Недавно у меня сделали довольно интересный заказ. Нужно было связать сидячего плюшевого агента Брич из Valorant, но с детализированными протезами. Намучилась, конечно, особенно с кистями. 🫠
Ещё не менее интересное, что заказчик прислал устройство для воспроизведения записанного звука. Теперь при нажатии на игрушку она будет издавать звук. 🔊
Отразите угрозу, командуя могучими мехами из будущего. В этой пошаговой стратегии каждая попытка спасти мир – это новая ситуация, создаваемая случайным образом.
Раздача с 3 сентября [18:00 по Москве] до 10 сентября [18:00]
Гигантские существа, расплодившиеся под поверхностью планеты, угрожают остаткам человеческой цивилизации. Ваша задача – отразить угрозу, командуя могучими мехами из будущего. В этой пошаговой стратегии от создателей FTL каждая попытка спасти мир – это новая ситуация, создаваемая случайным образом.
Защищайте города: энергия для ваших мехов поступает из гражданских зданий. Защищайте их от векков и не палите куда попало!
Ищите идеальную стратегию: в минималистичном пошаговом бою вы предвидите все ходы противника. Это позволит вам проанализировать вражеские атаки и найти оптимальное решение в любой обстановке.
Постройте идеальный мех: собирайте новые виды оружия и уникальных пилотов, сражаясь с векками на островах Корпорации.
Новый шанс: поражение – это не приговор. Если вас разгромят, вы сможете отправить подмогу в прошлое и попытаться спасти мир заново!
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Это перевод статьи с сайта pcgamer.com, автор оригинала Steven Messner. Так что имейте это ввиду, когда дочитаете до того момента, где он рассказывает о сложности. Игровым журналистам игра уже доступна, а мы, простые смертные, ждём 27 февраля.
Человечество было стёрто с лица земли дважды, прежде чем я понял как выжить в Into the Breach. Мои Годзилла-подобные мехи были ошеломлены расой инсектоидов Vek, абсолютно беспомощные в попытках остановить уничтожение последнего оплота человечества. В Into the Breach нет геймовера в привычном понимании этого слова. Вместо этого, когда остатки цивилизации людей падают под натиском пришельцев, появляется червоточина которая может перенести одного из пилотов в альтернативный отрезок времени для того, чтобы вновь попытаться противостоять захватчикам. А затем еще раз. И еще раз.
Этот цикл попыток, неудач, обучения и повторных попыток — то немногое, что связывает Into the Breach и FTL, первой игры Джастина Ма и Мэтью Дэвиса. Есть и другие схожие моменты в этих играх, но Into the Breach на самом деле не является преемником, или каким-то духовным наследником FTL. Скорее это умная пошаговая стратегия, какой-бы могла быть XCOM если бы она вышла на Gameboy Advance.
Джастин Ма и Мэтью Дэвис предоставили мне эксклюзивный доступ к предрелизной сборке Into the Breach. Я поиграл в неё в течение недели, и поговорил с ними о том, как такая маленькая игра кладёт на лопатки гораздо более именитые и большие игры в жанре пошаговой стратегии.
«Когда речь заходит о тактических играх, особенно после выхода популярной XCOM, в них часто многое зависит от рандома, и FTL тоже полагалась на это», — рассказывает Мэтью Дэвис. «Наше видение Into the Breach — это стремление сделать игру более предопределённой в некоторых моментах геймплея.»
И именно эта ясность во всем делает Into the Breach такой интересной. Смотрите, когда мои мехи появляются на поле боя я вижу всю картину целиком. Нет ни тумана войны, ни шанса попадания как во многих других стратегиях. Инсектоиды Vek не так уж и умны, более того, они любезно показывают какие действия предпримут на следующем ходу, что даёт мне возможность эти действия пресечь. Да, звучит как-то глупо, но именно это делает Into the Breach такой чертовски умной игрой.
«Обычно в таких играх разработчики пытаются создать искусственный интеллект который бы имитировал поведение игроков, пытается делать те же ходы, и пользуется той-же тактикой что и вы», - поясняет Джастин Ма. «Мы хотели придумать что-то интересное, независимое от сложности ИИ. Во многих играх, в том числе FTL, если ИИ делает правильные, разумные ходы — вы проигрываете. Напротив, если он делает что-то глупое — вы побеждаете. Мы попробовали полностью отойти от этого.»
На два шага впереди
Предыстория Into the Breach довольно проста: человечество проигрывает войну на уничтожение расе Vek, насекомоподобных существ понавыползавших из под земли. Как командиру элитного подразделения огромных машин, мехов, мне предстоит защитить последние бастионы цивилизации, и дать возможность людям приготовиться к решающему наступлению, чтобы навсегда уничтожить угрозу захватчиков.
В отличие от FTL, Into the Breach не делает попыток рассказать что-то большее. За шестнадцать часов игры в предрелизную версию я не почувствовал никакой привязанности к членам команды. И это сделано намеренно. «В FTL повествование было важной частью дизайна игры,» говорит Ма. «Into the Breach, игра о мехах, и о том как они между собой взаимодействуют.»
Мэтью Дэвис называет игру «микро-стратегия», но это название скрывает удивительную глубину, которой обладает Into the Breach. Сражения ведутся на относительно небольшой карте восемь на восемь клеток, и основная цель в каждой миссии состоит в том, чтобы не дать пришельцам уничтожить постройки разбросанные по карте. Каждый раз, когда постройка атакована, снижается уровень энергии, и если она полностью исчезнет, то игра заканчивается для всех, кроме одного пилота, которого можно отправить в прошлое, чтобы продолжить бой в альтернативной временной линии.
Все сражения проходят в рамках одной большой кампании, что схоже с FTL. Есть четыре острова, которые следует защитить, на каждом есть уникальные враги, тип местности и некоторые условия. Например, остров Pinnacle Robotics — это ледяные пустоши, где поселения иногда покрыты ледяным куполом, защищающим от атак Vek. Каждый остров разделен на районы, которые можно проходить нелинейно, и за успешную защиту можно получить различные награды, с помощью которых можно улучшать мехов и приобретать новое оборудование. Убивая инсектоидов, пилоты также получают драгоценный опыт, и изучают новые пассивные способности.
Но вот чем Into the Breach меня удивила, это тем, что не надо убивать всех Vek’ов. В каждом сражении требуется продержаться определенное количество ходов, и по возможности выполнить второстепенные задачи за которые можно получить ресурсы. Цели разные, иногда нужно защитить NPC или подобрать конкретный объект, а иной раз сопровождать поезд. И то как вы справитесь с этим зависит только от вас.
Если брать каждый отдельный ход, то наши мехи всегда в меньшинстве. И если есть возможность стукнуть по чуть-чуть каждого Vek’а, гораздо лучшим решением будет заставить сделать эту грязную работу их самих. В отличии от подавляющего большинства пошаговых стратегий, где каждая команда в свой ход движется и выполняет действия, в Into the Breach один раунд можно разделить на три фазы(хоть об этом и не говорится прямо): 1) Vek перемещаются и готовятся выполнить действия; 2) наши мехи передвигаются и действуют; 3) Vek’и выполняют задуманное.
Как говорилось выше, инсектоиды не очень то и сообразительные, и если юнит Vek’ов задумал атаковать клетку перед собой, то именно это он и сделает. Но я то умненький, я направляю меха, он бьет гнусное насекомое и отбрасывает его на клетку в сторону. Теперь перед этим Vek’ом уже не поселение людей, а его стрекочущий собрат. Смекаете что будет дальше? Лишь несколько мехов заточены под нанесение прямого урона, у большинства способности предназначены для взаимодействия с окружением и врагами.
«Когда мы только начинали разработку, самым очевидным для меня была возможность толкать и притягивать в разных направлениях, но когда мы взялись за игру всерьез мы были в восторге от того, сколько всего мы придумали», - рассказывает Дэвис.
Как и в FTL, изначально доступны только базовые отряды и виды мехов, но по мере игры и спасения поселений, вы довольно быстро разблокируете новые. Моя любимая команда Robotic Judoka, команда, которая практически не наносит урона, но способная разными способами таскать насекомых по карте, а пассивный навык удваивает урон от столкновений Vek“ов между собой.
Совершенно по другому ведет себя трио Frozen Death, отряд в котором артиллерийский юнит может замораживать врагов. Каждый из восьми отрядов, присутствующих в игре на данный момент, имеет свой уникальный стиль, но игроки могут испытать удачу и составить случайный отряд. «Случайные отряды для меня очень важны, потому что они могут получиться как очень сильными, так и очень слабыми, и это здорово», — говорит Дэвис.
«Самое интересное оружие в нашей игре, часто имеет несколько способов применения», рассказывает Ма. «Например, у одного из основных подразделений есть артиллерийская атака которая наносит урон по одной клетке, и отталкивает окружающих эту клетку юнитов. Когда люди только начинают играть, они просто пытаются нанести урон, но когда начинают разбираться в игре, эта пушка становится грозным оружием в их руках. Можно убить врага одним махом столкнув в воду, можно переместить свои собственные юниты, можно сталкивать большие группы и так далее.»
Все становится еще сложнее, когда вы начинаете учитывать местность каждой карты, поскольку клетки имеют свойства, которые могут реагировать на атаки. Если противник стоит на песчаной дюне, и я ударил их артиллерийским ударом, из дюны вырвется облако дыма, ослепит врага и не даст им атаковать, пока они не сдвинутся. Лесные клетки могут загореться, нанося повреждения врагу на каждом ходу, пока они не умрут. В духе FTL случайные комбинации модификаций могут резко влиять на ход битвы, подобно тому, как цунами покрывает водой ряды плиток каждый ход, сужая игровое поле.
После шестнадцати часов игры я познакомился только с половиной доступных отрядов, и когда я начал составлять случайные комбинации, всё что я мог сказать это «чёрт возьми, как же много возможностей!». Это удивительно, потому что игру к тому времени я прошел несколько раз.
Кривая сложности
У меня ушли десятки часов на то, чтобы пройти FTL на лёгкой сложности, но поиграв еще несколько десятков я так и не смог пройти её на нормальной сложности. По словам Дэвиса это вполне нормально для большинства игроков. Но я был почти шокирован, когда прошел Into the Breach на нормале всего лишь с третьей попытки.
«Игру немного проще пройти, чем FTL, по мере игры, успешные прохождения будут случаться гораздо чаще», - говорит Дэвис. «Мы хотели, чтобы люди прошли игру, а затем вернулись и изучили новые возможности и позволили случайности продлить опыт игры. Вы всегда сталкиваетесь с новыми комбинациями, которые интересны и уникальны. Я бы описал Into the Breach как нечто похожее на настольную игру. Не обязательно проходить настольную игру полностью, но вы забираете ее, чтобы поиграть в другой раз, а затем вы отложили ее на какое-то время, потом вернулись и снова сыграли в нее. Наша игра не из тех, которые один раз проходишь, и никогда больше не трогаешь.»
Отход от сложности, какой она была в FTL, сами разработчики считают довольно спорным решением. В конце игры нет финальной битвы с боссом, после которой всё достигнутое и прокачаное испарялось. Но в каждом сражении есть большее чувство радости от победы и способа, которым эта победа была достигнута.
Например, во время каждого хода новые пришельцы выкапываются из под земли. Если закрыть точку спавна другим юнитом, то нового врага не появится. У меня было очень много моментов, когда я смотрел на поле битвы изучая каждое из предполагаемых направлений нападения, и вдруг я понимал, что идеальное сочетание ходов, полностью срывает их нападение. В такие моменты я чувствовал себя гением! А игра чувствовалась скорее как хитрая головоломка.
«Мы не собирались делать игру-головоломку, но когда вы удаляете элемент случайности из этих игр, остаётся что-то, что больше напоминает головоломку,» - признается Дэвис. «Справедливо было бы сказать, что Into the Breach - головоломка, завернутая в стратегическую игру. Но мы просто наткнулись на такой дизайн, и уже не стали ничего менять.»
Помимо отсутствующих диалогов и нескольких картинок, Into the Breach выглядит вполне законченной. Ма и Дэвис говорят мне, что они могут добавить новые отряды, острова и врагов, если придумают что-нибудь, но я не могу себе представить что это может быть. Into the Breach досточно глубока, на мой взгляд. Самое большое препятствие стоящее перед разработчиками — сохранить баланс, с таким количеством переменных. «Если добавить какого-то врага, игра может стать невозможной для прохождения, а если убрать кого-то она может стать слишком лёгкой. Нам нужно быть очень острожными настраивая сложность, учитывая то какими малыми цифрами мы оперируем,» говорит Джастин Ма.
Однако стоит отметить, что Into the Breach, скорей всего не станет столь же популярной как FTL. В то время как FTL и XCOM заставляют вас чувствовать привязанность к своим отрядам, Into the Breach, как и сказал Джастин Ма это «игра о мехах, и о том как они между собой взаимодействуют», это тактическая стратегия, от которой отсекли всё лишнее.
«Для себя я уже согласился с тем, что FTL, вероятно, самая популярная игра, которую я когда-либо сделаю в своей жизни», - говорит Джастин Ма. «Всё, что я сделаю после, будет просто как вишенка на торте.»
К моему огромному сожалению, Пикабу не даёт возможности вставлять видео с моим жалким рейтингом, но оно и правильно, нечего давать такие огромные возможности всем кому ни попадя. Тем не менее, вот несколько ссылок на ютуб, здесь:
