Добрый день, мои дорогие читатели! Сегодня у меня эксперимент. Что, если вместо длинных волос сделать нашим красавицам смелые короткие стрижки? Кому-то я выбрала элегантное каре, кому-то — дерзкую пикси с объёмной укладкой, а кому-то предложила совсем неожиданный образ.
1. Ирина Алфёрова: а если вместо длинных локонов — короткая пикси?
Ирину Алфёрову многие помнят прежде всего в роли Констанции из «Д’Артаньяна и трёх мушкетёров» — с воздушными локонами, которые стали частью её романтического экранного образа. Интересно, что сама актриса вспоминала: на съёмках ей приходилось самостоятельно заниматься макияжем и причёской, потому что особой помощи от гримёров она не получала.
На этой фотографии я решила сохранить её тёплый каштановый оттенок, но заменить привычные волны современной короткой пикси с удлинённой чёлкой набок. Мне нравится, как стрижка открывает лицо, подчёркивает голубые глаза и делает образ более смелым и современным. Но всё-таки, на мой взгляд, длинные локоны Алфёровой идут больше: они придают ей ту нежность и романтичность, за которые её так полюбили зрители. А вы бы оставили Ирине короткую стрижку или вернули длинные волосы?
2. Наталия Белохвостикова: а если вместо длинных волос — короткое каре?
Наталия Белохвостикова признавалась, что любит длинные волосы, а знаменитое короткое каре в фильме «Тегеран-43» было париком. В интервью «Миру новостей» актриса даже пошутила, что её собственная стрижка всё равно не будет выглядеть так же.
Мне захотелось снова поэкспериментировать с этим образом: я выбрала элегантное каре с боковым пробором и мягкими волнами, сохранив естественный светлый оттенок волос. Такая стрижка открывает лицо, подчёркивает выразительные глаза и придаёт облику более строгую, утончённую элегантность. И знаете, мне кажется, короткое каре Белохвостиковой действительно очень идёт — пожалуй, даже больше, чем длинные волосы: оно делает её черты выразительнее. А вы согласны со мной или предпочитаете Наталию с длинными локонами?
3. Ольга Остроумова: а если вместо длинных локонов — короткая пикси?
Во время съёмок фильма «А зори здесь тихие» Ольгу Остроумову специально перекрасили в рыжий цвет и сделали мелкую химическую завивку — сама актриса вспоминала, что такая причёска ей совершенно не шла, и первые кадры получились неудачными. В итоге режиссёр Станислав Ростоцкий решил оставить её в покое и не менять внешность так радикально.
Поэтому в нашем эксперименте я сохранила её естественный светлый оттенок волос, но вместо привычных мягких волн выбрала короткую текстурную пикси с удлинённой чёлкой набок. Мне нравится, как эта стрижка открывает лицо, подчёркивает глаза и добавляет образу современности. На мой взгляд, короткая стрижка Остроумовой идёт не хуже длинных волос, а в чём-то даже выигрывает: её черты становятся выразительнее, а взгляд — ярче. А вы бы оставили ей пикси или выбрали длинные локоны?
4. Галина Беляева: а если вместо длинных волос — короткая пикси?
Галина Беляева с детства мечтала о балете, а в кино попала почти случайно: ещё во время учёбы в Воронежском хореографическом училище её заметила помощница режиссёра Эмиля Лотяну и пригласила на пробы в фильм «Мой ласковый и нежный зверь». На тот момент будущей звезде было всего 16 лет
Для нашего эксперимента я решила сохранить её тёмно-каштановый оттенок волос, но вместо длинных прядей сделать дерзкую текстурную пикси с коротким затылком и удлинённой чёлкой. Такая стрижка открывает шею, подчёркивает глаза и скулы, придавая образу современность. Но я всё-таки выбираю длинные волосы: они придают Беляевой особую нежность и романтичность, а короткая стрижка делает её черты более строгими. А вы бы оставили ей пикси или вернули длинные волосы?
5. Светлана Тома: а если вместо роскошных длинных волос — короткое каре?
Светлана Тома навсегда запомнилась зрителям в образе красавицы Рады из фильма «Табор уходит в небо». Ради роли актрису регулярно красили в насыщенный чёрный цвет, и, как она сама рассказывала, из-за агрессивной краски её волосы в итоге сильно пострадали.
Для нашего эксперимента я решила сохранить глубокий тёмный оттенок, но заменить длинную косу на объёмное короткое каре с боковым пробором и мягкой чёлкой. Такая стрижка открывает шею, подчёркивает скулы и выразительные глаза, делая образ более современным и элегантным. Но я всё-таки голосую за длинные волосы: в них есть особая драматичность, которая так подходит яркой внешности Тома и её знаменитому образу Рады. А вы бы оставили Светлане короткое каре или вернули длинные волосы?
6. Наталья Андрейченко: а если вместо длинных локонов — короткая пикси?
Наталья Андрейченко навсегда запомнилась зрителям в роли Мэри Поппинс, хотя эта роль досталась ей не сразу: первоначально главную героиню должна была сыграть Анастасия Вертинская, но в итоге на съёмки пригласили Андрейченко. Ради образа актрисе пришлось даже срочно похудеть и освоить джазовые танцы
Для нашего эксперимента я сохранила её светлый оттенок волос, но заменила длинные локоны короткой текстурной пикси с удлинённой чёлкой набок. Такая стрижка открывает лицо, подчёркивает голубые глаза и делает образ более дерзким и современным. Мне кажется, короткая стрижка Андрейченко очень к лицу, но длинные волосы придают ей больше мягкости и романтичности — пожалуй, я всё-таки оставила бы длину. А вы бы выбрали короткую пикси или длинные локоны?
7. Маргарита Терехова: короткая стрижка с характером
Маргарита Терехова когда-то сама решилась отрезать свои роскошные волосы и, по её собственным словам, не жалела об этом. А для роли Миледи в «Д’Артаньяне и трёх мушкетёрах» ей специально сделали химическую завивку, чтобы создать эффектную пышную гриву.
В нашем эксперименте я решила пойти ещё дальше: выбрала короткую многослойную стрижку с объёмом на макушке и дерзкой укладкой наверх, сохранив естественный оттенок волос. Такая причёска подчёркивает выразительные глаза и скулы Тереховой, добавляя её образу энергии и смелости. И знаете, мне кажется, этот вариант ей очень идёт: короткие волосы делают её облик современнее, а объёмная укладка прекрасно передаёт сильный характер актрисы. Но длинные волосы тоже обладали особым очарованием — а какой вариант выбрали бы вы?
8. Татьяна Лютаева: а если вместо длинных волос — короткое французское каре?
Татьяна Лютаева прославилась благодаря роли Анастасии Ягужинской в фильме «Гардемарины, вперёд!». Это был её кинодебют, и именно с этой ролью зрители до сих пор чаще всего ассоциируют актрису.
На этой фотографии я решила сохранить её естественный светлый оттенок волос, но заменить длинные пряди коротким французским каре с мягкой волной и боковым пробором. Такая стрижка открывает шею, подчёркивает скулы и выразительные глаза, придавая образу элегантность и лёгкий французский шарм. Но я всё-таки выбираю длинные волосы: с ними Лютаева выглядит нежнее и романтичнее, а короткое каре делает её облик более строгим. А вы какой вариант предпочитаете?
9. Зинаида Кириенко: а если вместо каре — дерзкая короткая стрижка?
Зинаида Кириенко, прославившаяся ролью Натальи Мелеховой в «Тихом Доне», однажды даже столкнулась с недовольством Сергея Герасимова из-за эксперимента с волосами: актриса вспоминала, что немного осветлила их, и режиссёр, чьим мнением она очень дорожила, сразу заметил перемену.
Поэтому в нашем эксперименте я решила не менять цвет, а пойти гораздо дальше и заменить привычное каре ультракороткой стрижкой с объёмной укладкой наверх. Такая причёска открывает лицо, подчёркивает скулы и выразительные глаза, добавляя образу смелости и энергии. И знаете, мне кажется, этот дерзкий вариант Кириенко очень идёт: он делает её облик современнее, а выразительные черты становятся ещё заметнее. А вы бы решились на такую короткую стрижку или всё-таки оставили каре?
10. Людмила Чурсина: а если вместо длинных волос — короткая объёмная стрижка?
Людмила Чурсина признавалась, что ради ролей ей не раз приходилось менять цвет волос, причём иногда краска буквально пережигала их: актрису перекрашивали то в пепельную блондинку, то в жгучую брюнетку.
Для нашего эксперимента я решила сохранить её светлый оттенок, но заменить длинные пряди короткой объёмной стрижкой с мягкими волнами и приподнятыми у корней волосами. Такая укладка подчёркивает выразительные глаза и скулы, а чёткая форма придаёт образу уверенность и характер. Мне кажется, короткая стрижка Чурсиной очень идёт: она делает её внешность ещё эффектнее, хотя длинные волосы добавляют образу мягкости и романтичности. А вы за какой вариант — короткую стрижку или длинные волосы?
А теперь ваша очередь выбирать! Какая актриса преобразилась удачнее всех? А кому короткая стрижка совершенно не подходит? Пишите в комментариях — интересно сравнить наши мнения!
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Пока Земля переживает ледниковые периоды и глобальное потепление, женщины переживают свои сезоны: длинные волосы, каре, челка, отращивание челки... и новый круг начинается снова 😅
А в какой момент в мире длинноволосых женщин каре приравнялось к коньяку? Отовсюду прилетает - «А что, если бахнуть каре?», «А не бахнуть ли мне каре?». Что такого сакрального именно в этой модели? Никогда не слышала, чтобы кто-то, глядя на себя в зеркало, или перед походом в парикмахерскую, собирался бахнуть челку или пикси, а вот каре надо обязательно бахнуть. Закусив долькой лимона.
