Похоже ломанули фед ресур по банкротам
Правка. Да, точно не ломанули, гугл сломался и решил вдруг перевести с русского на хрен пойми какой и обратно.
0 просмотренных постов скрыто
Как объявить банкротство ООО в Москве и не остаться должным до конца жизни: разбор подводных камней и реальной практики АСГМ
Когда бизнес начинает идти ко дну, у собственника и генерального директора часто включается опасная иллюзия. Кажется, что банкротство юрлиц Москва воспринимает как стандартную техническую процедуру: подал документы в арбитраж, зафиксировал убытки, списал долги и пошел открывать новое дело.
На практике же цена ошибки на старте — полная потеря контроля над процессом и личная субсидиарная ответственность на миллионы рублей. Столичный арбитражный рынок сегодня — самый профессиональный и жесткий в стране. Здесь не прощают дилетантства, а налоговая и банки научились вскрывать любые «схемы» по спасению активов на раз-два.
Давайте без юридической воды и копирайтерских штампов разберем, как выглядит реальная, а не теоретическая подача заявления о банкротстве юридического лица Москва, и какие шаги уберегут вас от финансовой катастрофы.
Стратегический выбор: опередить кредитора или договариваться?
Прежде чем готовить пакет документов, необходимо принять три ключевых решения. По сути, это фундамент всей последующей логики процедуры.
Реальность альтернатив. Банкротство имеет смысл, когда исчерпаны все остальные варианты: реструктуризация долгов (особенно если ключевой кредитор — банк со стандартными программами), добровольная ликвидация при достаточности имущества или мировое соглашение. Если же вы понимаете, что компания формально обязана заявить о несостоятельности по статье 9 ФЗ № 127, альтернатив нет.
Фактор первого хода. Юридически процедура едина, но стратегически критично, кто первым подаст заявление. Заявитель имеет право предложить суду кандидатуру арбитражного управляющего или конкретную СРО. Если вас опередит кредитор, он назначит своего управляющего. Для руководства компании это означает только одно: тотальный контроль, активное оспаривание всех сделок за последние три года и гарантированное заявление о субсидиарной ответственности. Правило простое: если есть признаки банкротства, собственнику выгоднее опередить кредиторов.
Оценка личных рисков. Перед стартом нужно трезво оценить готовность к субсидиарной ответственности. Если в анамнезе компании есть выведенные активы, сомнительные сделки или недоимки по налогам — защитную позицию контролирующих лиц (КДЛ) нужно выстраивать параллельно с подготовкой заявления, а не тогда, когда управляющий уже подал на вас в суд.
Пошаговый алгоритм: от аудита до возбуждения дела
Если решение принято, процесс делится на несколько жестких этапов, где каждый пропущенный день или документ играет против вас.
Этап 1. Глубокий предбанкротный аудит
Первый шаг — это не написание иска, а комплексный аудит силами банкротного юриста и главбуха. Проверяется абсолютно всё: точный размер задолженности перед бюджетом и контрагентами, состав и рыночная стоимость имущества, наличие исполнительных производств и риски выездной налоговой проверки.
Главное на этом этапе — проанализировать все сделки за последние 3 года на признаки подозрительности или предпочтительности (ст. 61.2 и 61.3 ФЗ № 127). Результатом должна стать стратегическая записка с четким пониманием, какие сделки под угрозой и как защищать личное имущество КДЛ. Подача заявления без такого анализа — это прыжок с парашютом вслепую.
Этап 2. Корпоративные процедуры
Заявление от имени ООО подписывает генеральный директор, но в большинстве уставов этот вопрос отнесен к компетенции общего собрания участников. Потребуется созвать и провести собрание, оформить протокол. Помните, что согласно п. 3 ч. 3 ст. 67.1 ГК РФ, решение общего собрания требует нотариального удостоверения, если иной способ (например, подписание всеми участниками) не предусмотрен вашим уставом.
Этап 3. Публикация в ЕФРСБ (Федресурс)
Это критически важный процессуальный нюанс. Согласно ст. 7 ФЗ № 127, должник обязан опубликовать в Едином федеральном реестре сведений о банкротстве сообщение о намерении обратиться в суд минимум за 15 дней до подачи заявления.
Право на обращение возникает на 16-й день и действует ровно 30 дней. Не успели подать заявление — публикация аннулируется, придется делать новую и снова терять время. Учтите: публикация — это публичный сигнал для рынка. Кредиторы могут активизировать взыскание, банки — ограничить операции по счетам, а ФНС — инициировать выездную проверку. Поэтому к моменту публикации весь судебный пакет должен быть полностью готов.
Этап 4. Сбор документов и финансирование
К заявлению прилагается внушительный пакет по ст. 37–38 ФЗ № 127: учредительные документы, баланс на последнюю отчетную дату, реестр обязательств, списки кредиторов и должников, документы по активам. Также обязательны доказательства направления копий заявления всем конкурсным кредиторам и в ФНС. Без этого суд оставит дело без движения.
Финансовый вопрос: Сколько стоит запустить банкротство с долгами в Москве самостоятельно?
Госпошлина при подаче заявления самим должником не взимается (согласно НК РФ).
Публикация в ЕФРСБ — около 2000 рублей.
Депозит арбитражного суда на вознаграждение управляющего — фиксированная часть составляет 30 000 рублей за один месяц процедуры наблюдения. На практике, чтобы суд принял заявление, вносится сумма с запасом — от 100 000 до 200 000 рублей.
Этап 5. Подача в Арбитражный суд города Москвы (АСГМ)
Для компаний с московской регистрацией местом рассмотрения дела всегда является АСГМ на Большой Тульской, 17. Подать документы можно лично через канцелярию или заказным письмом, но сегодня стандартом является электронная подача через систему «Мой Арбитр» (my.arbitr.ru). Это требует усиленной квалифицированной электронной подписи (УКЭП), но гарантирует регистрацию заявления прямо в день поступления.
Суд рассматривает поданное заявление в течение 5 рабочих дней. Если комплект документов полный, выносится определение о принятии и назначается заседание по проверке его обоснованности, на котором вводится процедура наблюдения и назначается временный управляющий.
Специфика московской практики: почему здесь не работают «шаблоны»
АСГМ — крупнейший арбитражный суд страны, работающий в условиях колоссальной поточной нагрузки. Судьи ценят исключительно жесткую процессуальную грамотность. Любое заявление, подготовленное по скачанному из интернета шаблону с неполным пакетом приложений, возвращается без малейших церемоний. А пока вы будете исправлять ошибки, кредитор успеет подать свое заявление первым.
Вторая особенность Москвы — чрезвычайная активность УФНС. Московские налоговики включают выездные проверки при банкротстве практически в автоматическом режиме, если видят крупные обороты или признаки схемного администрирования.
Наконец, столичный рынок арбитражных управляющих — самый высокопрофессиональный. Против вас будут играть специалисты, которые досконально знают специфику конкретных отраслей: от ритейла до строительства. Именно поэтому осознанный выбор СРО на этапе подачи заявления — это ваш главный инструмент защиты от предвзятого оспаривания сделок.
Резюме
Пытаться самостоятельно пройти процедуру, руководствуясь общими статьями из сети — это прямой путь к уголовной ответственности по ст. 195 УК РФ или к пожизненным долгам по субсидиарке. Закон дает четкие инструменты защиты, но использовать их нужно до того, как материалы дела будут зафиксированы в суде. Ранний аудит и привлечение профильных специалистов — это не расходы, а единственная возможность сохранить личные активы и выйти из кризиса цивилизованно.
Расскажите в комментариях, сталкивались ли вы с ликвидацией компаний, давлением кредиторов или субсидиарной ответственностью.
Показать полностью
Статистика по банкротным торгам за 1 квартал 2024 года
Федресурс опубликовал статистику по банкротным торгам за 1 квартал 2024 года.
⭐ Топ-5 ЭТП:
1. Межрегиональная Электронная Торговая Система (МЭТС).
2. Центр дистанционных торгов (ЦДТ).
3. Альфалот.
4. Российский аукционный дом (РАД).
5. Новые информационные сервисы (НИС).
⚠️ ЭТП оцениваются по четырем показателям:
количество лотов;
количество лотов в состоявшихся торгах;
количество участников;
стоимость реализованного имущества.
✏️ Надо отметить, что на некоторых ЭТП в рамках одних торгов (процедуры) может продаваться несколько лотов. Поэтому, чтобы быть точным, Федресурс считает именно по лотам, а не по торгам.
▶️ Активные ЭТП: 46 шт. (⬆️ увеличилось на 1 шт.)
▶️ Общее количество лотов на торгах: 55 102 шт. (⬇️ уменьшилось на 9,7% по сравнению с предыдущим кварталом).
✏️ Количество лотов уменьшается четвертый квартал подряд. Пик был в 4 кв. 2022 года (69 202 шт.).
✏️ Топ-5 ЭТП проводят 67% торгов, а топ-10 ЭТП – 82%. Получается, что остальные ЭТП (более 30 шт.) проводят всего лишь 18% торгов. Такая доминация топ-10 ЭТП сохраняется уже несколько лет.
▶️ Состоявшиеся торги составляют 29,55% от общего количества торгов (🔁 такой же показатель был в предыдущем квартале).
✏️ Как видим, эффективность торгов очень невысокая. При этом этот показатель на открытом публичном предложении составляет 64,9%, тогда как на открытом аукционе (первые и повторные торги) – всего 10,7%. Надо как можно скорее отказываться от текущей системы торгов и переходить на "голландские аукционы".
📌 Напомню, что торги признаются несостоявшимися не только, когда к торгам не было допущено ни одного участника, но и когда был допущен единственный участник. В последнем случае имущество продается единственному участнику. Поэтому хотелось бы, чтобы Федресурс вел статистику не по состоявшимся/несостоявшимся торгам, а по эффективным торгам.
▶️ Количество участников торгов: 48,8 тыс. (⬇️ уменьшилось на 10,7% по сравнению с предыдущим кварталом).
✏️ До этого 5 кварталов подряд (с 4 кв. 2022 года по 4 кв. 2023 года) количество участников торгов постоянно увеличивалось (с 37,7 тыс. до 54,7 тыс. в квартал). В 4 кв. 2023 года даже был установлен рекорд по количеству участников (54,7 тыс.).
📌 Отмечу, что Федресурс рассчитывает этот показатель именно по количеству участников, допущенных к торгам. Соответственно, общее количество участников торгов, которое включает также недопущенных, несколько больше.
▶️ Общая стоимость реализованного имущества на торгах: 41 млрд рублей (⬇️ уменьшилась на 27% по сравнению с предыдущим кварталом).
❓ Если честно, я не очень понял методику Федресурса по этому показателю. Вроде бы в него включена стоимость реализованного имущества только на состоявшихся торгах. Но, как указал выше, имущество реализуется и на несостоявшихся торгах, когда допущен единственный участник.
✅ Основные выводы (за 1 квартал 2024 года - по сравнению с 4 кварталом 2023 года):
Все показатели уменьшились, имеем "остывание" на торгах.
***
О публичных торгах в Telegram.
Показать полностью
5
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит1
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Показать полностью
22
Статистика по банкротным торгам за 4 квартал 2023 года
Федресурс опубликовал статистику по банкротным торгам за 4 квартал 2023 года.
⭐ Топ-5 ЭТП:
1. Центр дистанционных торгов (ЦДТ).
2. Межрегиональная Электронная Торговая Система (МЭТС).
3. Российский аукционный дом (РАД).
4. Альфалот.
5. Новые информационные сервисы (НИС).
📌 ЭТП оцениваются по четырем показателям:
количество лотов;
количество лотов в состоявшихся торгах;
количество участников;
стоимость реализованного имущества.
На некоторых ЭТП в рамках одних торгов может продаваться несколько лотов. Поэтому, чтобы быть точным, Федресурс считает по лотам, а не по торгам. Но для упрощения понимания статистики – "количество лотов" означает количество проведенных торгов (процедур), а "количество лотов в состоявшихся торгах" - количество состоявшихся (успешных) торгов.
▶ Активные ЭТП: 45 шт.
▶ Общее количество лотов на торгах: 61 018 шт. (⬇ уменьшилось на 3,6% по сравнению с предыдущим кварталом).
📌 При этом топ-5 ЭТП проводят 68% торгов, а топ-10 ЭТП – 82%. Получается, что остальные ЭТП (более 30 шт.) проводят только 18% торгов. Такая ситуация сохраняется уже несколько лет.
▶ Состоявшиеся торги составляют 29,6% от общего количества торгов.
📌 Из топ-5 ЭТП самый высокий процент состоявшихся торгов на МЭТС (37%), а наименьший процент - на Альфалот (24%).
▶ Общее количество участников торгов: 50,3 тыс. (⬆увеличилось на 8,8% по сравнению с предыдущим кварталом).
📌 Последние 2 квартала количество участников торгов увеличивается, тогда как до этого сокращалось три квартала подряд.
▶ Общая стоимость реализованного имущества на торгах: 56,4 млрд рублей (⬆ увеличилась на 21,6% по сравнению с предыдущим кварталом).
📌 Более дорогие лоты продаются на РАД (на ней АСВ продает имущество банков-банкротов) и Уральской ЭТП, которая даже не вошла в топ-5 ЭТП.
✅ Основные выводы (за 4 квартал 2023 года - по сравнению с 3 кварталом 2023 года):
топ-5 ЭТП не изменился, при этом эти ЭТП сильно оторвались от остальных ЭТП;
количество ЭТП и участников торгов увеличилось;
количество лотов уменьшилось, зато лоты стали более дорогими (их общая стоимость увеличилась).
***
О публичных торгах в Telegram.
Показать полностью
5
Статистика по банкротным торгам за 3 квартал 2023 года
Федресурс опубликовал статистику по банкротным торгам за 3 квартал 2023 года.
"БСР-Консалтинг" подготовил анализ этой статистики.
⚠️ Общий вывод: количество торгов и количество участников на них увеличивается.
🔥 Интересные выводы за три квартала 2023 года:
🔻 Количество лотов на торгах: 197 219 шт. (⬆️увеличилось на 11% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года).
🔻 Доля торгов, признанных состоявшимися: 26% (⬆️увеличилась на 1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года).
✏️ Интересно, что этот показатель на открытом публичном предложении составляет 54%, тогда как на открытом аукционе (первые и повторные торги) – всего 9%. При этом за период наблюдения (с 2015 года) этот показатель на открытом публичном предложении составляет 47%, а на открытом аукционе (первые и повторные торги) – 7%.
⚡️ Получается, что каждое второе публичное предложение является успешным (имущество продается), тогда как более 90% первых и повторных торгов – не состоявшимися.
🔻 Количество участников торгов: 140 941 шт. (⬆️увеличилось на 3% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года).
✏️ Интересно, что только в 3 квартале 2023 количество участников торгов ⬆️увеличилось на 34% по сравнению с аналогичным кварталом прошлого года. До этого количество участников торгов сокращалось три квартала подряд.
⚡️ "БСР-Консалтинг" предположил, что увеличение количества участников торгов связано с тем, что из-за роста ключевой ставки банкротные торги стали более привлекательны и в них пришли инвесторы с других рынков.
🔻 Цена на публичном предложении: ⬇️снижается в среднем на 62%.
✏️ Это не значит, что на публичном предложении можно приобрести имущество дешевле рыночной стоимости на 62%. Этот показатель рассчитывается от начальной продажной цены, которая, как известно, не всегда является рыночной.
🔻 Общая стоимость реализованного имущества: 155,8 млрд рублей (⬇️уменьшилась на 32% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года).
🔥 Интересные моменты в статистике по ЭТП за 3 квартал 2023 года:
⭐️ Топ-5 ЭТП:
1️⃣ Межрегиональная Электронная Торговая Система (МЭТС).
2️⃣ Центр дистанционных торгов (ЦДТ).
3️⃣ Российский аукционный дом (РАД).
4️⃣ Альфалот.
5️⃣ Новые информационные сервисы (НИС).
✏️ По сравнению с 1 кварталом 2023 года и 2 кварталом 2023 года топ-5 ЭТП не изменился.
▶️ Активные ЭТП: 43 шт. (как в аналогичном периоде прошлого года).
▶️ Общее количество участников торгов: 50,3 тыс. (⬆️увеличилось на 34% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года).
✏️ Как указано выше, ранее количество участников торгов сокращалось три квартала подряд.
▶️ Количество торгов: 67 690 шт. (⬆️увеличилось на 1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года).
✏️ При этом топ-5 ЭТП проводят 66% торгов, а топ-10 ЭТП – 81%. Получается, что остальные ЭТП (более 30 шт.) проводят только 19% торгов.
⚡️ "БСР-Консалтинг" отмечает, что такая ситуация сохраняется уже 2 года.
***
О публичных торгах в Telegram.
Показать полностью
5
Разводилово или нет?
Работаю в фармкомпании, лицензия получена в 2015 году.
Стали приходить письма такого содержания
Вашей организацией получена лицензия на фармацевтическую деятельность
Сведения об этом в Единый федеральный реестр сведений о фактах деятельности юридических лиц (далее - ЕФРСФДЮЛ) согласно предварительному мониторингу не размещены
Обязанность внесения сведений в ЕФРСФДЮЛ, в том числе сведения о получении лицензии, приостановлении, возобновлении действия лицензии, переоформлении лицензии, об аннулировании лицензии или о прекращении по иным основаниям в соответствии с пп. "м" п. 7 ст. 7.1 Федерального закона от 08.08.2001 N 129-ФЗ "О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей" возлагается на лицензиата. За непредставление сведений в ЕФРСФДЮЛ может быть применено наказание вплоть до дисквалификации на срок от одного года до трех лет (ч. 7, 8 ст. 14.25 КоАП РФ)
Стала гуглить сайт Федресурса, выскакивает много левых помимо официального, на котором можно самостоятельно разместить информацию о лицензии, но за это хотят примерно 900 рублей (получатель - АО "Интерфакс").
Возникли вопросы:
Нужно ли размещать данную информацию (в соответствии с законодательством), если эта обязанность узаконена в 2019 году, а лицензия получена раньше?
Почему за это взимаются деньги, да ещё в пользу коммерческой структуры? Не так давно продляли ЭЦП в налоговой, всё было совершенно бесплатно, хотя до этого в коммерческой организации (Тензор) приходилось оплачивать услугу.
Спасибо!
Показать полностью
Бизнес на торгах
Ну что?!
Послушал я 4х дневный вебинар Евгения Федорова и Владимира Петрова по муниципальным торгам, и торгам в целом.
Было тяжело, но я справился)
Позиционируют себя как инвесторы (с капиталом от 50, но до 100млн) и опытные участники на торгах, имеют команду, которая уже не справляется с объемами, и ищут новых членов, чтобы "подмять под себя весь рынок".
Ребята! Спасибо, конечно, есть за что сказать. Процентов 15 от курса я вспомнил то, что знал когда то, и узнал что-то новое. Серьезно, за это спасибо!
Но остальные 85...
Половину времени занимает реклама их курсов, серебряный/золотой/платиновый, по средней цене в 30тыс. Епть, ВАМ нужны люди! ВЫ ищете себе работников, потому что хотите на них заработать, и немало зарабатывать! И они должны вам за это ещё и платить???
Логика необходимости в новых членах команды понятна, да, вы хотите охватить большую территорию страны, свой человек в каждом городе. Но это ВЫ должны ему платить, а не наоборот! Тем более, условия для работы: контракт на 3-5 лет что человек не имеет права пользования своими средствами в торгах, и его выручка 30%, из которых вы ещё 10% забираете в какой то страховой фонд. Какой фонд?! У вас на руках ликвидное имущество. Пусть не через месяц, но уж через год то оно реализуется. За что платить???
Скидки тем, кто сейчас смотрит вебинар, бонусные рубли за домашнее задание, которыми можно скосить цену, срочность оплаты (48 часов, иначе скидки сгорают). И да, это у вас получается лучше всего) Человек 20 вчера оплатили, +600тыс за вечер. Это вы готовы, но заработать 350тыс на квартире, со слов одного спикера, "это мало, не его уровень".
И как бы вы не показывали на цифрах, что можно зарабатывать 200тыс в месяц, если вот сейчас взять в аренду помещение в центре Санкт-Петербурга по 20тыс (начальная цена предложения на торгах), и сдавать за 250 (потому что в соседних помещениях такая рыночная ставка), вы действительно думаете что нет конкуренции???
Вот мой пост Вот был бы у меня 1 млн
За 1/2 долю в доме, больше похожем на сарай, люди полдня торговались! Люди умеют считать деньги и видеть перспективы. К моему сожалению)))
И в большинстве своем слушатели курсов просто ведутся на красивую рекламу, которая обещает миллионы. На все вопросы по теме, которые задавались в чате, можно найти ответы в интернете, стоит только захотеть.
Вы правы в том, что если хочешь стать профессионалом в своём деле, то нужно им заниматься!
Поэтому я гуглю форумы, напишу жалобу и буду добиваться отмены результатов торгов, которые провела АУ Панкова Г.Н. (оказывается жалобы они принимают только на бумажных носителях, заказными письмами, электронно не котируется).
Но идея Федорова/Петрова мне нравится, с той лишь разницей, что я не продаю какие-то курсы, а просто предлагаю объединиться желающим научиться торговать, и обмениваться знаниями, идеями бесплатно, а инвестиции и выручку делить 50/50!
К слову, прямо сейчас есть квартира за 550тыс, которую можно сдать за 20тыс/мес, окупаемость 2.5 года. Один не могу взять, не хватает средств.
Ну что, пикабушники, устроим свое казино с домино и кефиром?!
Показать полностью
Вот был бы у меня 1 млн
Жил-был домик.
Так себе домик, 1994 г.р., из говна и палок, 45м2.
На сегодня он выглядит вот так:
И за эти неполные 30 лет даже собственников у него стало 2.
И вот один из них где-то накосячил, что-то взял и не отдал вовремя, и решил признать себя банкротом.
И забрали у него половину этого дома и выставили ее на торги.
По начальной цене 30 тыс руб.
Вот вы бы взяли? Не весь дом полностью, а долю в этой развалюхе? За 30 тыс!!!
Да кому он нужен?!
Оказывается, многим)
Собралось нас 9 человек, самых умных!
Начали мы в 15.00
И 8 часов шёл это торг, иные битвы заканчивались раньше!!!
И в итоге купили эту развалюху за...
ПОДОЖДИ - ПОДОЖДИ
839 тыс рублей!
Вы не ослышались:
Где логика, Азамат?
Да вот же)
Место! Место этой развалюхи - до МКАДа доплюнуть можно!
Участки рядом от 500-800тыс за сотку. Под домом 350м2.
Через пару месяцев, после оформления, кто-то заработает миллион.
Не я) Я отвалился на 300тыс.
Эх, был бы у меня миллион...
Показать полностью
6