Как Лидли ищет клиентов для Лидли. Две недели, честные цифры
Нас часто спрашивают: «А себе вы клиентов этим находите?» Отвечаем дневником — всё ниже из нашего же кабинета за 6–16 октября.
Профиль. Вставили адрес getleadly.ru, Лидли собрал портрет клиента: B2B-компании с отделом продаж — поставщики, интеграторы, участники госзакупок. Модель предложила ловить «всех, кто нанимает продажников» — слишком широко, оставили три повода: компания выиграла госконтракт, расширяет отдел продаж, вошла в реестр отечественного ПО.
Лента. 104 сигнала за две недели. Треть отметили «мимо» — профиль уточнился, во вторую неделю шума стало заметно меньше.
Письма. Включили автоаутрич: 63 цепочки, 86 писем с рабочего ящика, 43 ответа. Первое письмо начинается с повода и предлагает конкретное: «пришлю подборку закупок по вашему направлению за неделю». Хуже всех отвечают фармпоставщики по госконтрактам — им не нужен наш продукт, они и так живут в закупках. Лучше — ИТ-интеграторы и производство. Фарму из поводов убрали.
Для сравнения — реклама. Поиск в Директе: 199 визитов, 3 регистрации, около 2 000 ₽ за регистрацию; посадочная про тендеры конвертирует вдвое лучше общей. Рекламная сеть: 364 визита и ноль действий — отключили на второй день.
Итог двух недель: 104 сигнала → 63 цепочки → 86 писем → 34 диалога, плюс 30 регистраций.
Что поняли: повод «нанял продажников» сильнее, чем «выиграл контракт», — на него отвечают люди, а не тендерные отделы; в первом письме должно быть что-то бесплатное и конкретное, а не «давайте созвонимся»; кнопка «мимо» — самая полезная кнопка в интерфейсе.
Через месяц — продолжение с теми же цифрами: сколько диалогов стали встречами, сколько встреч — оплатами.
