Сразу скажу, что я не верю в это все, отношусь к этим гаданиям-предсказаниям со скепсисом. Но несколько лет назад случась в нашей с мужем жизни одна история, которую я теперь люблю рассказывать, как семейную легенду. История такова: у моего мужа есть брат-близнец, который женат на девушке, которая как раз верит в это все и часто общается со всякими гадалками и астрологами. И вот, в 19м году она решила погадать на то, какое будущее ее ждет в браке с братом моего мужа. Гадалка сообщила, что в течение года их ждет переезд за границу. Семья ни о чем таком вообще никогда не мечтала, и девушка отнеслась к истории как к шутке. Но мысль в голове осталась. Где-то пару месяцев она ходила и думала о том, что должно было бы произойти, чтобы они уехали за границу, если ее муж работал в то время кладовщиком на складе, а она сидела с дочкой в декрете. И тут ее осенило: муж мог бы поехать на заработки в Польшу. Прошло еще некоторое время, которое понадобилось на то, чтобы собрать документы, найти работодателя и уехать. Это был 2020й год и даже ковид не смог помешать их планам. В 2021м году девушка вместе с дочкой уехала к мужу и все у них достаточно неплохо, оба работают, дочь ходит в школу. Мы с мужем также никогда не планировали переезд за границу (но иногда шутили, что у близнецов в жизни случаются интересные совпадения, и было бы забавно, если бы мы тоже, не планируя переезд, окажемся где-то за границей). Но для нас эта тема была просто поводом для шуток, т.к муж работал графическим дизайнером для сети магазинов одежды, я - редактором-переводчиком на чешский для одного развлекательного сайта и, в целом, все у нас было хорошо. Мы действительно планировали переезд в марте 2022го, но из Донецка в Харьков (там была нужная мне больница, где мне хотелось бы наблюдаться со своей щитовидкой). В феврале 2022го года начались всем известные события и все планы улетели в трубу. Пока мы пытались понять, как жить дальше, в апреле со мной связалась знакомая, с которой мы последние пару лет не общались вообще. Она написала, что если нам интересно, то она могла бы помочь с выездом из ДНР: поделиться контактами нужных людей (в то время границы были также закрыты для мужчин, как сейчас на Украине). Мы с мужем решили, что отказываться глупо и начали готовиться к переезду. К началу июня мы уже понимали, что будем ехать в Чехию (т.к я немного знала чешский и это славянская страна). Спустя несколько недель пересекли границу и приехали в Чехию, где так и остались. И у нас также все нормально, вполне можно жить. Вот так одна гадалка, можно сказать, предсказала важное событие для братьев-близнецов, которое в итоге сбылось
На прошлой работе девчонки рассказали про женщину, к которой они все успели сходить и, якобы, про всех она всё знает и денег за свои рассказы не берёт. Я тоже пошла. Обычная квартира в спальном районе, открыла симпатичная женщина лет 35-ти, глянула на меня вскользь и говорит: " Проходи на кухню" И добавляет " Сын то у тебя какой! Красавец! И вырос то как! " Я честно говоря офигела. Ну, предположим, она хороший психолог и т.д., но она первый раз меня видела, я ей, кроме здрасти, ничего не успела сказать. Откуда она так уверенно узнала, что у меня сын( может дочь или вообще детей нет)?!? А соседке, которой я рассказала о ней, она сказала, что дома есть онкобольной. Соседка жила вдвоём с мужем, с информации такой психанула, ушла хлопнув дверью. А по приезду домой обнаружила, что в гости пришли свекр со свекровью, сообщить им с мужем, что у свёкра нашли опухоль неоперабельную.
Я тоже Таро занимаюсь понемногу. При этом не особо верю в какие-то приметы, сущности и прочий мрак. Я верю в силу духа, силу намерения. И ко мне очень часто обращаются те, кому не хватает уверенности, кому нужно сказать, что все будет хорошо и он все делает правильно.
Благодаря мне кто-то решил выйти из токсичных отношений, кто-то не побоялся сделать первый шаг, поменять работу, начать свое дело. И так интересно, когда буквально на глазах люди заводят семьи, рожают детей и обращаются с новыми вопросами. Разве это не здорово?
Да, многим просто нужна поддержка, возможность поделиться наболевшим с человеком, который никому не расскажет и поможет увидеть ситуацию со стороны. В этом нуждается гораздо больше людей, чем вы можете себе представить.
А всякие мистические штучки я и сама не особо приветствую, но если кому-то это поможет повысить веру в себя, то почему бы и нет?
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Так-то, я и сам, своего рода колдун)). Что сложного , послушать человека, который попал в беду, и дать ему совет? А ничего сложного нет. Кроме того, что советы давать — это брать на себя ответственность.
— Чего там у тебя милая, болит в женских местах? Ща, кости на пороге раскинем... Ого! Кости правду говорят! Маршируй к врачу, с тебя полтинничек...
А уж пойдёт она к онкологу, или нет, тебе-то что? Тебе квартиру надо покупать, а не дурью маяться. Рефлексия, она вредна, ежели желаешь квартиру новую.
— Что, муж изменяет? Давай, неси его детскую фотографию, будем ссать на неё. Самоё то заговор, твёрже не бывает! Потом, пока мокрая, закопаем на перекрестке, под светофором. Не забудь червонец приложить к фото. Да погоди ссать! Червонец должен быть сухим, мне его в банк нести ещё...
И бежит несчастная женщина, рвёт из семейного альбома фото мужа на горшке... Верит, дура, что моча всё исправит. Она верит, а у тебя червончик сухонький на счёт падает.
— Вы шарлатан! — Ой, иди на хуй, я психолог. Только нетрадиционный! Или наоборот, традиционный, потому как, мы, колдуны, извечно народец промышляем от унутреннего недуга. Ежели хочешь знать, мы вообще, от друидов ле́карством занимаемся! У нас твёрже, чем у цыган! Те жулики, а мы нет. Мы, и к доктору отправим, потому как, а куда ж ещё отправлять? А уж пойдёт пациент, или нет, наше дело маленькое, пущай сначала за заговоренный лопух, которым я его пользую, заплатит.
Вот такая карусель... Вот такие знахари... А люди, ну что люди? Они всегда искали поддержку. В детстве у родителей, в юности у старших и опытных. В зрелом возрасте, у тех, кто заставит поверить в свой охуенный дар от бога. К бабке-то легче сходить, чем к психологу. Бабка непременно пообещает, что всё уладит. А психолог хуй, он и гарантии не даёт, да ещё и заставит самостоятельно разбираться в проблемах.
Друг у меня попал в сложную ситуацию, жена его бросила. Его родителей пыталась на деньги развести, но это уже другая история.
Он человек впечатлительный, и это его сильно подкосило. Плюс к тому он считал, что ведьма она. На алкоголь подсел, по этой причине.
Доверие у него есть к этому виду услуг. В раннем детстве он заикался,и родители его, не найдя ответа у десятка педиатров и неврологов, решили обратиться к знахарке.
И бабушка эта избавил его за один визит, не взяв денег.
И вот, он решил пойти к колдуну. Как в песне Короля и Шута, короче. Колдун нашёл сразу же ответ. Ну, конечно, она порчу навела. Высокой интенсивности. Подключила силы зла, духов. Ситуация очень серьёзная. Только полтос денег может помочь.
Надо покупать лапки жабы, травы собирать на луну убывающую. Ну,или брать амулет, тот же полтинник обойдётся. Носить у сердца, и все тебе нипочём,никакие силы зла не нанавредят тебе.
Взял он амулет, поблагодарил колдуна, и чуть успокоился. Тот же психолог этот колдун,только в 10 раз дороже. И не лечит, а деньги берет.
Публика его - люди отчаявшиеся, в большом стрессе, и по причине этой доверчивые. А так то удобно, гарантий не даёт, дипломы сам себе нарисовал, и как в средние века работает.
"Скушай заячий помет, он ядреный, он поймёт, и куды полезней мёду, хоть по вкусу и не мед" (с)
Дисклеймер: Вся моя родня (и со стороны матери, и со стороны отца) воспитывались в духе материализма, неверия во всякое мистическое с уклоном в марксизм-ленинизм.
Эти 2 случая произошли с моими родными, с их рассказов:
30-40 гг прошлого века. Моя бабушка. возраст около 20 лет. Частный дом. По дворам ходили цыгане, гадали-скупали-исцеляли и т.п. Постучали в калитку. Открыла моя бабушка, и на просьбы "поищите что нибудь не нужное" и "позолоти ручку - скажу только правду, что было/будет", отошла от воспитания и, витиевато-недвусмысленно, назвала старой цыганке адрес, куда ей следует направиться вместе с табором и с сопровождающими их собаками. Получив такие откровения, цыганка ела рыбный суп (уху) и изрекла:
- Я тебе, девонька моя, скажу, денюх мне не надо, но ждет тебя судьба интересная, жених твой будет из круга тебе близкого, только чего-то у него хватать не будет, в организме. Детей вижу N, девочка и мальчики, и старость долгую... Не надо ничего от тебя мне, живи здОрово.
И ушла.
Бабушка вышла замуж за парня, вернувшегося с войны, с которым вместе учились. На войне дед потерял ногу. ИМЕННО N детей у них и родилось, мальчики и девочка. И дед и бабушка прожили долго. Дед "ушел" раньше, бабушка пережила его на 10 лет. Верить или нет, совпадение или куда - ХЗ. Это раз.
Два:
40-50гг прошлого века. Отец в детстве страдал (или болел, как правильно - яхз) сомнамбулизмом. А от него не лечила медицина. Да и в той Белорусской Тмутаракани, где он родился, и в которую волки зимой срать не ходили, врачей особо не было. Недуг длился уже 2 года, бабушка по ночам ловила его во многих местах. И на крыше, и в погребе, и на кладбищах с болотами, а уж поймать его только вставшего с полатей - так себе, семачки... Фельдшер разводила руками, и советовала пойти к бабке, которая знала, и жила на окраине деревни. Бабушка была отъявленным материалистом, но за 2 года уже стало невмоготу. 14 детей в семье особо не подразумевали спокойствия. В один прекрасный момент она обратилась к той самой бабке. Она пригласила их в полнолуние к себе, на отшиб деревни, и полночи что-то бормотала, накрыв моего мелкого батю одеялом. Давала пить какую-то воду... С той ночи сомнамбулизм ушел. Совсем. Совпадение? "Киселев.жпг"
Если кто то дочитал до этого момента и относится скептически, из разряда "датыпиздишьэтофсе сказкипрочерыйчерныйгробнаколесах" - идите фхуй. Рассказано людьми, которым я ВЕРЮ. Картинку честно спионерил в паутине. Остальное - моё.
Истинно вам говорю: 4 июня 2025 года земля налетит на небесную ось!
Колдунство дело конечно такое, интересное ) Но ведь реально бывают необъяснимые вещи, которые "видишь", откуда вот они выскакивают? Я больше десяти лет на Таро гадаю, никаких квартир-машин не заработала, не умею просить большие деньги ) Так, на пирожки и сигареты подработка.
Что самое любопытное - иногда начинаю "вдохновенно гнать", информация неизвестно откуда идет. Вопросы и ответы сами выскакивают. И именно в таком состоянии - попадаю прям в точку, говорю то, что по определению не могу знать про человека - например профессию, какие-то недавние события из жизни, диагнозы и прочее такое.
Так что сейчас основная задача, в это состояние как-то попасть. Есть уже наработки и технологии личные, но я так поняла, что с "той стороной" можно говорить, когда там абонент готов к контакту ))) А он может чем-то другим занят
Один мой знакомый, Юрец, лет 20 назад, когда мы еще были студентами, решил для себя, что на стипендию он не проживет, мама-папа денег не давали (папа давно свалил, мама бухала и работа уборщицей), потому пошел он сразу же работать. Буквально с первого захода он понял, что у него отлично идут продажи. Продавал честно, без на**ба, что при наличии харизмы приносило свои бенефиты. Вышку он так и не получил, но будучи человеком пытливым и любопытным, много читал, как по продажам, так и глубоко изучал то, что продавал. А продавал он и технику катерпиллер, и медицинское оборудование (куда попасть было очень непросто без мед образования, но он очень понравился, но потом ушел оттуда, так как было скучно), последние лет 7 занимался продажами для сферы туризма/отдыха - там было все: от оснащения санаториев оборудованием, до люксовой мебели крутых закрытых мест отдыха (в рамках нескольких организаций).
За эти годы он самостоятельно приобрел сначала студию, потом однушку, потом трешку, в которой и жил-не тужил. Активно занимался спортом, много путешествовал, за собой ухаживал, сидел в приложениях для знакомств, знакомился на мероприятиях, но не торопился связывать себя узами брака или обязательствами, связанными с детьми. Отношения заканчивал довольно быстро, потому что дамы рассчитывали на что-то конкретное, а он просто хотел пожить в свое удовольствие без заморочек.
Все было хорошо, пока не грянул ковид. Сфера туризма подсдулась. Так как его доходы были связаны с продажами, он решил снова просто поменять сферу, но... Сдулся не только туризм. Отлично шли поставки из Китая тестов на ковид и всяких антисептиков, но там уже все было "забито" своими людьми. Куча знакомств тоже не помогали - у всех были сложные времена. Какая-то подушка безопасности была, искал он работу полгода, пока оба арендатора из студии и однушки не сказали, что денег нет, едут обратно в свои городки.
Какие-то знакомые сказали ему, что есть прекрасная "видящая" женщина. Может на нем сглаз или что там, надо бы сходить. Он сходил. Визит стоит как месяц за аренду обеих квартир. Женщина оказалась весьма в летах и широко известной в узких кругах. Сказала, что нет на нем ни венца, ни проклятья, просто такая вот ситуация во всем мире. НО! Видит она в нем талант к кондунству и готова его обучить бесплатно (!!!!!), с оплатой материалов на обучение - всякие книги и расходники - ритуальные ножи, бубны и прочие атрибуты. Умные люди сказали, что это великая честь и надо соглашаться. Он и согласился. Не потому что послушал умных людей, а потому что стало любопытно.
Тетка оказалась классной - сама без семьи, вся живет своим делом, порчи не делает принципиально (ну только если за очень дорого), обучала его и за месяц где-то уже стала представлять его своим падаваном учеником. Так и стали вести приемы. Ритуалы делали на берегу реки, костры жгли, прикапывали подношения духам леса, там свой какой-то лор. Конечно, бабуля не дура, на молодого красивого "мага" шли хорошо. Так и провели они в тандеме ковидные годы. Он заработал еще на одну квартиру, покупал за нал. Что делал: читал судьбу, расклады делал на таро, отливал на воске негатив. Сглазы принципиально "не находил в анамнезе", как и проклятия, делал амулеты на удачу и прочее. Бабуля объясняла, что сразу в нем увидела потенциал, плюс он без семьи - идеальный кандидат, чтобы постигать азы магии, так как магия - это выбор (и прочее).
А в конце 2021 с ним связались ребята из одной из контор, с которыми он продавал технику, и предложили вернуться. А он... Решил, что ну их этих покупателей техники: сначала выйди на ЛПР (лиц, принимающих решение), води их по рестикам, баням, развлекай, чтобы потом они заказали оборудование на миллионы. Да, с одной сделки можно было машину дешевенькую взять, но и случались они не так часто. А тут - пришел в бабулин офис, глаза подвел, сиди, общайся. Так и стал магом.
Недавно с Юрцом пересеклись в Моих Документах - парковки купил в новострое, ходил оформлять. Разговорились. Он искренне считает, что там продажи, что тут продажи, только там он продавал оборудование, а тут - спокойствие и надежду. Кто болеет - отправляет к врачам, но оберег или наговор на удачу сделает, кому не везет в любви, отправляет к психологу, но и амулет дает от негатива и т.д. Бабуля им довольна, говорит, что готова ему передать свою мини-империю, а самой поехать жить в Тай или куда-нибудь еще, где жарко круглый год. Спросила, верит ли сам в магию или бабуля эта верит? Сказал, что фиг его знает, бабуля вроде верит, никогда при нем не отзывалась, что "клиенты" лохи или что-то такое, но и всяких сущностей она не видела никогда, просто ощущает "всякое", но, по ее словам, у всех своя степень/уровень вот этих всех способностей. Сам Юра верит в психологию и видит по человеку, что ему надо и, как хороший продажник, продает ему это, нарядившись в цацки.
Морали нет. Критическое мышление рулит. Магическое мышление порождает спрос на таких вот продажников. И все людям хочется чудес. Но за любым чудом стоит кто-то, кто хочет просто заработать.
А вы сталкивались с такими Юрцами или обращались за услугами таких спецов?
