Привет родителям года!
Можно узнать местность и локацию в целом? Хотелось бы пожелать родителям этого парня впредь предохраняться и не портить генофонд
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит1
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.





Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.


На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ


Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент




Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Х/ф "Беспечный ездок"
Когда смотрел "Беспечного ездока" я знал, что этот фильм положил начало моды на роуд муви, что это бустануло карьеру Джека Николсона, что тут шикарный саундтрек, что этот фильм передаёт саму суть американского духа байкеров, но не знал, что в нём говорится о свободе.
Я ценю свою свободу и плачу за это многим, мне это нравится. Поэтому, когда досмотрел до момента культовой сцены, я заснял кружок на память в этот канал.
Концовка фильма приземляет, но сама суть и слова, сказанные в фильме только подчёркивают главную идею:
Они боятся не тебя, а того, что ты собой представляешь. Свободу.
Но говорить о ней и быть свободным - это две разные вещи. Это действительно трудно - быть свободным. Не говори никому, что они не свободны, потому что они займутся тем, что будут убивать и калечить, чтобы доказать тебе обратное.
Когда они видят свободного индивидуума, они пугаются его.
ТОП 5 фильмов о путешествиях, которые стоит посмотреть
Советую к просмотру действительно хорошие фильмы о путешествиях без спойлеров!
Тут вам и:
0:00 — Вступление
0:20 — Арахисовый сокол (2019)
1:42 — Невероятная жизнь Уолтера Митти (2013)
2:13 — Тронутые (2014)
3:27 — Беспечный ездок (1969)
4:03 — Достучаться до небес (1997)
Часы с цепной передачей. Это как вообще
В 2016 году часовщики Azimuth выпустили модель часов SP-1 Crazy Rider. Корпус в виде мотоциклетного двигателя, как бы мотоциклетная цепь на цифеблате - все это отсылает к фильму "Беспечный ездок", фанатами которого являются создатели модели.
Цепь на самом деле движется, перемещая короткую часовую стрелку по 24-часовой шкале. Приводит в движение она и минутную стрелку, только эта стрелка ходит по окружности дополнительного циферблата. Читать время по таким часам удобно, кстати.
Беспечный ездок. Война за независимость | Андрей Янкус
Любая система, состоявшись, создаёт свой канон. Попросту говоря — рецепт, при соблюдении которого всё работает исправно. Одной из таких систем был старый Голливуд, создавший не только устойчивый формат студийного производства, но и систему жанров, выход за пределы которой был доступен разве что маргиналам кинопроизводства, клепавшим вдали от больших студий так называемое кино класса «Б». Вроде Роджера Кормана, в чьей мастерской начинали карьеру будущие звёзды нового кино: от Джека Николсона до Фрэнсиса Форда Копполы, от Джорджа Лукаса до Денниса Хоппера, нашего главного героя.
Он, впрочем, начинал ещё раньше, в старом Голливуде, вместе со своим товарищем и кумиром Джеймсом Дином, который, сыграв всего в трёх фильмах, уехал в закат, откуда не возвращаются. Знаменательное событие в контексте разговора о фильме «Беспечный ездок». Сам же Хоппер быстро испортил свою карьеру: молодому бунтарю хотелось быть актёром-художником, а не винтиком в студийном аппарате. Из-за океана долетали вести о том, что молодые французские режиссёры отказались от «папиного кино»[1 — Кино признанных режиссёров.], взяли камеры в руки и вышли прямо на улицы, чтобы делать собственный неумытый, небритый, непричёсанный и гениальный кинематограф. Окончательный крест на карьере молодого повесы в старом Голливуде поставил случай, когда он заставлял крупного режиссёра снова и снова переснимать сцену, не удовлетворённый своим исполнением. Десятки и десятки дублей. И это — на фоне отлаженной системы кинопроизводства, суть которой выражается знаменитым хичкоковским ответом на вопрос актёра, какова его мотивация для определённого действия в кадре: «Твоя зарплата». Актёр в этой системе — исполнитель, который должен максимально быстро и качественно произвести продукт — сыграть заданную сцену, — а не пудрить честным людям мозги своим творческим поиском. Крупный голливудский режиссёр дал обещание, что Хоппер больше не найдёт работы в «этом городе», — и исполнил его: восемь лет Хоппер вынужден был перебиваться небольшими ролями во второсортных вестернах.
Неудивительно, что он захотел создать своё собственное кино.
Одна из важных особенностей нового французского кинематографа заключалась в том, что молодые режиссёры стали иначе обращаться с самим процессом кинопроизводства. Жан-Поль Бельмондо, снимавшийся в революционном «На последнем дыхании» Жан-Люка Годара, считал, что этому фильму никогда не выйти на экран, — так непривычно проходили съёмки: никакого сценария, съёмочная группа просто приезжала на место, режиссёр что-то объяснял — и начиналась всеобщая импровизация. Тут, как обычно, художественная революция шла рука об руку с революцией технической: изобретением маленьких ручных камер, светочувствительной плёнки, возможностью синхронной записи звука. Это было похоже на бунт импрессионистов против салонной живописи: молодые художники отказались от работы в студии, вышли на улицу и стали изображать, по завету Шарля Бодлера, современность, что всегда требует свержения канона, застывшего в устойчивой форме и потому от всякой действительности отставшего. В обоих случаях бунт начинается с выхода на улицы: импрессионисты выбираются из студий, потому что изобретены тюбики для краски: не нужно часами толочь пигмент и проходить весь сложный процесс смешивания красок; режиссёры французской «новой волны» выбираются из студий, потому что изобретены компактные ручные кинокамеры, светочувствительная плёнка и аппаратура для синхронной записи звука.
Именно встреча с живой, текучей и незавершённой действительностью позволяет пробудиться от догматического сна. С выходом из тесных студийных рамок обретается свобода. Она-то и привлекала молодых американских бунтарей, собравшихся вокруг Хоппера и отказавшихся от рельсов студийного производства. Поэтому они нашли сценарий, который, в сущности, не был написан. В нём было сказано, что герои — двое байкеров, Уайатт «Капитан Америка» (его роль исполнил Питер Фонда) и Билли (роль которого Хоппер взял на себя), — везут добытые нелегальным путём деньги через всю Америку, да и, собственно, всё. Никаких диалогов, никакого описания препятствий, которые должны были встать на пути героев, — в общем, именно такой сценарий и нужен был Хопперу, собравшемуся следовать примеру молодых режиссёров Франции.
Итак, представим: на дворе 60-е. Подрастает новое поколение, которое изрядно отличается от своих отцов. Да и сам мир неслабо изменился. Перемены коснулись литературы, живописи, музыки. Телевидение тоже оперативно реагировало на вызовы времени — в своём духе. И только неповоротливая система кинопроизводства упорствовала в консерватизме. Неудивительно, что Голливуд погряз в кризисе: на постановку фильмов тратились огромные деньги, а в прокате эти фильмы не окупались. Всё больше европейских фильмов попадало в американский прокат, тут и там вспыхивали маргинальные очаги иного кино: упомянутая выше команда Роджера Кормана, ни на что другое не похожий кинематограф Джона Кассаветиса, авангардные эксперименты, вплоть до радикальных киножестов Энди Уорхола. Всё было готово к тому, чтобы новое поколение захватило самый большой корабль кинопроизводства — старый добрый Голливуд. Молодым американцам явно надоело смотреть на похождения героев античности (они были изрядно представлены в эпических постановках в жанре пеплум[2 — Историческое кино с античным или библейским сюжетом.]) и приключения бравых ковбоев в вестернах.
О последних, кстати, стоит сказать отдельно.
Вестерн — это крайне американский жанр: он основан на идее фронтира, лежащей в самом сердце американского миропонимания. Всё просто: вот линия, по эту сторону от которой — свои, а там, на Диком Западе, — чужие. Берём горстку своих и вторгаемся в пространство чужих, делая его своим. Строим города, железные дороги, — и фронтир сдвигается дальше на запад. Так шествует белый человек. А по восточную сторону воцаряется цивилизация, то есть система отношений, быстро вырабатывающая собственный канон. Вся система пребывает в постоянном движении. Но вот, пядь за пядью, американцы добрались до западного побережья своего континента, а остатки чужих загнали в резервации. Где взять новый фронтир? Дело в том, что изначально Америка — это страна переселенцев, её идея — это идея движения. Недаром первый американский роман, состоявшийся в контексте мировой литературы, — это «Моби Дик, или Белый кит» Германа Мелвилла, роман о корабле, бесконечно догоняющем линию горизонта.
Так вот, молодые американцы 60-х ощутили самих себя оказавшимися по ту сторону фронтира. Когда вся Америка стала «своей», она продолжила охоту на ведьм, уничтожая всё чужое и непохожее. Чужим и непохожим объявлялось всё, что не вписывалось в канон: чёрные, гомосексуалисты, наркотики… Линия фронтира потеряла чёткие географические очертания: она пролегла по улицам городов, она отделила начальников от подчинённых, полицейских от преступников, правительство от народа; она наглядно разделила места в автобусах и общепите на места для чёрных и места для белых. Всё, как и прежде, просто: есть определённые жизненные координаты — и ты заранее в них вписан. Учёба, семья, работа, дом… Идея постоянного движения вперёд превратилась в идею движения по социальной (обычно карьерной) лестнице. Ты просто делаешь то, что предусмотрено системой, — и достигаешь некоторого успеха, становишься «квадратом», то есть кирпичиком в огромном здании, на вершине которого развевается американский флаг. В противном случае ты — изгой, ты сам оказываешься вытесненным за фронтир. Именно поэтому главные герои в фильмах Нового Голливуда — преступники (не будем забывать, что традиционно начало этого движения отсчитывают от выхода фильма «Бонни и Клайд»).
Преступники. Те, кто преступил: пересёк линию, добровольно (или не совсем) оказался за фронтиром.
С этим ощущением начались съёмки самого американского фильма с вызывающим звёздно-полосатым флагом на бензобаке мотоцикла и на куртке героя Питера Фонды, Уайатта. Фильм явно критиковал Америку. Но он и воспевал её, другую. Команда словно говорила: «Мы не боремся против Америки. Мы боремся против того, во что вы её превратили. Америка — она с нами, в нашей беспечной поездке по её дорогам».
Поездка, к слову, и вправду выдалась беспечная. Отправившись в путь без чёткого сценария, создатели фильма сами не знали, что должно случиться с их героями. В результате фильм получился как бы бессюжетным, то есть не соответствующим классическому пониманию построения сюжета, где должны быть завязка, развитие, кульминация, определённое чередование набора энергии и сброса её… Нет, этот кинотекст скорее построен по принципу свободного нанизывания эпизодов на ниточку движения главных героев. И это вовсе не становится недостатком фильма: напротив, этим он как раз попадает в то, что можно назвать «американской поэтикой» (именно так в будущем будут строиться, например, ситкомы[3 — Ситуационные комедии.]), — и в то, что станет одним из центральных жанров Нового Голливуда, — роуд-муви[4 — От англ. road movie, «дорожное кино».] (ещё раз вспомним «Бонни и Клайда»).
Складываем один плюс один — роуд-муви и фильм про преступников — и получаем самое американское кино из всех возможных. Плюс — волна популярности фильмов про байкеров. Плюс — идеальное попадание в своё время: культура хиппи (фильм вышел в 1969 году, в котором гремел самый громкий Вудсток[5 — Рок-фестиваль.]), наркотики, коммуны — всё здесь. Неудивительно, что фильм окупился в прокате аж в сто одиннадцать раз: на него шли все те, кого владельцы кинотеатров до сих пор в глаза не видели. А тут пришли и говорят: мол, мы теперь ваша целевая аудитория. И нас много.
Итак, к сюжету. Двое байкеров, Дон Кихот и верный Санчо, отправляются в путешествие, выбросив перед этим часы — в знак того, что они выбывают из общего времени, упорядоченного кольцом циферблата. Их время разворачивается асфальтовой змеёй в сторону горизонта. Им предстоит встретить разных людей и преломить пищу за разными столами, как классическому герою мениппеи[6 — Античный серьёзно-смеховой жанр.] — профану, явившемуся на пир мудрецов.
«Я так долго выбирался из Города», — скажет на привале первый попутчик героев, колоритный хиппи. Упомянутый Город — это больше, чем просто город. Это Вавилон. Молох. Цивилизация.
Логика в чередовании эпизодов всё-таки прослеживается: в первую очередь герои общаются с фермером, поселившимся на земле и взявшим в жёны улыбчивую туземку. Он пустил корни, наплодив поистине библейское потомство, — и благодарит Бога за пищу, как пилигримы за памятным ужином. Параллель, выстроенная в кадре, — фермер подковывает лошадь, байкеры меняют колесо на мотоцикле, — своего рода благословение. «Вам следует гордиться», — говорит фермеру Уайатт, главный наблюдатель в этой нарративной структуре. Лот для зрительского отождествления. Персонифицированная Америка искателей с обязательным флагом на спине. Именно Уайатт впитывает всё, именно он бродит взглядом вместе со свободной камерой, исследующей окружающий мир: от захватывающих бесконечно открытых пейзажей — до куска ржавого железа и солнечных лучей сквозь дырявую крышу.
Не будем забывать, что перед нами продукт путешествия кучки хиппи с кинокамерами. Документальности кадрам придаёт и то, что впоследствии в крайней степени проявится в жанре мокьюментари[7 — Псевдодокументальный фильм.]: здесь плёнка, то есть медиум, намеренно выдаёт собственное присутствие. Речь идёт о солнечных бликах и засветах, которые до этого фильма в кинопроизводстве всегда браковались. Хоппер, напротив, обнаруживает в этом особый шарм — и сближается с постмодернистскими практиками раскрытия перед читателем самой природы текста. Этой тенденции вторит монтаж, который выдаёт своё присутствие барабанной дробью склеек. Здесь можно усмотреть своеобразное наследование киноглазу Дзиги Вертова; правда, тот фиксировал рождение цивилизации, его якобы беспристрастный взгляд — насквозь утопичен. Взгляд хопперовского киноглаза, наоборот, исследует руины несостоявшейся утопии. Утопии об Америке переселенцев.
Современные переселенцы — это люди, ушедшие из Города и разбившие лагерь в пустыне. Они сеют песок в песок, а дождя предполагают добиться ритуальными танцами. Они поют, практикуют свободную любовь и курят много травы. Они предпочли встречу с природой встрече с цивилизацией. Здесь следующая остановка наших героев. И здесь мудрый хиппи даёт им волшебную вещь, столь необходимую в структуре сказки, в американском изводе ярче всего выраженной в истории о волшебнике страны Оз. В данном случае это четыре порции ЛСД, которые стоит разделить, оказавшись среди правильных людей (волшебная вещь всегда имеет инструкцию-загадку. Загадка здесь: как найти правильных? могут ли ими быть две случайные проститутки?). Кстати, забавно будет сопоставить фильм о Уайатте и Билли с упомянутым сюжетом о путешествии девочки с собакой по чудесной дороге. Фермер больше всех похож на железного дровосека, никогда не терявшего сердца. Мудрый хиппи — это храбрый лев в своём прайде. А персонаж Джека Николсона, адвокат Джордж Хэнсон, конечно, страшила.
С ним герои встречаются на следующем этапе своего путешествия. Здесь они встречаются и с Америкой как цивилизацией. Она гремит своими парадами, сверкая упорядоченным медным торжеством, но тут же включает и репрессивный аппарат (недаром в кадре задержания героев такой акцент на лассо, которым размахивает ковбой): участие в параде должно быть санкционировано, будь ты хоть сам Капитан Америка! Портал в царство мёртвых — казённый дом, хранящий на своих стенах наскальную живопись бывавших здесь. Через такое препятствие может провести только герой-помощник, и вот он! Одна из главных изюминок фильма. Невозможно не заметить, сколько души вкладывает Николсон в эту роль. Видимо, будущую звезду Нового Голливуда захватили идеи свободы, влекущие создателей фильма. Впрочем, Николсона и захватывать было не нужно: за пару лет до «Беспечного ездока», в 1967 году по его сценарию упомянутый уже Роджер Корман поставил фильм «Трип», в котором сыграли те же Хоппер и Фонда. Весь фильм — это фиксация наркотического трипа героя Фонды, принявшего ЛСД. Тоже ведь в своём роде гимн идеям свободы.
Так вот, роль Николсона, определённо, выигрывает для фильма несколько дополнительных баллов: чего стоит перформанс, знаменующий «первую на сегодня». И, безусловно, в беседе с ним ясно проговаривается та проблема, вокруг которой крутится фильм, — столкновение свободной личности с закостеневшей системой:
«…Они боятся не вас, а то, что вы для них олицетворяете… Вы олицетворяете свободу… Одно дело говорить о свободе, а другое дело — быть свободным. Очень трудно быть свободным, когда ты куплен и продан на рынке труда. Только, конечно, никогда нельзя говорить им о том, что они несвободны, потому что они начнут ломать тебе конечности, чтобы доказать, какие они свободные. Они с тобой будут долго говорить о свободе личности, но как только они видят свободную личность, их это до смерти пугает… Это делает их опасными».
Именно Хэнсон вносит ноту абсурда, вводя тему венерианцев. Это старый приём англоязычной словесности, апробированный ещё Джонатаном Свифтом в романе «Путешествия Гулливера». Чтобы помыслить общество, в котором нет лидеров, потому что каждый сам себе лидер, приходится поверить в венерианцев. Поверить, что таинственные огоньки, которые стали появляться в небе с 1946 года, — это их корабли. И правда: ведь не может достичь такого какое-нибудь из земных государств! Они пришли, они уже среди нас! И у них есть контактёры. Но они не могут пока открыться, так как власть имущие не хотят сдавать позиций, удерживая шаткое равновесие несовершенной цивилизации. Хэнсон, несущий весть Иного мира, должен, конечно, погибнуть, как всякий пророк. Роль неожиданно приобретает драматическое, даже религиозное звучание (вспомним трек The Electric Prunes ‘Kyrie Eleison’, основанный на церковном песнопении, который сопровождает эпизод): ведь познакомившись с Уайаттом и Билли, Хэнсон выкурил свой первый косяк (достоверности ради во всех сценах фильма использовалась настоящая марихуана); он был живее всех тех, кто населяет города Америки, — и именно они его убивают, подтверждая своими действиями его слова о них. Всё по библейскому канону.
А главных героев ждут встреча с волшебником и его разоблачение. Сцена фестиваля и трип на кладбище — это гимн новой визуальности, сложенный задолго до её становления. Там, перешагнув последнюю границу, герои узнаю́т о том, что грёзы оказались фальшивкой. «Мы продули», — первым догадается Уайатт. Всё, казалось бы, прошло успешно. Они достигли того, к чему стремились: они богаты и добрались, куда хотели. Они могут жить во Флориде, как и мечтали… и в этом нет той Америки, которую они искали, но нигде не нашли. В этом смысле американцы пошли гораздо дальше европейцев, чью традицию они наследовали, ради чего им пришлось проститься с отцом (это ведь его фигура мелькает во время наркотического трипа? Старик с книгой в руках. Это к нему, жестокому отцу, оставившему сына, обращается герой Фонды?). Грубо говоря, для европейцев существует ещё возможность Новой земли где-то за горизонтом. Американцы же прошли Новую землю от востока до запада и обнаружили, что она слишком напоминает Старую.
Похожая участь ждала создателя «Беспечного ездока». Казалось, у Хоппера всё вышло. Он стал знаменит и богат. Он уложил старый Голливуд на лопатки. Он даже получил признание европейцев, выиграв награду за лучший дебют на кинофестивале в Каннах. Он выиграл в войне за независимость своего кино — и не вынес груза такой свободы. Наркотики, пьянство, вспыльчивый характер, беспорядочная жизнь… Уже следующий фильм Хоппера не получился. Нет, он ещё сыграет множество блестящих ролей, среди которых в первую очередь вспоминаются репортёр в «Апокалипсисе сегодня» Фрэнсиса Копполы и Фрэнк Бут в «Синем бархате» Дэвида Линча. Но такого полёта, каким был «Беспечный ездок», уже не случится.
В каком-то смысле этот фильм обрёл несколько фешенебельный статус в наше время. Его хорошо бы включать в баре: в самый раз там будут байкеры, катящие на своих сверкающих чопперах по эффектным пейзажам. Да и музыка подходящая. История очередного бунта поставлена на полку: в очередной раз человек вышел на бой с драконом, в очередной раз безапелляционно победил, в очередной раз поэт воспел их битву — и все трое дружно отправились в историю.
Редакторы Александра Царегородцева, Алёна Купчинская
Другая современная литература: chtivo.spb.ru
Поздравляю всех, кто родился 17 мая!
Пришел твой черед получать поздравления! С тобой в один день родились актеры Билл Пэкстон, который сыграл Хадсона в «Чужих», и Деннис Хоппер, режиссер и актер в «Беспечном ездоке». С днем тебя! Не забывай, что монстров в нашем мире бояться не стоит. Реально страшные вещи — это глупость, самоуверенность и безрассудство! Всех благ тебе, мой дорогой воображаемый именинник!
ссылка для тех, кто хочет поддержать мой ежедневный проект


















