В продолжение этого поста) Не работать с друзьями
и частично на этот коммент: #comment_402661952

Тоже про новостройки.

Итак, продавала квартиру по переуступке. Звонит клиент: а у нас льготная ипотека. По льготной ипотеке переуступку не купить. Рекомендую к застройщику обратиться.
- У застройщика были - там ценник конский.
Начинаю выяснять подробности: квартира нужна через несколько лет. Сейчас - льготу припарковать. А у застройщика - следующая очередь выходит в продажу через пару месяцев. Предлагаю рассмотреть этап котлована, тем более, в отличие от первой очереди, вторая сдаваться будет в с предчистовой отделкой. Ок, говорят они. Сколько будет стоить?
Я им объясняю, что если они уникальные - то нисколько. Если не уникальные, то зависит от того, что они от меня ожидают. Согласились, обсудили что нужно, согласовали комиссию на случай, если не уникальные.
Договариваемся о встрече в отделе продаж.

Кто еще не знает как работает история с бесплатным подбором новостроек поясню:
Некоторые застройщики платят агентам комиссию за привлеченного клиента. Но, если покупатель хоть раз самостоятельно обращался к застройщику: звонил, заходил к нему на сайт, в офис продаж или иным образом образом оставил свои контакты, то покупатель считается не уникальным и за такого покупателя комиссия застройщиком не платится. Чтобы клиент оставался уникальным и был оплачен, агент на каждом этапе должен быть рядом с клиентом. Коммуникация - только через агента. И так до этапа бронирования. В Москве комиссия застройщика за клиента по квартирам варьируется от 0,7% до 3,5%. По этому ЖК комиссия была - 2.
Проверяю: клиент уникальный. Работаем по плану А.

Поговорили, посмотрели, рассчитали. Решили ждать старта продаж.

Люди оказались очень прикольные. С девушкой даже начали складываться похожие на приятельские отношения. Даже пару раз кофе сходили попить. Не прямо подруги, но вполне тепло. Новостройки - работа не пыльная. Клиент - вменяемый. Предложила вариант - после оплаты налогов прибыль поделим. Ну, потому что она мне кое-что подсказала по другому вопросу, я ей контакты полезных людей дала, в общем, что-то похожее на дружбу все-таки намечалось.

Я - мелкое агентство, работать напрямую с застройщиком не выгодно ни застройщику, ни мне, поэтому работаю через другие агентства. И вот эти агентства - крупные. А у крупных агентств бывают разные интересные плюшки. Иногда - в виде повышенной комиссии, иногда - в виде спецпредложений для клиентов этого агентства. И вот на старт продаж падает такая плюшка по этому ЖК: скидка 7 % на квартиру. Звоню обрадовать. Встречаемся у застройщика, делаем расчет окончательный с учетом скидки. Получается очень неплохо. Но у покупателя возникает опасение: "давай, - говорит, - пару недель подождём, вдруг после старта продаж цены упадут?"
Ну, давайте подождём.

Через пару дней звонит: "Давай бронировать"

Ну ок, давай. Захожу в СРМ, начинаю заполнять бронирование. Отправляю. Приходит отказ - клиент не уникальный. Кабинет закрыт, работа завершена.

Звоню куратору. Оказалось, за эти пару дней они сбегали к застройщику сами, попробовали получить дополнительную скидку за то, что агентскую комиссию застройщику платить не придется.

Конечно, 9% - это же лучше чем 7+1? Лучше. Только 7% давали как маркетинговый бонус крупному АН. Им, как единоразовому покупателю, скидку не дали. Они еще раз подумали и решили вернуться к ранее согласованному варианту. Только ранее согласованный вариант тоже стал невозможен.

Я поржала над своей наивностью и поставила обязательную комиссию при подборе новостроек и предоплату. Дружиться с клиентами тоже не буду. Во всяком случае - пока не пройдёт сделка.

Задумка хорошая, но

Все мы знаем, что недвижимость, особенно в Москве, растёт в цене. И как было хорошо к этому росту приобщиться. Потрогать. Постоять рядом. Порасти вместе.

На Мосбирже сделали индекс московской недвижимости Домклик (тикер: MREDC). Это композитный индекс московского рынка недвижимости, рассчитываемый Биржей на основе агрегированных данных об ипотечных сделках, предоставляемых Домклик, и отражающий среднюю стоимость одного кв.м. общей площади жилой недвижимости в г. Москве, выраженную в рублях.

Да вот только индекс нельзя щупать. Только смотреть. Красивое.

Хорошо. Тогда Биржа сделала фьючерс (тикер: HOME) на этот индекс. Т.е. по идее, юнит может купить фьючерс, а он недорогой, и принять участие в празднике жизни.

Но, блин. Одна печаль – ликвидность никакая. Под 2% спред. Хотя, может и нальют, если долго стоять.

Но так-то задумка. Купил вон в апреле за 36500, продал в июне за 39000. Ведь все же знают, что недвижка не упадет. Ведь нет?

В свободное время пишу про экономику, финансы и прочие деньги у себя в МАКСе: MarketScreen

Как-то давно давно взяла себе за правило и придерживалась его очень строго. Прямо строго. Я могу рассказывать истории, новости. Но давно уже у нас повелось, что я не лезу с советами без запроса.
К 1 июля 2026 г. и потенциальному изменению условий семейной ипотеке рынок готовился бурно. Застройщики раздавали рассрочки, псевдоскидки и громкие обещания. Новостройки я знаю, умею, но не практикую - в них приколов и экшенов меньше, поэтому рассказывать особо нечего.

Подруг у меня мало - всего две. Зато куча приятелей/приятельниц или хороших знакомых.

И вот от одной из последних в предпоследнюю неделю июня прилетает: "А почему ты не сказала, что льготная ипотека заканчивается и мы можем не успеть воспользоваться семейкой?"
- Ну, как бы... разговор про семейку был полгода назад, вы сказали, что первоначального взноса нет, поэтому нет смысла задумываться... - слегка подофигела я.
- Если бы ты сказала, что не успеем воспользоваться, мы бы что-то придумали, потреб взяли бы.
Ну вот как, КАК, скажите мне, я могла догадаться, что стенания об отсутствии денег - это про готовность взять потреб на первоначальный взнос? Не. Варианты без ПВ были (да они и сейчас есть), но есть разница между "денег нет" и "денег нет вообще". Кредит же тоже нужно платить...
В общем, дернуло меня вписаться в ситуацию. Начинаю перебирать варианты. Там не хотим, здесь далеко, то что нравится - дорого. Последняя неделя - самые дешевые варианты выбраны. А тут еще в интернете материализуются якобы новые условия по семейной ипотеке, в которых ставка для семей с одним ребенком вырастает до 10%. На том конце провода истерика: "Берем хоть что-нибудь".
Что-нибудь мы не взяли. Остыв сама, смогла донести, что реальные условия сейчас не известны, хватать что-то не имеет смысла, потому что из подходящего остался неликвид. В анонсах висит несколько интересных ЖК.

Наступило 1 июля. Ставки по семейке не изменились. Ажиотаж спал. Застройщики вывели новый пул квартир и начали неохотно согласовывать скидки. Небольшие, но приятные.

Звоню: "Берём?"
- Нет, не берём.
- Почему?
- Ну, мы в отпуск хотели слетать, потом уже будем решать

Вернулись из отпуска.
В понравившемся ЖК на продажу выходит квартира, по тому же стояку, что и понравившаяся ранее, но на пару этажей выше, зато не 13800, а 12 млн!
Звоню: "Берём?"
- Нет, не берём. И вообще, не нужно на меня давить. Я тебе скажу, когда мы будем готовы.

Итог: приятельские отношения испорчены. Не много потеряно, но неприятно. Лишний раз убедилась - или дружить, или работать. Смешивать - нельзя.

P.S. А ведь грядет вторая дата, намеченная как дата изменения условий ипотеки - 1 октября. И с середины сентября мы можем снова увидеть этот всплеск цен, когда люди будут пытаться заскочить в последний вагон. Вероятность повышения семейки или дифференциация ставок в зависимости от количества детей - вполне возможны. Бюджет не резиновый. Кто не знает - банки не из собственного кармана снижают ставку. Они получают из госбюджета компенсацию разницы между рыночной ставкой и ставкой, получаемой заемщиком. Поэтому, не исключаю, что через пару недель они "будут готовы", а ситуация снова вернется к июньской.

Теже яйца, только сбоку: Не дружить с клиентами