1. Типо, древние выбрасывали мусор на улицу, а когда дверь переставала открываться (упиралась в "остатки жизнедеятельности"), то просто прорубали выход в окне на втором этаже и ходили через него (вместо того, чтобы убрать мусор)?
2. А как быть с тем, что "культурный слой" представляет из себя глину и лёс?
3. Вечный город Рим был погружён под десятками метров глины и его окончательно откопали только при Муссолини. Автор статьи пишет: "На слои могли влиять не только человеческая деятельность но и сама природа. Извержения вулканов, землетрясения, заморозки, потопы и засухи". При этом в официальной истории этого города нет упоминаний ни о каком катаклизме, который погрузил здания и сооружения под огромный слой глины.
Раскопки Рима в начале 20 века
4. Существует направление в живописи под названием Руинизм. Оно сосредоточено на изображении полуразрушенных античных и исторических строений. Самым известным его представителем считается Джованни Баттиста Пиранези. Так вот, на его гравюрах (и не только его) изображены не вымышленные здания и сооружения, а те самые, которые стоят и поныне. Вот, например, Арка Константина. Обратите внимание, что на ней уже начинают рости кустарники.
Гравюра Пиранези, изображающая Арку Константина
Я ни в коем случае не требую от автора поста ответов на все эти вопросы, а лишь предлагаю читателям задуматься, вместо того, чтобы воспринимать на веру рассказы о "культурном слое".
Для модераторов: данный пост не является отрицанием официальной исторической науки. Он призван дать пищу для размышления интересующимся читателям.
В большинстве случаев, датировки это натянутая сова на глобус. У нас на самой вершине г. Митридат , раскопки. Сейчас это слой смеси грязи камней, битой керамики, размолотых в щепки костей, толщиной до четырех метров, судя по старым фотографиям (времен разграбления захоронений в Керчи Стемпковским и ему подобным деятелями слои достигали 7 метров, это чуть ниже вершины. Кроме остатков склепов (разваленные фундаменты, самих стен нет, ) никакого содержимого нет. Реальный слой селя перемоловшего все в труху. Спрашиваю археологов, откуда такой слой. Говорят культурный слой. Ага в тапочках наносили. Никто никогда на вершинах не жил. Дорого, всё доставлять на верх особенно воду. Там всегда были одни склепы (захоронения). К тому же всплывает исследования других учёных о истории Чёрного моря. По их выводам раньше оно было озером с пресной водой как оз. Байкал. Прорыв воды из Средиземного моря в результате катастрофы уничтожил низины слева и справа от Крыма. Там старые русла Днепра и Дона. А также затопленные города. На месте Азова (по Одиссее) были Меотийские болота. Так что в большинстве случаев эти огромные слои результат катастроф Селец и засыпания. Чем и как засыпало можете узнать на канале "Эпоха недоверия" в цикле фильмов "Незаметный апокалипсис". Автор Михаил Калмыков выдвинул и обосновал гипотезу катастрофы расставляющую все известные факты по местам. Не оставляя белых пятен в истории. Так что не всё то золото, что блестит. В фильме "Подмена" (или второе название Звездный путь) Михаил доказал факт переписывания истории. Рекомендую
Раскопки на вершине горы Митридат, г. Керчь. Стену слева и на заднем плане справа сложили археологи. Её не было, это они так видят
Раскопки на вершине Митридата г. Керчь до того как археологи сложили стены было так
Большую чушь и представить сложно. Раскопки Политехнического музея, и улицы Бауманской в Казани ясно и четко показали, что лютая ахинея про культурный слой не выдерживает никакой критики.
Вот видео с раскопок Политеха, где сами строители и архиологи ведут съемку и русским языком говорят, что 6 метров культурного слоя никак не могло образоваться за 150 лет, , учитывая, что никаких строительных работ там не было, лишь один раз положили асфальт. Однако, на раскопках видно, что здание засыпано на минимум 6 метров.
Никакого культурного слоя нет в природе. Можете взять любую фотографию старого здания в своем городе, и сверить культурный слой за последние 100 лет. Он не поднялся ни на см. А почему? Потому что идиотов среди людей нет.
Если вы живете в доме и этот дом начинает уходить под землю или заносить культурным слоем на несколько метров, то вы естественно предпримите что-то, чтобы раскопать. Но нас упорно пытаются убедить, что раньше жили идиоты, которые могли строить красивые и функциональные здания, но не могли додуматься убрать культурный слой.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
У меня домик в деревне. Самой деревне больше 500 лет официально ( упоминается в ревизионных описях времён Ивана Грозного в 1491 г. ). Центральная улица - булыжная мостовая. Пытались её щебёнкой засыпать - щебёнка облазит, мостовая остаётся. Один из вмурованных булыжников - гранитный жернов от ручной мельницы ( т.е. улицу мостили, когда такие мельницы ещё были в хозяйстве ). Вдоль улицы дренажные канавы. Всё как и в прежние времена - никаких культурных слоёв. А участки под грядки и пашни - так там скорее выветривание от распашки, чем прирост культурных слоёв.
Культурный слой это ключевое понятие в археологии, оно помогает определить принадлежность к археологической культуре (это ещё одно понятие, заслуживающее отдельного поста). Остатки человеческих поселений можно сгруппировать и идентифицировать как относящиеся примерно к одному и тому же определенному периоду времени. Именно поэтому находки важных и ценных артефактов (мечей, доспехов, ювелирных украшений, кладов монет) значительны не сами по себе, а в контексте их места расположения в культурном слое
На фото разрез культурного слоя на Неревском раскопе в Великом Новгороде. •Стратиграфический разрез земли с нумероваными отметками ярусов, остатками древесины (щепа), навоза и следами древней деятельности человека. Высота слоя превышает 7 метров.
Культурный слой может включать остатки жилищ и сельскохозяйственных построек, орудия труда, керамику, золу, мусор, строительные материалы или другие признаки повседневной деятельности. Термин слой относится к местам, обычно расположенным под землей, часто погребенным под многометровыми осадочными породами, накопившимися за столетия или тысячелетия до раскопок. Культурный слой образуется медленно, в течение веков и тысячелетий, он растет постоянно, по мере деятельности человека. Чем интенсивнее люди занимаются хозяйственной деятельностью на конкретном участке, (а соответственно оставляет мусор) тем быстрее растет культурный слой.
Существует большое разнообразие культурных слоев – от слабых следов в геологическом материале, нарушенном человеком, или слабо измененной почве, до толстых антропогенных слоев, трансформирующих микро- и мезоформы или создающих новые формы рельефа, почвенные горизонты.
На слои могли влиять не только человеческая деятельность но и сама природа. Извержения вулканов, землетрясения, заморозки, потопы и засухи. Первые человеческие поселения располагались у разных источников воды. Древние цивилизации были тесно связаны с речными долинами, города возникали в поймах, междуречьях, на террасах и склонах долин. Они также были распространены на берегах озер. Сдвиги в положении русел рек и береговых линий приводили к сдвигам в расположении самих поселений. Катастрофические наводнения могли полностью уничтожать древние поселения, так что сохранялись только их культурные слои.
В процессе исследований возникла междисциплинарная научная дисциплина геоархеология. С помощью своих методов она позволяет поместить археологические находки в соответствующий временной контекст и даёт понимание о природных процессах, которые создают археологические памятники и реконструирует ландшафт местности
Октябрь, ботва убрана, грядки пустые. Кажется, что сезон закончился. На самом деле весенний урожай и весенние вредители во многом решаются сейчас. Что внести в почву осенью, что из этого реально помогает против проволочника и фитофторы, а что лучше оставить до весны — разберём по порядку.
Зачем вообще осенняя подкормка
Знакомая ситуация: весной всё посадили по правилам, а в июне картошка в ходах, помидоры чернеют. Дело часто не в весне, а в том, как огород ушёл в зиму.
Вредители и возбудители болезней зимуют прямо на участке: в почве, в растительных остатках, в сорняках. Слабая, кислая, уставшая почва даёт им фору, а ослабленные растения болеют первыми. Осенняя подготовка решает две задачи сразу: кормит почву впрок и делает её неуютной для зимующих «жильцов».
Какие удобрения вносить в огород осенью
Органика. Перепревший компост и перегной вносят как раз осенью: за зиму они продолжают разлагаться и улучшают структуру почвы. Свежий навоз — тоже осенний вариант, весной под посадки его не кладут: он может обжечь корни.
Фосфор. Фосфорные удобрения растворяются медленно, им нужны месяцы, чтобы перейти в доступную растениям форму. Поэтому осень для них — лучшее время.
Калий. Его можно вносить и осенью, и весной. Хлорсодержащие калийные удобрения логичнее вносить именно осенью: за зиму хлор вымывается и весной уже не вредит чувствительным культурам.
Почему не азот. Азот подвижен: за осень и зиму он вымывается талой водой, и деньги уходят в грунтовые воды. Азотные удобрения вносят весной.
Нормы зависят от почвы, культуры и того, что вносили раньше. Смотрите инструкцию на упаковке, а при сомнениях начните с анализа почвы.
Что внести в почву осенью под перекопку и как глубоко
Компост, перегной, фосфорные и калийные удобрения раскладывают по поверхности и заделывают при перекопке на штык лопаты. Фосфор и калий почти не перемещаются по почве и остаются там, куда их положили, поэтому важно заделать их в зону корней, а не оставить сверху.
Если почва кислая, то же время подходит для раскисления: золы, доломитовой муки. Известь — только для сильнокислых почв и не каждый год. Кислотность легко проверить простым тестом из садового магазина.
Перекапывают с оборотом пласта и комья не разбивают. Мёрзлые комья лучше удерживают снег, а зимующие личинки оказываются на поверхности, где их съедят птицы или убьёт мороз.
Обработка почвы от вредителей осенью
От проволочника
Проволочник — это личинка жука-щелкуна, и любит он кислую, задернённую почву с пыреем. Что помогает:
• перекопать пораньше, пока личинки не ушли глубоко, и выбрать корневища пырея;
• раскислить кислую почву золой или доломитовой мукой;
• посеять после уборки горчицу белую как сидерат и заделать её в почву;
• в следующем сезоне соблюдать севооборот и не сажать картошку на одно место годами.
Перекопка на штык до всех личинок не достаёт: на зиму они уходят глубже. Поэтому работает только комплекс, одна лопата не поможет.
От фитофторы
Главное правило — не закапывать поражённую ботву. Возбудитель сохраняется на растительных остатках, и запаханная ботва ждёт следующего сезона прямо в грядке. Больную ботву томатов и картофеля нужно собрать и вынести с участка или сжечь там, где это разрешено. В компост её не кладут.
Дальше помогают перекопка, раскисление кислой почвы и севооборот: томаты и картофель не сажают друг после друга.
В теплице
Теплица — замкнутая система, и всё, что там зимует, весной встречает тёплую влажную рассаду. Поэтому осенью:
• убрать все растительные остатки, шпагат, колышки;
• вымыть каркас и стёкла или поликарбонат;
• снять или обновить верхний слой грунта, если в сезон были болезни;
• внести компост, посеять сидерат;
• для дезинфекции выбирать средства, разрешённые для личных подсобных хозяйств, и строго соблюдать инструкцию. Серные шашки и прочую «тяжёлую артиллерию» используйте только по инструкции и вдали от животных и людей.
Чек-лист на выходные
1. Убрать ботву и сорняки, больную ботву — с участка, а не в компост.
2. Проверить кислотность почвы.
3. Разложить компост или перегной, фосфорные и калийные удобрения; при кислой почве — золу или доломитовую муку.
4. Перекопать на штык с оборотом пласта, комья не разбивать.
5. Выбрать корневища пырея и попавшихся личинок.
6. Посеять горчицу на освободившиеся грядки, пока позволяет погода.
7. Вычистить теплицу.
8. Азот отложить до весны.
Почва зимой не спит, она готовится. Вопрос только в том, кого она будет кормить весной: вашу рассаду или тех, кто её ест.
Осенью на участке часто делают одну и ту же ошибку: сыплют «всё подряд», лишь бы успеть до морозов. А вопрос другой — какие удобрения вносить осенью, чтобы к весне почва стала удобнее, а не только «чем-то запахла».
Представьте грядку после сезона: она отдала урожай, уплотнилась, потеряла часть питания. Если сейчас бросить азот «для зелени», растения могут пойти в рост под зиму. Если ничего не сделать — весной начнёте с пустой стартовой ямы. Нужна схема.
Зачем удобрять именно осенью
Осенью почва ещё живая: есть тепло и влага, а бурный рост надземной части уже не нужен. Задача — заправить запас и улучшить структуру до весны.
Сроки зависят от региона. Юг успевает позже, Урал и Сибирь — раньше. Ориентир: земля ещё копается и не стоит в лужах. Все нормы ниже — ориентировочные; смотрите упаковку и местные условия.
Какие удобрения вносить осенью — коротко
Чаще всего осенью вносят органику, фосфор и калий. Азот не вносят: он вымывается и запускает рост побегов — не то, что нужно перед холодами.
Органика под перекопку
Свежий навоз — только осенью и под перекопку, не «в лунку к корням». Нормы в источниках расходятся: ориентир от примерно 2–6 до 8–10 кг/м². Берите нижнюю границу, если сомневаетесь.
Перегной — около 5–8 кг/м².
Компост — около 4–6 кг/м².
Навоз удобно вносить перед посевом сидератов: органика и зелёная масса работают вместе. Сидераты — отдельная большая тема; здесь достаточно помнить, что они тоже про почву.
Фосфор и калий
Суперфосфат простой — ориентир 40–60 г/м² двойной — примерно вдвое меньше.
Сульфат калия — ориентир 20–30 г/м². Калий связан с зимостойкостью тканей — поэтому его и ищут «под зиму».
Это не «сыпь больше — будет лучше». Перекорм не чинит структуру почвы.
Зола, известь, доломитка — отдельно от навоза
Зола — ориентир 100–200 г/м², но не под кислолюбивые растения.
Золу и известь не вносят вместе с навозом и азотом: перерыв минимум около двух недель.
Доломитовая мука — по кислотности почвы, ориентир примерно 235–600 г/м² раз в несколько лет (часто говорят про цикл около 5 лет). Без понимания pH «на глаз» легко промахнуться.
Огород, сад, теплица
Огород. Осень — заправка грядок: органика + фосфор-калий под перекопку, без азотной гонки.
Сад. Приствольный круг, осторожнее с корнями, мульча, питание без разгона побегов.
Теплица. Тот же объём земли устаёт быстрее: органика, проветривание, иногда обновление верхнего слоя важнее «ещё одного мешка».
Типичные ошибки
Азот «чтобы весной сразу зеленело».
Свежий навоз вплотную к посадкам.
Зола/известь в один день с навозом.
Одна норма на все грядки без учёта предшественников.
Удобрять в стоячую грязь.
Путать запрос «какие удобрения вносить осенью» с «купить подешевле» — это разные задачи.
Если совсем коротко
Осенью обычно нужны зрелая органика и фосфорно-калийное питание под перекопку или в приствольный круг. Азот — не по умолчанию. Золу и раскисление отделяют по времени от навоза. Нормы на м² — ориентиры; регион и инструкция важнее чужого мешка «на глаз».
Осень не про подвиг. Она про тихую заправку: сделали сейчас — весной меньше паники и больше понятной почвы под руками.
