Учился когда-то на учёного-физика. Принципиально философию никогда не учил, потому что ну чо за фигня, ни формул, ни доказательств, сплошное бла-бла-бла. В универе у нас был конечно курс философии, для всего потока, раз в неделю. Вёл шикарный дядька - рассказывал интересно, голосище был как у попА и сам он был бодрый и огромный. А я отмораживался на задних рядах, но периодически выдавал абсурдные ответы на философские вопросы которые он кидал в зал. Мне было весело потому что я считал себя охуенно умным, ему скорей всего тоже, потому что охуенно умным я точно небыл. И вот пришла пора раздачи зачотов, и зачот автоматом получили все кто делал доклады, все кто сдавал курсачи "и вон тот пиздабол с задних рядов" =D Потому что "ничо, молодец, не только слушаешь, но и думать стараешься". Спустя N лет кандидатский минимум сдал на четыре. Билеты раздавали заранее, но я-ж принципиально не учил, зато с экзаменатором отлично пообщались (уже другой мужык, в другом месте). За что был премирован шефом со словами "Молодец! Нам не нужны люди, которые знают философию на пять." Щас бы почитал конечно, интересно-ж чо там напридумывали, но тогда варкрафт, пиво и физика были гораздо интересней, а сейчас уже некогда.
ЗЫ. Если вдруг понабигут настоящие философы. Камрады, расскажите чем сейчас вообще философия занимается? Ну там раньше вы придумали логику, которой мы все сейчас думаем, физику, социологию и психологию, потом ещё этот ваш сумасшедший диамат, короче много прикольного. А чо сейчас у вас там происходит?
Тоже вспомнилось.. Третий или четвертый курс моей "военной кафедры" (некоторые знатоки тут меня определили) И был у нас такой предмет, как Огневая подготовка. Изучали артиллерию. Преподовал полковник. Фамилию не пишу. Низя!)) Начало пары. Расселись в классе. Подходит полковник ко мне и говорит: а достаньте, товарищ курсант, свой хоз пакет. В этом пакете расческа, нитки с иголкой, платок носовой должны лежать. А нету, товарищ полковник! Ну тогда получай Гуся в журнал. Два балла то бишь. А двойка в журнале, это всё - увольнений нет. Ну ладно. Не первый раз. После пары подхожу к нему и спрашиваю, а как исправить то? Ну, уважаемый, выучишь и расскажешь мне ТТХ гаубицы Д-30. Пффф... Херня. Выучил. Бегу счастливый исправлять. Захожу к полковнику, докладываю: курсант Знамя для исправления двойки прибыл. зАебца, отвечает. А напомни, что я тебе задал? ТТХ Д-30!!! Выучил!? Так точно! Верю, говорит. Ну думаю ништяк. Хуй то там. Военные не сдаются. А расскажи мне лучше ТТХ миномёт "Василёк". Да ебать-колотить!!!! Товарищ полковник, да я это, э-э, бэ, мэ.. Не знаешь нихрена. Лови ещё одного гуся. Пиздец, увалу.. Ну хрен с ним. После выходных все выучил. Опять прихожу. Выучил? Выучил, товарищ полковник!!! Верю. Пиздуй в чипок купи мне пачку печенья и свободен. Исправил. Довольно таки действенный метод был.
Хе) На втором курсе у нас был экзамен по старославянскому. Вёл и принимал, соответственно, Александр Борисович Пеньковский, упокой, господи, его душу, дивный был человек и преподаватель. Он разрешал всё - учебники, конспекты, тетради с семинаров, пожалуйста. Но. На экзамене выдавался текст на старославянском. И, сев сдавать, его надо было прочитать вслух, перевести - а потом Александр Борисович начинал гонять по грамматике - по этому тексту. И, ясное дело, никакие конспекты-учебники помочь не могли - если ты ни черта не знаешь)))
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Две истории из Уфимского Нефтяного Института (ныне УГНТУ): "Теория автоматического управления". Препод Гоерун Качперунович Аязян (язык сломали пока выучили) Строгий, но справедливый. Его предмет вызубрить невозможно. Надо врубиться и понять. Тогда будет проще. Ни на один экзамен не шел без шпаргалок. (Пока писал - уже учил) Пользовался ими, если было необходимо, виртуозно. Но этот препод меня поймал. Забрал шпору: "Продолжай готовиться". По итогу, кое как, вытянул 3 балла. Но: "Три балла ты заработал, но мой предмет ты должен знать, как минимум, на четыре. Я ведомости не сдаю. Когда будешь готов - приходи" Пришлось засесть... и... разобрался. Пришел на пересдачу и заработал свои честные 4 балла. * * * * * * * * "Моделирование химико-технологических процессов". Препод Мэлс Газимович Ахмадеев. Этот предмет ни вызубрить ни понять невозможно. Формулы на 2-3 строки в тетради. Приходишь на экзамен, свои лекции, справочники, учебники складываешь на отдельно стоящий стол. Во время подготовки можно подойти к столу и посмотреть все что надо. Отвечаешь на билет, далее дополнительные вопросы. В любой момент можно, опять же, попросить разрешения посмотреть. И именно это - результат экзамена. Препод смотрит, как ты ориентируешься в литературе и в своих лекциях. И от этого зависит твой балл. * * * * * * * * И в конце - немного юмора. Военная кафедра. "Контроль качества ГСМ". Майор (вероятно уже не меньше полковника на пенсии), если не изменяет память, Рамазанов: "Пробирку наклоняем под 45 градусов Цельсия".
Понимаю что следующая история покажется выдумкой, но бля, было. Итак, инженерный факультет, второй курс, философия. Преподаватель доктор наук, жëсткая, требует знаний, посещений, денег не берëт. А да, она была среднеазиатской национальности. Я на эту дисциплину забил, и не посещал совершенно. Поток 152, вроде, человека. Настала сессия, экзамен, из всего потока сдают двое, я и корефан мой. Про корефана нужно отдельное пояснение, к наукам, он был совершенно не способен, учиться не любил, но был жизненно мудр, хитëр, и невероятно предприимчив. Назовите его, Ш. Договаривался, покупал, связи, но учился. По философии он сразу узнал что ни купить, ни договориться не получится, и исправно ходил на все пары, и даже репетитора по моему в тайне нанимал, в итоге сдал. Ну и вот, валяемся мы в общаге в своей комнате, делать нехуй, денег нет, всë проëбано. И залетает к нам наш сокурсник, тупой невероятно, но с очень богатым родителем, ( назовите его Л) с криками Спасите! Помогите! Пацаны расскажите как вы сдали философию. Корефан мой говорит, да или ты нахуй, выучили и сдали. Тот не унимается, "хуй с ним ты 27758, поверю, но ты! Ш! Тупой же как и я! Ты выучить не мог, умоляю расскажи!" Смотрю корефан взял паузу, посетитель то и не заметил, но мне сразу стало понятно, что ему пришла в голову идея. Ну хуй с ним говорит, Л, только ради тебя, нормального пацана, расскажем. Ты же, говорит, в курсе, что препод ( национальность), Л отвечает, ну да. Так вот, мы 27758 подсуетились заранее, и заказали у дальнобойщика 6 литров кумыса. Вот, пришли к ней вчера с банкой трëхлитровой, сказали вот Вам, привет с родины, ну и всë. Л, сначала засомневался, да ну нахуй говорит, ну Ш ему парирует, ну ладно 27758, но ты реально думаешь что я сам сдал? Л, проникся, бля говорит, а где же мне кумыса взять? Ш говорит, да вон, под кроватью, ( под кроватью стояла банка клейстера, после нашей идеи поклеить обои, обои мы не поклеили, но клейстер приготовили) мы же одну банку отдали, а вторая и не понадобилась. Отдали мы за кумыс, с доставкой аж с еë родины 3000р, за 1500, забирай. Спасибо говорит Л, кинул на кровать Ш деньги, схватил " Кумыс" И убежал радостный. Год был, 2000й, и 1500р было тогда достаточно что бы офигенно провести вечер. Совесть меня конечно помучила, но не долго, я был молод, циничен и глуп. Деньги мы немедленно пропили, со всеми сокурсниками встречавшихся на пути. К тому же картина, вручения кумыса доктору философских наук, заставляла нас в тот вечер содрогаться в судоргах от хохота. Л в ту сессию отчислили, но наша вина в том была неполная, так как он не сдал ни одного экзамена вообще в той сессии, и философия была мелочью на это фоне.
Воспоминание разблокировано. Бауманка, корпус Энерго, начало 2000х.
Наш преподаватель по термодинамике прежде всего требовал понимание предмета, поэтому сдавать экзамен можно было с любыми конспектами, учебниками и помощниками. Но сдать можно было, полностью самому разобравшись в предмете.
На официальный экзамен приходили только несколько допущенных отличников, остальные шли сразу на пересдачу.
Пересдача приходила приблизительно так: заходишь в кабинет (у него была маленькая каморка на 5 этаже), тянешь билет, идешь готовиться. Обычно готовились в столовке, пустой аудитории или на подоконниках.
Через час приходишь - говоришь что готов отвечать. По настроению преподаватель для ответа по билету приглашал присесть к нему за стол, или же предлагал прогуляться до курилки или по коридору.
Выслушав ответ на вопросы из билета, он задавал два-три вопроса по существу, на понимание. После чего обычно отправлял готовиться дальше. Сдавать можно было хоть каждый день, никаких допусков или направлений из деканата не требовалось.
Сдавали в итоге все через какое-то время, но полученные знания задерживались в голове даже у самых балбесов.
Знаю что Юрий Михайлович до сих пор работает в МГТУ. Спасибо ему за науку!
Физику, математику и инженеру дали задание — найти объём красного резинового мячика. Физик погрузил мяч в стакан с водой и измерил объём вытесненной жидкости. Математик измерил диаметр мяча и рассчитал тройной интеграл. Инженер достал из стола свою «Таблицу объёмов красных резиновых мячей» и нашёл нужное значение.
Физику у нас преподавал и принимал Сергей Иванович Матвиенко. Он на экзамене официально разрешал пользоваться конспектами. Но не просто так, а с умом — конспекты лежали на столе и через 40 минут после начала экзамена ты имел законное право подойти к столу и полистать свой конспект. Урок был простой: Научить нас пользоваться источниками. Экзамен — это стресс, ты мог просто забыть формулу. А зачем валить студента, который умеет решить задачу, но забыл формулу, но при этом знает, где её найти? А если студент не знает, как решить задачу, то и конспект (и шпоры) ему не помогут.
Спасибо вам огромное, Сергей Иванович, за науку работы с источниками.
Студент первого курса: Пиздец... отчислят... Второго: Неужели отчислят... Третьего: Не должны отчислить... Четвертого: Не... Не отчислят... Пятого: Пусть попробуют отчислить! * * * * * * * Студентка первого курса: Никому... Второго: Только ему Третьего: Ему и его друзьям... Четвертого: Хоть кому... Пятого: КОМУ?!!
Как студенты разных курсов сдают экзамен. 1 курс. Профессор сидит, прикрывшись газетой. Студенты дрожа списывают со шпаргалок. Профессор резко опускает газету. Студенты быстро прячут шпаргалки. 2 курс. Профессор в той же позе. Студенты спокойно переписывают шпаргалки. Профессор медленно опускает газету. Студенты медленно убирают шпаргалки. 5 курс. Профессор - так же. Студенты сидят, обложившись учебниками. Профессор медленно опускает газету. Студенты ему (укоризненно): - Профессор! Профессор: - Ах, извините! И снова закрывается газетой.
