Значит так, вещий сон мне приснился сегодня. Тоже с параллельным миром. Хорошо, что попался этот пост, а то бы и повода рассказать не было.
Еду я на трассе под Воронежем. Вот только не за рулём, даже не на пассажирском сидении, а хрен пойми как. И тут слышу, что начинается пиликанье, как будто батарейка у телефона садится. Сознание резко взмывается над телом и я вижу себя в некой такой металлической рамке со скошенными углами, к которой мои руки, ноги и голова подсоединены витиеватыми охапками кабелей. Рамка вместе со мной лежит на дне... Чего-то непонятного, внутреннее пространство какого-то престранного транспортного средства.
Но, для меня это нормально, я смотрю на это так, как на рядовую ситуацию.
Снова пиликанье. Первая мысль - блин, надо быстрее поменять... Отсоединяю своё туловище (внутри рамки) от рук, ног и головы, кладу его в материализовавшийся из четвёртого измерения багажник, оттуда же достаю запасное тулово, держу его и туплю: из основания моих конечностей и головы торчат кабели с замысловатыми джеками и прочие коннекторы, а я не понимаю как их правильно подсоединять. Начинается паника, в третий раз слышу пиликанье оповещения о заряде и... Просыпаюсь.
Тем не менее, подсознание всё ещё там, в параллельном мире, твердит о том, что чувак, быстрее подсоединяй, ёб твою мать, время не ждёт! Закрываю глаза и проваливаюсь в какой-то другой и неинтересный сон, который даже не запомнил.
Когда вернулся в наш мир окончательно, пришлось экстренно заряжать телефон, показывавший мне 3% заряда.
Я один раз видел невероятно реалистичный сон про ВОВ. Причём там не было стрельбы. Типичный пейзаж средней полосы: недалеко - может, в километре впереди - лес, а до леса поле. День пасмурный, идёт мелкий дождик, по виду - конец лета или ранняя осень, потому что деревья ещё совсем зелёные. От леса идёт дорога (не просёлочная, вроде шоссе). Ну а в поле возле дороги - траншея, а в траншее стою я, в командирской фуражке. Я смотрю в сторону леса и понимаю, что ничего хорошего оттуда не жду. И как-то фоном звучит слово "Смоленск". Я поворачиваюсь и иду по траншее налево. Мне навстречу по одному, по двое попадаются бойцы. Я вижу их лица и, самое главное, я понимаю там, что знаю, как их зовут. Причём знаю по фамилиям, как знал бы командир. Потом уже я подумал, что Смоленское сражение - это ведь как раз конец лета и начало осени.
Сейчас будет не про вещие сны, а про то, как можно проебать многое, не зная будущего. Ну вот просто в тему как бы. Знал бы где упасть - соломки бы подстелил, ну и всё такое.
В 2015 или 2014 году я уже работал в своей собственной мастерской по ремонту инструмента. Год точно не помню, ну в общем когда-то в тот период. Может, раньше, может, позже немного. Не суть.
Как-то раз приходит ко мне молодой чувак, лет 30, за отремонтированным перфоратором. Ремонт, насколько я помню, стОил около 5к рублей.
Ну и вот. Приходит он ко мне и говорит:
- Слышь, мастер... У меня налички сейчас нету, а до банкомата идти далеко и неохота. Ты, случайно, не возьмёшь оплату биткойнами?.. 15 биткойнов плачу. Вот на флешке у меня. Может, возьмёшь?.. Потом в деньги перекинешь. Тут как раз около петрофана.
А я такой:
- Какие нахрен биткойны-шмиткойны?.. Наебать меня решил?.. Ничего не знаю, вали давай до банкомата и неси живые деньги.
Штош. Чувачок, не споря, сходил до банкомата, снял наличку и со мною расплатился.
Я ещё тогда, помню, с приятелями за пивом эту историю рассказывал, как меня наебать пытались, но не на того напали, меня с кашей не скушаешь, плавали - знаем. Приятели одобряли всяко. А то ишь - биткойны какие-то.
А сейчас, под старую жопу, сижу я и понимаю, какой же я идиот.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Началось это довольно давно. Свой 20-й день рождения я встретил в наряде по роте. Это был один из первых моих нарядов, и крайне обидно было, что именно в этот день меня надо было поставить в наряд и заставить отдраивать лестницы щётками, задрочить по простому, за что - мне было решительно не понятно. Это сейчас я понимаю про формирование дисциплины, установление и подтверждение авторитетов, но тогда в моей голове сидело "следуй правилам, найди умеренно тёплое место, сиди не отсвечивай и всё будет ок", что я и делал. Короче говоря, в тот момент когда я натирал бетонную лестницу бельевой щёткой, я решил что пора бы поискать место потеплее. Как только представилась возможность - я позвонил своему хорошему институтскому товарищу, чей отец имел влияние в армейском руководстве, и мог помочь с переводом меня в место потеплее. В итоге всё получилось, отцу товарища я очень благодарен, но рассказ не об этом. В ночь после звонка мне приснился сон, но в этом сне я не понимал что это сон, на столько всё было реально. Я совершенно отчётливо видел как иду к воротам КПП вдоль длинного трёхэтажного здания из красного кирпича. Обхожу ежей, прохожу через КПП, вижу маленький плац, ещё одно похожее краснокирпичное здание, но мне в другую сторону, нужно обойти первое здание и зайти в него с другой стороны. Вот курилка не далеко от входа, курить охота, мне бы туда, я сажусь на лавку курилки и поднимаю глаза на краснокирпичное здание и вижу небольшое деревце растущее из кирпичной кладки под подоконником одного из окон второго этажа.
Рота, подъём! Я проснулся. Как обычно после команды на подъём про то что там тебе снилось не думаешь. И про этот сон я долго не думал, но забыть его тоже не получалось: я мог нарисовать план территории на которой находился во сне, я помнил как стояли ежи, флаг на воротах КПП, деревце растущее из кирпичной кладки. В целом место мне показалось приятным и мне бы хотелось в теории туда вернуться.
Спустя несколько недель за мной приехал сержант, чтобы отвезти меня в новое место службы, то самое потеплее. Когда мы прибыли на место - я ахнул (тут заменено, но вы поняли). Это была та самая территория, на которой я был во сне несколько недель назад. То же здание, тот же КПП, тот же маленький плац, то же деревце растущее из кладки красного кирпича. Ровно, один в один. Никогда до этого я не знал об этом месте, не видел фотографий этого места, никак не мог знать подробностей, которые я знал. Это было не просто дежа-вю, это было так же как когда вы приходите в место, в котором недавно были, но "проездом", не успели к нему привыкнуть. Я счёл что это хороший знак, не стал тогда никому ничего говорить, жил-служил дальше.
После того как я вернулся из армии, спустя какое-то время мне приснился сон: я смотрю телевизор, в телевизоре толпа людей идёт с факелами по улицам, но это не кинохроника, картинка цветная. Мне стало не по себе, я проснулся, сон запомнил. Это был ноябрь 2012 года. Спустя несколько недель я смотрел новостной сюжет о факельном шествии в Киеве. Мне стало вдвойне не по себе. Выходило, что иногда во сне я урывками вижу будущее.
Вы скажете: погоди, но в заголовке ты написал про параллельные миры, а не будущее? Да, к этому выводу я пришёл позже.
Сначала я стал видеть "вещие" сны чаще, в основном они были о мелочах, но в целом стабильно сбывались, начало получаться привязывать их к датам, я научился им "верить" и пытался "использовать", однако, спустя время они стали сбываться реже и я решил что занимаюсь ерундой пытаясь использовать "тайные знания о будущем", дебил. Потом я стал видеть разные сны, которые выглядели как вариации реальности, в которых я сделал другой выбор или произошёл немного иной сценарий, от меня не сильно зависящий. Например, я видел свою свадьбу с бывшей, в другом сне наш развод, но по факту мы так и не женились. Я видел как съехал от родителей, но сильно раньше чем фактически, и в другую квартиру. Я видел как выбрал машину другого цвета, выбрал другую работу, видел как мы с женой развелись, чего на самом деле не было. Всё всегда воспринималось как будто это происходило на самом деле: много деталей, никаких "девиаций", всё на своих местах ровно так как я привык видеть. Ну то есть по потолку никто не ходит и никто никуда не телепортируется. Я каждый раз помнил как сюда попал и что было до этого. Ни разу в таких снах я не ловил осознание что я во сне, всё было слишком реально.
В 2020м году я увидел во сне ядерный взрыв из окна. Во сне я занимался своими делами в комплухтере, как всегда со шторами блэкаут, как яркая вспышка прорезала шторы и погасла, я открыл штору и увидел в далеке этот гриб, прям как в кино. Я проснулся в холодном поту. Не понимаю до конца что это было, и конкретно этот сон с натяжкой укладывается в мою теорию, но после этого начался долгий период когда я видел сны о том, что меня снова призвали в армию. Практически во всех снах это произошло только что. В каких-то случаях я пытался бороться, мол, я уже отслужил срочку, куда меня везут!? В других я понимал что хоть и не хочется, но надо, и это далеко не просто срочка. Я каждый раз пытался списывать это на "армейский птср", мол, всем кто служил иногда снится что он снова в армии, но тут было не совсем так: со временем "сценарий" менялся, один сон был продолжением другого, и находясь во сне я помнил тот, который предшествовал именно ему. Проявлялись разные последовательности событий, про себя я стал называть их "линии событий" или "линии". События развивались и со временем просто "призыв" закончился, во всех армейских "линиях" я был призван уже какое-то время назад, в некоторых случаях чувствовал себя как рыба в воде. Таких линий в какой-то момент стало очень много, я перестал их считать. Есть и "гражданские" линии, но армейских больше всего. Анализируя свои сны я пришёл к выводу что скорее всего я вижу разные ветки реальности, которые достаточно близки к этой, но чем дальше, тем сильнее отличаются. Однако в одном они схожи: в событиях, которые происходят в мире и каком-то общем объединяющем векторе.
Когда в 2022м "началось" я знал что это и что это на долго, потому что к тому моменту я "уже побывал там". В одном из снов мы ехали на броне в колонне и попали в засаду. В другом мы отступали пешком через какие-то поля, а нас обстреливала артиллерия. В третьем я лежал в госпитале без правой ноги и думал о том как я теперь буду ездить за рулём, ведь педали под правую ногу сделаны, и получится ли их нажимать протезом, но парню на соседней койке явно было хуже, у него не было обеих ног и руки. Сами сценарии между собой не клеились: в одном сне я там, в другом - я здесь, в одном у меня нет ноги, в другом - я целый, то есть это совершенно точно разные "линии". Несколько раз я видел как меня убивают. Страшно, отвратительно и невероятно обидно, не рекомендую. Каждый раз я в каком-то блиндаже, в какой-то грязи, в какой-то яме, редко в транспорте, в каком-то холоде или жаре, обливаюсь потом или замёрзшими пальцами пытаюсь пересчитать патроны в кармане. И такое мне снится регулярно уже больше 5 лет. Регулярно я просыпаюсь и мне нужно какое-то время, чтобы привыкнуть что я "не там", хотя в этой реальности я там никогда и не был.
Сегодня приснилось новое, такого я ещё не видел. Мы с товарищем идём по какой-то грязи, идёт дождь, мы идём в обнимку, мы уставшие, но мы радостные, нас поздравляют сослуживцы, мы поздравляем их, потому что всё закончилось, мы наконец-то поедем домой.
