0 просмотренных постов скрыто
Агент национальной безопасности (сериал 1999)
Леха Николаев - агент национальной безопасности. Ему поручают самые сложные и рискованные дела, он почти всегда работает один, без прикрытия, рассчитывая только на собственные силы и небольшую долю везения.
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит1
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Показать полностью
22
Рекомендую: «Агент национальной безопасности»1
Я долго думал о чем бы написать в тематический день шпионов. Перебирал различные варианты. Тут и любой фильм «бондианы», и экранизации приключений Джейсона Борна, и анализ методов допроса Джека Бауэра. Но... В один момент я задумался: ведь что-то годное про агентов спецслужб должно было быть и у нас, верно? Прежде всего на ум мне пришёл замечательный фильм «Мёртвый сезон» Саввы Кулиша с Донатасом Банионисом в главной роли. Но он был снят аж в 1968 году. А я хотел найти что-нибудь посовременнее. И тут я вспомнил, как после школы смотрел довольно неплохой, как мне тогда казалось, сериал «Агент национальной безопасности». Я пересмотрел его и был приятно удивлен. Он оказался гораздо интереснее, чем я его помню. Но обо всём по порядку.
«Агент национальной безопасности» – это целиком и полностью детище режиссёра Дмитрия Иосифовича Светозарова, который начал свою карьеру ещё в Перестройку, сняв ряд довольно интересных картин.
Среди его работ: фильм-катастрофа «Прорыв» про аварию в Ленинградском метрополитене, который мог бы быть рядовым представителем своего жанра, если бы не особая почти апокалиптическая атмосфера и крайне специфический саундтрек; триллер «Псы» про группу людей, отправившихся в район высохшего Аральского моря для устранения волков-людоедов, коими оказываются одичавшие и брошенные на произвол судьбы домашние собаки; детектив «Арифметика убийства», повествующий о расследовании обстоятельств смерти жителя питерской коммуналки, которое осложняется тем, что у каждого обитателя этого каземата был мотив и возможность устранить потерпевшего. Чуть позже, уже в середине 90-х Светозаров стоял у истоков такой культовой вехи в отечественном сериалостроении, как «Улицы разбитых фонарей», написав сценарии и срежиссировав лучшие эпизоды легендарного первого сезона приключений ментов.
В каждом из вышеперечисленных произведений виден характерный почерк режиссёра. Чаще всего местом действия выступает эталонный гадюшник. Например, если это коммуналка, то по ней бегают тараканы и крысы, стены облупились и покрыты толстенным слоем пыли, мебели практически нет, обои облезли и покрыты плесенью. Насилие в его работах предельно натуралистичное. Например, если кто-то из персонажей по сюжету повесился или был повешен, то по всем законам биологии он скорее всего опорожнится. Последствия взрыва или растерзания стаей диких собак будут показаны так, будто это демонстрация материалов уголовных дел из передачи «Криминальная Россия» эпохи НТВ. Но самой, как по мне, интересной особенностью творчества Дмитрия Светозарова является эталонное соединение "низкого" жанра (детектив, шпионский боевик) с реминисценциями на классическую литературу, музыку и мифологию. В его мире беспризорники читают Ромэна Ролана, а киллеры пьют яйца по диете Эльбейна и ходят на дело с томиком «Цветов зла» Бодлера. Да и вообще, только в серии, срежиссированной Светозаровым можно услышать в заставке григорианский интроит Gaudeamus Omnes In Domino. К слову, чаще всего эти реминисценции являются важной частью сюжета, а просто отсылками.
Если в «Улицах разбитых фонарей» Светозаров был одним из многих постановщиков наряду с режиссёром «Собачьего сердца» и «Бандитского Петербурга» Владимиром Бортко или создателем самых душевных фильмов об алкоголизме «Особенности национальной [вставьте нужное]» Александром Рогожкиным, то в «Агенте национальной безопасности» он был художественным руководителем, писал и режиссировал множество серий. И именно здесь все фирменные приёмы Дмитрия Иосифовича заиграли новыми красками. Он взял с собой несколько "любимых" актёров, композитора Андрея Сигле и талантливого сценариста Игоря Агеева, а затем приступил к работе.
Сериал повествует о весёлых приключениях оперуполномоченного ФСБ Алексея Николаева, ветерана Афганистана, несостоящегося театрального артиста, любителя женщин и хорошей драки. Сыграл его не особо известный в те годы Михаил Пореченков. У Алексея есть напарник Андрей Краснов в исполнении замечательного Андрея Краско, который уже снимался у Светозарова в «Прорыве» и «Псах» – местный comic relief и отец целого семейства. Руководят ими Иван Иванович Тарасов в исполнении Андрея Толубеева (зрители постарше могут помнить его по роли главы ОРБ Ващанова из «Бандитского Петербурга», а зрители помладше по великолепной озвучке Колывана в «Добрыне Никитиче и Змее Горыныче» от студии Мельница) и Олег Филиппович Тихомиров в исполнении замечательного Вадима Яковлева (фанаты ЗВ очень хорошо должны знать его голос, так как именно он дублировал самого Дарта Сидиуса). Если Иваныч – типичный злой начальник, который однако горой стоит за своих сотрудников, то Филиппыч – тёртый гэбэшник, который участвовал в так называемой Футбольной войне между Сальвадором и Гондурасом, а также посылался на Сицилию, знает несколько языков и множество нюансов оперативной работы.
Каждая серия (иногда они объединены в дилогии) полностью законченная история. При этом важно отметить, что сюжеты многих из них основаны на резонансных делах 90-х годов. Например, серия «Скрипка Страдивари» основана на громкой краже из музея имени Глинки легендарных скрипок Якоба Штайнера и Антонио Страдивари. Серия «Страсти по Филонову» основана на систематических кражах из Русского музея работ великого советского авангардиста Павла Филонова, который внезапно стал очень цениться на западе, будучи в забвении у себя на родине и некоторые нечистые на руку музейные работники решили этим воспользоваться. А наиболее жуткая и чернушная серия первого сезона – «Доктор Фауст» основана на деятельности преподавателя СПбГТИ, который создавал в институтской лаборатории синтетический наркотик «Белый китаец», а потом организовал на квартире собственную. Во втором сезоне есть серии «Россан» и «Смертник». В первой очень явно просматриваются отголоски преступлений Александра Мурылева, который убивал спившихся обладателей квартир и переписывал эти квартиры на себя. А во второй целая россыпь узнаваемых для 90-х образов. Тут и аллюзии на генерала Лебедя, и на Невзорова с его чернушными репортажами, и на самого Борис Абрамыча Березовского, у которого на зарплате сидят штатные журналисты. И это только то, что вспоминается прежде всего.
Чуть выше я говорил, что практически во всех работах Светозарова есть реминисценции на различные классические произведения мировой культуры, мифологию или историю, которые частенько комплексно вшиты в сюжет. В «Агенте национальной безопасности» – всё это вышло на новый уровень. Как вам сюжет об изготовителе синтетических наркотиков, что прячется в заброшенной ветке метро где-то под кладбищем, который в исполнении Светозарова превращается в аллюзию на Фауста, а Люцифером в данной истории является криминальный авторитет, носящий в качестве клички имя патриарха эпохи Смутного времени Филарета? Или бандит-одиночка Луфарь, цитирующий не особо известные обывателю цитаты из Евангелия от Фомы? Или бывший агент КГБ, выживший в Ошской резне, верящий в то, что он реинкарнация Хасана Ибн Саббаха, создателя военной группировки фидаинов, более известных, как "ассассины"?
Всему этому аккомпанирует замечательный саундтрек Андрея Сигле, который до этого писал музыку к апокалиптическим фильмам Константина Лопушанского «Посетитель музея» и «Русская симфония», картинам Сокурова и первому сезону «Улиц разбитых фонарей». Причём, как и в случае с последним он периодически использовал довольно необычные способы наполнить музыкальное сопровождение. Если в «Ментах» это мог быть григорианский интроит, то в «Агенте» на сцене с мессой секты Свет Истины фоном играет фундаментальная мантра религии Бон. А заглавная тема сериала очень напоминает композицию Kashmir группы Led Zeppelin.
По ходу повествования Алексею и его товарищам придётся распутать множество крайне сложных и специфических дел. От вышеупомянутых похищения скрипки Страдивари и картин Филонова до контрабанды оружия, украденного с оборонного предприятия, поимки снежного человека, расследования деятельности расформированного особого отдела, работавшего над созданием сверхлюдей. А также многого другого. Судьба часто будет сводить Леху с Филаретом в исполнении прекрасного Рудольфа Фурманова, который для публики отыгрывает роль обаятельного пожилого владельца антикварного магазина, а на деле является одним из самых могущественных авторитетов Петербурга. Другими архиврагами Алексея являются серийный убийца-потрошитель и насильник по кличке Нос и бывший инструктор спецназа, а ныне сумасшедший наркоман со страстью к цитированию библейских текстов по кличке Луфарь.
Но, к сожалению, сериал довольно быстро начал скатываться. После третьего сезона его покинули Светозаров, Агеев и Сигле. Четвёртый и пятый сезоны превратились в своеобразный аналог более поздних сезонов «Улиц разбитых фонарей». То есть суть вроде та же самая, но вот исполнение лишилось былой проработки, фирменных фишек и атмосферы. Да, черт возьми, за последние два сезона я не могу вспомнить ни одного гадюшника в качестве локации. А это, на мой взгляд, серьёзное упущение. Относительно недавно вышел шестой сезон, который снова режиссировал Светозаров, но к большому сожалению существенная часть основного актёрского состава (Краско, Толубеев и Фурманов) покинула этот мир, а сам Дмитрий Иосифович сильно сбавил накал. Да и времена сильно изменились. В современном кино чернуха перестала быть способом сторителлинга и элементом атмосферы, а превратилась в своеобразный аналог Oscar bait'а. Хотя даже несмотря на это первые три сезона «Агента национальной безопасности» останутся крайне важной вехой отечественного сериалостроения и одними из лучших его представителей.
Автор текста: Константин Черных. Оригинальная статья –тут.
🎮 🎲 Больше интересного в нашем блоге в ВК и телеграм-канале ↩ — о фильмах, играх, комиксах и всё таком, информативно и с юмором в удобном формате :)
Показать полностью
15
1
"АГЕНТ НАЦИОНАЛЬНОЙ БЕЗОПАСНОСТИ" или приключения Лёхи и Андрюхи
Сериал считают "младшим братом" полюбившейся детективной эпопеи "Улицы разбитых фонарей", которая вышла на экраны телевизоров в 1998 году. Канал "ТНТ-Телесеть" решил повторить ошеломляющий успех "Улиц..." и выступил заказчиком нового сериала. Но повторять идею один в один не стали. Решили, что проекте должно быть больше юмора и бесшабашности.
За основу сюжета взяли приключения агента спецслужбы, который стал главным, сквозным героем всего сериала – в отличие от "Ментов", где таких персонажей несколько. В качестве ведущего режиссера пригласили Дмитрия Светозарова, который участвовал в съемках предыдущего проекта.
Съемки "Агента..." начались в 1999 году. Денег на телевидении тогда было немного, поэтому экономили на всем. Сергей Скворцов, который был гендиректором "ТНТ-Телесеть" и автором идеи, называет такие цифры: бюджет первых "Ментов" – 14 тысяч долларов за серию или 340 тысяч рублей. У "Агента..." – немногим больше, примерно на 5 тысяч долларов. Но это включая все расходы: от реквизита до оплаты артистов и массовки. Поэтому актеры первых сезонов получили весьма скромные гонорары. Зато их настигла невероятная слава.
Все участники съемочного процесса неизменно вспоминают атмосферу свободы, творчества и веселья, царившую на площадке. Это помогало выходить из трудных ситуаций, связанных с отсутствием денег и профессионального оборудования. Дмитрий Светозаров вспоминает, как после отснятой первой серии к нему подошел Михаил Пореченков и спросил: "Дмитрий Иосифович, в чем я вообще снимаюсь? Я думал, это детектив, а получается комедия какая-то!" На что режиссер заверил, что все будет, как нужно. И попросил актера ему довериться.
Актеров второго плана в сериал нашли очень быстро. А вот спецагента Леху Николаева искали долго. На роль пробовались Константин Хабенский, Владимир Вдовиченков, Андрей Мерзликин и многие другие. Ошибиться было нельзя. По воспоминаниям Сергея Скворцова, они с продюсерами решили собрать женщин, работающих в компании "Русское видео", где планировались съемки сериала. Эта "фокус-группа" проголосовала за Михаила Пореченкова. Однако у Светозарова своя версия. Он признался, что Пореченков ему больше всех понравился, как актер. Режиссер сделал все, чтобы пробы Михаила оказались самыми яркими.
Роль напарника Лехи – Андрея Краснова – досталась Андрею Краско благодаря отцу и таланту. В то время Андрей был актером эпизода, снимался немного. Его отец, Иван Краско, попросил товарища Владимира Вардунаса, сценариста "Агента..", написать сыну маленькую роль. Тот посоветовался с режиссером и выполнил просьбу. Андрей Краско действительно пришел в сериал на эпизод, но сыграл его так ярко, что для него решили сделать сквозную роль. Так у Лехи Николаева появился напарник и друг. Краско сыграл в 5-ти сезонах "Агента...". 4 июля 2006 года в результате сердечного приступа артиста не стало. Произошло это во время съемок сериала "Ликвидация".
Название сериала "Агент национальной безопасности" прямо указывает на сферу деятельности главного героя. Но на протяжении всего сериала никто не упоминает наименование организации. На вопрос "В какой спецслужбе работает Николаев?", Сергей Скворцов неизменно отвечает – "Ни в какой и во всех сразу!" Создатели фильма сознательно не стали привязывать героя к конкретным правоохранительным органам, а сделали собирательный образ.
Первые сезоны сериала прямо веют серостью 90-х.Зритель буквально с головою окунается в ту атмосферу осенней слякоти и холода,которыми пронизан особенно первый сезон "Агента..."Вспоминается,как в одной из серий Лёха с Андрюхой в образе бомжей варили в котелке убитую не общипанную ворону,а вокруг полная безнадёга,п..дец и грязища!Атмосферненький был сериальчик,как- то так.
Показать полностью
15
Как защитить часы от грабителей? Учимся у Лехи Николаева из "Агента национальной безопасности"
Главный герой сериала "Агент национальной безопасности" Леха Николаев (в этой роли Михаил Пореченков) носит в кадре часы на запястье. И отдавать их никому не собирается. В конце одной из серий третьего сезона Леха натыкается на бандитов. Те пытаются его ограбить - снять часы. И вот что происходит дальше (смотрите видео).
Показать полностью
1
Михаил Пореченков ответил почему не отправился добровольцем на СВО
Источник: Полное интервью КП.
Показать полностью
1
