На протяжении всей жизни я много работал и часто возвращался домой уставшим. Хотелось только поесть и лечь, а на мелочи по дому не оставалось ни сил, ни времени.
Сначала это казалось мелочью. Ну, лежит носок за диваном, валяется пояс от халата, скопились провода в узел — не до них. В следующий раз разберу.
А потом заболел — ищешь лекарства, а их нет или они уже просрочены. Телефон забит ненужными файлами, память переполнена, а на рабочем столе компьютера хаотично разбросаны ярлыки. И вот из маленьких «не сейчас» рождается большой камень хаоса, который тянет за собой усталость и раздражение даже в обычные дни.
И мне это надоело.
Но как избавиться от всего этого, если времени и так не хватает? Я понял простую вещь:
Капля камень точит.
Если каждый день делать хотя бы одно крошечное дело, которое занимает всего 2 минуты, через месяц ты заметишь, что в доме и жизни стало больше воздуха и спокойствия.
✨ Эти 2 минуты часто запускают цепочку: начинаешь с маленькой задачи, а сам втягиваешься и хочешь сделать чуть больше. И пусть это будет всего 10 минут вместо 2, но результат будет ощутим, а чувство победы и движения к порядку появляется сразу.
Чтобы поддерживать мотивацию, я решил завести небольшой канал, где буду фиксировать свои микродела и делиться заданиями для таких же людей, которые устали от хаоса и хотят навести порядок, даже если времени мало.
🎯 Микродело #1: Почини то, что давно откладывал
Сегодня за окном +36°, дома +30°, и я понял, что достиг предела терпения. Год назад у меня отклеилась гофра мобильного кондиционера, и мне всё время было лень её починить. Скотч отклеивался, а я просто махнул рукой и пользовался вентилятором, страдая от жары.
Сегодня я взял малярный скотч, за 2 минуты прикрепил гофру, запустил кондиционер — и наконец-то вдохнул прохладу.
А ещё, пока ставил кондиционер, заметил кучу одежды, которую за год навалил на него, и понял: теперь, когда он включён, мне приходится этот бардак разобрать, чтобы техника не перегрелась.
Вот так одно 2-минутное дело запускает цепочку порядка.
🎯 Задание для тебя на сегодня:
Найди и устрани одну мелкую проблему, которую давно откладывал, и которая сделает твою жизнь комфортнее:
✅ Почини криво висящую полку или гвоздь, о который задеваешь. ✅ Убери мешающий предмет с прохода. ✅ Перенеси аптечку в удобное место и проверь срок годности самых нужных лекарств. ✅ Собери провода в аккуратный пучок и прикрепи за столом. ✅ Настрой яркость и цвет на мониторе для комфорта глаз.
Не пытайся сразу изменить весь мир — начни с мелочи. Эти 2 минуты — вклад в твой порядок и спокойствие.
💡 Упорядочивайся легко. ✅ Сделаешь — напиши «+» в комментариях.
Подписывайся на телеграм канал, если хочешь больше микропорядка в своей жизни https://t.me/mikroporyadok
Приветствую всех ещё раз. Я по образованию юрист(ада да не смотрите на то что постю аниме и геншин у каждого свои тараканы в голове), и потому данную игру ещё давно установил и прошёл с удовольствием. Сериал "Закон и порядок" смотрел лишь 1 сезон, и то старый старый помню. там где актеры отличные, а не новую парашу извините за мой французский.
Так вот я решил снова переиграть в Law and Orders Legacies и написать обзор специально для вас. Понравится ли он вам, или же нет это уже другое дело. Мое же дело подробно расписать об игре, чтобы у вас появилось действительно желание установить её.
Готовы? Тогда давайте начнём обзор
*Играем за детектива и прокурора*
Сюжет игры переносит нас непосредственно в тот самый сериал "Закон и порядок".
Кто не смотрел его советую глянуть. Да типичные американские штампы в правосудии и вообще в их взглядах на жизнь, но все же иногда можно узнать для себя много нового. Особенно, если ты юрист...
Вернёмся к игре. Нам предстоит играть за двух представителей правоохранительной системы: детектива и прокурора. Каждый должен сделать свою работу, чтобы определённый человек не избежал правосудия. Как это сделать? Ну а тут мы переходим уже непосредственно к геймплею. Лишь добавлю, что в игре есть эпизоды и каждый открывается только после прохождения другого. Ну это же Teltale ребята
А ещё они делают отсылки к самому сериалу
Ладно переходим непосредственно к геймплею уже
*Протестую!*
Итак каждый эпизод состоит из преступления, и первым начинает расследование детектив. Вместе с напарником ему нужно проверить тело жертвы, посмотреть на улики вокруг, а также самое главное: вести допрос свидетелей
Теперь по порядку. Каждый свидетель имеет темы для разговора и у вас есть лишь три попытки, чтобы найти "ключ" к собеседнику. Что будет если не получится? Переигрывать сцену заново, но камон, это не интересно. Нужно пытаться с первого раза пройти, ибо так чувствуешь себя полицейским.
Во время допросов нужно внимательно следить лжёт ли свидетель, или говорит правду. Если есть доказательства то их можно предъявить свидетелю.
Давайте рассмотрим первое дело. Итак наш подозреваемый кто бы вы думали? Ну конечно же РУССКИЙ
Вы добиваетесь того, чтобы он попал на скамью подсудимых. То есть проводите допросы свидетелей, сопоставляете факты и заставляете подозреваемого сказать "мои адвокаты размажут вас". Жаль что русский погибает, извините за спойлер
А дальше начинается то, что я и люблю в этой игре. А именно судебное разбирательство, в котором слово "протестую" будет звучать больше чем остальные американские слова.
Итак вот для понимания скриншоты
В суде главное склонить присяжных на свою сторону. Сделать это можно задавая вопросы как прокурор, и соответственно протестуя против уловок адвоката. Кстати тут адвокаты реально знают свою работу, так как используют вот такие приёмы
Ну а дальше если допрашиваем свидетеля, то нужно задавать вопросы по существу. Если же сторона защиты допрашивает свидетеля, нужно внимательно читать диалоги и реагировать правильными возражениями. В ином случае снимаются очки у присяжных и это может привести к тому, что судебное дело проиграете.
У меня получилось с первого раза это судебное заседание(потому что помнил многое) и я довёл очки до 85% и потому адвокатша решила не тянуть резину
Моим великодушием русский получил всего лишь... 10 лет. После этого дело завершено, и можно переходить к следующему эпизоду
Вот такой геймплей у данной игры. По сути половина геймплея это сбор улик и допрос свидетелей, а другая половина - судебное заседание, где нужно склонить на свою сторону присяжных. Это непросто сделать, ибо с каждым эпизодом адвокаты становятся изворотливыми, и потому сложно набрать максимальное количество очков.
Однако этим игра мне и понравилась. Мне не стать адвокатом и прокурором, но я с удовольствием попробовал себя в их роли благодаря этому симулятору.
*Общий итог*
Law and Order. Legacies - интересный симулятор детектива и прокурора, который я советую попробовать многим.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Глубинорожденные идонеты приближаются, но кто эти таинственные разбойники? Мы расскажем вам об истории и правилах для этой зловещей новой расы: начиная от скрытного происхождения, их роли в Великом альянсе Порядка и удивительной властью над волнами.
Глубинорожденные идонеты были созданы Теклисом как наследники аэльфийской расы мира-что-был. Если большинство аэльфов очень пылкие, чувствительные и эмоциональные, то идонеты перенесли глубокую моральную травму за то время, что они находились в брюхе Слаанеш, и сторонились учения Теклиса — поэтому он попытался убить их.
Идонеты бежали в океаны Владений Смертных, их вела наследственная связь с Матланном, старым аэльфийским богом морей. Тогда они сделали для себя страшное открытие — большинство из новорожденных появлялись со слабыми исчезающими душами. Раса оказалась на грани вымирания, пока они не научились зловещему искусству похищению души. Так идонеты могут продлевать свои жизни и давать своим детям новые души, которые они крадут у разумных существ.
Глубинорожденные имеют очень хрупкие и сложные отношения с Порядком и даже другими аэльфами. После их появления, они стали решительными союзниками в борьбе с Хаосом, но все же продолжают свои рейды на людей, аэльфов и даже сильванетов. Проще говоря, глубинорожденные могут сражаться за Порядок, но они не лучший пример для других.
Узрев глубинорожденных идонет, вы можете удивиться — как они сражаются на суше, откуда появились все эти рыбы? Почему эта гигантская черепаха летает? Ответ — эфирное море.
Когда идонеты сражаются, они призывают магический океан вокруг них, что позволяет отправить в битву их самых сильных морских зверей, даже если битва происходит далеко на суше, а все отряды получают преимущество за счёт своих подводных тренировок. Со временём даже поле боя начинает меняться: появляются наросты кораллов, обломки кораблей и косяки разноцветных рыб — несколько таких будут в наборах идонетов, чтобы вы могли украсить свои отряды. Эфирное море — это странная сила, которая доступна глубинорожденным идонетам, на столе она присутствует в виде двух сильных способностей.
Глубинорожденные идонет умеют пропадать из сознания врага практически начисто, это превращает все попытки отследить их перемещения в настоящий кошмар для неопытных командующих. В настольной игре это отражено в правиле Забытые кошмары, это делает идонетов очень стойкими к вражеской стрельбе.
Глубинорожденные идонеты тесно связаны с морем, что отражается правилом Волны смерти —новой интересной механикой, которая является что-то средним между Сезонами разложения нурглитов и Кровавыми ритуалами кхаиниток. Каждый ход глубинорожденные получают разные бонусы, которые вознаграждают разные стили игры- самой сильной армией будет та, которая сможет получать максимум пользы из каждого этапа.
Вместе с Волнами смерти армия будет вынуждена начинать в обороне, а затем быстро обрушиться на противника. Постарайтесь отправить ваших лучших воинов в 3 раунде, и тогда вы получите максимальную пользу от Высокой волны — разрушительном этапе, где все ваши отряды бьют первыми! После этого вы сможете отступить, чтобы ворваться вновь или расстрелять врагов издалека.
Волны смерти делают игру за и против глубинорожденных идонет трудной, но и приносящей большую награду за правильные тактические решения. Сильный оппонент знает, когда грядёт Высокая волна, и в свои первые два хода вы должны сделать всё, чтобы не дать ему создать мощную оборону.
Когда вы играете глубинорожденными идонет, то вам следует так собрать свою армию, чтобы первые два хода выйти на позицию, а на третий нанести максимальное количество урона, а на четвёртом зачистить остатки и захватить ключевые объекты. Или вы можете создать оборонительную армию, постоянно избегая стычек с врагом, используя Высокую волну как сдерживающий фактор.
До возможного анонса Глубиннорожденных Идонета на Адептиконе осталось два дня, но, возможно, мы уже видели представителя этой фракции в настольной игре Silver Tower. Точнее представительницу.
"Укрываясь за иллюзиями и неразберихой, Сайх Ткачиха Тумана поворачивает против врагов их собственный разум. Немногое известно об этой зловещей фигуре, за исключением того, что она родом из Улгу, загадочного Мира Теней. Кого она зовёт хозяином, кого она считает друзьями или врагами, даже её мотивация, все это остаётся загадкой для тех, кто сражается на её стороне. Единственное, что можно утверждать – Сайх Ткачиха Тумана могучая колдунья. Плывя среди завитков колдовского тумана, она сеет беспорядок и паранойю среди тех кто навлёк на себя её гнев. Враги, считающие её угрозой вслепую машут оружием, только для того что бы быть поражёнными её коварными способностями. Некоторые спотыкаются, падая на лезвия собственных мечей, другие отчаянно царапают собственную плоть когтями, раздирая себя на части или уничтожают своих товарищей взрывами колдовства, пока жестокие иллюзии Ткачихи Тумана делают свою работу. Среди бойни аэльфская колдунья остаётся безмятежной, остров спокойствия в самом сердце бури иллюзорных ужасов и жестокого кровопролития."
Есть вероятность, что причастность этой аэльфийки к Глубиннорожденным всего лишь результат моего больного воображения. Думайте сами.
