РОДЕЗИЯ В ОГНЕ | СКАУТЫ СЕЛУСА И ВОЙНА В БУШЕ
сюда почему-то не закачивается (длинное наверное), а с Рутуба не вставляется
сюда почему-то не закачивается (длинное наверное), а с Рутуба не вставляется
Мирная жизнь в африканском государстве Родезия (ныне- Зимбабве), провозгласившем свою независимость от Великобритании в 1965 г., как-то сразу не заладилась. Впрочем, иного было ожидать трудно: с одной стороны, 5% процентам белых принадлежала вся власть в стране, даже референдум о независимости был проведен исключительно среди белого населения; с другой стороны- состоявшие исключительно из африканцев и образовавшиеся еще до провозглашения независимости партии ЗАПУ (Союз африканского народа Зимбабве) и ЗАНУ (Африканский национальный союз Зимбабве) ставили своей целью свержение правительства, лишение белого меньшинства власти, его изгнание или истребление. Эти деятели устраивали теракты с помощью СВУ (например, взрыв в супермаркете Солсбери- столицы Родезии), сбивали пассажирские самолеты с помощью ПЗРК (а потом добивали на земле выживших, объявив это великой победой над белыми) [1], минировали дороги, нападали на фермы белых колонистов, уничтожая всё живое. Осложняло ситуацию то, что лагеря подготовки повстанцев находились на территории сопредельных государств- Мозамбика, Ботсваны и Замбии, а перекрыть наглухо границы , проходящую по зарослям африканского буша, не получалось. Ничто не помогало: ни рейды родезийской армии и спецподразделений (которую многие считали самыми боеспособными на африканском континенте) на сопредельные территории, ни массированное минирование (сапёрами Инженерного корпуса Родезии было создано просто гигантское 766-километровое минное поле по всей протяжённости границы с Мозамбиком и Замбией, содержащее более одного миллиона восьмисот тысяч мин различного типа; плотность минного поля в отдельных местах достигала 5500 мин на кв. км [2]), ни установление награды в 1000 $ за каждого убитого террориста [3]. Окончательно решить проблему не удавалось.
В общем, в конце 60-х- начале 70-х гг. любой белый фермер, отправившись на автомобиле куда- нибудь по делам, вполне мог лишиться не только средства передвижения, но и жизни в результате встречи с отрядом «природно- загорелых» повстанцев. Все это вызвало, во- первых, создание первых MRAP (mine-resistant, ambush protected vehicles)- защищенных от мин и атак из засад средств передвижения (но о них в одной из следующих статей); во- вторых- появление оригинальных противозасадных устройств (anti- ambush devices), причем как кустарного производства, так и мелко- и крупносерийных. Вот о последних мне и хотелось бы сейчас сказать несколько слов.
Залповое орудие Холланда (Hollahd Hail Organ) [3][7].
Создателем «градобойного оргАна Холланда» (Holland Hail Organ) является Андре Холланд, член парламента, политический деятель, успешный фермер, и, по совместительству, изобретатель. Впоследствии, когда к модернизации и продвижению оружия в массы приложил руку оружейный конструктор Джо Хэйл (известный созданием нескольких родезийских образцов стрелкового оружия- пистолета, дробовика и ПП), устройство получило название «орган Холланда- Хэйла» [7].
Холланд начал разрабатывать эту систему весной 1978 г. По его словам, он проанализировал сотни нападений и пришел к выводу, что подавляющее большинство из них происходят с расстояния 40-50 футов (12-15 метров). Соответственно, своей задачей он поставил создание установки, гарантирующей 100% поражение на данной дистанции и обеспечивающей круговую защиту автомобиля.
Потратив на разработку 4 месяца, 150 000 $ и перебрав 500 вариантов различных труб в качестве ствола, летом 1978 г. Холланд представил свою разработку на всеобщее обозрение [3].
Holland Hail Organ. Общий вид.На фото справа- Андре Холланд.
Система представляла собой батарею из трех или девяти дульнозарядных орудий калибром 1,5 дюйма (чуть более 38 мм). Батареи устанавливались по бортам автомобиля, спереди и сзади, обеспечивая 360-градусное накрытие целей [3][4]. Тумблеры управления огнем выводились на приборный щиток автомобиля [3].
Боеприпас с электрическим воспламенением содержал 250 поражающих элементов; таким образом, в ходе одного залпа из батареи в 9 орудий в противника выстреливалось 2250 ГПЭ (готовых поражающих элементов). Дальность сплошного поражения целей составляла 15 метров, возможного поражения- превышала 100 м. Огонь из стволов велся поочередно, т.к. сила отдачи на один «орган» из 9 стволов составляла 10 тонн и могла перевернуть автомобиль (хотя конструкционно, судя по всему, возможность одновременного залпа из всех либо группы стволов, была) [3].
Фото мишеней, по которым велся огонь из Holland Hail Organ.
Холланд предлагал устанавливать свою систему на военные и гражданские автомобили. Преимущество его системы, по его словам, состояло в постоянной ее готовности к выстрелу, меньшему времени реагирования на угрозу, круговой защите и огневой мощи, не уступающей воздействию мины M8A1 Claymore и намного превосходящей любую штурмовую винтовку или ПП, которые могут использоваться для самообороны.
Видео демонстрации системы Holland Hail Organ, установленной на MRAP.
По словам Холланда, количество проданных устройств на декабрь 1979 г. исчислялось тысячами. Доля истины в этом, судя по всему, есть, так цена за комплект из четырех девятиствольных орудий поднялась с 1750 $ (+ 509 $ за установку системы) в 1978 г. до 2,617 $ (+ 859 $) в декабре 1979; стоимость комплекта из трехствольных орудий (на декабрь 1979 г.) составляла 1 167 $ (+ 603 $ за установку) [3]. Стоимость 1 заряда к «органу»- 7,5 $.
«Увещеватель» (Persuader) [6].
Данное противозасадное устройство производилось в Солсбери в период с 1978 по 1980 гг., причем на непрофильном предприятии- основной продукцией фабрики была металлическая мебель.
«Увещеватель» выпускался в двух модификациях.
Модификация для гражданских лиц имела 6 стволов 12-го калибра и длиной 315 мм. Стволы делались из обычных труб, предназначенных для системы парового отопления; дульные срезы были скошены для увеличения рассеивания картечи. Устройство имело крепления для монтажа на багажник либо крышу автомобиля.
Гражданская модификация Persuader’а (6 стволов).
Каждый ствол имел резьбу на казенной части, которой (после заряжания ствола патроном) он вкручивался в откидной казенник, содержащий ударный механизм. Казенники шарнирно закреплялись на общей раме-кронштейне.
Ударные механизмы стволов взводились их поочередным переводом в вертикальное положение, причем начинать нужно было, судя по всему, с крайнего левого (имеется в виду левого со стороны стрелка; почему так, станет ясно ниже). Каждый ствол удерживался в вертикальном состоянии подпружиненным штоком.
Устройство приводилось в действие дистанционно, из кабины, механическим путем (хотя существовала возможность установки электрического спускового механизма). Огонь велся, как и в предыдущем образце, поочередно из каждого ствола.
К штоку крайнего правого ствола был присоединен спусковой шнур, выведенный в кабину. При рывке за шнур шток выдергивался, ствол под действием силы тяжести падал, выдергивая одновременно шток второго ствола (и так до последнего, шестого ствола). При ударе о раму содержащийся в казеннике боёк накалывает капсюль патрона.
В качестве предохранителя использовалась чека, фиксирующая шток первого ствол.
Видео срабатывания Persuader’а.
Модификация для установки на MRAPы военизированных организаций имела 5 стволов, но большего калибра (точный калибр неизвестен).
Пятиствольная модификация на MRAP Kudu.
«Паук» (Spider) [7][8][9].
Данное устройство было создано Хилтоном Уокером (будущим конструктором таких дробовиков, как Striker и Protecta). В книге «Anti-ambush weapons, 1975-1980» данное устройство называют наиболее продуманным и удачным из всех противозасадных устройств, созданных в Родезии. В отличие от предыдущих образцов, Spider был принят на вооружение армией и использовался настолько эффективно, что за голову изобретателя повстанцами была назначена награда [9]. Запатентовано устройство было в 1979 г., выпускалось фирмой «Toolmaking and Engineering” в Булавайо; всего было выпущено около 800 экземпляров. Цена за одно устройство составляла 385 $.
Слева- Spider, установленный на автомобиле разминирования Pookie; справа- фото из журнала «Soldier Of Fortune», декабрь 1985.
Устройство представляло собой 24-, 36- или 48-ствольный дробовик, состоящий из центрального барабана и двух рядов расположенных по кругу стволов; при этом верхний ряд стволов был параллелен поверхности, а нижний наклонен на 5 градусов вниз, чтобы иметь возможность накрыть тех из противников, кто подошел слишком близко. Количество стволов и угол наклона нижнего ряда могли быть изменены по желанию заказчика.
Поскольку Spider обеспечивал круговой обстрел, устройство могло устанавливаться на крыше либо, как видно на снимке выше, на капоте автомобиля; в последнем случае сегмент в 8-12 стволов, обращенный к кабине водителя демонтировался- по вполне понятным причинам.
Длина стволов «Spider» составляла обычно 305 мм, но некоторые 24-ствольные установки имели стволы длиной 225 мм, а ранние образцы 12-ствольных установок имели стволы длиной всего 150 мм.
«Spider» приводился в действие вращающейся по кругу рукоятью, соединенной валом, проходящим сквозь крышу, с ударным механизмом барабана ( в случае крепления устройства на капоте оно приводилось в действие рычагом, соединенным с УСМ цепной передачей и шестерней) [7].
Внутри барабана находился затвор, представляющий собой цилиндрический механизм, внутри которого находились четыре кулачка (по два на каждый ряд стволов), приводящие в действие бойки. При этом стволы стреляли не в круговой последовательности, как можно было ожидать- вместо этого за каждые четверть оборота рукояти стреляло 9 стволов (если говорить о 36-ствольной установке), расположенных по кругу, что обеспечивало 360-градусное накрытие целей [9].
Также в конструкцию барабана опционально мог включаться храповик, ограничивающий количество стволов, стреляющих за один оборот рукояти (с целью предупреждения преждевременного израсходования боеприпасов) [7].
Заряжалось устройство путем извлечения затвора и поочередного заряжания каждого ствола. Могли использоваться патроны с любой длиной гильзы, т.к. патронников стволы не имели. Извлечение стреляных гильз производилось с помощью идущего в комплекте шомпола.
Что касается безопасности, то устройство имело несколько степеней предохранения- можно было снять рукоять, приводящую в действие затвор, либо заблокировать ее вращение. Также можно было (в случае длительного нахождения в населенном пункте) заменить затвор на «болванку» без ударного механизма- это избавляло от длительной процедуры разряжания и последующего заряжания стволов [7].
Kill Quick (KQ) [7][10].
KQ- пятиствольная установка под патрон 12-го калибра. Как и описанные выше устройства, предназначалась для монтажа на средствах передвижения (но могла использоваться и для обороны неподвижных объектов).
Первый прототип устройства (одноствольный) был изготовлен инженером Кеннетом Гузеном в 1977 г.; впоследствии к разработке были также привлечены еще трое инженеров- Дон Нэш, Эд Белл и Харли Олдридж. Вскоре оружие было доработано: количество стволов было увеличено до четырёх, позднее- до пяти с расположением веером по дуге в 96 градусов; также были удлиннены стволы (до 225 мм)и разработан универсальный крепежный кронштейн[10].
Производством занималась компания Keedon Enterprises в Булавайо; всего, за период с 1978 по 1980 гг., было произведено, по разным оценкам, от 500 до 1700 шт [7][10]. Стоимость комплекта из четырех устройств составляла 285,7 $.
Kill Quick, установленные на автомобилях родезийских фермеров.
Устройство имело три предохранительных чеки, которые необходимо было удалить для применения оружия; последняя чека, удаление которой приводило устройство в действие, выдергивалась уже из салона автомобиля (с помощью рычага). Снаряжание стволов происходило аналогично Persuader’у- стволы для снаряжания откручивались от казенной части. Для использования в качестве боеприпасов рекомендовались патроны 12 калибра, снаряженные картечью типа SSG (6,83 мм), SSSG (6,3 мм) и AAA, однако пользователи нередко предпочитали дробь № 4 из-за более широкой осыпи [10].
KQ в транспортном положении (слева) и в момент выстрела (справа).
Принцип действия был весьма схож с устройством Persuader'а- шарнирно закрепленные на основании стволы откидываются из транспортного (вертикального) положения в положение для стрельбы (горизонтальное), при ударе стволов о неподвижное основание бойки в казенниках накалывают капсюли патронов. Но если у «Увещевателя» стволы стреляли поочередно, то здесь давался залп сразу из всех стволов.
Устройство управлялось рычагом из кабины, причем одним рычагом задействовались сразу два устройства- при наклоне в одну сторону срабатывало первое устройство, при наклоне в другую- второе.
Публичная демонстрация оружия состоялась в 1978 г. в окрестностях Солсбери (по всей видимости- на территории фермы, принадлежащей уже упомянутому Андре Холланду) на демонстрационных испытаниях противозасадного оружия родезийского производства. KQ представлял один из его конструкторов- Дон Нэш. На видео ниже- именно он.
Демонстрация KQ.
Ну и последнее устройство. Данное полукустарный девайс, представляющий из себя спарку (а иногда- и строенную установку) из автоматов Калашникова, использовался на некоторых автомобилях LandRover, принадлежавших родезийской полиции [7].
Фото спарки АК в кузове полицейского LandRover’а.
Управлялось устройство дистанционно- к спусковым крючкам были прикреплены соленоиды, подключенные к бортовой сети автомобиля.
Как сказано в книге «Anti-ambush weapons», в связи с условиями эксплуатации репутация АК, как надежного оружия, была подвергнута серьезному испытанию- и была с честью подтверждена) [7].
Спасибо за внимание!
Источники информации:
[1] https://radio-rhodesia.livejournal.com/891511.html
[2] https://www.state.gov/saving-lives-from-deadly-minefields-in...
[3] Журнал «Soldier Of Fortune», декабрь 1979.
[4] https://kosta-g.livejournal.com/6861.html
[5] https://kosta-g.livejournal.com/tag/joe hale
[6] https://kosta-g.livejournal.com/21405.html
[7] «Anti-ambush weapons, 1975-1980» by P.G. Locke, 1993.
[8] https://kosta-g.livejournal.com/20917.html
[9] Журнал «Soldier Of Fortune», декабрь 1985.
Родезия — непризнанное государство, существовавшее с 1965 по 1979 годы и располагавшееся в Южной Африке на территории колонии Южная Родезия и современного государства Зимбабве. Самоуправляющееся владение Великобритании: одностороннее провозглашение в 1965 году независимость Родезии , не признано Великобританией. Система управления, сложилась под эгидой Великобритании и базировалась на принципах господства белого меньшинства.
Сейчас мы уже не найдем на карте такой страны как Родезия, на её месте находится Зимбабве, типичная Африканская страна, а это значит: инфляция, коррупция, трайбализм, голод, эпидемии и другие признаки перманентной гуманитарной катастрофы.
В конце XIX века Британская империя не могла управлять всеми своими территориями самостоятельно и часто передавала их частным английским компаниям. Недавно разведанные залежи золота подтолкнули британского бизнесмена Сесила Родса начать активную колонизацию будущей Южной (ныне Зимбабве) и Северной (ныне Замбия) Родезии. Родезия успешно развивалась, и тому сопутствовало не только наличие полезных ископаемых и мягкий климат, но и, главным образом, активность белых колонистов.
Количество белых увеличивалось, на территории начали расцветать промышленность, сельское хозяйство и торговля. Поскольку официальный Лондон не намеревался взваливать на себя финансовое бремя управления этой территорией, то как мера самоуправления был избран Законодательный совет, управлявшийся администратором Компании.
Белые поселенцы, оседавшие в стране (не говоря уж о тех, кто там родился) начинали считать себя родезийцами — особой нацией белых африканцев, white tribe, «племенем белых», как их называли черные. Однако в годы, когда опасность грозила Англии, родезийцы вставали под ружье не колеблясь и не спрашивая, стоит ли. Южной Родезии было обещано самоуправление еще в 1914, но помешала война. Родезия послала на фронт 5000 белых (25% тогдашнего белого населения страны) и 2000 черных. В процентном отношении на душу населения Родезия послала на европейские фронты больше своих солдат, чем остальные страны Британского содружества.
После Первой Мировой войны Родезия, в отличие от Европы, процветала. В стране была хорошо развитая экономика, прогресс был налицо, а расовые отношения, несмотря на войны конца XIX века, были на удивление терпимыми (объяснялось это просто — когда есть работа, враждовать как-то не тянет). В общем, во многих отношениях с родезийцев можно было брать пример. В Лондоне также учитывали вклад Родезии в дело войны. В итоге после переговоров Британия предоставила Родезии выбор: присоединиться к Южно-Африканскому Союзу в качестве пятой провинции или же стать самоуправляемой территорией с «ответственным правительством». В этом случае страна будет обладать всеми полноправными привилегиями, кроме ведения внешнеполитических вопросов.
Референдум, прошедший в 1922, выявил, что родезийцы всё же хотят жить отдельно.
Когда по всей Африке народ стал сбрасывать «узы колониализма», перед Британией резко встал вопрос о «даровании» независимости ее бывшим территориям — в противном случае они бы взяли ее сами.
Бывшие процветавшие колониальные государства превращались в независимые руины. Так было в Нигерии, Уганде, Руанде, Чаде, Анголе, Мозамбике. Трайбализм — идеология племенного превосходства — был чумой всего континента; в случае с колониями местным администрациям удавалось его сдерживать и вразумлять, но как только племенам сказали, что они свободны и равны, они тут же занялись резней соседей. В некоторых странах это был самый настоящий полномасштабный геноцид — уже никто не скажет, сколько именно народностей и племен было истреблено.
Родезийцам, жившим в мирной спокойной стране без особых проблем, события в соседних странах не прибавляли оптимизма. Местное самоуправление осуществлялось с помощью племенных вождей и местной администрации. Уровень безработицы в стране был минимальным, иммиграция в страну — высокой, поскольку по уровню жизни Южная Родезия занимала первые строки в рейтинге африканских стран. Родезийская сельскохозяйственная продукция исключительно высоко котировалась как в Африке, так и в мире — мраморная говядина считалась деликатесом, вина соперничали с ЮАРовскими, а кукурузой, чаем и табаком страна снабжала соседние страны в избытке.
Официального, закрепленного в законах апартеида, как было у соседей в ЮАР, в Родезии не было. Как не было и критических расовых проблем — подавляющее большинство чёрных нисколько не волновало, что ими правят белые, до тех пор пока белые строили школы, больницы и обеспечивали черных работой. Однако это не устраивало т.н. «цивилизованный» мир. И прежде всего Британию.
Британия взяла назад свое обещание предоставить Родезии независимость, мотивировав это тем, что в бывшей колонии должно воцариться правление черного большинства, а не белого меньшинства. То, что у Родезии был 40-летний опыт мирного демократического самоуправления, то что в стране проводились регулярно честные и свободные выборы, то что белые и черные решали там свою судьбу сами, а не так, как им предписывал Лондон — это, естественно, игнорировалось. Для умиротворения т.н. «мирового общественного мнения» Британия была готова сдать Родезию. Единственное, к чему оказался не готов Лондон — это к тому, что родезийцы сами решат, что им делать.
В ноябре 1964 года 90% белых родезийцев проголосовали на референдуме за независимость Родезии. К власти пришла партия «Родезийский фронт», во главе который стоял Ян Смит, в дальнейшем занявший пост премьер-министра. Великобритания (как и большинство стран в мире) не признала результатов референдума и потребовала от премьер-министра Родезии Яна Смита передать власть в руки черного большинства.
Ян Смит служил летчиком в британской армии во время Второй Мировой войны, но в 60-е, когда он возглавил Родезию, Смит быстро стал «кровавым диктатором» и «расистским мятежником». Он вел переговоры с британским правительством о предоставлении Родезии независимости, но переговоры ни к чему не привели. В 1965 году Родезия провозгласила независимость в одностороннем порядке, а в 1966 году ООН приняла решение об экономических санкциях против Родезии. К тому же СССР и Китай активно помогли черным террористам. Однако экономические санкции мало сказались на экономике Родезии, которая преимущественно была сельскохозяйственной страной. ЮАР, также ставшая изгоем, охотно покупала родезийские товары и поставляла им технику и оружие.
К 1965 году в Родезии проживало 200 тысяч белых, которые составляли 5% население и при этом занимали все ключевые посты в стране. Были и черные депутаты, существовали расовосмешанные воинские подразделения.
До 1962 года полиция Родезии не носила оружия, это была одна из самых безопасных стран в Африке, куда охотно приезжали туристы со всего мира. Но в 1965 году активисты партий ЗАНУ (ориентированной на СССР) и ЗАПУ (ориентированной на КНР и маоизм) начали совершать нападения на родезийские фермы.
Террористы совершали нападения с территории сопредельных государств — Мозамбика, Ботсваны и Замбии — на фермы и приграничные деревни. Чем дальше, тем больше ухудшалось положение — атаки террористов становились все наглее и кровопролитнее. Черные партизаны с помощью сочувствовавших им СМИ постарались донести до сведения всех, что в стране идет Чимуренга, освободительная война, подобная той, которую вели их предки в конце XIX века против белых захватчиков.
Родезийская армия общей численностью в десять тысяч человек состояла из пехоты, артиллерии, авиации (48 самолетов, 50 вертолетов), бронеавтомобильного полка и специальных подразделений. Быстро поняв, что враг действует по принципу «ударил — беги», родезийцы научились использовать авиацию и аэромобильную пехоту в тесном контакте. Эта тактика помогла им успешно уничтожать приграничные базы террористов. Армия Родезии была отлично подготовлена и экипирована. Террористы провели несколько терактов: в августе 1977 года они взорвали бомбу в столице (Солсбери), погибло 11 человек, 78 получили ранения. В 1976 году из советского ПЗРК Стрела-2 был подбит пассажирский самолет ВВС Родезии, выживших добивали на земле, 48 человек погибло. В сентябре 1979 года история повторилась, и на этот раз погиб весь экипаж (59 человек).
Армия Родезии была самой эффективной изо всех, которые появлялись когда-либо к югу от Сахары. Ей удавалось в полной мере творить невозможное — порой десантники Родезийской Легкой Пехоты совершали по три боевых десантирования в день, а разведчики из отряда Скаутов Селуса за 7 лет своего существования истребили 70% всех бандитов, воевавших против Родезии. Белые фермеры активно скупали стрелковое оружие и создавали отряды самообороны. Но несмотря на мужественное сопротивление родезийцев, изматывающая партизанская война и международное давление сильно подорвали мощь Родезии.
В итоге в конце 70-х годов наряду с боевыми действиями стали проводить сначала неофициальные, а затем и официальные переговоры о прекращении войны и политическом решении будущего страны. Результатом трудных и длительных переговоров стало решению о прекращении огня и о создании правительства национального единства. Выборы в новые органы власти состоялись по принципу «один человек — один голос» под контролем международных наблюдателей и Великобритании. На выборах 1 июня 1979 года премьер-министром страны стал епископ Абель Музорева, а страна стала называться Зимбабве-Родезия. Правительственная армия Родезии и её службы безопасности были распущены.
Невозможно однозначно сказать, почему родезийцы (причем как белые, так и черные) проиграли свою страну, здесь имелся ряд ключевых факторов: война 1965-1979 годов, международная изоляция, надежда родезийской политической элиты на то, что черных террористов можно умиротворить, дав им все права и т. д. Пример Родезии является превосходной иллюстрацией того, как с помощью демократии и террора любая, даже богатая и успешная, страна, может скатиться до уровня каменного века, если в ней будет уничтожена или отторгнута от управления интеллектуальная элита.
Территория стала называться Республикой Зимбабве. Новый правитель, Роберт Мугабе, принадлежал к племени шона и пользовался поддержкой Пекина и Пхеньяна.
Вопреки опасениям, Мугабе, придя к власти, не тронул белое население. Он сделал это потом, в начале XXI столетия, когда перед страной встали уже не просто проблемы, а развал экономики как таковой. Вот тогда он и объявил «черный передел» — попросту санкционировал нелегальный захват земель белых фермеров, обвинив их во всех бедах (и наплевав при этом на решение Верховного суда). Но в 1980 он публично заявлял, что как черные, так и белые являются жителями одной страны, и дал гарантию, что белому населению Зимбабве не угрожает ничего. Нельзя сказать, что это остановило эмиграцию из страны белых, но немного уменьшило. Мугабе понимал, что белые являются двигателем экономики страны: Зимбабве являлась страной преимущественно аграрной, и крупные сельскохозяйственные предприятия, руководимые белыми, поставлявшие свою продукцию на экспорт, являлись основным источником иностранной валюты.
В 1999 году началось насильственное выселение белых фермеров с передачей их земель чёрным — в основном политическим сторонникам Мугабе из Ассоциации ветеранов войны. Лидеры погромного движения Ч. Хунзви и Д. Чинотимба выступали с позиций откровенного чёрного расизма. Это вызвало резкую критику со стороны международного сообщества и в первую очередь в Великобритании, ввёдшей против Зимбабве экономические санкции. Волна конфискации земель у белых была связана со стремлением Р. Мугабе заручиться поддержкой большинства населения самой Зимбабве, которое он не имел — на референдуме в феврале 2000 года более 55 % проголосовало против предложенного его правительством проекта конституции. О масштабах и скорости конфискации можно судить по следующим цифрам: менее чем за год (с июня 2000 года по февраль 2001 года) правительством были принудительно отчуждены 2706 хозяйств суммарной площадью более 6 млн гектар.
Перераспределение земли привело к резкому спаду продуктивности в сельском хозяйстве и катастрофическому росту цен и безработицы.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.





Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.


На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ


Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент




Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Любой человек, имеющие хотя бы поверхностное представление об африканском буше (вид местности), особенностях местного климата, задается вопросом – насколько оправдано ношение шорт войсками в условиях буша?
Ветераны войн в Индокитае и любых других суб- и тропических регионах, знающие не понаслышке о кишащих насекомыми, пресмыкающимися, ядовитыми и просто колючими растениями джунглях, утверждают что лучшая одежда для буша – также штаны полного размера, но никак не шорты.
Самое время ответить на эти вопросы...
1. Ношение шортов – это вообще традиция многих колониальных армий (или армий с колониальным прошлым), в частности, армий британского Содружества. Шорты в качестве элемента полевой одежды колониальных армий массово использовались в войнах на африканском континенте. Фото компании в Северной Африке в период Второй мировой войны также это подтверждает, объединенные силы британской метрополии и колоний массово носят шорты на поле боя.
В состав объединенных сил Великобритании на Североафриканском ТВД ВМВ входили и родезийские солдаты и части, в частности знаменитый родезийский C Squadron, SAS, ставший позже основой RhSAS.
Таким образом, первый аспект ношения шортов в качестве полевой одежды – исторически обусловленный.
2. Ношение шортов обусловлено и факторами формирования ВС Родезии в условиях разных периодов Войны в буше. Так, на начальном периоде войны (1964-1972), ВС Родезии (за исключением RAR (Родезийских африканских ружей) формировались, в основном, из представителей родезийской молодежи, романтически и патриотично настроенной, мода того периода как раз диктовала ношение шортов молодежью. Это был своеобразный шаблон «родезийской лихости и боевого духа», шорты в нем были одним из элементов типажа бравого неустрашимого родезийца.
Рекрутинговые плакаты того времени, где солдаты ВС Родезии часто носят шорты, являются так же пропагандой, создающей клише храброго родезийского солдата.
В последующий период военные действия становились все более интенсивными, молодые солдаты росли и превращались во взрослых дядек, имеющих больший опыт практической войны в буше, не только в процессе Fireforce-миссий (аэромобильные непродолжительные миссии вертолетного десанта), но и более масштабных и продолжительных операций, в которых шорты уже не были удобной одеждой.
ВС Родезии сделали свои выводы – количество шортов на поле стало резко сокращаться, а открытые участки тела, особенно у белых солдат, тщательно камуфлироваться, общим приказом 1976-77 гг вводилось обязательное камуфлирование открытых частей тела и оружия (оружие также красилось в камуфлирующие цвета).
Второй аспект обусловлен фактором ношения шортов в качестве атрибута типичного молодого родезийца-солдата, влиянием моды и настроений того времени.
3. Шорты как элемент боевой одежды носились не всеми частями ВС Родезии. Например, операторы RhSAS (САС) всегда носили полную камуфлированную форму, что было обусловлено спецификой их работы, зачастую связанной с десантированием парашютным способом и скрытностью выполнения специфических заданий командования, в частности, по задержанию и ликвидации лидеров террористов за пределами Родезии, шорты здесь демаксирующий типично родезийский признак и неудобный для такого рода заданий элемент униформы. Также практически не носили шорты Скауты Грея (конная часть ВС Родезии), в силу того что шорты – не самая удачная одежда для езды на лошади.
Мнение о том, что шорты являлись чуть ли не «уставной» формой для Скаутов Селуса также ошибочно, так как Скауты Селуса в силу своих задач (псевдотеррористы), носили больше одежду своего противника, а наиболее распространенной одеждой террористов были простые джинсы, шорты черным населением Африки практически не носились.
В силу этой же причины шорты практически не носились RAR (Родезийские африканские ружья). Наиболее часты факты ношения шорт силами Fireforce во время краткосрочных вертолетных десантно-штурмовых миссий, например, RLI (Родезийская легкая пехота).
Данный факт обусловлен тем, что шорты являются основной одеждой для баз (лагерей) Родезийских ВС, в качестве PT (Phisical Training) – одежды, вне строя, Fireforce-силы находились в режиме постоянной боевой готовности к вылету на своих базах, а бойцы Fireforce на базе носили в основном шорты, для того чтобы не терять времени на переодевание, летели на миссии зачастую именно в том что на них было.
Третий аспект ношения шортов – это специфика несения службы отдельными частями ВС Родезии.
Таким образом, ношение шортов в качестве элемента боевой одежды ВС Родезии не обусловлено преимуществом шортов перед штанами на поле боя, в условиях же длительного пребывания в буше штаны имеют неоспоримые технические преимущества.
В заключение стоит отметить, что ВС Родезии построены фактически на уставах и положениях британской военной школы. Данные уставы ВС Родезии очень требовательны к соблюдению форменной одежды и внешнего вида.
https://y4astkoviu.livejournal.com/?skip=10&tag=%D0%92%D...