Ronnie Dio and the Prophets - Hey Look Me Over 1967
Молодой Ронни Джеймс Дио задолго до Rainbow и Black Sabath
0 просмотренных постов скрыто
Есть фанаты Дио? Может, кто лучше понимает его артикуляцию
Black Sabbath в Oakland Coliseum, Оакланд, Калифорния, 27 июня 1980
Айомми во многих саббатовских песнях закладывал длинные интро. Если Оззи обычно использовал эти интро для "Move your fok'n asses up", "Clap your fok'n hands" и прочей работы с публикой, то когда на смену ему пришёл Дио, тот стал заполнять их импровизированными вводными куплетами, которые порой были разными от концерта к концерту. В том числе, тенденция продолжилась и в песнях, написанных уже им самим.
10 августа 1980 года состоялся концерт в Hartford Civic Center.
Дио, исполняя новую песню Heaven and Hell, родил весьма уникальную и сильную прелюдию, которая, насколько мне хватило терпения искать бутлеги Mob Rules и последующих туров, нигде более не повторялась.
Я возвращаюсь к этой импровизации раз в несколько недель-месяцев и постепенно разбираю слова. Несмотря на то, что бутлег записан прямо с пульта, что означает наилучшее доступное качество, я до сих пор уверен лишь в ~7/8 частей текста.
Моя проблема с этим текстом в том, что я порой отношусь к нему как к профессионально написанной поэзии. Но это спонтанная импровизация, с большей вероятностью, о чем косвенно говорит то, что Дио, видимо, никогда о ней больше не вспоминал. Поэтому и очень образное употребление слова frowned, и не совсем складная третья строфа имеют право на существование. Frowned я вообще проверил методом от противного, ибо тут формально рифма в рифме: down соотносится с frowned, но в то же время с ним соотносится и found. Если задаться вопросом, какие слова на fr рифмуются с found, то это, с виду, единственный возможный вариант, соотносящийся с записью. Но оставляю пока под вопросом.
Слышит ли кто-то что-то иное в этих местах? Или, может, кто-то слышал эти же слова на другом бутлеге?
Показать полностью
3
1
Песня, которая спасла Black Sabbath: Психологический разбор и перевод шедевра "Heaven and Hell" - не только про религию!
Ахой, уважаемые меломаны! На связи Анна! Рада, что вы снова заглянули на ОколоМузыки!
В 1979 году Black Sabbath находились в шаге от пропасти. Ситуация внутри группы была настолько патовой, что слово «спасла» в отношении песни здесь — не художественное преувеличение, а констатация медицинского факта. Вот как это было на самом деле.
К моменту записи альбома Never Say Die! (1978) группа фактически развалилась. Оззи Осборн потерял интерес к материалу, Тони Айомми пытался тащить всё на себе, а бесконечные злоупотребления превратили студийные сессии в хаос. Группа звучала устало, медленно и, честно говоря, вторично. Увольнение Оззи в 1979 году казалось финальным аккордом — все считали, что Black Sabbath как бренд мертв. Но приход Ронни Джеймса Дио стал не просто «заменой вокалиста», а мощнейшей инъекцией новой жизни.
Во-первых, Дио обладал феноменальным диапазоном и контролем голоса. Это развязало руки Тони Айомми. Если раньше он был ограничен вокальными возможностями Оззи, то теперь мог писать более сложные, скоростные и мелодичные риффы. Ну а во-вторых, смена настроения: Вместо «бытового хоррора» и песен про наркотики пришла высокая эпика и фэнтезийная мистика. Black Sabbath внезапно перестали быть «группой из подворотни Бирмингема» и стали демиургами целой вселенной.
Ну а песня, о которой мы говорим сегодня «Heaven and Hell» — это не просто трек, это манифест, смена парадигмы и звучания. Песня доказала жизнеспособность группы и по сути спасла ее! Как итог: одноименный альбом взлетел в чартах (9-е место в Британии, платина в США). Лейблы и фанаты увидели, что группа жизнеспособна и без своего культового фронтмена. И сразу интересный факт для затравки: песня стала результатом долгих джемов. Басовая линия Гизера Батлера, которую многие считают культовой, родилась из желания создать «гипнотический» ритм, который бы контрастировал с вокалом Дио. И надо признать, вышло, на отлично!
Предлагаю вам читать статью, смотреть выступление или слушать трек. Кому что ближе. Если вам интересен только перевод, мотайте до первой картинки с текстом. А пока несколько интересных фактов.
Знак качества: Регалии, влияние и проверка временем
Песня стабильно входит во все возможные списки «лучших метал-песен всех времен» (от Rolling Stone до Guitar World). Рифф Тони Айомми здесь признан эталонным: он прост, как всё гениальное, но тяжел, как могильная плита. Композиция стала настолько знаковой, что именно её названием Дио, Айомми, Апписи и Батлер позже назовут свою супергруппу в 2006 году!
Heaven & Hell — супергруппа, созданная в 2006 году бывшими музыкантами Black Sabbath — Ронни Джеймсом Дио, Винни Апписи, Тони Айомми и Гизером Батлером
Технические детали и «студийная магия»
Мало кто знает, но знаменитая пульсирующая басовая линия Гизера Батлера изначально была вдохновлена... тиканьем часов. Дио хотел создать ощущение неумолимого бега времени.
Запись проходила в старинном замке во Франции, и музыканты вспоминали, что акустика каменных залов сама подсказывала им «готический» объем звука. Интересная деталь: в финальной части темп песни резко ускоряется. Это был рискованный ход для того времени — превратить тяжелый марш в стремительный рок-н-ролльный боевик, но именно этот контраст заставляет слушателя чувствовать тот самый «холодок по спине».
Интересно, что Гизер Батлер (басист) на время покидал группу из-за личных проблем прямо перед записью. Но когда он услышал, какой материал получается с Дио, он вернулся с горящими глазами. Его легендарная «пульсирующая» линия в «Heaven and Hell» — это результат того самого воодушевления.
Смысловой фундамент: Философия Ронни Джеймса Дио
Дио всегда был мастером метафор. В отличие от Оззи, который пел о конкретных ужасах или наркотиках, Ронни уводил слушателя в мир средневековой мистики, которая на деле оказывалась глубокой психологией.
«Heaven and Hell» — это песня о выборе. Её фундамент — не религия, а гуманизм. Дио утверждал, что рай и ад находятся не где-то «там», а внутри каждого из нас. Это история о том, как легко человек может превратиться из ангела в демона, и о том, что наши жизни — это бесконечный танец на острие ножа.
Литературно песня перекликается с экзистенциализмом: здесь слышны отголоски «Потерянного рая» Мильтона и даже суровых рассказов Джека Лондона о борьбе человека с судьбой.
А теперь давайте взглянем на текст песни. Предлагаю вам налить чашку горячего кофе и погрузиться в эту магическую атмосферу: слушать песню и читать перевод. Картинки увеличиваются при нажатии.
Разбор текста и перевод
Для анализа я воспользовалась не только форумами, но и личными комментариями Дио из интервью журналу Classic Rock. Поехали!
1 куплет
Дио начинает с прямого обращения. На фанатских форумах часто спорят: к кому он обращается? Самая популярная версия — к самому себе и к слушателю. Это вопрос ответственности артиста перед аудиторией. Фраза «The devil is never a maker» — ключевая. Зло бесплодно, оно не умеет творить, только забирать.
А в последней строчке отсюда (припеве) - простой, но пугающий вывод. Это бесконечный цикл человеческой истории. Дио подчеркивает, что борьба добра и зла в душе — это не финиш, а постоянный процесс.
2 куплет
Здесь Дио вплетает элементы восточной философии и мистицизма. Смерть («The ending») — это лишь трансформация. А «реальность» — лишь сон, который мы видим, пока не обретем истинное знание.
3 куплет: тот самый «загадочный» фрагмент: Иллюзия и Танцор
Этот фрагмент — один из самых философских и обсуждаемых в творчестве Дио. Пользователи Genius и фанатских форумов десятилетиями ломают копья об эти строки. Этот блок текста звучит как момент прозрения героя. Музыка здесь немного замедляется, создавая ощущение пространства для размышлений.
1. Иллюзорность реальности («If it seems to be real, it's illusion») Здесь фанаты видят отсылку к восточной философии (понятие «Майя» — мир как иллюзия). Дио подчеркивает, что наши чувства нас обманывают. То, за чем мы гонимся — успех, статус, материальное — на самом деле не имеет веса. Истину («moment of truth») найти крайне сложно, потому что она мгновенно тонет в шуме и неразберихе («confusion»).
2. Главная загадка: «Nobody bleeds for the dancer» Эта строчка — настоящий мем в мире метал-поэзии. О чем же пел Дио? Тут мнения разделились:
- Жертвенность искусства: Самая популярная трактовка гласит, что «Танцор» — это артист (или сам Дио). Танцор отдает все силы, его ноги могут быть в крови от усилий (как у балерин), но зритель видит только красивую картинку. Люди хотят «потреблять» любовь и красоту как «ответ» на свои проблемы, но никто не хочет сопереживать боли того, кто эту красоту создает.
- Религиозный подтекст (лично я склоняюсь к этому варианту): Некоторые проводят параллель с Христом. Любовь — это ответ, но «Танцор» (Бог/Пророк) страдает в одиночестве, и никто из тех, кто пользуется его учением, не готов по-настоящему жертвовать собой («bleed») ради этих идеалов.
- Социальное безразличие: Еще одна версия с Genius: мы все любим концепцию любви, но когда дело доходит до реальной помощи конкретному человеку, который «танцует» (борется за жизнь) перед нами — мы остаемся холодными наблюдателями.
Бридж (самые обсуждаемые строки)
Это самая цитируемая часть песни. «Короли и королевы» здесь — это политики, ложные пророки и медиа-идолы, которые ослепляют людей обещаниями, лишая их индивидуальности. Заметили, как Дио переходит от личного к социальному? Это и делает песню «душераздирающей» — осознание того, как нами манипулируют.
Финальный блок («Пасхалка»)
Здесь Дио мастерски описывает «газлайтинг» и ложные ценности. На форумах Reddit часто обсуждают строку про «золотые залы» — это метафора корпоративного успеха или религии, где человеку достаются лишь крохи («gold that falls»), пока он служит «королям».
Эмоциональный итог
Почему «Heaven and Hell» остается важной спустя 40 лет? Потому что она честная. Она не обещает легких ответов. Она ставит нас перед фактом: твоя жизнь — это то, что ты строишь сам среди «королей и королев». Когда в конце песни темп ускоряется и Тони Айомми выдает свое неистовое соло, ты чувствуешь этот первобытный драйв — желание бороться за свою душу.
Важный итог:
Без этой песни и этой пластинки Black Sabbath, скорее всего, остались бы в истории как великая группа 70-х, бесславно распавшаяся на пороге нового десятилетия. «Heaven and Hell» дала им еще 30 лет активной жизни, новых фанатов и статус вечных богов металла.
Как всегда, спасибо, что дочитали до конца! Отдельно мерси за ЛАЙК и подписку. Низкий поклон за донаты! А какая строчка из «Heaven and Hell» больше всего откликается у вас? Смогла бы группа продержаться еще хотя бы пару лет, если бы на место Оззи пришел кто-то менее харизматичный, чем Дио? Пишите в комментариях!
Показать полностью
12
2
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит1
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Показать полностью
22
О чем на самом деле поют Rainbow в своей самой известной и невероятно "эпичной" песне "Stargazer". Разбираем смысл и перевод
Ахой, уважаемые меломаны! Спасибо, что заглянули на ОколоМузыки!
Сегодня предлагаю "разобрать по косточкам" песню "Stargazer" ► "Звездочет" от группы Rainbow. Надеюсь, вы знакомы с этой нетленкой, а если нет, то я вам искренне завидую! Так вот мне захотелось покопаться в истории этой песни, подумать над смыслом, ведь, когда слушаешь альбом целиком, на такой глубокий анализ обычно не тянет. А композиция более, чем достойна пристального внимания! Почему?
Да хотя бы потому, что это самая известная песня группы Rainbow, а сам коллектив - это гремучая смесь таких музыкальных титанов, как Ронни Джеймс Дио, Ричи Блэкмор, Кози Пауэлл!
А пока читаете, можете начать слушать ремастер "Звездочета" (фиеричный лайв и ПОЛНЫЙ ПЕРЕВОД обязательно будут в конце)
Композиция "Stargazer" увидела свет в 1976 году, когда группа выпустила свой второй студийный альбом "Rising". И я думаю, что именно благодаря этой песне пластинка по сей день считается лучшим творением Rainbow. А ведь записали альбом ребята за нереально короткие сроки - 10 дней! Вот что значит, решили не переплачивать за студийное время. На самом деле, музыканты просто были так идеально сыграны, что большинство композиций было записано всего с пары дублей.
Музыка:
"Stargazer" - это, на мой взгляд, самая "волшебная" песня с альбома, в прямом и переносном смыслах. Это восьмиминутный эпик с восхитительным сплавом хэви-метала, прогрессивного и симфонического рока, который порадует своей сложностью даже самых искушенных и, кажется, вечно скучающих слушателей.
С музыкальной точки зрения песня - просто шедевр, ограненный алмаз хэви-метала, так как в ней есть не просто одна "вишенка на торте", там целый слой из вишни, да еще и со сливками... Пронзительный вокал Ронни Джеймса Дио, виртуозная гитара Ричи Блэкмора, неистовый напор ударных Кози Пауэлла. И все это дополнено симфоническим оркестром Мюнхенской филармонии. Восемь минут пролетают незаметно!
Пауэлл открывает песню совершенно невероятным барабанным соло, и на протяжении всего трека делает великолепные перебивки, которые отлично сочетаются с игрой Блэкмора, акцентируя определенные ноты. Гитара Блэкмора составляют фундамент всей песни, но не выпячивается, сочетаясь с клавишными и оркестром. Это было невероятно мудрое решение для гитариста, которого называют эго-маньяком. Дио, конечно же бесподобен, как вокалист, от его высоких нот мурашки бегут по телу.
Говорят, что Ричи придумал главный рифф для "Звездочета", когда учился играть на виолончели. Он хотел повторить успех шедевра от Led Zeppelin "Kashmir", который был выпущен годом ранее.
Сюжет песни:
Повествование в "Звездочетe" ведется от лица раба времён Египетской империи. Он рассказывает историю волшебника-астронома, которому не давала покоя идея величия, а в частности - он верил, что может летать. Маг замучил тысячи рабов, которые, кстати, подчинились Звездочету почти добровольно, ведь он даровал им смысл жизни! Многие люди погибли, пока в поте лица гнули спины, чтобы выстроить огромную башню. Только дотянуться Звездочет хотел не до Бога, а до звёзд. Он верил, что спрыгнув с такой высоты, он обязательно полетит.
Великолепные иллюстрации к песне от Ana Varela (https://www.artstation.com/hexzerocarmine)
В общем, все ниточки ведут к легенде о Вавилонской башне - к извечному вопросу необузданных желаний алчного человека. Как вы догадываетесь, ничем хорошим эта попытка не закончилась: чем выше башня (амбиции), тем больнее падать. Адама и Еву выгнлали из Рая, Вавилонска башня была разрушена по воле Всевышнего, а чародей просто упал и умер, как обычный смертный. Но сразу после падения этого пустого идола, на горизонте появляется радуга ► Rainbow Rising (название группы + название пластинки), как символ вновь обретенной людьми цели. Эпично, не правда ли?
Интересно, что следующий трек с альбома "A Light in the Black" продолжает историю "Звездочета". В нем говорится о рабах, потерявших смысл существования после смерти колдуна. Они не знали, "куда направиться и что делать", пока не увидели "свет во тьме".
Трактовка смысла:
Само название композиции уже говорит о многом вдумчивому слушателю. Человечество склонно к гордыне и оправдывает свои деструктивные действия благими намерениями. Дио часто обращается к этой теме в своей лирике. Действительно, история показала и не раз, что люди всегда выбирают идти по легкому пути. Мы любим создавать кумиров, верить в ложные идеалы, следовать за "фальшивыми" мессиями.
Все войны, все тоталитарные режимы, все глобальные проекты по типу Египетских пирамид, великой китайской стены, да тот же Питер - все эти достижения основаны на миллионах поломанных жизней. И, конечно же, лавры от этих жертв получает элита. Идея потерянной цели хорошо понятна каждому советскому человеку, который, после развала СССР, не знал, что его ждет, в какие идеалы теперь "нужно" верить.
Еще я нашла такую трактовку: песня "Звездочет" - это метафора на лунную программу “Аполлон” и вообще на всю историю освоения космоса. Для того, чтобы создать первую настоящую ракету Фау-2 на подземных заводах погибло 20 000 человек. Космическое ракетостроение воздвигнуто на костях заключенных немецких концлагерей, да и наших заключенных тоже.
Еще я вижу в песне намек на тщетность людских амбиций, в погоне за которыми которыми мы проводим, порой, лучшее время своей жизни, а оглядываясь назад понимаем, что все это не стоило и выеденного яйца. А еще, возможно, сюжет песни символизирует смерть эго.
Но песня, несмотря на мрачную атмосферу, все же оптимистичная. Ведь радуга - это всегда хороший знак, означающий конец старого и начало чего-то нового. Дио дает понять - не следует терять надежду, даже в самых суровых обстоятельствах.
Есть еще одна версия - что этой лирикой он намекает на эгоизм людей, окружавших его в жизни. Открыто об этом сказать сложно, а вот так поэтично, как в "Звездочете", почему бы нет?
Если герой, поющий песню, то есть раб, который подчиняется волшебнику - это Ронни, то волшебник - это гитарист (сами понимаете какой), движимый эгоистическими амбициями (если в Elf Дио был безоговорочным лидером, то в Rainbow таковым был Ричи Блэкмор).
А теперь давайте взглянем на текст песни. Предлагаю вам налить чашку горячего кофе и погрузиться в эту магическую атмосферу: слушать песню и читать перевод. Листайте галерею!
Как всегда, спасибо за внимание! Отдельное мерси за ЛАЙК и подписку. Низкий поклон тем, кто скидывает донаты!
Показать полностью
20
2
Black Sabbath
Нашли в магазине антикварной футбольной атрибутики брелок официального мерча Black Sabbath! Вроде как его приобрели в Лондоне, непосредственно на концерте группы.
Купила в качестве подарочка своему папе, который еще в детстве познакомил меня с великим и ужасным Оззи Осборном, с не менее великим Рони Джейс Дио и в целом с жанром хеви-метал❤️
Показать полностью
2
DJ Cummerbund - Everybody and The Sunshine Band [MashUp]
Это просто мега Мэшап!!! Кого тут только не на мешали - и Аэросмит, и Бон Джови, и Долли Партон, и Бритни Спирс и еще пару десятков известных исполнителей (слабо всех в комментариях перечислить?)... И все это под общий зажигательный мотив "That's the Way (I Like It)" от K.C. & The Sunshine Band
(размещено на трех ресурсах, выбирайте тот, который удобнее)
Youtube
Rutube
VK
Показать полностью
2
10 июля 1942 года родился Ронни Джеймс Дио
10 июля 1942 (82 года назад) родился Ронни Джеймс Дио (Рональд Джеймс Падавона)
американский рок-музыкант, певец и автор песен, наиболее известен как вокалист групп Rainbow, Black Sabbath и лидер собственного проекта Dio