Был в советское время такой фотоаппарат, как Киев-88. Собственно, и сейчас находятся энтузиасты, снимающие на это чудо техники, вот только надёжностью он даже в лучшие свои годы не славился, зато он имел съёмные кассеты для плёнки, которые в наши дни можно найти на барахолках в больших количествах и почти даром. Одна из таких кассет в очень хорошем состоянии оказалась у меня на руках и я решил использовать её для изготовления пинхола. Для тех, кто не знаком с термином, пинхол — это простейшая фотокамера без объектива, где свет попадает на плёнку через крошечное отверстие.
Корпус камеры я сделал на ЧПУ из цельного куска алюминия, а точнее из двух кусков, так как конструкция задумана модульная и в перспективе я хочу приспособить сюда объектив. По бокам корпуса добавил отверстий с резьбой 1/4 дюйма, как на клетках для современных камер, чтобы можно было крепить всякие вспомогательные аксессуары.
Переднюю съёмную часть делал с таким расчетом, чтобы расстояние от отверстия до плёнки было 35мм, что даст угол обзора примерно 78 градусов.
По канону само отверстие, через которое свет попадает на плёнку, многие делают с помощью иголки, отсюда и название "пинхол" (pin - булавка, hole - отверстие). У меня, к сожалению, иголки под рукой не было, но был станок с ЧПУ и свёрла для печатных плат диаметром 0.3мм. С помощью этих нехитрых приспособлений я и сделал отверстие в пластине из нейзильбера.
Так как самой камеры у меня под рукой тоже не было, некоторые детали пришлось срисовывать из инструкции по эксплуатации фотоаппарата, а затем подгонять размеры под те, что мне известны. Это относится к крючкам, за которые сменная кассета фиксируется на камере. К счастью, всё подошло с первой попытки.
Вот тут можно разглядеть систему крепления более наглядно.
Вот так выглядела камера в сборе перед анодированием. К сожалению, этот процесс я не умею делать самостоятельно и пришлось отдать детали в контору, которая на этом самом анодировании специализируется.
А вот и конечный результат. Хотя насчёт конечного не всё так однозначно, ведь конструкция, как я писал выше, задумана модульная и я оставил задел для последующих экспериментов, но это уже другая история)
Что касается затвора, то решил пойти простым путём и просто сделал крышку на магнитах. Учитывая, что обычно выдержки составляют от 5 секунд до минуты, вполне можно справиться и снятием/закрытием крышки вручную.
Ну и, конечно же, тут напрашиваются фото, которые можно сделать этой штуковиной. Из-за множества рабочих дел и короткого светового дня мне пока удалось отснять лишь одну катушку плёнки, но для примера, думаю, уже неплохо. Несколько фото будет в карусели ниже. Плёнка — Kentmere Pan 200.
1/4
Надеюсь, пост был вам интересен. Для желающих повторить этот опыт или подсмотреть какие-то решения, я выложил 3д-модели в свободный доступ у себя на сайте - maksshevtsov.ru/diy-cameras. Камера не обязательно должна быть из металла, корпус вполне можно распечатать на 3д-принтере. Ну и также буду рад видеть всех интересующихся темой плёночной фотографии и фотографии в целом у себя в канале, где я тоже делюсь своими экспериментами)
Добрый день. @Keykeeper, @Pusistik благодарю за проявленный интерес. В этом посте я постараюсь доходчиво объяснить процесс изготовления камеры обскура.
Вам поданодобится: 1. Банки из под энергетика, пива или сладкой газировки в объеме не больше 0,5 л.; 2. Нож канцелярский; 3. Изолента черная; 4. Скотч армированный; 5. Наждачная бумага нулевка; 6. Нитро маркер 7. Иглы для инсулиновых шприцов 0.3 мм; 8. Краска по металлу матовая (в балончике); 9. Фотобумага Foma Fomaspeed Variant 311 12,7x17,8 глянцевая.
Для начала нам понадобиться отрезать верх банки желательно под самый край, а у другой банки отмерить приблизительно 5-6 см от низа и просушить (вытереть насухо) внутренности. Не спешите выкидывать остатки от банки, т.к. нам понадобится отрезать от нее квадратный кусочек 1,5х1,5 см (приблизительно). Этот кусочек будет выполнять роль линзы для камеры Обскура.
Далее проделываем дырку технологическое отверстие в банке, где мы отрезали верхушку. Расстояние от верхушки среза делаем на глаз, смотря какое время года. Зимой ближе к центру или по центру, летом от верха банки ориентировочно 3 см. После чего необходимо убрать заусенцы от прокола ножом и наждачкой, и покрасить внутренности банок.
Как Вы могли заметить у нижней части банки вырезана область в виде окошечка. Данное окно предназначено к установке в область прокола другой банки.
А пока сохнет и воняет, то что мы покрасили время терять не стоит и тут как раз необходимо проделать отверстие иглой для инсулиновых шприцов. Предупреждаю, что иглы очень тонкие и если приложить чуть больше силы, то она сломается. Сверлящими движениями делаем прокол в том самом квадратном кусочке. После чего наждачкой убираем шероховатости. Нитро маркером закрашиваем внутреннюю часть кусочка. Покраска кусочка и внутренностей банки необходимо, для того чтобы не засвечивалась бумага от стенок банки.
После того, как высохла краска, берем кусочек и накладываем на прокол в банке, чтобы оба прокола совпали. Крепим это все дело изолентой со всех сторон, дабы избежать обильного попадания влаги.
А теперь наступила очередь более важной части процесса. Помещение фотобумаги в наше рукожопное произведение.
ВАЖНО! Помещать бумагу необходимо только в красном спектре света, иначе засветите бумагу раньше времени и химические реакции начнут действовать намного раньше и не совсем так, как нам бы этого хотелось. Для этого я использовал светодиодный фонарь (не реклама), у которого есть разные режимы.
Выключаем свет, включаем фонарь в красном спектре (и ощущаем себя как в фильме). ГЛЯНЦЕВОЙ стороной во внутрь сгибаем бумагу помещая ее в банку. Изолентой крепим от уголков бумаги к верху, как к внутренней, так и наружней части банки.
Закрываем банку с бумагой банкой с окошком. Окошко должно совпадать с отверстием. Далее герметизируем стыки изолентой. Для укрепления банки обтягиваем ее армированным скотчем. После всех процедур черной изолентой закрываем отверстие, дабы избежать попадание света перед установкой
Устанавливать банку можно в любое направление, кроме севера.
Крепим так, чтобы ветер не шатал банку и ждем от 1 месяца и более. Первую банку я установил ровно на месяц и посмотрел результат. После чего утановил 2 банки и планирую снять их к концу мая (пока нахожусь в командировке). Еще на подходе 3 банки, которые я установлю чуть позже, т.к. доступ на этот объект пока не возможен. Всем спасибо, кто дочитал до этого момента.
Добрый день. Пол года назад наткнулся в тиктоке на видео по теме "соларография", где девушка с очень приятным голосом и дикторской речью из 80х рассказывала о том, как сделать из железной банки камеру обскура с закладыванием туда бумаги для проявления фотографий.
Итак насмотревшись этих видео, я настолько преисполнился созданием этих камер, что закупился необходимым материалом и уехал в командировку.
По приезду сразу же не было возможности сделать камеру и ее установить. Первая моя камера была установлена 10.12.2024. Примотав к газовой трубе нацелил объектив в сторону юга. Снял же камеру только 10.01.2025.
Так выглядит негатив.
А вот так выглядит позитив после инверсии цвета и небольшой магии фотошопа по коррекции цвета
На данном снимке показано как солнце проходит по небу. Каждая полосочка это 1 день. Погода в данной местности очень пасмурная по большей части. Я переживал, что полосок будет очень мало или эксперимент не удастся. Но иногда были морозные дни, где солнце светило беспрепятственно.
Сейчас у меня установлена 1 камера в то-же место, но объектив повернут на юго-восток. На следующей неделе появится возможность поехать в одно возвышенное место, где открывается неплохой вид и где я смогу установить 4 банки. Планирую снять эти банки только под конец командировки ориентировочно в конце апреля.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
На днях я словила внезапную одержимость пинхолом. Да, вот так сидела себе спокойно, никого не трогала, и вдруг: «Я ДОЛЖНА СДЕЛАТЬ ПИНХОЛ!». Именно капсом.
Для тех, кто не знает: пинхол - это самый простой и самый древний объектив. Он представляет собой крошечное отверстие в непрозрачной пластине. Работает как камера обскура. Свет, проходя через это отверстие, фокусируется почти так же, как через обычный объектив. На практике есть три значительных отличия:
Малое количество проникающего света. Отсюда необходимость делать очень длинные выдержки. Даже на ярком солнце приходится снимать со штативом.
Низкая резкость изображения из-за примитивности технологии.
Необычные артефакты из-за дифракции.
Камера-обскура
Обычно, когда говорят о пинхоле, имеют в виду пленочную фотографию и самодельные камеры из спичечных коробков, пивных банок, прочих емкостей. И никакой механики! Только фрагмент пленки внутри и заклеенное изолентой отверстие, которое в нужный момент открывается на определенный промежуток времени и потом снова закрывается.
Я давно засматривалась на классический пинхол, однако лень перевешивала жажду экспериментов. Но кто сказал, что пинхол не может быть цифровым? С этой мыслью я жила несколько дней, пока она не выкристаллизовалась в жгучее желание получить пинхол здесь и сейчас!
Я взяла первую попавшуюся картонку, проткнула иголкой и приклеила к старому адаптеру (по сути короткому куску трубы, который с одной стороны имеет крепление к байонету камеры). «Готово, вы восхитительны!», – сказала я себе и побежала делать первые фотографии, затаив дыхание. Ощущения были похожи на те, что я испытала, когда отсняла свою первую пленку. Примерно представляешь, что получишь, но наверняка не знаешь. Интрига!
Позже я узнаю, что это не совсем правда
Моя кривая конструкция позволила моментально получить кадры пусть и менее резкие, чем я ожидала, но все равно это был детский восторг. Представьте: вот я снимаю с камеры свой привычный объектив, напичканный электроникой; в котором линз больше, чем в математическом классе. Убираю его в мешочек. Теперь сенсор ничем не прикрыт и транслирует на экран камеры сплошь белое полотно. Далее я заслоняю матрицу тупо картонкой с отверстием и получаю ✨И З О Б Р А Ж Е Н И Е✨
Настоящая магия, даже если понимаешь физику процесса.
Первые кадры на картонный пинхол
Поигравшись немного, я подумала, что вот теперь пришло время почитать, как это делается правильно
Выяснилось, что опытные пинхолисты не рекомендуют использовать картон и любые другие волокнистые материалы. Важно, чтобы отверстие имело ровные края. Наиболее предпочтительный материал по их словам - это жестяная банка. Причём предварительно место прокола должно быть зачищено для того, чтобы толщина металла не превышала диаметр отверстия (примерно 0,1 мм).
«О! Ща сделаю правильную версию из банки и буду щелкать фотки резкие, как понос!» – наивно подумала я.
Собрала новый пинхол по всем правилам и каково же было мое удивление, когда я поняла, что по сравнению с картонной версией резкость упала. Предполагаю, что я сделала недостаточно тонкую пластину. В общем, такой подход оказался слишком геморройным.
Пинхол из банки не оправдал моих ожиданий. Мои руки оказались недостаточно прямыми.
Поиск новых вариантов быстро привел меня к пинхолу из фольги. Автор той статьи фольгу почему-то тоже не рекомендовал, но я в итоге поняла, что по соотношению получаемого качества изображения и простоты изготовления этот вариант самый крутой.
Фольговых пинхола было два. В первом я сделала отверстие чуть больше, чем нужно. Поняв, что потребуется еще попытка, я слегка приуныла и стала хаотично протыкать уже испорченную фольгу (как ластик карандашом в детстве).
Это привело к созданию дополнительных точек фокуса и, как следствие, клевым наложениям. Такой эффект мне понравился и я еще немного с ним поигралась. Чистый, как горный родник, эксперимент!
Слишком большое отверстие - низкая резкость
Легким движением руки получаю три машины вместо одной
Или девять ламп вместо одной
Второй пинхол из фольги получился успешным и на нем я остановилась. Мне очень понравилось то, насколько легко его было сделать. Я просто обернула тот переходник куском фольги и проткнула его иголкой. Все! Это позволило мне делать фотографии.
Второй пинхол из фольги вышел самым удачным
Мне быстро надоело фотографировать двор из окна и я взяла свою экспериментальную камеру на улицу. Чуть не опоздала по делам, но это уже совсем другая история.
Как я уже говорила, столь небольшое отверстие пропускает на матрицу ооочень мало света. Поэтому если с обыкновенным объективом я могла бы устанавливать выдержку (время, в течение которого матрица получает свет) в совсем крохотные доли секунды и снимать с рук, то пинхол вынуждает ставить выдержку от 2 до 30 секунд (порой хотелось и больше, но 30 секунд - это максимум для моей камеры). Так что, да: во-первых, без штатива никак, а во-вторых, получить четкое (в контексте пинхола) изображение можно только с неподвижным объектом. Это одновременно и минус, и плюс: фары машин оставляют клевые следы.
Чем примечательна фотография на пинхол помимо длинных выдержек и малой резкости? Я бы отметила следующие вещи:
Фокус
Как известно, чем меньше диафрагма (отверстие, через которое проходит свет), тем больше глубина резкости. Диафрагма у пинхола такая крошечная, что глубина резкости становится практически бесконечной. Это означает, что данный объектив не нуждается в фокусировочном механизме. Все, что ты снимаешь, автоматически будет в фокусе. Резкость зависит исключительно от того, насколько качественное отверстие ты сможешь сделать.
Грязь на матрице
Видите эти черные точки в одних и тех же местах на фотках? Сперва я испугалась, что своимич экспериментами в край засрала матрицу и в жизни ее не очищу. Но после судорожного чтения интернетов я выяснила, что чем меньше диафрагма, тем лучше видна грязь на матрице. И при адекватных значениях F эта грязь будет незаметна. Смахиваю пот со лба, иду дальше.
Дифракция
Самая интересная вещь, которую вы не получите ни с каким другим объективом и наверное главная причина, по которой стоит заняться пинхолом, если вы любите извращенные способы получать необычные изображения. Свет от различных источников расходится особым образом. Ореолы от ламп дробятся на отдельные круги. А еще на некоторых фотографиях будто разлили тонкий слой бензина радужным пятном. Модные лоу-фай фильтры без регистрации и смс.
Реакция людей
А точнее, ее отсутствие. Я привыкла, что люди часто напрягаются, когда видят, что в их сторону направлена камера. Здесь же они не видят объектива. Они видят, что камера заклеена фольгой. Как следствие, не понимают, что я прямо сейчас их фотографирую, и чувствуют себя расслабленно. От этого и я себя чувствую более спокойно в процессе своих экспериментов.
Здесь особенно хорошо видно, как из-за дифракции ореолы света вокруг ламп распадаются на фрагменты
А здесь хорошо видно, как изображение будто покрыто тонкой бензиновой пленкой
Я осталась очень довольна этим экспериментом. С одной стороны, провести его было несложно, а с другой, я получила уникальный опыт и яркие эмоции. Очень рекомендую всем попробовать!
Немного обсудим зарождение фотографии и их историю, узнаем можно ли фотографировать с использованием консервной банки, посмотрим мои эксперименты со съемкой и глянем профессионалов.
ВНИМАНИЕ!!! Нужно понимать, это все совсем не массовая история, это очень специфичный творческий жанр, по сути баловство и блаж.
Камера обскура или отец всех фотоаппаратов.
Камера обскура (лат. camera obscūra — «тёмная комната») - это самая ранняя форма оптических фотоаппаратов, использовавшихся для проецирования изображений реального мира через крошечное отверстие в затемненную или полностью темную комнату или же специальную коробку. Своего пика и относительной популярности достигла среди художников эпохи возрождения.
Немного истории фотографий.
Самой первой известной фотографией является «Вид из окна в Ле Гра» 1826 года.
Экспозиция снимка составила около восьми часов, а затем негатив был отпечатан с металлической пластины.
Первая фотография человека была сделана 1838 году.
Основной сложностью при ее создании была длинная выдержка, поэтому город кажется таким мертвым. Они не успели отпечататься на светочувствительном материале.
Первое селфи было сделано в 1839 году и принадлежит американскому фотографу Роберту Корнелиусу.
Фотоаппарат был собран им из подручных материалов , а затем экспериментировал с химическими соединениями для закрепления снимка. Автопортрет — результат одного из таких экспериментов.
В 1839 году сэр Джон Гершель нашел способ изготовить первый стеклянный негатив вместо металлического. В том же году он придумал термин «Фотография», производный из греческий слов, означающих «свет» и «писать». Несмотря на то, что процесс стал проще, а результат лучше – потребовалось еще много времени чтобы фотография стала широко известна.
Изначально камерой обскура не пользовались в качестве художественного инструмента, а использовали его как научный прибор, но с использованием технологии и новых материалов, стала использоваться и в искусстве.
Рисунок выше – это, возможно, первая опубликованная иллюстрация камеры-обскуры, которую Гемма Фрициус использовал для наблюдения за солнечным затмением в 1544 году.
Камера обскура не всегда коробка или закрытый предмет, им может служить и обычная комната. Для этого в плотных занавесках или шторах, затемняющих комнату, проткнуть небольшое отверстие иголкой или булавкой, либо соорудить небольшую щель. Солнечный свет проникнет в комнату и отобразит на противоположной стене все объекты, встречающиеся у него на пути, в перевернутом виде.
Камеры обскура сильно упростили работу над эскизами для художников и творцов, способствовали этому оптические материалы. Так, для изображения в привычном, а не перевернутом виде стали использовать встроенные простые зеркала, плосковыпуклые линзы, пластины из матового стекла.
Самые первые известные упоминания о камере-обскуре встречаются еще в V веке до н. э. Именно тогда китайский философ Ми Ти поведал миру о возникновении изображения на стене затемненной комнаты. Принцип камеры обскура первым подробно описал и проанализировал Аристотель. Вслед за ним арабский физик и математик X века ибн Аль-Хайтам сделал вывод о линейности распространения света. В 1279-м архиепископ Кентерберийский Джон Пенхам высказал мысль, что с помощью камеры-обскуры можно наблюдать за движением Солнца. Аристотель использовал подобное устройство, наблюдая частичное затмение.
В 1611 году немецким астрономом Иоганном Кеплером была создана камера обскура с линзой, которую он помещал в отверстие на стене палатки. Это позволяло наблюдать за появляющимся изображением напротив отверстия и регулировать резкость. Немного позже, поместив около линзы зеркало под наклоном в 45 градусов, Иоганн Цан модернизировал камеру обскура.
Это дало возможность обводить контуры изображения, появляющегося на верхней стенке прибора покрытой матовым стеклом и калькой. С использованием оптики размеры изобретения значительно уменьшились.
Пинхол фотоаппараты.
Как правило это переделанные обычные плёночные фотоаппараты , под пинхол использующие 35мм пленку.
Так же встречаются и полностью самодельные.
Из коробки и скрепок.
Свет попадает через крошечное отверстие распределяя по всей поверхности светочувствительного элемента. При помощи такой примитивно конструкции не получить резкого изображения или правильной передачи света, но очертания объектов и отдельные элементы видны довольно неплохо. Нужно понимать , что это а первую очередь творческий прием, кисть в руках экспериментатора. В его конструкции отсутствует глубина резкости , картинка резкая вся , на сколько это кончено возможно. И отсутвуют какие либо аберрации и прочие искажения.
Пинхол объектив.
Пинхол камера (англ. pinhole от pin «булавка» + hole «отверстие») — камера или объектив , работающая по принципу камеры-обскура. По своей сути просто уменьшенная “камера обскура”. Это такое же устройство с дыркой на месте объектива. Крайне простое и примитивное по своей сути. Свет поступает через крошечное отверстие на светочувствительный материал или устройство( Пленка или матрица фотоаппарата) и делает рисунок. Алгоритмы камеры самостоятельно переворачивают рисунок. Пинхол объектив удобно использовать на современных беззеркальных и частично в зеркальных камерах.
Сейчас уже можно встретить заводские обьективы.
Чаще конечно встречаются самодельные.
Да хоть из консервной банки.
Ещё когда в России работал инстаграмм, я сам встречал зарубежных авторов подобных фотографии.
Мне все это казалось необычным и завораживающим и я тоже соорудил подобную приблуду из подручных средств.
Это обычная крышка от фотоаппарата на байонет. Просверлил отверстие и наклеил на него кусочек металла , сделав отверстие иголкой. Потом путем проб и ошибок добился нужного диаметра и покрасил маркером. И вот, что из этого вышло.
Если будет приличное количество лайков, будут ещё посты о странных фотографиях и моих экспериментах, а если будет очень много лайков, то я сделаю плёночный пинхол фотоаппарат из банки кофе и сделаю несколько кадров. Всем спасибо за любую активность и до скорых встреч!
Наткнулся на Кикстартере на объектив для хипстеров. Подумал, что за хрень? Почему это так много стоит?
69 баксов между прочим. За штуку с дыркой в центре (несколькими дырками разного диаметра если уж совсем точно).
И стало мне любопытно попробовать оптическую магию камеры обскуры.
Можно было бы сделать из картона, но я счастливый обладатель 3д принтера и я ее напечатал.
Так как ПЛА был только белый, то заглушку покрасил черной автомобильной краской и заклеил серебристой изолентой. С внутренней стороны приклеил фольгу, тыкнул иголкой и заклеил дырку пищевой пленкой для иллюзии герметичности. И пошел тестировать.
В общем, интересно прикоснуться к истории, но точно не за 69 баксов.
