Есть ли жизнь после обрезания? И если да, то какая?
Эти вопросы возникают у многих, интересующихся темой, сразу после вопроса: «Зачем и главное нахера?». И где-то между строк стоит (ни в коем случае не висит) вопрос о том, как реконструкция отразилась на половой жизни.
Отвечу, что в целом совокупность ощущений и опыта использования хочется описать выражением «А что, так можно было?!», а половую жизнь данное событие вообще делит на этапы до обрезания и после.
Итак, рассмотрим наглядные минусы и плюсы обрезания, избегая тех, которые также существуют и описаны, но не чувствуются в процессе эксплуатации (уменьшенные риски простатита, заболевания ЗППП и т.д.).
Минусы:
финансовые и временные вложения;
операция;
больно ходить первые полтора месяца;
первые две недели походы по-маленькому – рулетка, ибо невозможно определить куда ударит напор; после двух недель все равно кучность стрельбы низкая;
при наличии одежды во время эрекции есть шанс упереться в шов – неприятненько (по этой же причине пропадает желание ходить в брюках без нижнего белья);
визуально член выглядит меньше;
остаются небольшие рубцы от швов;
в целом чувствительность снижается;
быстро «передёрнуть» не получится, ибо нечем, а также в силу предыдущего пункта;
в сауне все будут смотреть на твой член.
Плюсы:
красиво, аккуратно, и эстетично;
из-за слегка усилившегося разброса при походе в туалет пробуешь писать сидя и оказывается, что это очень удобно и гораздо более гигиенично;
нет никаких увлажнений, запотеваний, опрелостей и прочих шампиньонов, потому что все всегда сухо и чисто. В совокупности с привычкой обмываться после каждого похода в уборную вообще становишься таким Мистером Пропером;
можно считаться кошерным мусульманином;
можно весело рассказать про операцию и заставить всех думать о твоем приборе;
снижается чувствительность, но не яркость оргазма, поэтому средняя длительность полового акта вырастает раза в 2-3, а процесс наступления кульминации отлично контролируется и регулируется по желанию;
из-за отсутствия кожи повышается площадь полезного соприкосновения слизистых, поэтому ощущения от контакта - как разница между поездкой в машине и на мотоцикле без шлема. Получаешь гораздо больше удовольствия от самого процесса и не гонишься за концовкой, как самурай, у которого нет цели, а есть только путь;
презервативы садятся плотно и ровно, как на банан в видео про правильное надевание. Нет никаких складываний гармошкой, холостого хода во время секса, и почти сведен к нулю риск соскальзывания;
2021 год. Я стою в палате клиники пластической хирургии, смотрю на часы и жду приглашения в операционную. На мне больничные тапочки, трусы и плотный белый халат, во мне – легкое волнение и любопытство. Женщина-администратор приносит в палату терминал и счёт на 37 тыс. рублей: 25 - операция, 7,5 - анестезия, 4,5 - пребывание в стационаре. Помимо этого, около 8 тыс. ушло на анализы. Сумма несколько больше, чем ожидалось, но включать заднюю поздно, не правда ли?
- Готовы? - спрашивает зачем-то уже в лифте медсестра Ольга. У нее понимающая улыбка и глаза человека, знающего обо мне всё.
- Готов, - я улыбаюсь и пожимаю плечами, - Но от меня в общем-то ничего же не зависит сейчас.
- Ну, в общем-то да, - соглашается она.
Перед входом в операционную та же медсестра велит мне раздеться догола. Она забирает одежду, выдает взамен голубые х/б бахилы и такого же цвета шапочку. В костюме "голубой шапочки" захожу в операционную. На торжественное перерезание красной ленточки собралось четыре медика: три женщины и один мужчина – анестезиолог. Все они заняты какими-то приготовлениями («ножи точат булатные, хотят меня зарезати»), хирурга пока нет. Жаль, что анестезиолог - не женщина: я бы звал ее Анестезия Владимировна.
Я шуршу бахилами к хирургическому столу крестообразной формы; на моё парадной шествие голышом никто не обращает внимания. Похоже, тут как с тортом на свадьбе: он грустит в углу зала весь вечер, пока не приходит время его резать. Заходит Ольга и укладывает меня лицом вверх, фиксирует руки и ноги ремнями, вставляет в вену катетер, прикрепляет какие-то маленькие датчики на присосках. Я лежу распятый, голый, смотрю на яркие лампы под потолком и размышляю, не напомнить ли на всякий случай врачам, что надо сделать обрезание, а не кастрацию. Но врачам словно нет до меня никакого дела, они продолжают возиться вокруг и в разговоре обмениваются лёгкими шутками, пока не приходит хирург.
Ольга наклоняется ко мне и скорее предупреждает, чем спрашивает:
- Спим? Закрываем глаза, загадываем желание.
С этой женщиной трудно спорить. Я послушно закрываю глаза, загадываю, чтоб операция прошла хорошо. В горле появляется жар, лицо покалывает. Вспоминаю, что в шутку пообещал другу подарить брелок в машину из кожи, оставшейся после обрезания, - должно было хватить на небольшую боксерскую перчатку - но попросить сохранить сувенир не успеваю. Нет никакого щелчка, никакого плавного перехода, нет света в конце туннеля и самого туннеля тоже нет, ничего нет, включая меня. Просто находишься какое-то время нигде. Если наркоз – это маленькая смерть, то у меня плохие новости для тех, кто верит в бессмертие души, реинкарнацию и прочий феншуй.
Смена кадра: я лежу в палате под теплым одеялом, громко работает телевизор. Гляжу на часы - прошло 1,5 часа с начала операции. Болит и кружится голова, хочется пить, в горле першит, во рту привкус медикаментов, как после визита к стоматологу. В целом состояние очень похожее на похмелье, только ещё между ног болит, как после ожога. Затаив дыхание, приподнимаю одеяло – там засохшая кровь и бинты: этакий пожилой, улыбающийся раджа в белой чалме.
Первым делом выключаю телевизор - так голова болит гораздо меньше. Через пол часа головокружение проходит, и мне разрешают немного попить; ещё через час приносят ужин: запеканка со сгущёнкой, маленький йогурт, пирожное "Барни" и чёрный чай. Я сижу на больничной койке, смотрю на этот хэппи-милл после суток без еды (нельзя есть и пить перед операцией) и думаю, что после всего пройденного заслуживаю большего. Медсестра Ольга замечает эти раздумья и говорит понимающе:
- Вот такой у нас стандарт.
- Ну, такое...
- Если хочешь, могу бутерброды сделать.
- Было бы здорово.
Она выходит, а я опускаю взгляд вниз я понимаю, что во время этой беседы сидел с распахнутым халатом, из-под которого врагам ухмылялся окровавленный солдат.
- Как твое имя, сынок?
- Джон Рэмбо, сэр!
- Джон, в этом диалоге ты был лишний.
Я стыдливо прикрываюсь, потом объясняю сам себе, что, во-первых, эта же медсестра ассистировала во время операции, во-вторых, она тут каждый день и не такое видит, ну, и, в-третьих, она перешла со мной на «ты» после или во время операции. Так что целенаправленно демонстрировать раненого комиссара Каттани, может, и не надо, но и краснеть, как Наташа Ростова, из-за этого тоже не стоит.
Нежданный стояк в 2 ночи. Сюрприиииз! Никогда бы не подумал, что могу быть настолько не рад эрекции. Очень больно и поначалу страшно. Кажется, что вот-вот лопнет один из 15 швов. Об этом нюансе почему-то не упомянул ни один любитель обрезов на интернет-форумах. Приходится думать о работе, заниматься сложением и умножением простых чисел, чтоб отвлечься и успокоиться. Помогает. Я засыпаю, но ситуация повторяется ещё несколько раз за ночь, хотя мне совсем не до эротики. Увлекательная арифметика больше не действует, так что я кручусь от боли до рассвета.
Утром перед выпиской читаю назначение хирурга: антибиотики, противовоспалительное, обезболивающие и (внезапно) водка для обработки швов. Доктора рядом нет, а так хочется спросить, какой именно водкой рекомендуется угощать боевого товарища? Нужно запатентовать специальный бренд «Одноглазый зелёный змий». К обеду я прощаюсь с дежурной медсестрой, пообещав оставить хороший отзыв на сайте клиники, и гордой, но хромающей ковбойской походкой ухожу в суету города.
За пару последующих бессонных ночей я таки нахожу годный способ, как временно дать команду "вольно" сержанту - надо встать вместе с ним и начать ходить. Происходило это по 4-5 раз за ночь. Со стороны мои ночные прогулки, возможно, выглядели довольно странно, но в такие моменты в последнюю очередь думаешь об эстетике. Тело слегка наклонено вперёд, ноги широко расставлены - кто помнит, как в детстве обсирался на полпути к туалету, тот хорошо поймёт технику такой ходьбы.
Шовные нити были жёсткие, как леска, торчали во все стороны, цеплялись за одежду и многообещающе назывались "саморассасывающиеся". Название могло значить, что:
1) они сами рассосутся;
2) их предстоит рассосать самому.
Доктор легко убедил меня, что правильный вариант - первый, и через 7-10 дней угощения "беленькой" шовный материал распадется. Какое вероломство! Ждать пришлось 3 долгих недели, три недели боли и бессонных ночей. Но даже после них нити не растворились, как сахар в чае, чего я все это время ожидал, а просто начали лопаться от натяжения во время эрекции. Расстаться с ними получилось с помощью маникюрных ножниц и пинцета. Очень помогли навыки распарывания зашитых карманов пиджака.
В течение следующих полутора месяцев, пока шла притирка, ощущения во время ходьбы у меня были такие, что регулярно вспоминался стишок про ёжика, который по травке бежит и хохочет. Тем не менее, вскоре Робин Гуд привык ходить без капюшона и постепенно вернул себе контроль над Шервудским лесом.
Не раз читал, что у людей это было сложно, за деньги да еще и под местной анестезией. Мне циркумизацию сделали бесплатно в местной горбольнице по направлению уролога. Фимоз, }{уле. Сначала внутренне поныл, что "может не надо". После морального подзатыльника от уролога смирился. Сдал анализы, собрал больничную торбочку и пошел в плен сдаваться. В первый день меня просто обследовали. Лежал в палате с "самогонщиками" (это у которых катетер и они тихо писают в пакетики), и радовался, что у меня все попроще, чем у них. Вечером - весёлая клизма (а яйца-то я обрил заранее). С утра на стол. Наркоз общий (пресловутый тоннель со светом в конце мне так и не показали, наверное, зажали для блатных). Очнулся в палате с ощущением общего похмелья. Оклемался быстро, хоть сейчас выписывай. Но выписали только назавтра. То есть провалялся я неполных три дня. В общем ничего страшного, больше разговоров. Ну были неприятные ощущения. Повязки менять ходил в больницу, врач наблюдал заживляемость. Кстати, ночные эрекции - это да! Я и забыл, что они бывают каждую ночь. С полмесяца ходил отклячив жопу - член об трусы трется не очень приятно. Но это и сейчас (год прошел) доставляет легкие неудобства. А, да. Денег не платил, кроме "глубокой благодарности" лично доктору. Но это лично мой выбор, никто ничего не спрашивал.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Напишу не про обрезание (не делал и нет необходимости), а про пластику уздечки, если она короткая.
Слайды будут, но не сильно страшные.
В районе плюс-минус 18-22 лет очень хотелось жить половой жизнью, но при эрекции головка немного загибалась книзу и было довольно некомфортно. Интернет тогда уже был, поэтому я довольно быстро нашёл, что это из-за короткой уздечки, что это не норма и довольно легко исправляется операционным путём.
Что-то похожее на первом слева рисунке. Слева это туда <- если что ))
Взял скопленные на завтраках в ВУЗе деньги и пошёл в частную клинику. Просто потому что она была через дорогу от моего дома.
Там женщина врач попросила заголить орган, а потом и головку. Посмотрела, одобрила (я про операционное вмешательство). Сдал вроде какие-то анализы, но ничего сложного.
Операцию делала та же врач. Я лёг на стол без штанов, она поставила шторку, помазала дезинфекцией и уколола обезбол (вот это было неприятно). Потом она сделала надрез поперёк, свела края и сшила. На всё про всё минут 10 максимум. Даже нагуглил рисунок.
Позже несколько дней надо было ходить с бинтом, дискомфортно ссать, обрабатывать мазью и воздерживаться от секса, но позже всё зажило и орган заработал как надо ))
Надо же какие интеллектуальные рекомендации. Сделал операцию вчера. До лета прошлого года было все норм, но видимо то что я расжирел до 132кг доло о себе знать в виде преддиабетных симптомов, как моментально зарубцевавшуеся кожу после первой же трещинки. Буквально за месяц. Я сразу понял что придется резать, но решил сначала похудеть, а то бинтовать нечего было. Скинул 23кг.
Понятия не имел где её делать. Посмотрел у нас клиники в Таганроге, в городскую больницу бесплатно сразу отказался, я там лежал - это просто ужас. Нашел первого попавшегося уролога хирурга и записался на прием. Оказалось что он не оперирует, он выслушал мои проблемы и сказал, что сейчас будет принимать приходной хирург и он перенаправит меня к нему без записи. Спасибо ему. Это был Теплинский Сергей Николаевич, он очень тщательно и долго осматривал. Сказал, что может прооперировать хоть через 2 дня, но мне надо было сдать анализы и подготовиться морально. Операция 11+5т.р. с уздечкой, биопсия 1800р. Приехал сутра, медсестра меня сразу уложила на операционный стол (и успокаивала, но я когда морально готов хоть ногу без анестезии отрезайте) и через пару минут они начали операцию, первый укол был не приятен (а, ну и то что только бритые яйца чистым спиртом облили, уф, это боль специфическая), следующие не чувствовал. Было жестко, только когда жгли рубцы, на них анестезия плохо действовала (а меня ей перекачали) и пришлось потерпеть, а зарубцевалось сильно, при том этого даже не видно было, сказал что вовремя пришел иначе последствия были бы печальные. Оперировал минут 40, наложил саморассасывающиеся швы, повязку, рекомендации по уходу и домой.
Когда сошла анестезия, я конечно прихудел. 2 таблетки пенталгина помогли. Вечером из-за того что я тучный повязка сползла. Я смог сразу все рассмотреть. Все срезал и наложил швы очень ровно, по контуру вообще все сухо было, будто и не резали ничего, только уздечка кровоточила. Купил марлевые салфетки и самофиксирующейся бинт (крутая штука). Сегодня начал обрабатывать и за день 4 раза сменил повязку. Немного все отекло и писать было сложно, но сегодня только второй день, надеюсь отек спадет и все будет норм. На следующей неделе поеду на осмотр.
Да и в первую же ночь пришла она - эрекция, было не приятно, но со швами все хорошо. Пришлось положить 3 подушки и спать на спине. Сегодня вечером чувствовал себя не очень, но сейчас вроде нормально, вот даже пост решил написать. Ничего не болит. Посмотрим что будет через неделю, две, месяц.
Кстати, какие вам рекомендации давали по уходу, антибиотики, ванночки из марганцовки, мази, антисептики?
«Собственно, сама операция простая - под "Дорожное радио" из кассетника хирург с практикантом с шутками и прибаутками режут хуйц каким-то ультразвуковым ножом»
– Ну-с, коллега, начнём! Включите-ка нам радио под настроение!
Блин, жаль даже этого добряка. И всех добряков из корневых постов.
Вдруг кому поможет: Есть такая штука, фимозные кольца. На картинке какой-то бренд, но их вроде много. Мне суммарно вышло около 2тыщ.
Принцип, я думаю, понятен: втыкаешь его в "критическое сечение сопла" и ходишь пока хер не отвалится посадка не перейдет из разряда "с натягом" в разряд "с зазором". Потом переходишь на следующий размер Главное чаще мыть, чтобы не воспалялось и давать отдыхать иногда. Через них даже в туалет можно ходить-очень удобно. У меня в сумме ушло пару месяцев на то, чтобы растянуть до комфортного размера, чтобы держалось за закраину головы и не спадало.
и со скромными родителями, которые краснели, когда звучали темы про секс и половые органы, в результате по секспросвету у меня была сплошная самозанятость,
лет наверное в 20, уже точно не помню, участились случаи баланита и баланопостита, то ли что-то с иммунитетом случилось, то ли с гигиеной,
я начал, как всегда, самостоятельно изучать тему,
понял, что у меня фимоз, и есть такая процедура как "пластика крайней плоти",
раз пластика - значит, дословно, пластичность и растяжение.
ну я и слепил из говна и палок приспособление для растягивания крайней плоти, типа женского расширителя, только мужской,
всё по науке, с воротком, винтом, пружиной и лапками, сосед-слесарь дядя Стёпа оценил бы,
если бы показал,
но никому я это не показал конечно, мне с этими людьми ещё в одном лифте ездить,
начал регулярно в ванной применять этот iРасширитель,
болело всё жутко, бывали надрывы,
в итоге решил, что рубцовой тканью сделаю только хуже,
если ничего не помогает, читай инструкцию или иди к врачу,
я пошёл, нашёл в интернете какого-то частника,
пришёл, снял трусы, лёг на кушетку,
врач оголил головку, от чего я охуел, т.к. во первых, я не знал, что так вообще можно было, во вторых, это было больно,
врач посмотрел, что хотел и сел заполнять бумаги, а я лежу с головкой наружу и наслаждаюсь новыми ощущениями: лёгкой прохладой на конце и посиневшей от натяга крайней плотью,
врач отвлекся от бумаг и говорит "одевайтесь",
мне чтобы одеться надо сначала вернуть конструкцию к заводским настройкам, а я даже не знаю с чего начать,
ну вспомнил как я хитрую лейку для душа прикручивал к шлангу, применил эти знания к своему испуганному другу и вернул всю инсталляцию в трусы от греха подальше,
врач говорит "будем делать пластику крайней плоти", я ему сказал "я уже делал дома, не помогло",
его губы изобразили слово "дебил", но рот произнес "будем резать, не дожидаясь перитонита",
операция прошла минут за 5,
на член надели слюнявчик, в крайнюю плоть воткнули обезбол, сделали продольный надрез, наложили швы, обмотали елду бинтами так, что девки в автобусе глазками в мою сторону стреляли,
У меня обрезание было в дошкольном возрасте, по медицинским показаниям, под общим наркозом, лет в 5-6, но я, сука, до сих пор помню КАК больно было больно после этого делать перевезки (мою пипирку закрывали бинты с пластырями, ещё старыми, которые клеились к коже намертво), сдирать ее было больно
И особенно больно было ходить в туалет по малой нужде, потому что там мало того, что приходилось отдирать повязку, так ещё и струя выходила с такой адской болью, что я буквально ссал и орал как белуга, пугая посетителей больницы (со слов мамы)
Когда то в Советском Союзе мне было стыдно идти к врачу с такой проблемой. Я взял лезвие от бритвы, то ли "Рапиру", то ли "Неву", заперся в ванной и разрезал себе крайнюю плоть. Кровищи было конечно дохрена.
Хуже было решиться на вторую "операцию". Я потом где то через месяц уздечку себе подправил. 40 лет прошло. 40 лет нормального секса, детишек ебучих, доступных и недоступных женщин, короче не жалею не разу, но сейчас бы я конечно для "поправки" хозяйства в клинику сходил.
