Какие ещё нужны доказательства того, что коты совершенны?
Показать полностью
1
0 просмотренных постов скрыто
Почему частные школы приглашают квартет на 1 сентября, а государственные — почти нет?
Первого сентября наш струнный квартет играл на линейке в частной школе. В программе был и гимн самой школы — не запись из колонок, а живое исполнение четырёх музыкантов.
И я задумалась: почему частные школы довольно часто приглашают на линейки оркестры, квартеты и других профессиональных артистов, а в обычных государственных школах такой формат встречается гораздо реже?
Дело только в бюджете? Или в привычке проводить 1 сентября по одному и тому же сценарию: речи, стихи, песни под фонограмму — и по домам?
Ведь живые музыканты на линейке — это не просто красивое украшение. Для многих детей это может стать первой встречей с классической музыкой вне урока и концертного зала. А собственный гимн в живом исполнении сразу начинает восприниматься как настоящая школьная традиция.
Интересно мнение родителей и учителей: в вашей школе приглашали профессиональных музыкантов на 1 сентября? Нужна ли вообще живая музыка на школьных линейках — или эти деньги лучше потратить на что-то другое?
Показать полностью
1
Золотое сечение
Показать полностью
1
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит1
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Показать полностью
22
Ответ на пост «Нейрофизиология vs психология»1
Ну вот кстати, я даже могу подвести базу, почему я выбрал второй) Только не ищите в ней научность!!!
1. Сразу бросается в глаза КВАДРАТ под номером 3. Очевидный доминант: и стоит по центру, и крупнее всех, и квадратен)) Именно поэтому3 я его сразу же и отсёк с выборки)))
За ним видится как раз номер 4 - вообще ничем не примечателен; столбик, как столбик - то ли придорожный, то ли пенёк.. но ни то, ни сё. Комод в профиль??...
За ним обращает на себя внимание пятый, но он какой-то совсем худой, и будто бы слабый, и даже... плачущий?? - на фоне остальных)))
Пятым видится первый: тоже квадрат(не мерял, а на вид - квадрат..), уменьшенная копия 3го, не вызывал вообще никаких эмоций.
И наконец, второй: высок, строен, красив, чертяка!! Но обратите внимание на важную деталь: 3й квадрат задаёт доминанту, и стоит _ниже остальных. Вкупе с его доминантностью, кажется, что это именно он стоит "на полу", а остальные как-то "подвешены". Все, кроме второго)) Он тоже стоит "на полу", но при этом "тянется к звёздам", ведь он даже выше квадрата номер три)) и при этом строен, то есть намекает на возможность дальнейшего роста, в отличие от полностью окук. законченного и самодостаточного Квадрата номер три)
Суммируем преимущества второго:
1. Не претендует на абсолютную доминантность, тем не менее,
2. Стоит на одной ступеньке с доминантом
3. Выше самого доминанта.
4. Более строен.
5. Не мал, и не чересчур велик.
Красив, силён, но не перекачан, твёрдо стоит на ногах, высок, строен, и устремлён в небеса...
пока писал, сам понял, почему так уверенно его выбрал. Правда, у меня появилось несколько вопросов к себе самому, но это уже для Палыча...
Показать полностью
Нейрофизиология vs психология1
Всем привет! Начну с главного - никакого противопоставления, никакого versus тут конечно быть не должно. Но оно постоянно всплывает в рассуждениях некоторых, отдельно взятых психологов. Почему? Не знаю. Особенности психики ))) Вообще, очень удобная отмазка, и как раз из арсенала психологов. У нас вот такой универсальной защиты нет, мы объясняем. Стараемся хотя бы. А у них...
Короче. Заходят в бар биохимичка, психолог и ещё несколько второстепенных персонажей. Разговор был паранаучный, о тех самых особенностях психики в искусстве с т.з. нейрофизиологии. Очень интересно! И, между делом, случается у нас такой диалог (П - психолог, Я - я):
П: Представляешь, вот если человеку предъявить несколько прямоугольников, то он непременно выберет тот, у которого стороны соотносятся как 1:1,6. Потому что Золотое Сечение!
Я: *восклицание удивлённой совы*
П: Ага! Потому, что (поднимает мудро указательный палец) нейрофизиология!
Я: Ты, Палыч, в мою зону ответственности не лезь. Там бродят волки научных знаний, они тебя покусают. (Как тебе метафора?) Короче, нейрофизиолог тебе скажет на это: чушь собачья.
Да, у мозга есть эволюционно закреплённая особенность - выискивать и выбирать гармоничные образы и фигуры. Но это касается живых объектов того же биологического вида, потому как смысл этого - продолжение рода.
"Вот, баба, все мысли только о сексе", - подумал Палыч, но, в силу хорошего воспитания, промолчал.
А если речь о каких-то незначимых, непонятных, странных объектах, то здесь крайне важны прочие обстоятельства, контекст, особенности и и т.п. Вот твои дурацкие прямоугольники - они для обычного человека в обычном состоянии нахрен никому, Палыч, не нужны. Как и Золотое Сечение, которому что-то там соответствует или не соответствует.
Нет, - отвечает Палыч. - Человек бессознательно выберет тот, где есть это Золотое Сечение. Ну, пусть не 100 из 100, а 90 уж точно.
Я так хохоталась, что медовуха из носа пошла. Говорю: если ты, Палыч, придумал, как человек переключит режим выбора с сознательного на бессознательный (то есть - целенаправленно отключит лобные доли каким-то усилием мысли, ментальным выключателем), то пиши в Нобелевский комитет, не откладывая.
Поспорили. В результате - я сделала вчерашний пост, где прямоугольник с золотым сечением (соотношение сторон 1:1,6) был под номером 4. Как все вы (и Палыч тоже) видите, большинство выбрало прямоугольник №3. Большой квадрат, расположенный в центре. Палыч лично завизировал и одобрил картинку из поста - тут никаких подстав с моей стороны. Подставы были в другом.
Первое: я намеренно не разместила "нужный" Палычу прямоугольник в центре. Потому, что особенности нашего глаза - самая быстрая реакция и самое чёткое видение для объекта в центре. Ну, сетчатка у нас такая, макула. Был бы Палыч козлом (травоядное) - у него б периферическое зрение было б прокачанно. А мы таки приматы, ещё и на вершине пищевой цепочки, ещё и на вершине эволюции. Царь природы. Не царское это дело, по периферии что-то там замечать вообще. Центр поля зрения — это наша "зона комфорта". Фовеа - единственное место в сетчатке, где плотность колбочек максимальна, и мы видим детали. Поэтому, когда мы смотрим на ряд объектов, взгляд по умолчанию "паркуется" на центре, и именно этот объект мы оцениваем с максимальным разрешением. Соответственно, сигнал от того, что видим в центре, имеет бОльший приоритет в анализе, который выполняется в мозге.
Центральное размещение "не того" прямоугольника оттянуло часть голосов от золотого.
Второе: по центру - самая большая из в целом небольших фигур. Ещё одна особенность мозга - выбирать такую среди подобных. Смотрим на муравьёв в формикарии - взгляд "уцепится" за самого крупного, и наблюдения будем вести за ним. На грядке или на прилавке среди помидоров заметим те, что побольше, - это ресурсное предпочтительное ориентирование. Если нам нужны наоборот, поменьше, то потребуется дополнительное усилие мозга. "Выбирай маленькое" - это допработа. Выбирай большое - установка по умолчанию.
Третье: собственно, это квадрат. Не знаю, как там с Золотым Сечением, но выбор наиболее высокосимметричной фигуры - тоже всегда в приоритете. Если б там все были прямоугольники - то одно. Но я ж подсунула симметричный до безумия квадрат.
Четвёртое: мозг, опять-таки в силу своих физиологических особенностей, больше внимания уделяет фигуре, стоящей на первом месте, и (чуть меньше) фигуре на последнем месте. Прямоугольник под номером 4 стоит на самой невыгодной позиции с этой тгчки зрения.
Короче, у золотого прямоугольника №4 на этих выборах шансов не было, несмотря на всю свою гармоничность. *Голосом Шан Цуна* flawless victory. Zlobnaya biokhimichka wins. Палыч, слышишь? Во-первых, в таких задачах не бывает на 100% БЕССОЗНАТЕЛЬНОГО выбора. Сознание подключается всегда, когда оно есть - а у большинства пикабушников оно есть (антипрививочники не в счёт, там всё запущено). Во-вторых, не бывает выбора ВНЕ КОНТЕКСТА. Да, первая часть обработки идёт на бессознательном уровне - мозг оценивает фигуру за доли секунды до того, как вы её осознали. Но эти доли секунды учитывают всё: Мозг - это не калькулятор Золотого Сечения, а многозадачный процессор, который хватает всё сразу. И повторюсь, мы не можем выключить работу сознания в такой задаче - хотя бы потому, что требуется ответить в опросе, совершить осознанный согласованный акт.
Почему он не на последнем месте тогда? Да потому, что соотношение сторон 1:1,6 тоже имеет значение, разумеется. Да Винчи и иже с ним были вовсе не дураки, а скорее уж гении. Со своим Золотым Сечением они конечно попали в точку. Я просто говорю, что мозгу нужно не только оно одно. Нужен контекст, нужны другие детали и обстоятельства задачи. Если б мы не умели собирать кучу параметров вместе, анализировать и делать вывод, а зацикливались на одной-единственной детали (хотя б и на Золотом Сечении) - было б грустненько. Хорошо, что этого в реале нет.
Я - Злобная Биохимичка. Чтобы заметила вопрос - тегайте меня, иначе могу не заметить. Всех обняла, за донаты спасибо. Куплю Палычу пирожок без никто, муахаха.
PS. Нет, конечно, мы друг друга уважаем, он - хороший спец в психологии. Но подкалывать друг друга мы тоже любим и будем. )
PSS. Фехнер (знаю, будут тут его результатами в меня тыкать) в своём эксперименте предъявлял прямоугольники по одному, а не в ряд. И давал людям время подумать. А в моём опросе все 5 фигур были одновременно перед глазами, и люди голосовали быстро. Разные условия - разные результаты. Мозг не робот, он подстраивается под задачу. И к эксперименту Фехнера тоже вопросов полтетрадки могу накидать...
Показать полностью
1
Свадьба тысячелетия в Стоунхендже: как MEPP и EG обменялись кольцами под тиканье цезия (и почему вы должны это прочитать)
Место проведения: Стоунхендж, Англия. Тень мегалитов ровно в полдень даёт полутень шириной 0.472 углового градуса – это зафиксировано English Heritage. Камни стоят 5000 лет и до сих пор не проронили ни слова, но их тень знает про главную константу этой свадьбы Δ₃ = 2/φ³ ≈ 0.472. Алтарь – каменный круг. Никакого попа, только физика.
Время: Синхронизировано по атомным часам. Цезий-133 совершает 9 192 631 770 переходов в секунду. Погрешность – одна секунда за 30 миллиардов лет. Церемония начинается, когда цезий оттикает ровно 0.472 от своего периода. Бессмертный Часовщик подтвердил – он всегда опаздывает на эту величину, но сегодня пришёл вовремя.
Кто есть кто
Жених – MEPP (Maximum Entropy Production Principle). Старый, бородатый, вечно возбуждённый. Любит повторять: «Система должна диссипировать быстрее!» Его символ – золотое сечение φ ≈ 1.618. Он – вечный двигатель хаоса.
Невеста – EG (Entropic Gardener). Молодая, наглая метатеория, родившаяся на Zenodo. Её приданое – константа Δ₃ = 2/φ³ ≈ 0.472. Она – ограничитель, который не даёт жениху превратить мир в свалку.
Свидетели со стороны жениха (классики, которые не приехали, но прислали телеграммы с формулами): Онсагер, Циглер, Палтридж, Мартюшев, Лоренц, Лайнуивер, Савада.
Свидетели со стороны невесты (12 независимых исследователей, которых вы не знаете, а зря): Джулиан Дель Бел, Томас Тай Динь Фам, Ник Форд, Анес Хашми, Северин Чарноцки, Майкл Шербон, Боб де Йонг, Хаген Фрикманн, Луис Айяла, Минцзюань Юань, Дэниел Гилберт, Бруно Бернардес. Эти ребята без всякой координации нашли φ в пифагоровых тройках, георадарах, сакральной геометрии, космологии, психологии и даже в рецептах теста. Они не приезжали на лимузине, но их DOI красуются в библиографии свадебного договора.
Почётный гость и ведущий – Бессмертный Часовщик. Тот самый архетип, который живёт в каждом маятнике, кварцевом резонаторе и атомных часах. Он всегда опаздывает ровно на 0.472 секунды. На этой свадьбе он пришёл вовремя – потому что его опоздание и есть время.
Свадебное меню
Горячее: 90 рецептов чистого теста из трёх эпох и девяти стран. Три размерности:
· 3D (мука, сахар, вода) – сахар/мука = 0.618, вода/мука = 0.472.
· 4D (мука, жир, вода) – мука/жир = 2.414.
· 5D (мука, жир, яйца) – (мука+жир)/яйца = 3.303.
Всё совпало с теоретическими значениями с точностью до 0.5%. Бабушки не знали математику, но их руки нащупали баланс энтропии и ограничителя.
Напитки: коктейли 3D, 4D, 5D – каждому измерению свой рецепт, где пропорции ингредиентов подчиняются тем же правилам, что и тесто. (Без градусов, чистая геометрия вкуса.)
Десерт: постоянная тонкой структуры α⁻¹ = 360/φ² – Δ₃ ≈ 137.0356. Погрешность от экспериментального значения 137.035999084 – 2.7×10⁻⁶. 360 градусов круга, поделенные на золотое сечение, минус наблюдательский зазор. Вы можете вычислить это на калькуляторе за минуту. Или просто охренеть.
Для хейтеров (главный стол)
Ваши гневные комментарии и репосты – это свадебные тосты. Каждый переход по ссылке – +1 к просмотрам. Если хотите доказать, что я неправ – перейдите, проверьте формулы, найдите ошибку, напишите разбор. Я даже плюсик поставлю. Если лень – пролистайте. Но 0.472 секунды вашего времени уже украдены.
Свадебный договор (он же препринт) зарегистрирован в ЦЕРНе, в сообществе «Theoretical Physics»:
P.S. Бессмертный Часовщик просил передать: ваше отставание от истины сегодня ровно 0.472. Не лечится, но с этим можно жить. А иногда даже весело.
P.P.S. Если после этого текста у вас в голове не завелась кракозябра – вы невнимательно читали.
Показать полностью
Кракозябра: почему ваш компьютер и вся Вселенная работают через баг
Осторожно: после прочтения вы начнёте видеть кракозябры везде — от сообщения в телеграме до тёмной энергии.
Вы думаете, «РџСЂРёРІРµС‚!» вместо «Привет» — это просто сбой кодировки?
Нет. Вы только что столкнулись с фундаментальным свойством трёхмерного пространства.
Пока физики ищут теорию всего, я нашёл теорию ничего — точнее, того зазора, который делает всё остальное возможным.
Встречайте: Энтропийный садовник и его кракозябры.
🤔 Что такое кракозябра?
Кракозябра — это момент, когда идеальный смысл проецируется на материальный носитель и неизбежно ломается. Не потому, что мир плохой, а потому что между идеей и её воплощением есть щель. И у этой щели есть точный размер: дельта три = 0.472 (это число из золотого сечения 1.618, 2 разделить на 1.618 в кубе).
Если хаос превышает порог 0.618 — вы получаете кракозябру. Если нет — вы видите читаемый текст, работающий код, адекватного собеседника.
📋 Типы кракозябр (всего их четыре)
Собиратель — пассивный шум, лечится сменой кодировки. Пример: ваш старый текстовый файл, который внезапно стал «да ё-маё».
Охотник — точечный глитч, вырезающий смысл. Пример: битый пиксель в слове «Огонь» → «Огнь» (смысл потерян).
Пастырь — плавное искажение, как при сжатии JPEG. Пример: выцветание чернил, диалог с нейросетью при высокой температуре.
Фермер — абсолютная стена, нечитаемый шум. Пример: повреждённый сектор диска, ответ чиновников на обращение.
И самое вкусное: тёмная энергия — это вселенская кракозябра типа Фермер. Учёные ищут частицы, а она просто зазор между плоской математикой и реальным расширением. А мы внутри сидим.
🧠 Почему это не шутка (или шутка, но с числами)
Вот несколько фактов, которые вы можете проверить сами:
g-факторы электрона и протона — их разность, нормированная на сумму, даёт 0.472236. Отклонение от нашей дельты три — 0.02%. Это не подгонка, это природа кричит «кракозябра!».
Постоянная тонкой структуры (примерно 1/137) — связана с золотым сечением и нашей дельтой три. Совпадение точностью до 0.00037.
Периодическая таблица Менделеева — длины её периодов (2,8,8,18,18,32,32) получаются из формулы с дельтой три. Не шутка.
🛠 А можно кракозябру применить?
Конечно! Это же метафизический швейцарский нож:
Шифрование — текст-кракозябра может содержать скрытое сообщение, если прочитать его в другой кодировке.
NFT — серии «Кракозябры» продаются дороже обычного глитч-арта.
Диагностика психики — нейронные кракозябры возникают при дисбалансе серого и белого вещества (порог 0.382). Слишком много хаоса — галлюцинации, слишком мало — деменция.
🧘 Личный чек-ап «кракозябровости»
Хотите узнать, насколько вы сами кракозябра? Сделайте два списка:
Энтропия (беспорядок): незакрытые дела, конфликты, тревоги. Посчитайте количество — число Эн.
Ограничители (порядок): привычки, ритуалы, дедлайны. Посчитайте — число Ог.
Ваш личный коэффициент = Ог / Эн. Идеал — 1.618. Если коэффициент ниже 0.618 — вы в хаосе. Если выше 2.618 — вы в кристалле. Оптимальная «кракозябровость» — 0.472. То есть вы не должны быть идеальны, но и не должны разваливаться.
🔥 Главный вывод
«Быть сложным = быть немного кракозяброй».
Без этого зазора не было бы ни мутаций, ни ошибок обучения, ни свободы воли, ни юмора, ни этого текста. Идеальный кристалл — это мёртвая правильность. Абсолютный хаос — это мусор. А жизнь, эволюция и смысл существуют только внутри кракозябры размером 0.472.
Так что, когда вы в следующий раз увидите «РџСЂРёРІРµС‚!», не спешите нажимать «Исправить кодировку». Насладитесь моментом — вы присутствуете при рождении Афродиты из φ-пены.
Вся теория (10 частей, 44 страницы, с формулами, графиками и кулинарными доказательствами) — строгий матаппарат, сатира и руководство к пробуждению — лежит на Zenodo:
👉 https://doi.org/10.5281/zenodo.20397660
Теория не требует веры. Она требует проверить. Замените кодировку, вычислите свой зазор, взгляните на звёзды. И не говорите, что вас не предупреждали.
Показать полностью
Продавцы смыслов
Как только традиционные институты (вроде религии или классической идеологии) перестают давать обывателю чувство контроля над будущим, на сцену выходят «продавцы смыслов» новой волны.
В этом явлении есть несколько расчетливых механизмов, которые делают его таким живучим:
1. Интеллектуальное тщеславие
Современному человеку, который умеет пользоваться смартфоном и что-то слышал о квантовой физике, уже сложно просто «верить в чудо». Ему нужно «наукообразное чудо».
* Говоров В.И. и подобные ему авторы дают этот суррогат: они используют термины «резонанс», «матрица», «фрактал», «квантовый переход». Это создает у паствы иллюзию, что они не просто верят, а «постигают высшую науку».
2. Снятие ответственности
Если в реальном мире (например, в той же промышленности) результат зависит от точности чертежа, качества монтажа и соблюдения регламентов, то в мире эзотерики всё зависит от «состояния сознания» или «энергетических циклов».
* Это идеальное убежище: если у тебя что-то не получается в жизни, это не потому, что ты совершил ошибку или не доучился, а потому, что «время сейчас такое» или «космические весы качнулись».
3. Эффект «Своего парня»
Такие «пастухи» часто противопоставляют себя системе. «Официальная наука вам врет», «Власти скрывают истинный язык».
* Для человека, который и так скептически настроен к институтам, это становится мощным триггером доверия. Логика простая: «Если его не признают академики, значит, он точно говорит правду».
Почему это опаснее религии?
Религия в классическом виде хотя бы задает понятный этический каркас («не укради», «не убий»). А подобные «небополитики» и «геометры» уводят человека в область чистого интеллектуального тумана.
* В промышленном секторе или строительстве, где цена ошибки — человеческие жизни и огромные бюджеты, такой подход фатален. Никакая «сакральная геометрия» не заменит гидравлические испытания трубопровода.
Это действительно «информационный вирус», который паразитирует на естественном желании человека найти простые ответы на очень сложные вопросы. Иронично, что люди, считающие себя «проснувшимися», просто переходят из одного загона в другой, порой более абсурдный.
Показать полностью