И был тогда 1021-й год по летоисчислению христиан. Ещё не пришло время осенних штормов
Жил я при дворе ярла Свейна на юге Швеции. Точнее - в Скании. Жара стояла просто неимоверная. Дико хотелось уйти из городища в Нидарос или к биармам, в их страну вечного летнего дня. Лишь бы сбежать от зноя и духоты. Позвал тогда нас ярл ехать за море на запад - мы неизменно стараемся ежегодно насладиться дарами Британского острова, приплыв на морском коне с головой дракона
Дружина набралась отличная. Я со своими берсеркерами, мой ярл Свейн с хускарлами и нанятые йомскикинги на вёслах. Лучше и не придумаешь
Загрузили на драккар еду, хорошее настроение и двинули через Скагеррак, к знакомым берегам, где живут люди, готовые менять свои жизни на серебро
Воистину, поход был неплохой. Море тёплое, пиво вкусное, жареные саксонские свиньи сочные. Всё, как обычно и бывает у северян
Наступил пятый и последний день отдыха на британской земле. Отчаливать хотели в полдень. Конечно же, решили напоследок сходить ограбить ближайшую рыбацкую деревню. К счастью, или к несчастью, именно в день нашего отплытия из страны саксов поднялся шторм. Вздыбились грозные волны, но вода осталась на удивление чистой и прозрачной
Поставили парус. Йомсвикинги, посмотрев на то, как сильно надуто полотнище, решили остаться на борту. Последить за ладьёй, подлатать борта и поохранять взятую добычу. Мы же со Свейном и прочими шведами из дружины сошли на берег и направились к деревне
Тут необходимо сделать небольшое отступление и проговорить, что ходили мы исключительно на деревни. Ибо у окрестного монастыря, который манил нас своим богатством, были каменные стены. Пришлось бы либо взбираться на них по лестницам, либо долго таранить ворота под струями кипящей смолы, что сразу бы вычеркнуло из нашей дружины много смелых людей
И вот, идём мы к деревне, всё весело, беззаботно и игриво. Шагах в двух или трёх десятках от деревенских ворот мы видим полуразрушенный курган с каменными плитами на вершине, с которой удалой северянин мог бы перепрыгнуть через частокол и показать себя героем. И тут мой ярл Свейн говорит -
- А чё мы тут как нидинги стоим, неужто в самом деле не можем с кургана через частокол запрыгнуть?!
Ну, думаю, сам Локи завещал - надо получать всё удовольствие и сразу
- Давай, я за тобой! - довольно сказал я
Ну, начали взбираться на курган. Откос большой, но сил-то много, чё переживать то
И тут начинается достойное саги
Забравшись вверх на дюжину локтей, я понимаю - то ли курган выше, чем видно с подножия, то ли я далеко не Рагнар Лодброк. Потому как дыхание моё уже сбилось, как у загнанного кабана, а карабкаться, по моему разумению, ещё локтей с дюжину или две. Сказать правду, Свейн карабкается гораздо лучше меня, но даже он ещё не добрался до этих суртовых плит
Начав немного переживать, я с утроенной силой устремился до вершины кургана. Спустя недолгое время заметил, что ярл-таки добрался до верхней плиты, и услышал, что он истошно орёт -
- Тут засада, засыпают стрелами, иди назад!!!
Сказать честно, дурные мысли в этот момент уже копошились во мне, как черви в перегное. Прокричав ярлу, что пока не отдохну на пепелище этой деревне, не поплыву домой в Сконе, я внезапно осознал что наконец-то добрался до вершины
Свейн протянул руку и вытащил меня на верхнюю плиту. Я почувствовал твердь под ногами, вроде чуть выдохнул. Заметил, что Свейна трясет, и он кричит, что нам срочно нужно прыгать за частокол
И тут случилось самое весёлое
Истинно говорю, всё то время, что мы карабкались, и стояли, нас накрывали большие тучи стрел и дротиков. Когда мы встали на плиты, и перепрыгнули через частокол, нас уже поджидал вождь этой деревни со своей дружиной. Они набежали на нас так неожиданно, что я не успел даже издать хоть какой-то звук своим уставшим и полным земли ртом
Эта людская волна с такой силой припечатала нас к частоколу, что мы мгновенно ободрали себе все руки и ноги, грудь и живот покрылись синяками от ударов саксонского железа в наши кольчуги. Я почувствовал себя маленьким и ничтожным, как цверг. А ведь я выше любого сакса на голову и вешу как годовалый телёнок. Следующие секунды мы просто держали поднятые щиты, принимая на себя удары сыновей этой земли. Я хорошо помню слова моего ярла -
- Если мы щас не навалимся и не проломим их строй, то отправимся в Вальгаллу. Давай, пошли! - заорал он и шагнул вперёд
И вот эти две-три мгновения, что мы стояли там вдвоём против всех, в моей голове летали мысли, словно Валькирии на своих крылатых конях. Но, всё-таки, думаю, наконец, сам Тюр придал мне решимости. Я рванулся по направлению к врагу, мы со Свейном сомкнули щиты и рубили, не жалея сил, пока с вершины кургана спрыгивали остальные наши бойцы
Перебив саксов и взяв богатую добычу, мы на трясущихся ногах, все в кровище, говнище и грязи выкатились на палубу перед йомсвикингами, которые сидели на корточках на солнце, намазав лица медвежьим дерьмом по их обыкновению. Когда мы спросили, видели ли они, что мы там чуть не погибли, йомсвикинги заявили -
- А мы смотрели, вам вроде было там так весело!
Сейчас, конечно, так приятно вспомнить тот день, и воистину забавно его проживать в рассказе, но оказаться в такой ситуации снова - не желаю никому
...Другие Байки Из Фьорда - в ясеневой роще Скальда
Эта история лишь правдиво пересказывает исходную без всякого применения нейросетей идемонстрирует суровые нравы эпохи викингов, а не мнение автора по поводу пересказанного
Историческая справка
Сконе - историческая провинция на юге Швеции, в регионе Гёталанд
Йомсвикинги - братство викингов, существовавшее в X-XI веках; предположительно, жили в поселении Йомсборг на берегу Балтийского моря и занимались наёмничеством
Курган -погребальное сооружение в виде насыпи из земли, камня или других материалов, возведённой над могилой, индивидуальной или коллективной; иногда под насыпью могут находиться дополнительные конструкции - оградки из камней, каменные, кирпичные или глинобитные стены и своды
...Художественные рассказы про берсеркера Кьятве - написанные с нуля, а не переделки прохладных историй из интернета - Скальд начнёт выкладывать после набора 5.000 подписчиков. Осталось 1.4401.4191.412 1.410
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
НЕ ПЫТАЙТЕСБ ЧТОТ0 NЗМЕНИТЬ! Здравствуйте, леди и джентльмены, дамы и господа, сеньоры и сеньориты! А так же - судари и сударыни, хозяйки, госпожи, барышни, барыни, комрады, товарищи, граждане, мучачос и амигос! Вас приветствует ваш вечно недовольный зануда, лжец, тролль и девственник невинно заигноренный YaskerMos-ом(как и многие другие, я думаю), но от этого нисколько не растерявший своей болтливости и вредности, ведущий собственной рубрики под годным названием - "Доебись до ближнего своего Есть вопросы - нет ответов, или здравая и справедливая критика прочитанного".
И сегодня мы будем немножко говорить об человеке, посетившем сию интересную лигу, об товарище @YaskerMos. Я думаю, всем, кто заинтересован, представлять его не нужно, его посты говорят сами за себя - эрудирован, начитан, интеллигентен; всезнающий и всесторонне развитой вьюнош в самом расцвете сил. Однако, в выкладках своих размышлений, допускающий много однобоких суждений, неподтвержденных утверждений и прочих рискованных допущений. Конкретно сейчас мне бы хотелось немножечко обсудить его два последних поста в нашем замечательном сообществе -
Что можно сказать - отличные образчики полета мысли, работы с источниками и обработки информации! Но! есть несколько "Но!". Об этих "Но!" я и хочу поговорить(да простят мои читатели и, особенно, случайные зрители, мою излишнюю болтливость, но я прибухнул, а настроение хорошоее хочу дотошно и обстоятельно ввести читателя в курс дела)
Итак, начнем со свеженькой статьи под номером 2 - "Частокол для двуногих", поскольку она менее содержательна, не столь серьезна и на её разбор у меня уйдет больше буковок. "Альфу" я конечно не смотрел, про нее ничего сказать не могу, но про павиан - пожалуйста! Есть парочка знакомых павианов, ну кореша мои, в общем - пошел, поставил пива, разговорились, и один, затягиваясь колхидой, мне сказал: - Чувак! посмотри на меня! Во мне меньше сорока кг веса, и пол метра роста. Ну с корешами я то могу отмахаться от тигры или льва. Ну гиену за хвост дёрнуть и на дерево убежать... Но рвать на куски?! Пфф. Брехня! Попробуй льва в двести кг порвать - вся стая поляжет. Они ж сука, прайд. Тоже толпой, как и мы, значится. Кто ж в саванне стенка на стенку буит идти? Не, мы ж не психи. Дураков нема - нам лишь бы убежать смочь да самок с дитятками защитить. Вот так сказал сказал он мне. Оснований не верить другу у меня нет.
Да, это было небольшое юмористическое отступление, а теперь серьезно - про нападения на людей, вождей и Танзанию - ну я думаю, и ежу понятно, что человек выпадает из пищевой цепочки и на него ведется охота только в особых случаях - как то - отсутствие пищи, засуха, либо человек ранен, болен, слаб или мал.
Кстати, акцентировать внимание на гиенах - смешно, они же в основном падальщики, потому и не спешат нападать на храбрых воинов племени Хадза.
Можно было еще добавить, что делать засады на дичь возле водопоя и подальше от места стоянки - аксиома для любого охотника, ибо на водопое меньше сил тратится на выслеживание; и кроме того, там же и разделать добычу, чтобы запах крови не привлекал хищников к лагерю. Кстати, охотятся Хадза с помощью отравленных стрел, потому им копья без особой надобности.
Далее пойдет цитата(для большей наглядности) -
Так что и в палеолите и в бронзовом веке, последнее что могло придти в ум волкам, тиграм и саблезубым, так это пробовать напасть на долговременную стоянку людей.
конечно, стоянка же обнесена рвом, насыпью и еще и частоколом, там скопление сильных, ловких противников и шум-дым-огонь. Любой хищник понимает, что охотится нужно на отдельных особей, отбившихся от стада племени. Это как-бы логично, не? Да и каждый, кто в детстве смотрел дядюшку Дроздова и его "В мире животных", это знает.
И еще цитата -
А уж у древних и подавно - нож в сапоге, нож на поясе, копьё или лук или длинно-клинковое оружие.
Но ведь в посте №1 автор пишет:
Пометка - железа нет! Есть только бронза, которая тогда была очень дорогой,
Эм, так дороговизна бронзы не мешала древним людям обзавестись ножом, наконечниками для лука и даже "длинно-клинковым оружием"( с учетом, что это всё расходники - стрелы теряются, нож можно тоже потерять или сломать, да просто случайно переоценить свои силы - и оп, мамонт убегает с твоим очень дорогим бронзовым ножом в шкуре) , но мешала сделать простейшую тяпку для рыхления почвы -
Значит лопатили не штыковыми железными лопатами, неееет, работали деревянными и в лучшем случае костяными лопатами и мотыгами
странная выборочность, не находите?
Однако, на примере Хадза автор доказывает нам, что человек может не боятся никаких хищников, хотя в местности, где обитают Хадза таковых почти нет, в отличии от более неблагоприятных мест, типа Башкирского Зауралья, где обитали наши древние жители укреплённого поселения Улак 1.
Далее, мы видим утверждение:
Хочу заметить, что все мало мальски опасные хищники в итоге вымерли намного раньше, чем появились грунтовые дороги, проложенные руками человека. Их убили копьями, а не мечами. По моему этот прстой факт, что задолго до реально развитых цивилизаций, были уничтожены все сколь либо опасные хищники, а оставшиеся загнаны в узкие ареалы ...
Этак автор поясняет нам вымирание мегафауны? Оказывается - да. И дальше мы можем прочитать про мегафаунных волков по ссылке на Вики. И ничего, что там же причиной вымирания обозначен совсем не человек)) Пустяк, можно сказать)) Кстати, не мешало бы сказать, что учёные еще не пришли к единому и окончательному мнению в этом вопросе, и что называются и другие причины вымирания - к примеру - смена климата. Я вот думаю, что в конце концов они сойдутся на том, что в разных частях нашей планеты и разные виды могли вымереть от разных причин, или их совокупности.
Да, эта часть немного сумбурна, как и обсуждаемый пост, тут уж так получилось - нужно подстраиваться под автора.
Теперь рассмотрим пост №1. Нервно ли жилось в бронзовом веке? Тут всё серьезно. И сейчас вы сами убедитесь в этом. При написании статьи автор руководствуется вот этим: http://urgaza.ru/library-portal/articles/209/4985/ (он сам же и дал ссылку) Но, использует информацию как-то выборочно - утаивает от нас то, что вал то, вокруг поселения не замкнут, а вероятно, примыкает к воде - реке Улак, насколько видно из этой информативной картинки:
и вот вам немножко цитат в подтверждение, если лень самим пойти по ссылке и прочитать: "Визуально и по данным тахеометрической съемки четко прослеживается конфигурация вала, проявляющаяся полузамкнутой изолинией, шириной от 4 до 12 м. В целом визуально фиксируемые контуры вала подтверждается данными магнитной съемки, т.е. вал – незамкнутый, прерывается «Г»-образным выступом..." "В то же время, слабовыраженное продолжение вала, не фиксируемое визуально и на карте магнитных аномалий, прослеживается по данным тахеометрической съемки и АФС. Об этом свидетельствует характер поведения изолиний, имеющих синусоидальною форму, вытянутых тупым углом в направлении реки. Вероятно, нивелировка насыпи вала с окружающим ландшафтом произошла при подтоплении и размыве почвы талыми водами, либо воздействии антропогенных факторов"
Правда, чувствуется разница между безоговорочным и неоспоримым авторским "это было как я сказал", и научным - " есть такие данные, но точно говорить еще рано, ибо мы еще в процессе"? "А почему так долго!?" - можно спросить у товарищей археологов.. Ну археология наука неспешная, там могут пятьдесят лет вести раскоп, еще двадцать систематизировать полученные данные и пять - делать выводы. Хотелось бы побыстрее, конечно, но увы. Кропотливо и неспешно. Вот и Улак 1 открыли аж в 1996 году, а раскапывают до сих пор, и приведенная по нему информация, что у меня, что у Яскермоса - датируется 15-16-ми годами, да и то - предварительные результаты. Есть ли еще инфа - нужно наверное списываться с теми ребятами, которые там руководят. Ибо в сети только это.
Ладно, отвлекся я. К теме - эта вся информация, которую Яскермос немножко утаил, противоречит его мыслям об ограде, её предназначении и и его рассуждениям про то, что "человек это самый умелый суперхищник на земле", поэтому будет вам общий план, аэрофотосьемки, реконструкция самого поселения, но никак не милая информативная картинка, из которой следует, что вал отгораживал поселение от внешнего мира, но никак не от реки. Потому что эта картинка начисто сметает все доводы, растянутые аж на два поста, и наверняка, будь она им добавлена, породила бы несколько вопросов, да? ;)) Кстати, там в комментах люди писали, что нифига не понятно - где вал, где сами строения, но это замечание осталось проигнорированным... Согласитесь, человек - существо хитрое и изобретательное, и просто тихой темной ночью обойдет вал по реке вплавь, или на плотах, если захочет пограбить поселение. Звери же(да те же волки) руководствуются инстинктами, и вряд-ли стая будет устраивать заплыв брассом или баттерфляем, чтобы полакомится человечинкой. Или я не прав? Не, согласен - стадо бешеных выдр или ласк-людоедок может совершить такой речной набег, ну или там какой бобёр в ночной тиши будет высматривать менее пылких и страстных вторых половинок, но это же смешно))
На этом, мои дорогие, наша передача подходит к концу, пишите письма, шлите телеграммы и обязательно проверяйте всю интересную вам информацию - не дайте ввести вас в заблуждение. Люблю, целую(особенно девушек от восемнадцати до тридцати шести)! С вами был ведущий нашей замечательной передачи, Nald! Надеюсь, вам было интересно.
Сел в маршрутку, открыл окно, увидел следующую картину(фото ниже), вставка из пластика( хотя на вид из алюминия, я сначала так и подумал) - зубчики очень острые, а если на этом месте сидит ребёнок, он же может пораниться!
Можно конечно это выкинуть и не париться, но они же другую присобачат.
