Сегодня испытал интересный опыт во сне. Ночью проснулся, когда начались вибрации, тело застыло, но я находился в сознании. Когда я это понял, то попытался оттолкнуться от кровати, после чего мое тело стало медленно стало плыть вверх. Я уперся в потолок, полностью чувствовал поверхность потолка. Стал неуклюже перемещаться от поверхности к поверхности, как космонавт в невесомости, тело ощущалось без веса, но руки при соприкасании с любой поверхностью ощущали ее текстуру. Самое интересное, что себя я ощущал в этот момент одновременно и там и в постели (пусть не полностью, такое тонкое ощущение). Видел к сожалению всё плохо, будто прищуренными глазами, да еще и в темноте, однако комнату ощущал полностью. Подлетел к окну и решил пройти сквозь стекло, просунул руки, а они как бы медленно проходили его насквозь. Однако появилось какое-то беспокойство и я решил вернуться в тело, подумав об этом я мысленно стал втекать в тело, мои глаза открылись. P/S раньше к сожалению "выйти" не получалось, вибрации были, но не получалось ничего сделать. Вопрос к знатокам это был сон или мне повезло испытать ВТП? Можете дать полезные советы? Спасибо!
Игорь Дайлиденко, директор предприятия ООО «Астон» предполагает наличие двойного документооборота между предприятиями, и думает что это может использоваться для возмещения НДС. Пути реализации предполагаемой схемы, это фиктивное занижение урожайности, возможный фиктивный завоз продукции по недостоверным ТТН, предполагаемый фиктивный вывоз. При этом, есть мнение, что в ряде документов разных предприятий, подписи выполняет одно лицо.
Предполагается, что неучтенная продукция, возможно приобретена за наличные, по фиктивным документам прикрытия, вывозится с ООО «Житница». При этом затраты показываются на перевозку с поля на ООО «Астон», оплата приёмки, хранения, отгрузки продукции в дальнейшем, все это ведет к формированию НДС
В материалах уголовного дела возбуждённого на Игоря Дайлиденко, при ознакомлении, Игорь Дайлиденко усмотрел возможные факты мошенничества со стороны ООО «Житница», при этом попытался обратить внимание на это как следователей СК, так и прокуратуры ВО, ЭКЦ, ГУВД. Но по его утверждениям, государственные органы бездействуют, тем самым помогая скрыть найденные факты мошенничества. При этом, Игорь Дайлиденко предполагает, что рядом действий мог быть сформирован и незаконно возмещён НДС, а на руках у него имеются материалы , которые могут служить доказательством его предположений. Игорь Дайлиденко заявляет, что если НДС возмещено незаконно, то это можно воспринимать как хищение средств из бюджета.
Дайлиденко Игорь Валерьевич написал заявление в ГУВД в октябре 2021 по выявленным фактам возможного хищения, но до сих пор заявление не рассмотрено, документы с подписями от предприятий не получены. Возникает ощущение, что проверка по указанным фактам идет таким образом, чтобы не получить на руки документов, на которые ссылается Дайлиденко Игорь, их не требуют и не запрашивают, ведь если они попадут в руки сотрудников полиции,проведя экспертизу, могут подтвердится изложенные Дайлиденко незаконные действия. В таком случае придётся возбуждать уголовное дело, а для того чтобы этого не произошло, проверка просто не происходит, а следовательно, все могут спать спокойно и делать все так как и делали.
Представление документов по заявлению Дайлиденко И.В.и вдруг подтвердившиеся факты возможных незаконных операций и возмещений, приведут к непоправимому, может открыться «ящик пандоры», покопавшись в котором можно будет увидеть, что кто-то покрывал преступления, или не видя их, или делая это умышленно.
Игорь Дайлиденко надеется, что Судья Центрального района города Волгограда Третьякова Марина Евгеньевна не только разберется в этом хитросплетении материалов по возбуждённому в отношении него уголовному делу с сомнительно собранными доказательствами в видео ксерокопий накладных ТТН, но и сможет увидеть все то, что он пытался донести до следствия указывая на факты возможных преступлений со стороны заявителей.
P/S Как говорят друзья из Москвы - От сумы до тюрьмы не зарекайся!
Статья содержит чисто субъективное, оценочное мнение.
Из дневника, 2 марта 2011 года, осознанный сон (ОС).
Когда я понял, что я проснулся, я не стал открывать глаза и попытался «выкатиться из тела». С лёгким разворотом, у меня это вышло, но вышло неудачно — я потом пойму, что это ОС а не астрал. Картинки не было, но я мог всё ощупывать руками, и я вывалился с кровати на пол, и в ожидании когда я смогу видеть, я стал ощупывать ковёр с огромным наслаждением, думая что это астрал. Через миг, я уловил картинку и она резко улучшилось, и всё казалось реалистичным как в жизни. Я оглянулся на кровать, чтобы увидеть своё тело, но его там не было, и почему то я находился в комнате своего друга, который сейчас в армии. Я тут же понял, что я нахожусь не в астрале, а в обычном сне. Спустя какое то время, я решил выйти из комнаты на улицу оригинальным методом — я подошёл к стене рядом с окном и в плотную прижался к ней, от чего она прогнулась и я как пружина проскочил сквозь неё на улицу. Это было в моём посёлке где я раньше жил, на улице была ночь, светила яркая луна и было это летом. Упав на землю, я начал любоваться ею, а скорее не ею, а очень качественной картинкой и её реалистичностью, земля была осязаемая и сырая. Я встал и скорее начал думать, что мне делать, и в голову прилетела мысль — почему бы мне не полетать. Я развёл руки и взлетел с быстро-ускоряющейся скоростью в небо. Пока я летел, я удивился, что я почему то не слышу рёва ветра, хотя я и ощущал мощный поток ветра по всему телу. В размышлениях об этом, я начал терять зрительную картинку, но вскоре увидел что то продолговатое и светящееся, и вдруг понял, что просыпаюсь и у меня приоткрылись глаза, и вижу лампу, которую оставил включённой у себя на столе. Я проснулся, но ещё оставался какой то сонный бред, и я попытался уснуть ещё раз. Мои руки лежали у меня на солнечном сплетении и они были сцеплены. Я вдруг понял, что в таком положении рук проще выбиваться в астрал или ОС, так как при наборе воздуха грудью, появлялось ощущение давления на животе, которое усиливалось в какие то «энергетические потоки», которые выдавливали меня из тела в ОС. Меня выдавило в космическую темноту, и я в ней полетел в ожидании картинки, и постепенно я начал видеть что то напоминающее пролетающие звёзды. Я продолжал лететь, и не то что бы я видел звёзды, а это походило больше на сильный поток данных из этой вселенной. Я не воспринимал этот огромный поток данных полноценно, но в один момент я коснулся одной пролетающей частицы этих данных, и за один миг у меня произошло будто бы большое видение. Это видение как будто бы дали мне какие то существа, похожие на существ из фильма «Аватар». Информация из этого видения как будто бы была не для меня, и пущена в космос как в радио-эфир, но я мог посмотреть эти данные. Это были высокоразвитые существа, которые дают информацию о ихней солнечной системе, которая была искусственно создана и содержала в себе окало семи планет. Я видел не саму солнечную систему а её схему, и выглядела она примерно так, как на приложенной картинке.
Схема солнечной системы, которую я нарисовал в Paint. 2011 год.
Каждая планета содержала от трёх до пяти спутников, и кажется, что почти все планеты были обитаемы, включая спутники. Жизнь на солнечной системе была великолепно гармонизирована. Разглядывая эту схему, я начал терять картинку и я оказался в каком то коридорчике какого то здания на нашей планете. Картинка искажалась, и в итоге я уже держал в руках какое то колесо из проволоки напичканной каким то большим бисером, и вскоре я проснулся из за лампы, которая была включена у меня на столе. Тут я описал не весь мой ОС, так как я описал то что смог запомнить.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Французскому яхтсмену Кито Паванту океан показался тесноватым, когда его лодка на полной скорости столкнулась с китом во время кругосветной гонки одиночек Vendee Globe. Яхта потеряла киль и начала мгновенно набирать воду. Единственным утешением для Паванта может послужить приз международного конкурса Mirabaud, который он получил за видеоролик с борта, где зафиксирована эта трагическая встреча с гигантским млекопитающим.
Чтобы осознаваться во сне — достаточно усилить какое-нибудь одно качество сновидения, которое само из-за своей приближенности к бодрствованию (высокой планки) будет давать осознанное сновидение (ОС). Одними из таких внешних усилителей являются мини-зеркала Козырева, представляющие собой цилиндры с зеркальной внутренней поверхностью, в которых надо держать для «подзарядки» кисти рук перед сном.
Делаются такие мини-зеркала Козырева из подручных средств, которые можно купить в любом продуктовом магазине: пластиковая округлая 6-литровая банка из-под воды и рулон пищевой фольги. Чтобы заряжать для ОС 2 руки — лучше сделать сразу 2 мини-зеркала, как показано на картинках:
При этом диаметр окружности должен быть обязательно 16-17 см, а длина 19-20 см (6-литровая банка) — такие пропорции усиливают качество пространственности сновидения внутри ФБС (внешней пространственной детализации сна).
Другие диаметры окружности усиливают другие качества (длина для них рассчитывается делением на коэффициент 0,85). Например диаметр 24-25 см (19-литровая банка) усиливает фантомную чувственность, которая проявляет себя в прямых отложенных переходах и в ложных пробуждениях, а также даёт те самые «вибрации».
Важный момент — мини-зеркала не могут усиливать параллельно все качества, усиливается обычно более грубое доминирующее качество, поэтому используем мини-зеркала только с одним определенным диаметром за конкретный подход, в зависимости от того, чего хотим получить.
Второй важный момент — не рекомендую в целях собственной безопасности здоровья применять мини-зеркала к голове — только к кистям рук и во вторую очередь ко всей длине руки.
Кисти рук нужно держать внутри мини-зеркал по их центру 5-15 минут (или дольше) перед сном, можно несколькими подходами, желательно без отвлечения внимания на другие вещи и цели (не смотря телевизор и т.д.).
Как результат — ночью само усилится качество пространственности сна внутри ФБС, что подтолкнет к осознанию во сне (диаметр 16-17 см). Или усилится фантомное чувствование, облегчающее прямой переход или вызывающее ложное пробуждение, вибрации (диаметр 24-25 см). Другие диаметры мини-зеркал еще ждут своего исследователя усиляемых качеств. Самое главное — что самому почти ничего делать не надо, не надо стараться «во чтобы то ни стало» — мини-зеркала Козырева как волшебная таблетка (а правильнее — волшебные аккумуляторы ОС) почти сами сделают свою работу!
Были в Питере, решили прокатиться на экскурсионном катере.
Впереди идущий катер при повороте в правую протоку развернуло и на скорости распёрло между гранитными стенками. Встал мёртво ни туда ни сюда. В течении 20-25 минут подходящие катера пытались его толкать, тянуть и всё без результата. Даже жучку с внучкой звали ничего не выходит. Но тут появился бесстрашный капитан который с разгона ударил носом своего катера в кормовой кранец и освободил пленников. Мы еще 10 минут ждали пока рассосётся пробка и двинулись дальше (с каждой стороны собралось по 15-20 катеров). Единогласно экскурсанты признали этот инцидент лучшей частью путешествия по каналам Питера. Вот так это выглядело вначале, потом я стал снимать видео. Будет интересно, выложу.
