Добро за которое воюет Россия, это чтобы и на улицах Киева ходили замоташки в никабах и безусые бородачи, и чтобы в любой киевской корчме вместо свинины был только халал и имелась комната для молитвы.
Данный пост напомнил мне один случай в босоногом детстве, когда я был молод, беззаботен, а вокруг еще оставались кое-какие остатки советской роскоши к которым относился клуб судомоделистов располагавшийся в местном ДК. И вел его крайне колоритный мужик - «дядя Боря», он же «Бильярд». «Бильярдом» его прозвали за привычку бриться налысо и сверкать своей башкой на солнце, а колоритным он был потому, что являлся самым настоящим до хруста просоленным «морским волком», которого незнамо как занесло в наше пресноводное Поволжье.
Бывший механик с ракетного крейсера, он был суров, немногословен и крайне рукаст. Свою любовь к морю он передавал не через длинные рассказы, а через дела. Под его руководством мы мастерили модели кораблей разнос степени достоверности и детализации, спускали их на воду, причем не в спокойном бассейне или фонтане, а прямо в видевшие челны Стеньки Разина волжские воды, после чего смотрели, как творения наших рук борются с волнами и, если руки не очень прямые, идут ко дну.
Дядя Боря все это скупо комментировал, после чего бракодел вылавливал не выдержавшую экзамена стихией посудину и шел исправлять недочеты. А остальные шли в библиотеку, чтобы узнать, почему Васина модель пошла ко дну «как «Бисмарк» в сорок первом», а Петина «как Ваза шведская», и что такое, собственно, эта самая «шведская ваза». А потом обсуждали. Один раз в данное обсуждение вклинился мужичок из соседнего подъезда и осмеял нас, щеглов, авторитетно заявив, что настоящие моряки никогда не говорят «плавает», ибо плавает только говно, а корабли «ходят».
Естественно, мы, при первом же удобном случае, обратились с данным вопросом к дяде Боре. Тот, уяснив суть проблемы, хмыкнул: «Не принципиально», на чем счел вопрос исчерпанным. Обогащенные этим знанием, мы немедленно поделились им с соседом. Тот, вскипев от того, что какие-то малолетки смеют сомневаться в его авторитете, долго и матом рассказывал, что он сам моряк, а тот, кто нам такое сказал еще не ясно, что за хуй с горы.
Мы немедленно указали в сторону дяди Бори, который рубился с мужиками в домино, предложив высказать это ему лично. Дядю Борю тот знал и попытался уйти по делам неотложной важности, но, на его беду, вещал он громко, так что разрешения ситуации ждали не только мы, но и половина жильцов нашего дома, слышавших это все через открытые по случаю лета окна.
Времена тогда были дикие, интернет еще не изобрели и объяснить, что отвечать за свои слова должны только гопники, а настоящие свободные личности могут ляпать языком сколько угодно, было некому. Квартира, опять-таки, не аккаунт — так легко не поменять. Так что сосед поплелся к доминошникам. Дядя Боря, слышавший данную пылкую речь, покосился на него и поинтересовался:
- Моряк?
- Ну там, в общем, как бы да...
- Что за судно?
- «ОМик»... («Озерный Москвич», если кто не понял. Далеко не крейсер океанский.)
- Какой стаж?
- Да в прошлом году устроился.
- Ясно... - дядя Боря задумчиво посмотрел на костяшки в руке, - Ну тебе — принципиально… А так - нет.
Все чаще я встречаю людей, которые любят, поплакавшись дежурно, по поводу умученных злобными большевиками "лучших людей", рассказывать что не будь Революции и СССР, то мы бы ничего не потеряли. Потеряли. И многое. И не только мы - весь мир.
Те кто злорадно хихикают над распадом СССР забывают что СССР самим фактом своего существования похоронил классически капитализм, и все развитые страны, на данный момент, являются в той или иной мере социальными государствами, где капитал вынужден был пойти на серьезные уступки дабы сохранить власть. Почитайте про историю рабочих движений на западе - за всеми профсоюзными и социалистическими движениями, (благодаря которым рядовой гражданин ЕС имеет все те блага, на которые кивают те, кто рассказывают, что у нас де капитализм неправильный, а вот при правильном-то вона как живут!), так вот за всеми этими движениями маячил красный советский флаг.
Если вы думаете что капиталисты добровольно это все отдали - вы ошибаетесь. Не бывает "хороших" и "добрых" капиталистов. В принципе. Сама капиталистическая система так устроена. В конкурентной рыночной борьбе выживает только самый подлый и хитрый эксплуататор. И дело даже не в личных качествах эксплуататоров, которые может и хотели бы платить своим рабочим больше, заставлять их работать меньше, дать им образование, медобслуживание и прочие блага.
Но тот, кто попробует это сделать увеличит свои издержки. Соответственно конкуренты смогут дать лучшую цену, прибыль акционеров уменьшится и, в конце концов, добродетельный капиталист окажется на улице вместе со своими рабочими которым он хотел помочь.
А теперь представьте, что СССР никогда не было. Не стоял бы за борющимися за свои права западными рабочими призрак революции "как в России" и "тоталитарный" СССР готовый помочь восставшим оружием и кадрами? Как бы выглядел мир тогда?
Да - у нас сейчас не совсем "настоящий капитализм", как не совсем настоящий он и в США, и в Европе, так как СССР все таки был, и изменил многое. Но теперь, когда СССР нет, мы имеем все шансы увидеть его во всей красе. Статистика последних лет гласит, что бедные беднеют, а богатые еще больше богатеют везде. Капиталистам больше нечего бояться. Утешает лишь одно - пример был подан. И когда, окончательно потеряв страх, эти ребята доведут мир до ручки, он вспомнит, что была страна, где этих деятелей перевешали на столбах и небо от этого не рухнуло.
Помните этот день. Помните Революцию даже если вас пытаются заставить ее забыть. Потому что этот день изменил весь мир. И изменил его к лучшему.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Однажды Мудрый Мастер познавший дзен сидел в своей подсобке и пил рисовое вино ожидая просветления, как дверь открылась и на пороге появился Ученик.
- Скажи Мастер. Сегодня, по дороге сюда, я услышал про такую вещь как «болгарка». Старый человек говорил что она быстра, прекрасна, и если поставить на неё нужный диск, то может распилить всё! Металл! Камень! Даже самого Будду!
- Да есть такая вещь… - согласился Мастер, - И она действительно быстра и прекрасна. И она действительно может распилить всё. Металл. Камень. Дисков по Будде я в продаже не видел, но, думаю, можно попробовать диском по нержавейке. И она есть у меня!
- Как здорово Мастер! А не могли бы вы мне ее дать, а то я заебался пилить рельс вдоль ручной ножовкой?!
- Нет, - ответил мастер, - Потому что работа болгаркой подобна скачке на демоне. Если ты мастер, рука твоя тверда, а разум чист и дух находится в гармонии с вселенной тогда тебе покорны любые демоны. Но стоит только ослабить хватку и смутить разум сомнениями, как демон вывернется и вопьется в тебя дабы испить твоей крови и вкусить твою плоть. И болгарка подобна ему.
- Она настолько опасна, мастер?
- Очень. Если, пиля ножовкой, ты засмотришься на красоту осенних деревьев или замечтаешься о легкодоступных девах, то можешь начать пилить свою руку, но быстро заметишь это и отделаешься максимум царапиной, а я пиздану тебя длинной палкой чтобы ты не отвлекался.
В случае же с болгаркой, мне придется вести тебя в Дом Увечных чтобы усталые лекари с мудрыми глазами пришили на место тот отросток которым ты обычно ковыряешь в носу. Что, как сам понимаешь, гораздо дольше чем просто пиздануть тебя палкой чтобы ты не отвлекался.
- Спасибо что предупредили меня мастер, но теперь я буду осторожен с ней и ни на минуту не позволю себе потерять концентрацию!
- Из уст человека который умудрился до крови поцарапаться напильником это звучит как обещание тигра не есть мяса, - отмахнулся Мастер, - А кроме того, болгарка вгрызается в металл так же быстро, как меч воина разит врагов.
- Но это же хорошо, Мастер!
- Да! И в руках опытного мудреца познавшего дзен и имеющего четкое понимание мира и места детали в нем, это позволяет за единицу времени сделать в тысячу раз больше работы.
Ты же еще не укрепил свой ум и руки твои не выросли из нужного места, так что в твоем случае это означает что болгаркой ты запорешь в тысячу раз больше деталей чем без нее и я не успею тебя остановить. Поэтому не трать время на праздные разговоры, а бери ножовку и иди дальше пилить рельс вдоль. Тебе его еще обратно сваривать.
- Зачем же я его тогда пилю, Мастер!?
- Это коан дурачина! В нем нет смысла кроме как очистить свой разум и укрепить дух, а так же не заебывать меня тупыми вопросами, когда я ожидаю просветления, - ответил Мастер и испил еще рисового вина, - Кроме того, у меня мало заготовок чтобы давать их тебе портить, а рельса много. И на нем ты научишься и пилить, и варить, и познаешь дзен.
- Я понял вас Мастер, - поклонился Ученик уворачиваясь от удара палкой, - Но не могли бы вы тогда, хотя бы, дать новое полотно для ножовки, а то старое уже сломалось?
- А это еще одна причина, почему тебе рано брать в руки болгарку. Ножовочных полотен я, в свое время, купил у хитрого хунвейбина с рынка столько, что ящики с ними стоят у меня под кроватью, на балконе и в шкафу, и я размешиваю ими чай и ем лапшу как палочками. И хотя мое сердце обливается кровью глядя на то сколько их ты уже сломал, мне все равно не жалко их так как болгарку. Потому что полотна стоят гроши, а болгарка — целы кошель монет. И если ты сломаешь её, то мне целый год придется запаривать лапшу кипятком вместо вкусного куриного бульона, а я терпеть не могу так делать. Так что держи полотно, и если сломаешь и его, то клянусь волосатыми яйцами Царя Обезьян Ханумана, допиливать рельс ты будешь напильником!
Ученик подобрал кинутое в него ножовочное полотно и ушел разгадывать коан с рельсом, а Мудрый Мастер укутался в фуфайку и подумал что стоит подкинуть еще дровишек в печку, а то в такой холодрыге сколько рисового вина не пей — просветления не дождешься.
Сегодня попал в ДТП. Притормозил перед переходом а сзади меня догнал Рено. Поскольку я на отечественном "Зубиле" то у меня из повреждений - несколько царапин на бампере. Он у "Зубил" на диво крепкий. Глянцевая мордаха Рено пострадала сильнее но тоже не критично. Водитель иномарки оказался человеком адекватным и после нескольких выкуренных под разговор вида: "Ай какая неприятность...", сигарет заплатил мне две тысячи за причиненные неудобства. Я со своей стороны написал расписку в отсутствии претензий и мы разъехались.
Все просто и банально.
Веселье началось когда я приехал в кузню, и рассказав о причине опоздания пошел показывать интересующимся насколько хорошо отечественный автопром держит удар. На парковке к нам присоединился без приглашения один из местных обитателей паркующий свою самобеглую повозку марки Форд неподалеку. Узнав что виновник отделался двумя тыщами, даже не долларов а обычных рублей абориген начал громко разглагольствовать на тему того насколько же я тупой лох и он бы, на моем месте, развел того мужика минимум на десятку. Минимум!
Я не люблю пользоваться чужими проблемами. А тех кто любит обычно бью ногами. Дедушка научил. Но тут я с ним согласился. Полностью. Я сказал, цитирую: "Вы совершенно правы. И если так настаиваете то с вас, если вы, случайно, зацепите мою машину когда будете парковаться, я буду требовать не меньше десятки.". Обычно когда человеку говоришь что он прав, то он радуется. Но мужик почему-то погрустнел. И когда, спустя часок, я выходил покурить его Форд стоял в дальнем от меня конце парковки.
Мораль пусть каждый выведет для себя сам. У меня пока все.
Война — это путь обмана. Поэтому, даже если ты способен, показывай противнику свою неспособность. Когда должен ввести в бой свои силы, притворись бездеятельным. Когда цель близко, показывай, будто она далеко; когда же она действительно далеко, создавай впечатление, что она близко.
Сунь-цзы
Глядя на весь тот цирк с конями который в последнее время происходит вокруг "Телеграмма", я все чаще вспоминаю данную цитату. И да - я понимаю, что все считают чиновников Роскомнадзора тупее себя, но...
Но сперва факты:
Есть куча анонимных менеджеров, которые никто и не думает запрещать. Я сейчас могу скачать и установить себе, к примеру, Tox. Свободно без регистрации и СМС. Или сделать Jabber сервер. И их, почему-то, никто не запрещает. Хотя если бы я хотел чтобы меня никто не прослушал, не прочитал и не нашел, я бы в первую очередь выбирал именно их, а не менеджер где все сообщения проходят через серверы компании, а аккаунты привязаны к телефонным номерам.
Ну потому что если ты передаешь свои данные, списки контактов и прочие интересные вещи стороннему лицу, а не напрямую собеседнику по защищенному каналу или через свой сервак, который вон он под столом тебе ножки греет, то это по определению менее безопасно и конфиденциально. Даже если это стороннее лицо - Паша Дуров, который клятвенно пообещал что никому ни слова.
Я никогда не замечал за органами власти желания афишировать свои ошибки. Тут же об их неспособности заблокировать телеграмм несется из каждого утюга, Паша пишет и публикует издевательские записки, СМИ с умными лицами обсуждает как жить дальше.
Напоминаю - с торрентами тоже ничего особо поделать не смогли, однако такого ажиотажа вокруг этого факта не было. А тут прям праздник какой-то: "Нагнули систему! Е-е-е!!!".
В интервью The New York Times Павел рассказал, что первоначальная идея Телеграмма пришла ему ещё в 2011, когда к его двери приходили спецназовцы. Когда последние всё-таки ушли, Дуров сразу же написал своему брату Николаю. Тогда же он и осознал, что у него нет безопасного способа коммуникации с братом.
Вам не кажется, что в этой истории че то не так? И дело даже не в спецназовцах которые постояли и ушли. Дело в том, что после столкновения с карающей дланью государства ему пришла идея менеджера с центральным сервером который по определению наиболее уязвим к подобным наездам. Например того государства, на территории которого расположен данный сервер.
А на серверах есть чего почитать: серверы сохраняют историю обычных чатов и содержимое адресной книги пользователей на срок использования сервиса и на срок неактивности, указанный в настройках аккаунта (от одного месяца до года). И это только то что заявлено официально. Верим Паше на слово что больше он ниче не хранит? Ну разумеется - он же такой душка!
К чему я веду? Все это похоже на, как я уже говорил, цирк с огромной неоновой вывеской: "Мы не читаем Телеграмм. Честно-честно. Ваше ФСБ".
Не утверждаю что Павел в этом участвует осознано - возможно он и правда упоротый либертанианец который думает, что таким образом борется за все хорошее против всего плохого. С другой стороны он и в ситуации с "Вконтактом" тоже боролся аки лев. Результаты нам всем известны.
И вот еще что - его брат Николай который разработал протокол шифрования MTProto используемый в Телеграмме, а до этого приложил руку и к созданию "Вконтакта", судя по той скудной информации которую я нашел, до сих пор благополучно проживает в Петербурге.
Хотя именно к нему за ключами и должны были в первую голову постучаться ребята в погонах.
Но это так - просто наблюдение.
Постскриптум.
Надо наверное резюмировать свою мысль для тех кто не может в много букв.
"Телеграмм" привязан к номеру телефона. При покупке симки ты, скорее всего оставил свои паспортные данные. Все сообщения проходят через центральный сервер, и, скорее всего там и сохраняются. Переписка в обычном чате точно. Автор системы шифрования "Телеграмма" живет в зоне досягаемости отечественных правоохранительных органов.
Так что прежде чем писать туда уголовно наказуемую крамолу купившись на радостные пляски: "Отсоси Роскомнадзор" хорошенько подумай.
А если за тобой приедут - не удивляйся. Дядя SgtMadcat тебя предупреждал.
Я знаю, что мои читатели ждут от меня кто "Армейский Дзен", кто "Вольный Флот", и я не собираюсь их бросать. Однако есть еще много вещей, которые не лезут в эти два тега, а поделится хочется. Так что, под этим тегом буду писать все, что не полезло в другие два.
Василий считался во дворе авторитетным котом и знатным охотником. Не то что бы дома его недокармливали, просто нравилось.
- Охота - это азарт. Кровь кипит. Адреналин. А-а-а, да кому я рассказываю…
- Да хрен его знает, кому ты рассказываешь? - сидящая на старой липе Ворона скептически хмыкнула, - Голубей давить большого ума не надо. Охотник херов.
- А крыса? Все видели как я ее принес! Зубищи О! С меня размером!
- И след от покрышки поперек…
- Не веришь!!?
- Неа.
- Зря. Я ведь могу… Ну ты поняла.
- Я тоже могу. А если еще раз к гнезду полезешь - урою. Тигр карманный.
- Один на один? - Василий, вспомнив свое позорное падение с дерева пряднул ушами, - Или опять толпой на одного?
- Все честно было. Весовая категория одинаковая. Тебя пять кило, и нас десять щей. По полкило на рыло. Иди вон - на воробьях тренируйся.
Василий посмотрел на стайку воробьев, оккупировавших куст шиповника и показывающих ему оттуда неприличные жесты. С воробьем он бы справился без проблем, однако они, заразы, шустрые и бдительные. А шиповник, сука, колючий.
- Нахер. Че в воробьях прикольного? Они везде. Трофей должен быть редким и ценным.
- Павлин? Редкая в наших краях птица.
- Не. Павлина я не знаю где искать. А вон тот попугай мне давно глаза мозолит.
- Попугай? Волнистый? «Редкий и ценный»?
- А что? Птица яркая, на улице не встретишь… И четвертый этаж, опять таки — сложность и вызов моему мастерству.
- Херовая идея.
Ворона посмотрела сперва в окно где стояла клетка с беспечно щебечущим попугайчиком.
- Во первых…
- Иди нахер… - послал ее Василий, - Заткнись, и смотри как действуют профессионалы…
Красиво стартанув, кот, взлетел по дереву вверх до идущей в сторону стены ветви, аккуратно перебрался по ней до карниза балкона, потом прыжок на подоконник, проверить, что хозяев нет дома, и через открытое окно внутрь.
Теперь от желтого волнистого попугайчика его отделяла только тонкая решетка клетки, которая не столько защищала птичку, сколько мешала ей сбежать…
- Это че это за фраер тут у нас нарисовался? - раздался сверху каркающий голос, - Ты че, чепушило шерстяное? Раен попутал?
Повертев головой, Василий увидел стоявшую у стены вольеру, из которой на него пырились две галки.
- Ебало завали, гопота пернатая. А то и до вас доберусь… Только перья останутся.
В подтверждение своих слов, кот угрожающе оскалился и выпустил когти.
- Херассе, Гарнир, ты слыхал?
- Ага. Совсем, в натуре, оборзел фраер.
Галка, которую назвали «Гарниром», утвердительно кивнула, и встряхнувшись, спрыгнула пониже.
- Короче, н-на, слушай сюда, черт мохножопый. Я хер знает, хули тебя к нам занесло, но лучше бы тебе съебнуть отсюда, пока тебе твои заготовки не повыдергивали. Волнистый, конечно, не нашей масти, но с нашего района и щемить его тут только мы имеем право.
- Ты! Мне! Угрожаешь!!?
Василий уже имел печальный опыт общения с врановыми, и ворон с грачами старался обходить стороной, но галок никогда не рассматривал не то, что как серьезных противников, а вообще как угрозу.
- Братан, хули ты с ним вообще базаришь? Он в натуре тупой. Буди пахана — этот бык тушоношный сейчас землю жрать будет, век хавки не видать…
- А я не сплю… - раздался тихий скрипучий голос из темного угла в глубине комнаты.
Василий повернул голову в ту сторону откуда шел звук и…
ЕБАНАВРОТОНОНАДВЕРИСИДИТКОГТИЗДОРОВЕННЫЕГЛАЗАЖЕЛТЫЕПРЯМОНАМЕНЯСМОТРИТМНЕПИЗДЕЦЩАБУДЕТ!!!!!!!!
Не тратя времени на разворот, он стартанул в окно жопой вперед, пробил крону дерева навылет, оттормозившись об куст сирени ухнул в лужу. Закружился на месте не зная куда бежать, где прятаться и в конце-концов тяжело дыша забился под машину.
- Заходил так себе… - Ворона, наблюдавшая за ним, спикировала вниз, - А вот выход — выше всяких похвал. Восемь баллов из десяти. Сложность упражнения на высоте, но техника немного подкачала. И когда в воду входил, носочки не дотянул.
- Там я.., я.., я..,
- Ястреб? Да я в курсе. Хотела тебя предупредить, но ты меня послал, и я передумала. И правильно сделала. Когда еще такое увидишь? Тройной тулуп — Плющенко обзавидовался бы!
- Он где? Он там? Он сюда смотрит?
- Смотрит, смотрит — ты такое исполнил: весь двор на тебя сейчас смотрит. Смотрит и ржет.
- А ты че клюв скалишь? - все еще дрожа от ужаса прошипел Василий, - Я то в безопасности…
- А я ему без интересу… Это-ж не сокол. Ястребы они того. В основном по наземной дичи. Я тебе советую литературу по эзотерике проштудировать, ибо третий глаз на затылке тебе теперь о как нужен! Сам ястреб-то мабыть про тебя и забыл бы, но вот на галоков ты зря навыебывался — они народ злопамятный, и если че напомнят. Ладно — сиди тут до ночи: всего ничего, часов шесть осталось, а когда ястреб уснет, можешь домой щемиться. Только не забывай заднюю полусферу мониторить, а то мало ли…
Презрительно хмыкнув, ворона поднялась в воздух и полетела радовать дежурящих у помойки сородичей новой хохмой. А Василий просидел под машиной до темноты, тихо молясь всем кошачьим богам, что бы она никуда не поехала, после чего опрометью рванул к себе, и к удивлению хозяйки, заделался принципиальным домоседом. Даже к открытым окнам подходить не рисковал. Мало ли.
