Хейт
помнится все хейтили Беллу Рамзи, как по мне хорошая актриса.
НО кто нибуть видел Маколейя Калкина сейчас ? без фильтров и бороды.
0 просмотренных постов скрыто
Как снимали "Один дома", интересные факты о фильме
Для многих зрителей, чье детство пришлось на 90-е, фильм "Один дома" является теплым ностальгическим элементом, который прочно ассоциируется с новогодними праздниками. Фильм имел колоссальный успех, так что после его выхода Маколей Калкин вмиг стал звездой.
И сегодня я хотел бы рассказать о том, как снимали фильм "Один дома", показать кадры со съемок, а также рассказать про некоторые киноляпы и вырезанные сцены.
Интересные факты
1. Ещё во время съемок фильма "Дядюшка Бак" у режиссёра и сценариста Джона Хьюза родилась идея снять фильм про мальчика, которого забыли дома. На главную роль Хьюз изначально рассматривал Маколея Калкина, который как раз снимался у него в "Дядюшке Баке", вот только сам он снимать фильм не смог из-за занятости, поэтому предложил пост режиссёра Крису Коламбусу.
Крис Коламбус и Маколей Калкин
Крис Коламбус согласился сесть в режиссёрское кресло, и даже согласился взять Маколея Калкина на главную роль, но с одним условием: он проведет кастинг, чтобы убедиться, что круче Маколея эту роль никто не сыграет. Режиссёр провёл прослушивание более 100 других невоспитанных подростков на эту роль. И всё это было напрасно, так как Калкин справился с ролью на все сто.
2. На роль злодеев были взяты Джо Пеши и Дэниел Стэрн. Причём, Джо Пеши настолько хотел вжиться в роль, что даже решил сделать так, чтобы Маколей Калкин боялся его по-настоящему.
Маколей Калкин и Джо Пеши
Актёр намеренно избегал общения с Маколеем, чтобы тот по-настоящему боялся его персонажа. А в сцене с угрозой "откусить пальцы" Пеши так вжился в роль, что случайно прокусил мальчику палец до крови.
3. Маленького мальчика Митча Мёрфи (соседа МакКалистеров), которого сестра приняла за Кевина при подсчете детей, сыграл Джеффри Уэйзман. Он тоже пробовался на главную роль, но в итоге получил лишь эпизод.
Кстати, позже он снова проиграл Калкину, но на этот раз в "Богатеньком Ричи". Правда, "Богатенький Ричи" стал последним в детской карьере Калкина, после чего он надолго исчез с радаров.
4. Отец Маколея, Кит Калкин, хотел "пробить" в проект и младшего сына - Киранa. Он уверял, что братья неразлучны, и в итоге Киран получил роль кузена Фулера - того самого парня в очках, который "портит постель".
Позднее в фильме "Богатенький Ричи" засветился и другой брат Маколея - Рори Калкин. Он сыграл Ричи в более младшем возрасте.
5. Помните полненькую девушку на фото (девушку Базза)? Так вот, это вовсе не девушка. На фото запечатлен сын художника-постановщика в парике.
Режиссёр Крис Коламбус не хотел использовать снимок настоящей девочки, чтобы её не дразнили после выхода фильма. А вообще молодец Коламбус. Думал на пару шагов вперед.
6. После успеха фильма "Один дома" зрители начали искать фильм "Ангелы с грязными душами", который Кевин смотрел по телевизору. Но на самом деле такого фильма никогда не существовало.
Специально для "Один дома" была снята отдельная сцена, которая будет имитировать фильм. Во второй части было то же самое.
Это пародия на реальную гангстерскую драму «Ангелы с грязными лицами» (1938). Длительность картины — 1 минута 20 секунд. В качестве съемочной площадки был использован заброшенный спортзал некой школы.
7. Паук на лице Дэниела Стэрна (Марва) был не искусственным, а самым что ни на есть живым. Актер панически боялся его, но согласился на один дубль.
Интересно, что в кадре актёр лишь открывает рот, чтобы паук от испуга не укусил его, а крик добавили уже на монтаже. Ну а в сцене, когда Гарри бьет по Марву, паук был заменен на бутафорию. И это, кстати, видно по цвету членистоногого.
У грабителя Марва есть целая коллекция снежных шаров. Один шар – одно ограбление.
8. В изначальном сценарии Джона Хьюза не было никакого старика Марли. Этого персонажа и сюжетную линию с ним придумал уже режиссёр Крис Коламбус. Так он хотел подчеркнуть важность семьи.
Но в сценах со стариком Марли есть очень интересный скрытый смысл. Когда мы видим старика Марли впервые, на его перебинтованной руке сильная рана. С каждым новым появлением рана становится все меньше, и в итоге Марли остается с одним лишь пластырем.
Эти сцены символизируют душевные раны самого старика, который поссорился с сыном и теперь не может общаться с внучкой. Но в конце они мирятся и рана старика исчезает.
9. Помните сцену, когда Марв без обуви бежит по снегу. Было, конечно, холодно, но актёру Дэниелу Стэрну не пришлось бежать с голыми ногами.
Когда Марв бежит по снегу, на нём надеты специальные резиновые носки телесного цвета. А ёлочные игрушки, на которые он наступает, сделаны из сахарного стекла (знаменитая техника, которая позволяет снимать разбивание бутылок и стекла без боли и угрозы порезов), чтобы не пораниться.
10. В фильме "Один дома" нет ни одного намека на школу, но тем не менее в фильме она фигурировала. Дело в том, что некоторые сцены снимались именно в школе. Взять хотя бы ту же сцену в самолёте.
А вот сцена в затопленном доме соседей снималась также в школе, а точнее в школьном бассейне.
11. Помните сцену, когда Гарри и Марв почти сбивают Кевина на своем фургоне, но останавливаются буквально в паре сантиметров от него?
Естественно, снимать такую сцену в натуралку было бы рискованно, поэтому сцену снимали с помощью реверса. Маколей Калкин стоял с открытым ртом прямо возле фургона, а фургончик отъезжал назад. А во время монтажа сцену прокрутили в обратном направлении, добавив крик Кевина.
12. Домик на дереве был создан специально для съемок фильма. После окончания съемок он был демонтирован.
Как я в детстве завидовал этому домику!!
13. Естественно, нельзя не упомянуть небольшую статую жокея, которая стоит возле дома МакКалистеров. Как вы помните, ее постоянно сбивали на автомобилях.
Эта сцена является отсылкой к фильму "Приключения няни", которую также снял Крис Коламбус. В этом фильме грузовик также сбил подобную фигурку.
14. При бюджете в 18 миллионов долларов фильм собрал в мировом прокате баснословные 476 миллионов. Это был однозначный успех, благодаря чему всего через год вышло продолжение фильма "Один дома" с подзаголовком "Потерявшийся в Нью-Йорке", в котором снялись те же самые актёры. Правда, фильм оказался вторичным, и сюжет здесь практически повторял оригинал.
Но на этом доение франшизы не закончилось. В конце 90-х вышла 3-я часть фильма, но уже про другого мальчика, ибо Маколей Калкин уже давно вырос. А в последствии зрители увидели и 4-ю часть, где снова фигурировал Кевин, но сыгран он был уже другим актёром. Да и сам фильм оказался очень слабым.
Затем вышла и провальная 5-я часть, а несколько лет назад и еще одно отвратительное продолжение, которое пыталось заработать денег на ностальгии, но в итоге словило гору хейта. Не помогло даже камео Базза МакКалистера.
"Один дома" (2021)
15. Также, нельзя забывать и о том, что по мотивам фильма "Один дома" и "Один дома 2" выходили компьютерные и приставочные игры. Самая лучшая, как по мне, это игра "Home Alone", выходившая в 1991 году на DOS.
Эта игра максимально приближена к фильму. Здесь Кевин бегает по дому расставляя ловушки, а затем бегает от Марва и Гарри, подводя их к этим самым ловушкам.
Создатели бережно отнеслись к оригиналу, благодаря ему игра получилась просто шикарной.
Но я в свое время играл только во вторую часть игры...
16. В фильме в небольшой роли руководителя ансамбля, исполняющего польку, снялся Джон Кенди. Это еще один привет от сценариста Джона Хьюза, ведь Джон Кенди играл главную роль в его фильме "Дядюшка Бак".
Джон Кэнди закончил съёмки в фильме «Один дома» за один день.
Но каким же долгим был этот день: двадцать три часа, если быть точным. Джон Кэнди был постоянным участником многих фильмов Джона Хьюза, а Гас Полински (славный парень, играющий польку, которого он играет в фильме «Один дома») был вдохновлён его персонажем из фильма «Самолёты, поезда и автомобили».
17. Отдельно хотелось бы рассказать про съемку сцены с горелкой, когда у Гарри загорелась голова.
На самом деле актёру голову не поджигали, да и никакого хромакея также не было. Для того, чтобы отснять эту сцену, использовалась технология проецирования на стекло.
Джо Пеши (Гарри) был спроецирован на специальное стекло, которое было установлено под углом 45 градусов, а горелка поджигала голову манекену. Благодаря свету, на стекле был заметен только огонь, а проекция Джо Пеши точно легла на то место, где находился манекен. Вот что значит магия кино.
18. Дом Маккалистеров из фильма «Один дома» стал крупной туристической достопримечательностью.
Кухня, главная лестница и лестничная площадка первого этажа, показанные в фильме, были сняты в этом доме с пятью спальнями, расположенном по адресу дом №671, Линкольн-авеню, Уиннетка (недалеко от Чикаго), штат Иллинойс. Столовая и все остальные комнаты первого этажа, за исключением кухни, снимались на съёмочной площадке. В 2012 году Джон и Синтия Абендшиен, которые владели домом, когда он использовался в качестве одного из мест съёмок фильма, продали его за 1,585 миллиона долларов.
Новый интерьер дома
Весной 2024 года дом снова выставили на продажу — уже за $5,25 млн. Покупатель нашелся всего за неделю, и хотя финальная сумма сделки официально не раскрывается, эксперты оценивают реальную цену в диапазоне $5,2–5,5 млн. Таким образом, ответ на вопрос, сколько стоит дом из «Один дома», — несколько миллионов долларов, и с каждым годом стоимость продолжает расти.
19. Из финальной версии фильма было удалено немало сцен. Например в одной из таких сцен Базз говорит Кевину, что если тот не уйдет из его комнаты, то он повесит Кевина на гвоздь на двери старика Марли, после чего позвонит и убежит.
Это очень интересный момент, ведь когда Гарри с Марвом подвесят Кевина на гвоздь, его спасет именно старик Марли.
Также, из фильма убрали сцену, где Гарри с радостью вспоминает своё детство, когда на Рождество люди собирались семьями, а не уезжали в другие города и страны на праздники. Именно из-за изменения моральных ценностей он и перестал любить Рождество и стал грабить тех, кто уезжает на праздники.
Была в фильме и сцена, где Кевин чистил зубы на ночь. Но после того как он понял, что почистил зубы украденной зубной щеткой, он тут же стал стирать отпечатки пальцев. Эта сцена тоже не вошла в финальную версию фильма.
Ну а теперь пройдемся по некоторым киноляпам. Да, многие их не любят, так как считают, что киноляпы очерняют культовые фильмы. Но я с таким мнением не согласен. Киноляпы лишь раскрывают фильм с другой стороны, делая его еще лучше. Так что и вас я прошу отнестись к киноляпам как к дополнительным интересным фактам. Итак, поехали!
1. Кевин ловко съезжает на санках прямо с лестницы на втором этаже и проезжает через входную дверь. Но судя по траектории, даже если бы он удачно съехал с лестницы, то он просто врезался бы в стену.
Можно было бы сказать, что он ехал наискосок, но это практически нереально, да и в самом фильме четко показали, что он ехал прямо.
2. Один из самых популярных и мемных моментов в фильме - когда Кевин кричит после нанесения лосьона после бритья. Вот только Кевин не брился, а просто нанес лосьон, так что он не должен был вызвать у него никакого болевого ощущения.
3. Кевин несет домой относительно небольшую елку, но дома наряжает уже елочку побольше.
4. Когда Кевин удирал от полиции, он сел на колени и ловко прокатился по льду. Но уж слишком долго он катился в таком положении. В реальности столько невозможно проехать даже на коньках.
5. Кевин купил в магазине большую бутылку молока, но когда у него порвались пакеты с продуктами, то никакого молока там уже не было.
Кстати, отчетливо видно, что пакеты очень лёгкие, так как они слишком уж сильно колышутся.
6. Гарри кладёт руку на ручку двери, которая накалена до предела, из-за чего на его руке остается ожог в виде буквы М. Но если посмотреть внимательно, то берется он за ручку горизонтальной ладонью, тогда как буква М отпечаталась так, словно он взялся за ручку ладонью вертикально.
В премьерные выходные «Один дома» возглавил кассовый сбор, заработав 17 081 997 долларов в 1202 кинотеатрах. Фильм продержался на первом месте в течение 12 недель и оставался в первой десятке до июня следующего года. Фильм стал самым кассовым 1990 года и попал в книгу рекордов Гиннесса как самая кассовая комедия на внутреннем рынке. Он удерживал это звание довольно долго — 27 лет, если быть точным, пока китайский блокбастер «Никогда не говори „умри“» не выбил его с первого места в 2017 году.
P.S. А какую часть фильма больше любите вы? Первую? Или вторую?
Показать полностью
32
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит1
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Показать полностью
22
«Один дома 2» и человек, который указал Кевину дорогу. Нужно ли вырезать Трампа?
Каждое Рождество миллионы семей включают «Один дома 2: Затерянный в Нью-Йорке». Кевин Маккаллистер снова теряется, ловит грабителей и с тем самым детским упрямством объявляет, что не собирается бояться, потому что чувствует себя хозяином положения в отеле. И каждый год в соцсетях вспыхивает один и тот же спор. О семи секундах фильма, которые превратились в политический крест для всей картины.
Речь о камео Дональда Трампа. Всего семь секунд, одна реплика: Кевин подходит к мужчине в длинном пальто и красном галстуке, спрашивает дорогу, тот отвечает: «Вниз по коридору и налево» — и исчезает из фильма. Но эти семь секунд уже три десятилетия не дают покоя ни зрителям, ни режиссёру, ни самому Трампу.
Цена за право снимать
Появление Трампа в фильме не было творческим озарением. История куда прозаичнее. Режиссёр Крис Коламбус хотел снимать ключевую сцену в лобби нью‑йоркского отеля «Плаза». Проблема была в том, что отель принадлежал Дональду Трампу, и у владельца было условие.
В интервью Коламбус вспоминал: команда заплатила стандартный сбор за съёмки, но услышала дополнительное требование — использовать «Плазу» можно только в том случае, если сам Трамп появится в кадре. Режиссёр согласился, рассчитывая при необходимости вырезать эпизод на монтаже. Однако на тестовом показе случилось неожиданное: как только Трамп появился на экране, зал зааплодировал. Коламбус решил оставить сцену как «момент для зрителей».
Спустя годы он уже говорил о камео как о навязанном элементе и признавался, что этот эпизод стал для фильма чем‑то вроде «проклятия» — обузой, от которой он с удовольствием бы избавился, если бы это не было связано с политическими и юридическими последствиями.
«Продано» и «Браво»
Зимой 2021 года, после штурма Капитолия, в социальных сетях началась новая волна обсуждений. Один из пользователей выложил любительский монтаж сцены, в котором Трампа цифровым образом убрали — и изображение, и голос. Под роликом появился короткий комментарий Маколея Калкина: «Браво». В другом твите фанат предложил «цифровым способом заменить Трампа в „Один дома 2“ на 40‑летнего самого Маколея Калкина», который помогал бы маленькому Кевину. Ответ актёра был ещё короче: «Продано».
Позиция Калкина стала понятна без длинных заявлений. И она совпала с настроением множества зрителей, которые каждое Рождество пишут в соцсетях примерно одно и то же: «Почему он всё ещё там?».
Две версии одной сцены
Сам Трамп рассказывает эту историю иначе. В декабре 2023 года он написал в своей соцсети Truth Social, что режиссёр Крис Коламбус и продюсеры якобы «умоляли» его сняться в эпизоде. По версии Трампа, команда арендовала «Плазу», он был очень занят и не хотел участвовать, но создатели фильма настойчиво просили, и он согласился. В том же сообщении он утверждал, что его короткое появление «помогло фильму стать успешным» и что зрители до сих пор звонят ему каждый раз, когда картина выходит в эфир.
Коламбус отвечает жёстко. В интервью он подчёркивал, что не существует мира, в котором он стал бы умолять непрофессионального актёра о камео. По его словам, команда была в отчаянном положении: им нужен был именно этот отель, а владелец поставил условие. Режиссёр также замечал, что если Трампа действительно «продавили» в фильм против воли съёмочной группы, то держали его там по одной причине: в начале 90‑х публика воспринимала его как заметную фигуру нью‑йоркской жизни, и реакция зрителей на тестовом показе это подтвердила.
История с условиями для съёмок в недвижимости Трампа не ограничивается «Один дома 2». Актёр Мэтт Дэймон рассказывал, что при работе над фильмами в зданиях, принадлежащих Трампу, тот требовал вписать себе небольшую роль, а затем сцены с ним спокойно вырезали на монтаже. В случае с «Запахом женщины» именно так и произошло: эпизод с Трампом был снят, но в финальную версию не вошёл. В «Один дома 2» этот механизм по какой‑то причине не сработал — камео оставили.
Канадский скандал
В 2019 году история едва не переросла в дипломатический конфликт. Канадская телерадиокомпания CBC показала «Один дома 2» в версии без сцены с Трампом. Сын бывшего президента Дональд Трамп‑младший назвал этот шаг «жалким», а сам Трамп в шутливой манере написал в Twitter, что «фильм больше никогда не будет прежним» и намекнул, что за этим якобы стоит лично Джастин Трюдо.
CBC пришлось объясняться. Представитель канала Чак Томпсон заявил, что сцена была вырезана ещё в 2014 году — за два года до избрания Трампа президентом. По его словам, из фильма убрали около восьми минут, чтобы уложить картину в сетку вещания с рекламой, и эпизод с Трампом оказался среди тех, которые не были важны для сюжета. Канал настаивал, что решение не имело политических мотивов.
Что говорят зрители
Спор в соцсетях не утихает. Сторонники удаления сцены напоминают о политической биографии Трампа, включая события 6 января 2021 года, и не хотят видеть его лицо в рождественской семейной комедии. Противники возражают: «Это всего лишь несколько секунд из фильма 1992 года. У нас есть проблемы поважнее. К тому же вырезать сцену — значит вмешиваться в уже сложившийся культурный артефакт».
В сети появлялись и шутливые петиции — от предложений заменить Трампа на Джо Байдена до вариантов с другими публичными фигурами. Но куда живучее оказалась идея, которую поддержал сам Калкин: цифрово «подменить» Трампа взрослым Маколеем Калкином, который в той же куртке и с тем же жестом указывает путь в никуда. Это, пожалуй, самая точная интернет‑шутка за всю историю спора. Официальный правообладатель — компания Disney — при этом не объявляла о планах что‑то менять в картине.
Вечный спор
Официальных решений удалять сцену нет. Disney — корпорация, которая предпочитает стабильность и кассовые сборы, а не добровольное втягивание в политические скандалы. Гораздо проще оставить всё как есть и позволить спору жить в соцсетях.
Но зрители не забывают. Каждое Рождество, когда Кевин Маккаллистер идёт по лобби «Плазы», миллионы людей задаются одним и тем же вопросом: должен ли именно этот человек указывать дорогу главному герою их детства?
Сам Кевин, разумеется, никогда не узнает, в каком именно отеле он остановился и кто отправил его к стойке регистрации. А мы — знаем. И каждый год заново решаем для себя, что делать с этими семью секундами фильма, которые неожиданно превратились в политический тест.
На этом самом месте должна была быть реклама какого‑нибудь банка, который с особым энтузиазмом начал бы выманивать у вас деньги, или какой‑нибудь аптеки, делающей примерно то же самое. Таковы правила размещения рекламных блоков — ничего личного, просто традиция. Но я, как автор материала, готовивший его несколько часов, решил нарушить эту традицию и прикрепить ссылку на своё видео — о путешествиях, о природе, о красоте нашего мира. Если вам неинтересно — пролистайте ниже и продолжайте читать такие же увлекательные статьи на Пикабу. А можете посмотреть, чем ещё занимается автор публикации — вдруг удивитесь. Можете поставить плюс — не автору, а самому материалу. Тем самым вы отправите маленькую благодарность в огромную Вселенную. Она, как известно, такие жесты ценит. Спасибо.
Танцы за кадром. Как достаётся лёгкость, и чего не видят зрители. https://rutube.ru/video/62dbc9ad61bd6a7a4156799b52044d20/
Показать полностью
2
1
Лучшая комедия 90-х - грандиозное голосование. 1/4 финала
Без лишних слов выбираем самую зрелищную, крутую, атмосферную, милую сердцу, самую смешную, лучшую кинокомедию 90-х с помощью простого голосования. Плей-офф, в формате один на один по олимпийской системе, проигравший выбывает.
Третий раунд шестой круг:
"Один дома" (Home Alone / 1990) Американское семейство отправляется из Чикаго в Европу, но в спешке сборов бестолковые родители забывают дома... одного из своих детей. Юное создание, однако, не теряется и демонстрирует чудеса изобретательности. И когда в дом залезают грабители, им приходится не раз пожалеть о встрече с милым крошкой.
Кадр фильма "Один дома"
"Горячие головы" (Hot Shots! / 1991) Талантливый, но с некоторыми психологическими проблемами пилот по имени Топер Харли прибывает на авиабазу, где ему придется выполнить опасное задание и вывести на чистую воду коррумпированное начальство.
Кадр фильма "Горячие головы"
Плюсы, реакции и комментарии (ваши личные мысли-мнения) горячо приветствуются!
Показать полностью
2
1
Carpe diem
Показать полностью
1
Лучшая комедия 90-х - грандиозное голосование. Второй отборочный круг
Без лишних слов выбираем самую зрелищную, крутую, атмосферную, милую сердцу, самую смешную, лучшую кинокомедию 90-х с помощью простого голосования.
Восьмой раунд второй круг:
"Один дома" (Home Alone / 1990) Американское семейство отправляется из Чикаго в Европу, но в спешке сборов бестолковые родители забывают дома... одного из своих детей. Юное создание, однако, не теряется и демонстрирует чудеса изобретательности. И когда в дом залезают грабители, им приходится не раз пожалеть о встрече с милым крошкой.
Кадр фильма "Один дома"
"Один дома 2: Затерянный в Нью-Йорке" (Home Alone 2: Lost in New York/ 1992) Самый маленький герой Америки устраивает большой переполох в Нью-Йорке! Кевин МакКалистер вернулся! Но теперь он один не дома, а в Нью-Йорке и у него достаточно денег и кредитных карточек, чтобы превратить Большое Яблоко в собственную площадку для игр. Но, как всегда, Кевину не суждено быть долго одному: его старые приятели ― жулики Гарри и Марв ― сбежали из тюрьмы, куда они попали стараниями Кевина. И надо же им было попасть именно в тот город, где Кевин планировал поразвлечься! Новые западни и ловушки уже ждут горе-бандитов.
Кадр фильма "Один дома 2: Затерянный в Нью-Йорке"
Голосуем не стесняемся выбираем лучшую комедию! Голосование будет открыто до самого последнего раунда второго круга, после чего будем считать голоса и подводить итоги, выводить общий список.
Реакции, плюсы, и комментарии (ваши личные мысли-мнения) горячо приветствуются!
P.S. тем кто настроен строго на битву жанровых титанов - повсеместно известных комедий (кроме которых, возможно, вы ничего и не смотрели) рекомендую немного отдохнуть. Она будет позже.
Показать полностью
2
1
Кевин!!! Начало
Показать полностью
15