10

Ответ на пост «Он посадил 210 тысяч кедров. А ему сказали: "Это нарушение закона"»⁠⁠

Пенсионер Иван Санжаров выращивает кедры и дарит их людям десятками тысяч. Его деревья растут у школ и больниц, в городских лесах и парках от Калининграда до Сахалина. Через 200-300 лет, уверяет Иван Иванович, в кедровых местах разовьется насыщенная жизнью экосистема, а воздух станет целебным.

Иван Иванович живет в Муромском — это поселок в Зеленоградском районе, от Калининграда полчаса на электричке. Здесь на 7 гектарах земли раскинулся кедровый питомник Санжарова. Землю выделила администрация района, глава лично пригласил пенсионера с его кедрами на ПМЖ 3 года назад. До этого Санжаров жил на Сахалине, 20 лет отработал чиновником. Был замглавы Курильского и Южно-Курильского районов. Говорит, за чиновничье кресло никогда не держался, к примеру, однажды ушел даже в кочегары.

— На меня, когда я из начальников в кочегары переквалифицировался, целые делегации приходили посмотреть, — смеется Иван Иванович.

Я бы тоже сходила посмотреть: из чиновников чаще уходят в бизнес или в Испанию переезжают.

Я никогда ничего не брал. Когда увольнялся в первый раз (я тогда зампредседателя райисполкома был, или, на современный лад, вице-мэром по экономике), хотел с коллективом попрощаться, у меня со всеми были хорошие отношения. Ну, и сотрудницы пришли: «Иван Иванович, мы в конце рабочего дня хотим стол накрыть». А я с этими бумажками забегался, забыл, что так принято. И время было такое, конец 1980-х, все по талонам. Думаю, где что брать? Я же не альфонс какой-то, чтобы женщины меня угощали. Пошел в рыбкооп спросить, что есть. Они заводят меня на склад, а там, оказывается, у всех крупных чиновников были свои полки. Каждому номер присвоен, мой был номер семь. И у всех полки пустые, а моя полная! Нам, получается, откладывали дефицит, но мне не предлагали даже, знали, что не возьму. А тогда взял — стол накрыл.

Иван Санжаров: «С детства увлекался историей Египта. А теперь вот у меня одна из теплиц в форме пирамиды. В ней, кстати, саженцы быстрей растут».

На своих должностях Санжаров подходил к работе, как он говорит, по-крестьянски, если все шли проторенным путем или ждали распоряжений свыше, он придумывал свое.

— На Сахалине считалось, что наш район самодостаточный. А я решил проверить, насколько. Сделал запрос по всем организациям и предприятиям, какой объем продукции мы производим и на какой объем субсидируемся? Выяснилось, что мы сами себя обеспечиваем всего на 25%, это было, как взрыв бомбы. Я разработал программу, которая выводила бы нас на самообеспечение. Но всем было непонятно, зачем мне это надо. Зарплата хорошая, сиди себе ровно на теплом месте.

Помню, вынес свои мысли на обсуждение районных депутатов, а они меня высмеяли: строительство воздушных замков, дурачок, кому это нужно? Я разозлился и уволился. Но проходит полтора года, и правительство тогда еще СССР принимает программу развития Курильских островов. А в ней целыми листами именно то, что я и предлагал! Меня снова приглашают в администрацию. Извинились даже… Так и проработал 20 лет, то за одно боролся, то за другое. Мои предложения задвигали, а потом, спустя время, или губернатор сверху надавит, или бумажка спустится — ага, Санжаров же что-то такое предлагал...

О работе на Сахалине Иван Иванович рассказывает так подробно, словно уволился только вчера. Много чего было такого — острого, нервного. Отвлечься помогали кедры.

Они вместе с Санжаровым с 1985 года, когда он, прилетев на Курилы, купил по дороге из аэропорта свой первый стакан кедровых орешков. Другие покупали, чтобы съесть, а Иван Иванович всю партию посадил в землю. Орешки проросли, но погибли. Он расстроился, начал искать причину. Узнавал у знакомых, годами экспериментировал. Но все-таки это еще было хобби.

— Началом питомника можно считать 2009 год. Я тогда на даче у тещи высадил тысячу орешков, чтобы потом пересадить в лес. На следующий год у меня взошло 255 кедриков. Еще через год посадил 1600 орешков, затем 10 000, они росли и росли. А я их пересаживал в лес. Делал это для души. А потом возник вопрос, почему кедры должны расти только в нашем районе? Почему не на всех Курильских островах? И я придумал проект «Превратим Сахалин и Курилы в острова кедров».

Сколько после вас осталось кедров в тамошних лесах?

29 тысяч деревьев. Ерунда для лесного фонда, капля в океане. А между тем это больше, чем японцы высадили там до 1945 года, и больше, чем СССР за весь период освоения островов. И мы это сделали без копейки бюджетных средств.

Как вы оказались здесь, на другом краю географии?

К 2018 году назрела необходимость создать полноценный питомник: я видел, что кедры нужны, люди брали их очень охотно. Обратился к мэру Корсаковского района Сахалинской области с просьбой выделить участок, но он отказал. Тогда председатель дачного товарищества предложил мне пустующий участок. И вот когда я его вычистил, завез землю и засадил орешками, соседки, которые тоже брали у меня саженцы бесплатно, подали в суд. Заявили, что я наживаюсь. Суд постановил землю освободить.

Тогда было очень обидно, но сегодня я бы им поляну накрыл! Я здесь только в 2018-м, в год переезда, посадил 600 тысяч семян, а на Сахалине за 9 лет всего 210 тысяч.

После проигранного суда Санжаров собрал семейный совет, стали решать, как быть дальше. А домашним уже было понятно, что для Ивана Ивановича питомник — дело жизни, засохнет он без своих кедрят. Так что поддержали идею переезда.

Он начал искать место по всей стране. Писал письма главам районов: готов переехать к вам и выращивать кедры; денег не прошу, дайте землю и возможность спокойно жить и работать. Где-то, наверное, над его письмами смеялись или крутили у виска. А из Зеленоградской администрации позвонили: если все так, как вы рассказываете, то мы вас ждем. Санжаров приехал, осмотрелся, выбрал землю (этим моментом, что ему предложили выбирать, он гордится) и потом уже перевез семью: жену, сына, тестя и тещу. Все они сегодня живут в доме, что стоит в кедровом питомнике. Территория вокруг засажена малышами: сибирский кедр, сосна кедровая, корейский кедр, ливанский, гималайский, маньчжурский орех, лиственница, лимонник, амурский бархат... Всего 30 видов деревьев.

— А на днях у нас случилось чудо! — Он подводит меня к грядке, чтобы это чудо показать. — На трехлетнем кедре шишечки завязались! Обычно кедр плодоносит в возрасте от 40 до 120 лет, в условиях культуры — в 15-20 лет. Но в 3 года это необъяснимо. Вчера приезжал сотрудник Главного ботанического сада РАН, тоже удивлялся. Еще удивлялся, как они быстро у меня растут. Обычно вырастают на 15-20 сантиметров за 4 года, а у нас есть образцы по 75 сантиметров в полтора года. Это так называемые плюсовые деревья. Плюсовые — выросшие из одной партии семян, в одних условиях, но опережающие своих собратьев в развитии. Смотрите, цвет хвои у них голубоватый. Такие деревья, становясь взрослыми, дают более крупные и качественные семена. Лесники тратят много сил и времени, чтобы эти деревья выявить в живой природе. А у меня при ковровой посадке они очень хорошо видны. Их я высажу отдельно и лет через двадцать проверю, как они, мои плюсовые.

А вам сейчас сколько лет?

67. Сколько еще проживу, это как Бог решит. И кедры. Никто за ними так, как я, ухаживать не будет. Поэтому в их интересах меня на этой земле еще подержать (смеется). Давайте про ковровую высадку расскажу! Это мое ноу-хау!

И Санжаров увлеченно рассказывает, что такая очень плотная высадка в 32 раза уменьшает необходимую площадь земли, не дает продраться сорнякам и помогает лучше развиваться корневой системе растений.

Жизнь в Калининграде сильно отличается от сахалинской?

Для меня только тем, что на Сахалине кедры можно выращивать 6 месяцев, а здесь круглый год. Помню, в первый год после переезда 14 января случились заморозки, а 2 февраля морозы уже кончились, и я снова вышел в питомник.

Кедр — прихотливое растение?

Абсолютно неприхотливое, но очень сложное к выращиванию. Зарождается кедрик с травянистым стволиком, корешочек тонюсенький, и если при прополке травы его продергиваешь, то он тут же гибнет. К тому же семена его привлекательны для мышей и птиц.

Период очень аккуратного с ними обращения длится месяц-полтора. В 3-месячном возрасте я уже пересаживаю кедры, лесники не верят, что такое возможно.

За 4 года кедр, как я уже говорил, вырастает только
на 15-20 сантиметров. Зато живут они до 800 лет и вымахивают по 40-50 метров в высоту и до 2 метров в обхвате.

За 3 года у меня проклюнулось больше 5 миллионов кедровых орешков.

Почему именно кедры?

Для меня все деревья прекрасны, каждое заполняет в природе свою нишу, но кедр — единственное из всех деревьев, вокруг которого складывается экосистема из 70 представителей животного мира. Другого такого в природе нет. Это первое. Второе: кедр дает нам питание, крайне полезные для здоровья орешки.

Я уже не говорю о древесине. Меня часто спрашивают: как вы относитесь к тому, что кедры рубят? Кедр, как и все остальное на земле, — ресурс. Ресурс возобновляемый, но рубить кедр в те 100 лет, что он плодоносит, — преступление. Надо растить очень много кедров, и неплодоносящие, древние можно спокойно пилить.

Но главное его достоинство — фитонциды. Это летучие химические вещества, обладающие бактерицидными свойствами. Там, где растут кедры, нет бактерий и вирусов. Комаров, кстати, тоже.

Кедр источает божественный аромат. Я читал об этом, но не представлял себе запах. А когда мои малыши подросли и начали выделять фитонциды, я, попав в это облако, просто сел в него и сидел, как будто в раю.

Признаться, я, когда собиралась к вам, думала, что в питомнике работаеют тьма людей и что это все-таки коммерческая история. Тут вижу, что совсем нет. На весь питомник только два наемных работника. Кредиты, как я поняла, у вас есть.

И кредиты, и долги, и дом не доделан. Сегодня с женой разговаривали, что важнее — ремонт или саженцы? Пока саженцы.

А как появился ваш проект «Кедры России»?

Когда кедров взошло уже огромное количество, я был в панике: что с ними делать? Тогда мне человек один хороший и умный, Андрей Викторович Жужа, посоветовал разослать информацию по городам: вот есть такой проект, готовы прислать вам кедры бесплатно. И посыпались письма от желающих. За эти 3 года к нам присоединились 65 регионов, в 55 из них уже высажены наши кедры. (На Дону санжаровские кедры растут в Ботаническом саду Ростова и батайском Парке авиаторов. — «Нация».) Появились люди, которые выражали желание быть координаторами, и мы высылали им кедры. Но потом произошел инцидент с Белгородом. Сначала один координатор оттуда получил от меня 45 кг орехов, 600 саженцев и пропал. Потом второй взял 2000 кедров и тоже пропал. Видимо, решили, что есть в Калининградской области отличные лохи. С тех пор я стал просить исходную заявку от руководителей бюджетных учреждений или от собственников земельных участков. Для озеленения общественных территорий мы отправляем кедры бесплатно, а для частных — участки на дачах, при коттеджах — платно.

За 2019-2021 годы разослали по стране 230 000 кедров. Больше всего наших деревьев растет на Сахалине, в Башкирии и Челябинской области. Заявку отправить очень просто: надо зайти на наш сайт или написать в
«ВКонтакте», например.

Каждое лето в Сибири полыхают леса. Вы как человек сведущий скажите: природа успевает восстановиться или там аховая ситуация?

Счетная палата проводила проверку состояния лесного хозяйства в России. На 1 января 2019 года площадь лесов, требующих восстановления, составила 33,3 млн га, и с каждым годом эта цифра увеличивается на 2 млн га. Это все массовые вырубки и пожары. Конечно, надо решать этот вопрос. Мы работаем с лесниками из трех регионов, которые получили наши кедры, успешно высадили и заказывают снова и больше. В 2022 году у меня будут готовы к отправке уже около полутора миллионов кедров.

Иван Иванович, понятно, что кедры — ваша жизнь. И близкие уже смирились и даже заразились: сын поступил в лесотехнический техникум. Но как вы сами себе объясняете, почему вас в эту историю затянуло?

Это мое предназначение. Я без кедров уже не смогу. Еще когда был чиновником, уже не мог. Вставал в полпятого утра, чтобы до работы успеть позаниматься ими. И с работы к ним бежал, и выходных ждал. Это как дети мои. Иногда приду к ним, наклонюсь, лицо в них окуну — такое это чувство приятное.

Тут позвонил товарищ с Курил, говорит: «Я в лесу твои кедры нашел!» Те, что я в 1985 году сажал. Они уже по три метра, хотя по кедровым меркам еще маленькие совсем. Через много лет начнут плодоносить. Люди станут есть их орехи, птицы, животные. Меня уже не будет, а они будут. Как подумаю об этом, так аж вот тут собирается...

Иван Иванович постучал пальцами по левому карману рубашки. В другом кармане зазвонил телефон. Опять кто-то хотел попросить у Санжарова его кедрики.

Автор: Светлана Ломакина

https://vestnikapk.ru/articles/portret-regiona/kak-ivan-ivan...

Показать полностью 4

Ответ на пост «Он посадил 210 тысяч кедров. А ему сказали: "Это нарушение закона"»⁠⁠

У нас много чего так.

Например, история Игоря Рогожкина. (ПРУФ - Источник )

Человек починил дорогу на которую забили местные власти, так его чуть под уголовку не подвели. Два с половиной года отбивался.

"Не делай добра - не получишь зла", как говорится. Печально.

166

Ответ на пост «Он посадил 210 тысяч кедров. А ему сказали: "Это нарушение закона"»⁠⁠

Че вы все копья ломаете. Этой “новости” не меньше 6 лет. Незаметно, чтобы Калининград был завален кедрами. А одержимость этого великого «кедровода» сильно смахивает на штуку, которая называется «Звенящие кедры России»

404

Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит⁠⁠

Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит

В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.

Как всё начиналось

Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.

После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".

Денис (это я:) - один из создателей сервиса

Денис (это я:) - один из создателей сервиса

За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.

День когда мы решились

Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.

Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса

  • Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".

  • Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.

  • Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.

Целевая аудитория

А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.

Что с ценой?

При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.

История первого заказа летом 2023 года

А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.

Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.

Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить

Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить

Как мы мастеров искали

Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.

В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.

В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними

В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними

Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.

Первые сложности

Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.

Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.

С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.

Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.

Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.

В итоге сделали.

Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.

Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.

По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.

Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)

Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка

Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.

На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ

Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны

А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов

А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов

Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент

Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает

Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта

Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.

Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.

Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.

Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.

Неприятные особенности прозрачного сервиса

Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.

Продвижение или как мы брали “Новую Москву”

Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты

Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты

Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.  

Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.

Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.

Как устроен процесс

Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.

Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.

С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.

Первый образец договора, который ставили на сайт

Первый образец договора, который ставили на сайт

Расчёт стоимости

Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.

Материалы

Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что,  нашли ту же плитку в другом магазине по акции.

Как работаем сейчас

Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.

Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.

Особенности продвижения и подводные камни

С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.  

Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито

Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито

Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.

Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))

Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.

ИТОГ

Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:

  1. Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.

  2. Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.

  3. Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.

  4. Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.

Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната

Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит
Показать полностью 22
41

Ответ на пост «Он посадил 210 тысяч кедров. А ему сказали: "Это нарушение закона"»⁠⁠

Сама по себе сосна не представляет угрозу, это дерево-первопроходец, сосны встречаются по всему миру.

Почему сосны, когда мужчина высаживал "кедры"? Потому что высаживал он "сосну сибирскую кедровую", а просто кедр в Ливане растёт. Так сложилось.

При импорте опасность могут представлять грибки, бактерии, насекомые. К примеру, голландский посевной материал и растения так обильно заражены, будто их специально покрывают паразитами (может и специально, бизнес же).

При выращивании на том же континенте, примерно в той же климатической зоне и соблюдении санитарных норм сами по себе сосны - прекрасные деревья.

Сосна, как и многие деревья, выпиливает всё, что растёт под ней. Для экосистемы это не проблема. На всякий случай, это вопрос не экосистемный. Речь о заваливании хвоей и закислении почвы. Для неспециалистов это может звучать жутко, но это ерунда в данном случае. Это специфика всех деревьев.

А вот что важно:

- сосны сложно и долго размножаются;

- сосны НЕ ДАЮТ ПОРОСЛЬ;

- уничтожение ствола сосны и ветвей - кранты дереву. Сосны нельзя "таджик-кронировать" и т.д.

Это тебе не "американский клён", он же "клён ясенелистный" - мутант болот, над которым поработали селекционеры-злодеи. Вот это дерево-кустарник отжигает. Зато какие красивые у него зимой серебристые ветви...

Сосны не такие, сосны являются первопроходцами, потому что терраформируют. Песчаные, каменистые грунты, кто там ещё будет расти в умеренном и холодном климате?

Берёза тоже первопроходец, но болот. Видишь мелкий частый березняк в лесу - берегись.

Можно спокойно сажать и секвойядендроны, не боясь, что они кого-то "вытеснят". Прямо в лесу. Хер они кого-то там "вытеснят".

Сосны относятся к быстрорастущим породам, но... Первые лет 10-15 это не так, зато потом! У сосны сибирской кедровой это "зато потом" наступает намного позже. Задолбёшься ждать.

Чиновники отработали по жалобе. Закон и справедливость - разные вещи. Насколько там всё законно, справедливо и с чьей стороны - нужно очень глубоко копать о "нюансах".

Сахалин сейчас - по факту "руины постапокалипсиса", поэтому нужно рассматривать вопрос высадки там деревьев с учётом того, что там раньше росло, что это за вид и что там может вырасти, если эту нишу не занять.

Сосна обыкновенная - идеальный вариант. Сосна кедровая - почему бы и нет?

Показать полностью
2

Ответ Agejudge в «Он посадил 210 тысяч кедров. А ему сказали: "Это нарушение закона"»⁠⁠

Ты знаешь, полностью согласен. Вот пустыня — тоже очень хрупкая экосистема, которая легко нарушается, когда появляется пресная вода. А люди все равно зачем-то туда лезут со своими оросителями и опреснителями. Варвары. Там ведь весь биом нарушается именно что с катастрофическими последствиями — сама пустыня перестает существовать. Все эти великие пески, верблюжьи колючки, местные кактусы, ящерицы, стервятники и само палящее "белое солнце пустыни" относительно быстро исчезают, а территория превращается в обычный и опостылевший лес, каких сотни — тропический или лиственный, с соответствующими животными. Скукота.

Сравнение с зоошизой прямо в центр попало. Очень тонкая параллель между прикормом стаи голодных агрессивных хищников, приносящих потомство пару раз в год, и высаживанием деревьев, которые зрелости достигнут только через 40-50 лет, если смогут дожить, конечно. Какой ты молодец, углядел такую тонкую, но прямую связь.

147

Ответ на пост «Он посадил 210 тысяч кедров. А ему сказали: "Это нарушение закона"»⁠⁠

Энтузиаст засадил поля борщевиком.

Теперь - это Большая проблема.

1059

Ответ RN9RQ в «Он посадил 210 тысяч кедров. А ему сказали: "Это нарушение закона"»⁠⁠

"Природа острова во многом уникальна и как любая малая экосистема достаточно хрупкая."

Ога. А хрупкая она потому, что в 1945-ом японцы выжгли на южной части Сахалина практически ВЕСЬ лес!

Я пацаном на летней практике в конце 80-х в ЛесПромХозе высаживал новые лиственницы, которые потом высаживали на сопки, которые выжгли японцы.

Но давайте про кроликов в Австралии лучше рассказывать, которые, кстати, были не самыми разрушительными для экосистемы континента.

"Никого не научили проблемы, которые огребли люди с интродуцированными видами?"

Вы в курсе, что в Австралии нет своих хвойных деревьев? Совсем.

Но хвойные леса таки есть. 200 км на запад от Сиднея, за Голубыми Горами есть целые парки из сосен или лиственниц. Конечно они привнесли в экосистему новые виды - грибы. Из несъедобных - мухоморы. Из съедобных - рыжики и маслята. Грибы принесли с корневой системой саженцев. Грибы есть, а насекомых, которые откладывают на них яйца, которые потом превращаются в червей в грибах - нет.
Собирал неспешно полтора месяца назад. Ни одного червя:

Австралийские рыжики

Австралийские рыжики

И главное - местные в массе своей вообще не понимают, что это такое - дикие грибы!

Показать полностью 1
333

Ответ на пост «Он посадил 210 тысяч кедров. А ему сказали: "Это нарушение закона"»⁠⁠

Очень красивая сказка. А теперь по фактам:

По сути, отец с сыном просто поработали продвинутыми бурундуками. Сделали то, чем дикая природа занимается миллионы лет без всякого пафоса.

Есть большая разница между закопанными орехами и реально выросшими деревьями. И еще большая разница — между посадкой 210 000 готовых саженцев и тем, чтобы бросить в землю 210 тысяч семян. К сожалению, это видят не все.

Безусловно, люди делали хорошее дело. Но я, во-первых, не верю в заявленные объемы, а во-вторых, даже если взять этот объем за отправную точку — итог будет совсем не тот, о котором тут все пишут. По факту, это максимум один-два гектара реального леса. 1 2 га которые станут заметны только к 2060 году при условии, что никто там не будет ходить и ничего там не будут строить.

Вот вам сухие факты, математика и цифры:

1. Расчет по времени

Если включить обычный калькулятор, то общая сумма посадочного материала (кедры, пихты, тис, бархат, липа, виноград и женьшень) составляет 228 245 штук за 17 лет (с 2009 года).

* Если предположить, что люди занимались этим каждый божий день, то это по 37 посадок ежедневно без выходных, больничных и зимних морозов, когда земля промерзает.

* В реальности посадочный сезон длится от силы 2 месяца в году (весна и осень) — это около 60 дней. За 17 лет получается всего 1 020 реальных посадочных дней.

* Делим объем на дни: 224 посадочные точки КАЖДЫЙ день сезона на протяжении 17 лет. Физически это возможно только в режиме роботов, которые годами работают без усталости, пропусков и внешних обстоятельств.

2. Разница между семенем и саженцем

Посадить саженец — это выкопать лопатой яму, привезти грунт и потратить время. Посадить орех или семечко — это сделать прокол в земле, бросить его и прижать ногой. Скорость процесса разная, но и результат несопоставим. Сажать семена — не значит вырастить полноценный лес.

3. Процент выживаемости в дикой природе

В лесоводстве есть жесткие законы биологии. При посадке семян прямо в леную почву без искусственного ухода и регулярных рубок ухода выживаемость составляет от силы 0,5% — 2%.

* Грызуны и птицы уничтожают до половины всех посаженных орехов в первые же недели.

* Сорняки и бурьян (малина, папоротник) растут быстрее хвойных. Маленький кедр в первые годы прибавляет всего по 2–4 см в год. Без обкашивания травы вокруг него (а обкосить вручную сотни тысяч точек невозможно) дикая растительность просто задушит саженцы, лишив их солнца.

* Животные зимой активно объедают нежные верхушечные почки молодых деревьев, что приводит к их гибели.

4. Итог в сухом остатке

Даже если взять заявленный объем за чистую правду, из 210 тысяч орехов кедра до состояния взрослого самостоятельного дерева доживет в лучшем случае от 1 050 до 4 200 штук.

При стандартной плотности лесопосадки (около 400–500 взрослых деревьев на гектар), весь этот массив в конечном счете превратится максимум в 1-2 гектара реального леса. Это отличное, доброе хобби для двух человек, но рукоплескать сотням тысяч «выросших деревьев» здесь явно не стоит. Объём работы за заявленный срок тоже вызывают сомнения.

Кому интересно, разгребайте, это пруфы

Источники и нормативно-правовая база (для проверки фактов):

1. Приказ Минприроды России от 29.12.2021 № 1024 «Об утверждении Правил лесовосстановления, формы, состава, порядка согласования проекта лесовосстановления, оснований для отказа в его согласовании, а также формы, состава и порядка вынесения заключения о формировании лесных насаждений на землях, на которых осуществлено лесовосстановление» (Приложение № 16 «Нормативы для лесовосстановления»).

2. Родин А. Р., Родин С. А. Лесомелиорация ландшафтов: Учебник. — М.: ФГБОУ ВПО МГУЛ, 2014. — Раздел «Искусственное лесовосстановление методом посева семян и посадки сеянцев».

3. Данные Всероссийского научно-исследовательского института лесоводства и механизации лесного хозяйства (ФБУ ВНИИЛМ) — Материалы исследований приживаемости культур хвойных пород при прямом посеве в грунт.

4. Тараканов В. В., Демиденко В. П. Селекционное семеноводство кедра сибирского / Западно-Сибирское отделение Института леса им. В.Н. Сукачева СО РАН. — Новосибирск: Наука, 2001. — Глава «Естественное возобновление и выживаемость всходов в таежной зоне».

5. Справочник лесничего / Под ред. А. Н. Филипчука. — М.: ВНИИЛМ, 2003. — Таблицы хода роста и классов бонитета хвойных древесных пород III-IV классов.

Показать полностью

Ответ на пост «Он посадил 210 тысяч кедров. А ему сказали: "Это нарушение закона"»⁠⁠

Нет. А знаешь почему? Потому, что чиновники относятся в населению как быдлу, у них есть должностная инструкция, в соответствии с ней они пишут и перебирают бумажки, на население плевать. Напротив это самое население еще и работы подкидывает своими жалобами.

При этом в подавляющем большинстве случаев - закон справедлив, но написан он таким языком, что люди его не понимают.

Формально у нас есть законы которые обязывают ведомства отчитываться о работе. И они лепят формальные отчеты. Вместо того чтобы выйти и на человеческом языке объяснить. По телевизору, да хоть в максе. Не сыпать статьями и юридическими формулировками, а объяснить по людски:

Человек вот так поступил, из-за этого произошло/могло произойти такое и такое. За такие деяния предусмотрены такие последствия.

Но зачем перед быдлом отчитываться? Время тратить?

Кроме того придется обьяснять, где годами были надзорные органы, что ничего не замечали, а деньги получали.

Так и живем...

Это все в придуманном мною Лоосе конечно. А в России все не так, конечно. В России все хорошо, все законы для людей и чиновники никого быдлом не считают.

Показать полностью
236

Ответ Vitamincheg14 в «Он посадил 210 тысяч кедров. А ему сказали: "Это нарушение закона"»⁠⁠

Ответ Vitamincheg14 в «Он посадил 210 тысяч кедров. А ему сказали: "Это нарушение закона"»

Кругом были поля, куда ни глянь. Старик Пибоди владел всем этим. У него была безумная идея разводить сосны... (с)

U.P.D. вспомнилось вот, потому как многие сибирскую кедровую сосну называют кедром, хотя это разные деревья )

Показать полностью
Отличная работа, все прочитано!

Темы

Политика

Теги

Популярные авторы

Сообщества

18+

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Игры

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Юмор

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Отношения

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Здоровье

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Путешествия

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Спорт

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Хобби

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Сервис

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Природа

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Бизнес

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Транспорт

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Общение

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Юриспруденция

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Наука

Теги

Популярные авторы

Сообщества

IT

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Животные

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Кино и сериалы

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Экономика

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Кулинария

Теги

Популярные авторы

Сообщества

История

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Недвижимость и ремонт

Теги

Популярные авторы

Сообщества