24 августа родилися Кен Хенсли (1945-2020) британский рок-музыкант; клавишник, гитарист, певец, автор песен и продюсер, наибольшую известность получивший как участник Uriah Heep (1970 – 1980-e годы).
Его считают одним из главных хитмейкеров классической хард-рок сцены 1970-х годов. Хенсли часто сочинял песни на гитаре, причем сначала писал стихи и только потом — музыку. Его визитной карточкой стало мощное звучание органа Hammond.
Кен написал или выступил соавтором большинства культовых хитов группы, включая «July Morning», «Lady in Black», «Easy Livin’» и «The Wizard». В некоторых треках (например, в «Lady in Black») он сам исполнил ведущую вокальную партию.
Музыкант неоднократно и с большим успехом гастролировал по России и странам СНГ, давая как масштабные, так и камерные акустические концерты.
Ахой, уважаемые меломаны. Спасибо, что заглянули на ОколоМузыки!
Сегодня предлагаю вспомнить культовую песню, которая звучала, кажется, на каждой дискотеке в СССР. Как родился феномен любви к "Июльскому утру", и почему именно на постсоветском пространстве эта композиция обрела совершенно особый, почти интимный статус.
Иногда величайшие произведения рождаются не из грандиозных замыслов или студийных споров, а из обычной, всепоглощающей скуки.
1970 год. Англия. Разгар гастролей Uriah Heep. Кен Хенсли, клавишник и автор большинства хитов группы (включая бессмертную "Lady in Black" ), сидит в одиночестве в гастрольном автобусе. Часы тянутся бесконечно, остальные участники разбрелись по своим делам.
Чтобы не сойти с ума от безделья, Кен берет в руки акустическую гитару и начинает перебирать струны. Но на дворе июль 1970 года, 3 часа утра, и мелодия, родившаяся из тишины, впитывает в себя предрассветную магию. За несколько часов была создана основа - та самая пронзительная баллада, которой суждено было стать культовой.
Чтобы слушать и продолжать читать, переходите по внешним ссылкам: Ютуб и ВК
Но настоящая драма развернулась в студии. Песня явно "вырывалась" из привычных трехминутных рамок, разбухала и требовала воздуха. Группа записала несколько дублей, но на альбом "Look at Yourself" попал именно первый - самый вдохновенный, живой и длинный вариант. И вот, что интересно, ключевой фигурой в звучании "July Morning" стал человек, который и не был участником группы - Манфред Манн.
Дело в том, что Хенсли, игравший в основном на органе, мечтал использовать в аранжировке новейший по тем временам синтезатор Mini Moog. Проблема была лишь в том, что во всей Англии этот синтезатор был только у одного человека - Манфреда Манна, который владел им единолично и никому не давал пользоваться. Чтобы получить желанное звучание, продюсеру Джерри Брону пришлось пойти на хитрость: Манфреда Манна пригласили в студию, и он сыграл целых пять соло, которые потом смонтировали воедино. Итоговый трек - это не просто музыка, это диалог мощной органной партии Хенсли и футуристического "звука будущего" Манна.
Uriah Heep: Кен Хенсли - справа сверху
Интересно, что сам Хенсли был против этого приглашения и обиделся на продюсера. Тем не менее, именно синтезаторные "завихрения" сделали финал песни таким космическим и запредельным.
Манфред Манн был одним из первых музыкантов, кто активно внедрил синтезатор Moog в рок-композиции. За это его окрестили "Волшебником Муга" или "Moog Wizard"
"Сердце, разум, душа": расшифровка ДНК песни
О чем же эта песня? На первый взгляд, все просто: парень в июльское утро покидает дом в поисках любви. И да, Хенсли, переживавший в тот момент расставание с возлюбленной, конечно же, вложил в строки свою личную боль, но любой, кто хоть раз вслушивался в плотный, тяжелый ритм органа и страстный вокал Дэвида Байрона, понимает — тут кроется нечто большее. Это ода свободе и экзистенциальному поиску себя.
Давайте разберем текст. Я предлагаю вам свой перевод, который, надеюсь, передает всю глубину оригинала.
1/2
Текст довольно короткий для такого долгоиграющего терка, но в нем четко видна главная философская загадка трека. Герой ищет её повсюду - в толпе, в чужих глазах, но не находит. Знакомо, правда? Это отчаянный крик души, которая перегорела. Но здесь есть и отсылка к нарциссизму: "Никто не заметил тот огонь, что пылал" - это и упрек миру, и горькое признание собственного одиночества, перекликающееся с другой песней альбома "Look at Yourself".
А знаете ли вы, что существует версия, будто Хенсли вдохновлялся романом Виктора Гюго "Отверженные"? Там герой Мариус июльским утром идет на баррикады, полагая, что любимая его отвергла. Даже если это лишь легенда, она идеально вписывается в атмосферу жертвенности и романтического порыва, царящую в песне.
Разные версии экранизации романа Виктора Гюго "Отверженные"
Советский культ: саундтрек эпохи ожиданий
Парадокс Uriah Heep и их "July Morning" заключается в том, что, несмотря на всю суровость западного хард-рока, на постсоветском пространстве именно эта композиция обрела бешеную популярность. Более того, по данным Allmusic, она вошла в самый первый официальный хит-парад (Top 10) Советского Союза. Как же "туманный альбион" покорил наши сердца?
Волшебство винила и магнитофонной ленты
В эпоху тотального дефицита западных пластинок главным источником музыки были переписанные с бобин на катушки магнитофоны. Именно с них для миллионов началось знакомство с Uriah Heep. "Катушечный магнитофон ревел July Morning", - вспоминает свидетель тех лет в "Новой газете", описывая атмосферу московских сейшенов памяти Джона Леннона в декабре 1980-го. Кто-то впервые слышал её в компании друзей на "кухонниках", кто-то в общаге, но запоминалось это на всю жизнь:
"Первый раз, когда я услышал July Morning, я запомнил навсегда... Я и не подозревал, что кто-то делает такую музыку".
Те счастливчики, у кого на руках оказывался заветный винил Uriah Heep - например, "Look at Yourself" 1971 года - испытывали настоящий восторг. Его берегли как зеницу ока, ведь он был окном в мир свободы. Пластинки доставали через фарцовщиков, привозили из-за границы моряки и дипломаты. Каждая такая запись кочевала из рук в руки, и вездесущие магнитофоны тиражировали её на бесчисленных бобинах. Ими обменивались, их дарили на дни рождения - это был настоящий музыкальный культ.
Почему "Июльское утро" стало нашим гимном?
В "July Morning" советские слушатели находили духовный бунт против унылой действительности. В её продолжительных, почти медитативных органных аккордах и голосе Дэвида Байрона слышался не просто рок-н-ролл, а сама свобода, которую в "развитом социализме" можно было обрести лишь мысленно. Да и десятиминутный хронометраж был кстати: под него на дискотеках или домашних вечеринках можно было танцевать в паре "аж больше десяти минут, пока крутится бобина". Это была медитация, побег из серой реальности в мир ярких образов и эмоций.
Живой Uriah Heep: чудо 1987-го
Мечта советских меломанов сбылась на пике перестройки. В конце 1987 года Uriah Heep стали одними из первых рок-монстров, которые прорвали "железный занавес" и дали целых десять концертов в московском СК "Олимпийский". Двести тысяч зрителей! Это был не просто концерт - это было событие, подтверждение того, что музыка - вне политики. По воспоминаниям, Мик Бокс был в полном восторге от нашей группы "Земляне", которая их разогревала.
Кен Хенсли уже покинул группу (ушёл в 1980‑м), поэтому выступали Мик Бокс (гитара, вокал), Берни Шоу (ведущий вокал), Тревор Болдер (бас), Ли Керслейк (ударные), и Фил Лэнзон (клавишные). July Morning неизменно входила в программу.
Эхо "Июльского утра": национальный праздник в Болгарии
Стоит отдельно сказать о самом удивительном наследии этой песни - традиции, которая родилась у наших соседей. В Болгарии песня дала имя ежегодному молодёжному празднику "Джулай" или "Джулая" (от July Morning), который зародился еще в начале 80-х в среде хиппи и стал тихим символом свободы и надежды на лучшее будущее. Каждый год в ночь с 30 июня на 1 июля тысячи людей собираются на побережье Черного моря, чтобы под аккомпанемент вечной песни Uriah Heep встретить восход солнца. Это уникальное явление, больше нигде в Европе не встречающееся. И оно доказывает: музыка, рожденная однажды в скучающем сердце британского клавишника, способна объединять поколения и страны.
Джула́й Мо́рнинг (англ. July Morning — «Июльское утро»), — ежегодный молодёжный праздник в Болгарии
Культурный след и визуальная драматургия
Что касается клипа — его не снимали специально. Это нарезка концертных выступлений 1973-76 годов в Токио и на фестивале Pinkpop. И в этом есть своя магия: никакой постановки, только драйв, пот со лба Байрона и абсолютное единение музыкантов. Эта простота только добавляет песне честности.
Под конец этой десятиминутной увертюры приходит понимание: Хенсли тогда искал не просто любовь женщины. Он искал покой, выход из зависимости, которой страдал долгие годы. Он искал веру, которую обрел лишь спустя десятилетия в церкви. "July Morning" - это звуковой слепок того момента на пороге взрослой жизни, когда мы оставляем бурю ("night behind me") за спиной и ступаем на свою дорогу ("road of my own").
Этот трек научил рок-музыку многоголосию, смешению тяжелого риффа с академической возвышенностью. И когда спустя годы Кен Хенсли приезжал в Россию, чтобы записывать свою антологию с нашим симфоническим оркестром, он подтвердил это магическое единство.
Вы помните, где впервые услышали этот десятиминутный эпос? Сколько лет вам тогда было? Какие эмоции вызвала музыка тогда и какой смысл этой песни открывается вам сегодня? А может, вам и вовсе посчастливилось побывать на одном из концертов? Тогда я вам завидую! В любом случае, делитесь в комментариях! С интересом почитаю.
Как всегда, спасибо, что дочитали до конца! Отдельно мерси за ЛАЙК и подписку.Низкий поклон за донаты! Если вам по душе такой формат, пишите в комментариях, перевод каких песен вы бы хотели увидеть на моем канале.
Кстати, приглашаю меломанов на мой авторский канал в ТГ или MAX или VK. Я выкладываю там обзоры на годную музыку. Заранее благодарна за каждый лайк и подписку!
Поклонники рока 1970-х могут быть шокированы. Или повеселятся
Оказывается, было и такое. Представьте: 2004 год, Кен Хенсли, автор практически всех хитовых песен Uriah Heep, колдовавший над клавишными в 1970-е, приезжает в Москву, чтобы с российскими музыкантами записать альбом. Это будет пластинка переигранных старых песен в новом звучании. Но перед тем, как засесть в студии, Кен бежит на программу..."Фабрика Звезд", чтобы исполнить там свой нетленный хит July Morning.
Наверное, это должно было сразу поднять эстетическое и интеллектуальное качество самой программы, ее участником и зрителей. Однако, всё случилось совершенно наоборот. Мэтр-рокер встал за не подключенный клавишный инструмент, начала звучать фонограмма. Зазвучала прямо с пластинки Look At Yourself. Хенсли открывает на камеру губы под музыку, когда поет вокалист Дэвид Байрон. Рядом с Кеном стоит Стас Пьеха, активный участник четвертой "Фабрик Звезд". В том конкурсе он активно продвигался, выступал с дуэтами, в чем ему активно помогал продюсер Виктор Дробыш. Вот и стало возможным, чтобы Хенсли имитировал игру и пение, а Пьеха подпевал оригинальной записи Uriah Heep.
В представлении задействованы, по утверждению очевидцев, Todes, танцующие на заднем плане. Сам Пьеха в какой-то момент входит в раж, вертит микрофонной стойкой. Хенсли же, не подавая вид, имитирует знаменитый "Ла-ла-ла" фальцет Байрона. Замечательное действо!
Что же это было? Спустя двадцать лет сложно найти полную информацию. В основном на старых форумах попадаются комментарии негодующих зрителей и меломанов, которым появление их кумира на телеэкране не понравилось, мягко говоря. На одном из форумов попался лишь один комментарий, который мог бы хотя бы как-то объяснить сам факт этого события: Хенсли задолжал кому-то из бандитов большие деньги, и таким образом отрабатывал. И ведь, признаюсь честно, хочется в это верить!
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
а в 2024 году вышел ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ альбом Wunderkammer который здесь и представлен. CLASSIC ROCK/HARD ROCK/PROGRESSIVE ROCK Видео треков нет вообще но есть в HD аудио
BLIND GOLEM - итальянская группа ROCK/HARD ROCK/PROGRESSIVE ROCK, созданы на базе давнего кавер-проекта Forever Heep, в 2021 году.
"...У нас одна общая большая любовь — Uriah Heep..." сказали в интервью участники BLIND GOLEM .
Автор песен, бас-гитарист и бэк-вокалист Франческо Далла Рива рассказывает: "...Могу сказать, что Uriah Heep — один из многих бесспорных источников влияния на нашу музыку. Конечно, «Хипы» — навсегда одна из моих любимейших групп, но я люблю всех, кого вы назвали (Интервьювер их спросил почему мол именно Урия, а не Black Sabbath, Deep Purple, Led Zeppelin - madmaxstar). Дело в том, что я всегда питал слабость к командам, которые оказались в некотором роде аутсайдерами в своих категориях. В Uriah Heep не было виртуозов, как в Purple или Zeppelin, но у них была своя музыкальная идентичность — не менее сильная, чем у вышеназванных команд. Вероятно, костяк этой идентичности — уникальный композиторский стиль Кена Хенсли, невероятно искренний и эмоциональный..."
"...Я впервые встретился с Кеном в 2012 году, когда наша группа Bullfrog выступала у него на разогреве в Вероне. Так уж вышло, что я случайно столкнулся с ним утром в день концерта, когда он осматривал достопримечательности в центре города. Я подошел к нему так, как это сделал бы любой преданный поклонник. Сказал, что через несколько часов с группой буду предварять его выступление. Тогда я и не подумал бы, что вскоре войду в итальянскую концертную команду Кена Хенсли. Я узнал его как весьма забавного, бойкого, самоироничного, с очень «сухим» британским чувством юмора. Однако на сцене его натура проявлялась совсем по-другому — как невероятно сильная, доминирующая. Своей музыкальной харизмой он заполнял всю сцену. Он всегда внимательно слушал всех участников команды, которая с ним выступала, чутко улавливал все — от перемены ритма до звучания бэк-вокала... И конечно — знаменитый саунд хаммонда с Лесли-эффектом! Самое завораживающее, что я когда-либо слышал!..."
У BLIND GOLEM 2 альбома, 2021 года и 2024 года. Надеюсь что и еще будет.
Born Liars (альбом 2024 года Wunderkammer)
Endless Run (альбом 2024 года Wunderkammer)
Some Kind Of Poet (альбом 2024 года Wunderkammer)
How Tomorrow Feels (альбом 2024 года Wunderkammer)
It Happened In The Woods (альбом 2024 года Wunderkammer)
Man Of Many Tricks (альбом 2024 года Wunderkammer)
В Питере есть прекрасный арочный потолок с ушедшими в вечность великими героями мира музыки. Они мертвы, но музыка почти каждого из них переживет их на 100-150 лет минимум
Так же рядом еще отдельно на стене очень крутые муралы: Кит Флинт и Михаил Горшенёв
Фото мои, тэг соответствующий
P.S. Прикрепляю ссылку на Я.картах, вдруг кто тоже захочет это увидеть— Небесная галерея
Пластинка, получившая название «My Book Of Answers», ожидается 5 марта.Диск записан на стихи российского фаната Кена, самодеятельного поэта и бизнесмена Владимира Емелина, с которым Хенсли случайно познакомился в 2018-м. До этого Владимир никогда не писал тексты песен и никак не был связан с музыкальной индустрией. Стихи были переведены на английский язык, а затем Хенсли положил их на свою музыку.
Артист и его поклонник познакомились в московском аэропорту, откуда Хенсли улетал домой в Испанию. Емелин пригласил своего кумира в бар и попросил автограф. Позднее они встретились в Аликанте, и Владимир предложил Кену написать пару песен на его стихи. Большую часть работы пришлось провести дистанционно из-за начавшейся пандемии. Диск уже был полностью готов, когда Хенсли 5 ноября прошлого года внезапно скончался.
Первый клип с альбома вышел на лейбле Cherry Red Records в начале этого года.
В июле 2017 Новокузнецку было 400 лет и в честь события нам закатили крупнейший рок-фестиваль за уралом. Говорят, даже в столицах такого не было никогда на подобных городских праздниках. К слову, мероприятие посетили больше 60 тысяч человек.
