0 просмотренных постов скрыто
Понаблюдайте, как большая белая акула грациозно скользит сквозь огромную стаю австралийского лосося
Видео с дрона — от jordan_robins (Instagram)
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит1
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Показать полностью
22
Как живёт белая акула: 9 интересных фактов, которые могут удивить
В австралийском Сиднее 22 июня 2026 года произошёл массовый заплыв: тысячи местных жителей собрались и дружно шагнули в волны. И это ровно через неделю после того, как 34-летняя женщина отбилась от акулы в том же самом месте. Перед нами эдакий коллективный демарш. Мол, океан мы не оставим и бояться каких-то там акул не намерены. Об этом сообщает издание GameReactor.
Прежде чем бросать вызов высшему хищнику, неплохо бы разобраться, с кем человек вообще делит эти воды. За этой грозной репутацией белой акулы скрывается опасная, сложная и по-своему утончённая личность.
Внутренний обогреватель.
Большинство жителей океана являются классическими холоднокровными созданиями и всецело зависят от температуры воды. Заплыл в ледяное течение — сразу стал вялым и потерял интерес к активной жизни. Но белая акула изящно обманула систему, обзаведясь механизмом теплокровности. Глубоко в её теле скрыто плотное сплетение вен и артерий. Драгоценное тепло, которое вырабатывается мощными мышцами во время плавания, не уходит в океан, а бережно возвращается обратно в организм.
Благодаря встроенному обогревателю температура мозга, глаз и мускулатуры может быть на 10–14 градусов выше, чем у воды. Пока добыча цепенеет от мороза, белая акула остаётся дерзкой, сообразительной и манёвренной.
Спасательный круг.
У большинства рыб есть плавательный пузырь — классический инструмент для контроля погружения. Но эволюция решила, что белой акуле такие нежности ни к чему. Чтобы не пойти ко дну на манер чугунного утюга, хищнице приходится находиться в бесконечном движении от рождения до старости. Однако природа выдала акуле огромную печень, под завязку набитую скваленом. Этот масляный запас обладает прекрасной плавучестью, что и позволяет рыбине свободно маневрировать на любой глубине.
Чтобы поддерживать внутренний поплавок в рабочем состоянии, требуются калории. Размениваться на костлявую диетическую рыбёшку величественной барышне не с руки. Поэтому она поглядывает на упитанных тюленей и ластоногих, как гурман на праздничное меню...
Голливудская улыбка.
Потерять хороший зуб для человека — нервы и денежные траты. Для акулы же это рядовое событие, не стоящее переживаний. Челюсти кархародона работают по принципу безостановочного конвейера. За каждым рабочим инструментом стоят несколько запасных. Стоит хищнице лишиться пары «кусак», как соседние зубы послушно сомкнут ряды, а на пустующем месте за считаные дни поднимется свежая смена. За свою жизнь акула может безболезненно сменить до тридцати тысяч острых, как бритва, зубов!
Стоматологические проблемы акуле неведомы. Ослепительная улыбка покрыта фторапатитом — кислотоупорным веществом. Защитное покрытие блокирует размножение микроорганизмов, предотвращая кариес и разрушение эмали.
Акулий шпионаж.
Бытует миф, что жители океана совершенно не интересуются тем, что происходит в надводном мире. Огромная белая акула играючи ломает подобные стереотипы, регулярно выходя на разведку. Высовывает массивное рыло из воды и внимательно осматривает окрестности. Акулой движет не праздное любопытство, а вполне конкретный аппетит. Запахи в плотной водной толще распространяются неплохо, но в воздухе они путешествуют с ошеломляющей скоростью и на куда большие расстояния!
Белая акула обладает феноменальным обонянием и способна издалека улавливать ароматы своей добычи. Когда над волнами появляется характерный угрожающий профиль, знайте: зубастая охотница не столько выслеживает глазами, сколько собирает бесценные данные своим носом. Чтобы с ювелирной точностью спланировать свой банкет на свежем воздухе.
Стратегия умного охотника.
Если спросить автора, испытывает ли он симпатию к акулам, ответ будет коротким: нет. Будь у натуралиста суперсила, он бы, честно говоря, переловил их всех до единой! И, возможно, попросил бы больше не возвращаться. Однако видеть в акуле лишь разъярённого зверя — ошибка. Перед нами выдающийся тактик и стратег, просчитывающий ходы наперёд.
Отработанный тысячелетиями приём — бросок со дна. Набирая скорость, хищница буквально выпрыгивает из воды и не оставляет добыче ни единого шанса.
Выдержка у акулы поистине железная. Хищница способна подолгу патрулировать глубину, оставаясь невидимой на фоне дна, и пристально оценивать габариты, скорость и степень беспечности своей цели. Едва акула нащупает брешь в обороне, реакция последует незамедлительно.
Фантастическая регенерация.
Жизнь в океане полна повседневных опасностей. Борьба с добычей, стычки с сородичами за территорию, брачные игры... Всё это оставляет на массивном теле акулы глубокие отметины. Но если бы человек обладал хотя бы половиной акульего таланта к самовосстановлению, то навсегда забыли бы дорогу к врачам. Не так давно генетики расшифровали геном белой акулы и буквально потеряли дар речи. В полтора раза больше человеческого!
Гигантский генетический код плотно напичкан генами, отвечающими за экстренное свёртывание крови и моментальное восстановление повреждённых тканей. Травмы, которые для любого другого морского обитателя стали бы фатальными, на акуле затягиваются за несколько недель. Даже после серьёзных боёв на коже акулы не остаётся даже слабого рубца.
Морской матриархат.
В общине кархародонов царит бескомпромиссный матриархат. Слабый пол удерживает и главные роли, и внушительное превосходство в весе. Если взрослый самец вырастает до скромных 3,5–4 метров, то дама запросто может вымахать за шесть. Социальная иерархия акул строится на размерах, выслуге лет и авторитете. Никто не устраивает стычек без причины! Все акулы понимают язык телодвижений и покорно уступают дорогу сильнейшему.
Самая крупная из акул держит молодёжь в ежовых рукавицах и имеет приоритетный доступ к пище. Мелочь почтительно расступается.
Чувствительная натура.
Вот, казалось бы, белая акула должна быть крепкой-крепкой, почти непробиваемой. Но и у гигантской хищницы есть своя «ахиллесова пята». Стоит лишь перевернуть акулу вверх тормашками, как её накроет оцепенение. Научным языком это странное явление называется «тонической неподвижностью» — природный гипноз. Как обыкновенному человеку перевернуть акулу, ихтиологи не сообщили.
Рыло белой акулы густо усеяно ампулами Лоренцини — особыми электрорецепторами, чувствительными к электрическим полям живых существ. И дайверы заметили, что воздействие на эту область вызывает в акуле ступор. Достаточно аккуратно коснуться рыла, и гроза морей превратится в послушного питомца. Впрочем, проверять фокус не рекомендуется — «питомец» может внезапно потребовать угощение.
Отпуск в океане.
Долгое время считалось, что белые акулы — прибрежные домоседы, которые не любят покидать богатые пищей территории. Современные учёные разрушили этот миф в пух и прах. Белая акула — заядлая путешественница. Она деловито преодолевает огромные расстояния между континентами, просто в финале неизменно держит курс к родным берегам.
Например, популяция из Северной Америки организованно отправляется в безжизненную океанскую пустыню между Калифорнией и Гавайями. Исследователи в шутку прозвали это загадочное место «Кафе белых акул». Зачем они плывут туда? Загадка! Возможно, это скрытая площадка для брачных игр, или просто белые акулы отправляются туда в отпуск.
Показать полностью
9
Пора сворачиваться
Белая акула: 5 причин, почему эта рыба — самый страшный хищник океана
В 1975 году на больших белых акул по всему миру разом свалились внимание, интерес и страх общественности одновременно. Вышедший в тот год фильм «Челюсти» посрамил репутацию морских хищниц на десятилетия. Будь в главной роли в «Челюстях» гризли или лев, или даже виноградная улитка (30.000 зубов, между прочим!), сыскали бы они такой же славы, как белые акулы? Вряд ли. Спилберг хорошо знал, куда забросить сеть в море человеческих страхов. Люди боялись акул еще задолго до «Челюстей», боятся сейчас, и мы — будьте уверены — передадим это кредо потомкам. И на то есть сразу несколько причин.
У дизайнеров фильма получилось сделать действительно жутко реалистичную рыбину!
Причина № 1. Внешний вид.
Боязнь акул — это что-то почти первобытное. Народы Океании поклонялись белым акулам как богам, а среди моряков до сих пор гуляет суеверие о том, что последовавшая за кораблем акула — к неминуемой смерти. Да, большая белая акула — далеко не самый крупный хищник в океане и даже не самая крупная среди своего отряда. Но как вообще можно не бояться махины весом в тонну и длиной в пять метров? И такие габариты — не предел!
Эта рыбка сама кого хочешь на уху пустит.
Сегодняшний рекордсмен — рыбина Дип Блю, её длина достигает 6,1 м. Для тех, кто так же плох в пространственном воображении, как и я: 6 метров — это размер маршрутки. Зачем акулам вырастать настолько гигантскими? Конечно же, чтобы взобраться на самый верх пищевой цепи.
Та самая акула Дип Блю. Это одна из крупнейших белых акул, которую когда-либо регистрировали. По оценкам учёных, сейчас ей около 50 лет.
Причина № 2. Суперспособности суперхищника.
На одном только страшном виде в океане далеко не уедешь. Чтобы стать сверххищником, эволюция выкрутила каждое из пяти чувств рыб на максимум.
Крохотные глазки видят куда больше, чем от них того ожидаешь: они хорошо различают свет, тень и даже немного цветов. С осязанием тоже не всё так просто: у акул есть специальный орган, улавливающий движение объекта в воде рядом — боковая линия. С его помощью вас вполне могут «потрогать» и оценить даже без прямого контакта. На основе вибраций и изменения давления воды.
Открой ротик, летит самолётик!
Ещё один причудливый инструмент для поиска добычи — электрорецепция. Вся голова рыбы усеяна ампулами Лоренцини. Это специальные органы чувств, с помощью которых акула улавливает любой электрический импульс поблизости: от малейшего сокращения конечностей до биения сердца жертвы.
Тот самый трехлетний двоюродный брат, когда увидел, что у тебя на телефоне есть игры.
Прямой контакт же обеспечит пасть. Те самые знаменитые челюсти смыкаются с силой 18 000 Ньютонов. Это сила гидравлического пресса. Прибавьте к этому несколько рядов зубов — их у белой акулы около 300 — и получится живой капкан! Белая акула не хватает добычу. Она отрывает от неё куски.
С такой пастью человека не кусать надо, а заглатывать целиком!
А что же с обонянием? Конечно, уловить каплю крови на расстоянии в несколько километров хищницы не способны — это миф. Но это не отменяет того факта, что большая белая — лучший нюхач среди других акул! На это указывают гигантские обонятельные луковицы — они занимают до 18% от общего объема мозга. Если представить, что мы поместим акулу в бассейн и капнем в него каплю крови, хищница почует эту капельку без малейшего труда.
Причина № 3. Непомерные аппетиты.
Биология большой белой акулы толкнула её на пьедестал суперхищника. И она пользуется правом сильного по-максимуму! Белая акула — охотник на охотников. Её добыча — это крупные рыбы, ластоногие, дельфины, морские свиньи и даже другие акулы.
Особенно белые акулы жалуют в своём меню ластоногих из-за большого количества жира.
Хищница находится в поисках жертвы постоянно. В зависимости от размера, рыба должна потреблять от 2 до 16 килограмм мяса в день. Если акула поголодала пару дней, она сожрёт в один присест целого тюленя! Одним укусом она отчекрыживает по 10-15 кг мяса. Попустить кровожадную бестию могут лишь китообразные: дельфины и косатки. Первые берут числом и организованностью, вторые — силой.
Когда младшие братья объединились против старшего и теперь достают его с удвоенной силой.
Причина № 4. Ум и сообразительность.
Итак, твоё тело совершенно. Еды для тебя — целый океан. Что делает скучающий хищник, когда его условия приближены к идеальным? Начинает развивать мозги.
Несмотря на то, что анатомию белой акулы учёные разобрали до последней косточки, о её социальной жизни известно не так много. Лишь недавно биологи обнаружили, что акулы сбиваются в высокоорганизованные группы для охоты и общения, устанавливают внутри групп иерархию, выбирают тактику охоты и обмениваются информацией о местоположении добычи друг с другом. Не так уж и плохо для "глупой рыбы", правда? Общение происходит с помощью языка тела и его химических сигналов.
Я не глупый! Я особо одарённый!
А ещё акулы крайне любопытные существа. Правда, от этого страдают окружающие, потому как за неимением ручек, свои открытия они совершают пастью. От ума и сообразительности акул каждый год страдает 50-80 человек. Что для рыбины — исследовательский интерес, то для человека — минус конечность.
Попытаться уплыть человеку от акулы — нереально. В рывке рыба разгоняется до 25 км/ч.
С точки зрения гастрономии мы для хищниц мало интересны — слишком худосочные. Почему мы в этом так уверены? Так говорят цифры за несколько веков: согласно наблюдениям, начиная с 1580 года, лишь 17% неспровоцированных нападений заканчивались летальным исходом!
Братан, послушай меня. Тебе нужно выйти из зоны комфорта, иначе ты ничего так и не изменишь в своей жизни.
Причина № 5. Тот самый фильм.
С момента выхода «Челюстей» вылов белых акул возрос стократно. Его стали вести не столько ради мяса, сколько ради плавников, забавы и мести. В результате популяция этих рыб сократилась более чем на 70%, прежде чем человечество схватилось за голову и понеслось восстанавливать запятнанный кинематографом образ. Сейчас, по разным данным, популяция всего вида насчитывает 5000-20000 тыс. особей. И это по всему океану!
Промысловый вылов и прилов остаются значительной угрозой. Но в охраняемых районах (побережье Калифорнии, ЮАР, Австралии) наблюдаются признаки стабилизации или медленного восстановления благодаря защитным мерам.
Так что вердикт таков: акулу можно бояться и нужно уважать. Это один из крутейших хищников океана. Но питать ненависти к ним не имеет никакого смысла! Вероятность погибнуть в пасти суперхищника такая же, как откинуться от неудачного падения с дивана — 1 к 3,7 миллиону.
Показать полностью
12
Большая белая красотка
На видео дайверша по имени Rainbow (Радуга). По её словам:
- акула была очень спокойной, и она ни разу не почувствовала себя в опасности.
Этой акуле присвоено имя Deep Blue, это самая крупная из когда-либо зарегистрированных больших белых акул. Предположительно, ей около 60 лет, длина 6,1 м (20 футов) или более, а вес 2500 кг (5500 фунтов). https://en.wikipedia.org/wiki/Deep_Blue_(great_white_shark)
Показать полностью
Origami Great White Shark (Satoshi Kamiya) debut
Проба пера и вышла рыба сама на себя не похожа, но модель очень мне понравилась, не сказал бы, что слишком сложная, но довольно детализированная, объемная, с парой интересных складок так мною любимых. Рекомендую словом)
в стриме складывал, не очень наглядно и по традиции долго с парой шагов разбирался.
обучение снял парень на странице в youtube "Keizo origami"
благодаря его старанию и удалось сложить😅 большущий красавец!
Показать полностью
1
1