Тот самый мотоцикл из комедии Гайдая, на котором герои лихо петляли по крымским серпантинам, на самом деле был не просто реквизитом, а настоящим инженерным вызовом.
Он высекал искры не столько от соприкосновения с камнями, сколько от внутреннего противоречия: на зрителя смотрела привычная красно-жёлтая «Ява», но под этой узнаваемой оболочкой билось сердце, созданное для совершенно иных скоростей. Если бы съёмочная группа попыталась использовать обычный заводской байк, работа остановилась бы, не успев начаться — стандартная рама попросту рассыпалась бы после первого же серьёзного прыжка на горных кочках. Поэтому за дело взялись братья Демахины — каскадёры, которые в те годы умели не только выполнять опасные трюки, но и собирать уникальную технику с нуля.
Они собрали этот аппарат по принципу конструктора. Основой послужила прочная рама от кроссового мотоцикла, а главным секретом стал двигатель, который в СССР мало кто видел вживую вне гоночных треков. Это был чехословацкий пол-литровый агрегат марки ЭСО — одноцилиндровый мотор с характерным сухим рыком. Его предназначение было далеко от спокойных прогулок: такие моторы ставили на трековые и спидвейные машины, где каждый из сорока с лишним табуна конских сил работал исключительно на пределе. Чтобы скрыть спортивную начинку от глаз зрителя, на раму навесили облицовку от «Явы», пристегнули коляску «Велорекс» и для особого шика водрузили на переднее крыло хромированного оленя от «Волги» ГАЗ-21. Эта стилистическая эклектика смотрелась в кадре неожиданно органично.
Спортивный мотор легко разгонял лёгкую конструкцию до ста шестидесяти километров в час, хотя на извилистых съёмочных трассах каскадёрам приходилось сдерживать этот пыл. За бешеное преимущество в скорости приходилось расплачиваться огненным аппетитом: прожорливый агрегат сжигал до пятнадцати литров высокооктанового бензина на сотню километров.
Вокруг этого байка до сих пор ходит немало зрительских легенд. Одна из самых устойчивых — что мотор постоянно «стрелял» на съёмках, издавая оглушительные хлопки из глушителя. На самом деле гоночный ЭСО работал хоть и громко, но ровно. Гул и выстрелы выхлопа добавлены уже на этапе звукового монтажа: режиссёр намеренно усилил фонограмму, чтобы подчеркнуть эксцентрику погони. То, что казалось работой техники на грани поломки, на деле оказалось точной работой с финишным звуком.
Подобные истории про киношный транспорт почти всегда обрастают мифами, но правда в данном случае оказывается ничуть не менее интересной. Советские каскадёры проявили настоящую смекалку, создав уникальный трюковый байк для жесточайших нагрузок. Этот мотоцикл не числился в главных ролях, но без его ревущего силуэта картина потеряла бы львиную долю своего визуального драйва. После завершения съёмок следы машины затерялись — скорее всего, её разобрали обратно на запчасти для новых проектов, как это часто происходило с техникой одного яркого кадра.
ОБО МНЕ: Фотограф, видеограф, турист, путешественник. Живу поездками и сопровождаю группы туристов. Снимаю кино, которое потом видят три страны в своих телевизорах. Мои фильмы: https://rutube.ru/video/f2f057cc50c0a5a0e9f2ca0a97f0d9c4/
Что-то навеяло после просмотра старого и доброго фильма Спортлото-82 и стала интересна история возникновения идеи этого фильма . Официально, в Советском Союзе азартные игры были вне закона. Они считались пережитком буржуазного прошлого и не соответствовали кодексу строителей коммунизма. Но это не значит, что таких игр не было совсем.
Последние 10 , а может и больше лет все привыкли к рекламе букмекеров , они заполонили всё медиапространство , связанное со спортом , начиная с футбола ,не заканчивая каббади и абсолютно новыми видами боевых искусств типа женского футбола в пене в купальниках )
А как же обстояло с этим делом в СССР?! И что вообще означали эти комбинации- 5 из 45,6 из 49 , 5 из 36?! Оказывается это не только нужное количество чисел для максимального выигрыша !При озвучивании дикторами выигрышных номеров во время телевизионной трансляции упоминались и виды спорта, которым эти номера были присвоены. Их сочетание было несколько различным для игр по формулам «5 из 36», «6 из 45» и «6 из 49». Каббади нет , мда)Я родился в конце 70-х и помню что билеты Спортлото покупали как сейчас , например ,пакет в пятерочке ) Затем после самого тиража уже в газетах смотрели результаты. Советский спорт же ?Ну или в 90-х по субботам смотрели выпуски этой одноименной телепередачи …
Газета «Советский спорт» 3.07.1964
История советского «Спортлото» началась за несколько лет до первого розыгрыша. Ещё в 1964 году, чтобы поддержать олимпийское движение, было решено провести спортивную денежно-вещевую лотерею. Успех колоссальный: разыграно 1,8 млн призов на сумму 6 млн рублей. Спустя два года Сергей Павлов, председатель Спорткомитета СССР, настаивает: ведомство должно проводить собственную всесоюзную лотерею. Минфин против: конкуренты в органиазации лотерей ему не нужны. Блокирует инициативу и председатель КГБ.
Павлов настойчив и пробует снова. В результате Спорткомитету разрешили провести спортивную лотерею по формуле «6 из 49» — в порядке эксперимента. Из этого эксперимента родилась одна из самых популярных лотерей XX века – «Спортлото».
Ученица московской школы Маша Обухова вынула из тиражного барабана первые 6 шариков с цифрами
Первый тираж «Спортлото» состоялся 20 октября 1970 года в Центральном доме журналистов, в Москве, прибыль от розыгрышей (половина средств от продажи билетов) тратилась на финансирование советского спорта.Особенностью лотерейных билетов Спортлото было то, что они состояли из 3 частей. Одну из них игрок оставлял себе, две других ― хранились у организаторов до начала розыгрыша. Сортировка производилась вручную: одна часть билета пряталась в сейф, другая ― оставалась в помещении, где проходил тираж. После отбора выигрышных билетов комиссия сверяла их с контрольными частями из сейфа, составляла таблицы, которые отправляла в сберкассы. Предъявив свою часть билета, гражданин получал выигрыш.
Билет Спортлото
Лотерейный билет заполнялся вручную. В таблицах надо было зачеркнуть крестиками играющие числа. В 1971 году билеты Спортлото появились в столицах республик. За первые 12 месяцев было продано 70 млн билетов. 20 октября 1973 года в продажу поступили билеты «Спортлото-2». Каждый билет участвовал сразу в двух тиражах, поэтому стоил 60 копеек. 10 января 1974 года розыгрыши лотерей «Спортлото» начали проводить на Центральном Телевидении.Следующие тиражи «Спортлото» проводили раз в 10 дней, результаты ― публиковали в газетах. Барабан, из которого вручную доставали шары с цифрами, позднее заменили автоматическим лоТотроном, который специально разработала эстонская Академия наук, о_О.
Чтобы покрыть большую часть расходов на Олимпиаду, организаторы «Спортлото» в 1976 году запустили моментальную лотерею «Спринт». Выиграть можно было не только деньги (максимальный выигрыш тогда был всё ещё 5 тысяч рублей), но и дефицитные автомобили: «Волга», «Жигули», «Москвич», «Запорожец», а ещё мотоциклы и бытовую технику. Первый розыгрыш состоялся 20 октября – в день рождения «Спортлото».
У киосков «Спортлото» выстроились огромные очереди: к обеду было продано свыше 2 млн билетов! Призовой фонд — 50% от вырученных средств. Механика простая: покупаешь запечатанный конверт, внутри которого лотерейный билет. Вскрываешь конверт и тут же узнаёшь результат. Выигрыши до 25 рублей можно получить в киоске, за более крупными придётся обращаться в сберкассу. По словам начальника Главного управления спортивных лотерей П.Чекрыжова каждый седьмой билет — счастливый!
Спринт
В 1978 году В. Аникеев, обмотчик Челябинского опытного электромеханического завода, купил 30 билетов «Спринта». 29 пустых, но каков был последний — 30-й давал право на получение ещё одного билета. Этот новый билет оказался самым счастливым: благодаря ему Аникеев выиграл «Жигули». Круто же ))
С приближением Олимпиады 1980 года спортивные функционеры всё активнее запускали новые лотереи. Кажется, будто организаторы лотерей сами вошли в раж и останавливаться на достигнутом были не намерены. Специально к Олимпийским играм была запущена ещё одна игра по формуле «6 из 49», которая вышла за пределы СССР – «Международное олимпийское спортлото». Она проводилась с 1978 по 1980 годы. Билеты этой лотереи продавались сразу в шести странах социалистического блока: в СССР, Польше, Чехословакии, Венгрии, Болгарии и ГДР.Всего прошло восемь тиражей «Международного олимпийского спортлото»:
Москва — 19 июля 1978,
Прага — 15 ноября 1978,
Будапешт — 14 февраля 1979,
София — 16 мая 1979,
Прага — 15 августа 1979,
Варшава — 14 ноября 1979,
Берлин — 19 марта 1980,
Москва — 21 мая 1980.
После проведения Олимпиады «Международная олимпийская лотерея» была ликвидирована, а также интерес к лотереям поубавился. Второе дыхание у «Спортлото» появилось после выхода культового фильма Леонида Гайдая «Спортлото-82». А ещё организаторы лотерей решили обновить формулу и заменить «6 из 49» на «6 из 45», чтобы повысить вероятность выигрыша на 30%. Кроме того, с 1978 года билеты «Спортлото» не были привязаны к конкретному тиражу. Это значит, что на все тиражи той или иной лотереи продавались одинаковые билеты, а участник сам выбирал не только числовую комбинацию, но и номер тиража, в котором хочет сыграть.
Кому апельсины ?! Кому витамины ?!
Главное в следственных действиях - это не выйти на самих себя:-)
Первый розыгрыш «Спортлото «6 из 45» состоялся 5 января 1986 года. В этот же год произошло ещё одно знаковое событие: художник Фёдор Елдинов создал маскота «Спортлото» — человечка по имени Лотошкин с головой в виде футбольного мяча.
Лотошкин
Розыгрыш «Спортлото» по формуле «6 из 45» продолжался вплоть до 1992 года. В 90-х по понятным причинам популярность «Спортлото» стала падать, а в начале нулевых интерес и вовсе иссяк, и розыгрыши перестали проводить.За годы своего существования советское «Спортлото» принесло бюджету СССР около 500 млрд рублей. На лотерейные деньги построили и реконструировали крупнейшие спортивные объекты по всему Союзу: гребной канал и велотрек в Крылатском, Дворец спорта в Сокольниках, каток Автозавода им. Ленинского Комсомола, стадион в Лужниках, бассейн «Чайка» — и это только в Москве. В лучшие годы «Спортлото» на 95% покрывало траты Спорткомитета СССР. То есть во многом именно популярность лотерей стала тем фундаментом, который лёг в основу выдающихся достижений советских спортсменов.По телевидению и в газетах писали, что даже проиграв любой участник всё равно выигрывает, ведь потраченные средства идут на развитие спорта в Советском Союзе.
А вы выигрывали в Спортлото или Спринт ?)
А сейчас 50% от букмекеров идет на развитие спорта ?))
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Приветствую. 10. Что 10? 10 человек заинтересуется этой подборкой. Это так Ванга от мира Пикабу, вам говорит.
А теперь перейдём к делу. Осень - время не очень весёлое. Не только потому что холодно, или нужно доставать курточки, и в квартире ходить в футболке (не у всех отопление работает, так к слову). Но это ещё и время депрессии. Чаще всего человек попросту попадает в состояние, что описывается так "блин, и почему я вообще живу в этом мире?". От таких мыслей хочется лезть на стену.
Но уже давно придумано средство, которое позволяет изгнать из головы плохие мысли, перезагрузиться и конечно же посмеяться. Средство называется - комедия. Но так как в 2024 году нет достойных комедий, на которые можно показать пальцем и сказать "рекомендую", я предлагаю подборку советского кино. Да, старомодно, да многие смотрели. Но ведь есть такая поговорка: повторение - мать учения?
Кому интересно читайте до конца пост. Кому нет... вы знаете что делать.
*Подборка советских комедий, что ТС рекомендует*
Мне 29 лет. По меркам данного сайта, я ещё подросток. Ведь тут есть и кому за 30+, и за 40+, и даже за 50+. Несмотря на возраст я могу официально заявить: советское кино, это пока лучшее, что я смотрел в своей жизни. Я благодарен родителям, что они показали мне парочку фильмов, а затем я уже сам искал и смотрел.
Но речь не обо мне. Данная подборка может быть вам уже известна. Для меня будет радостью, если она поможет вам найти фильм для вечернего просмотра.
Спортлото-82 (1982)
Один из любимых советских фильмов ТС. Всегда поднимает настроение, есть романтика, а также жизненные ситуации. Ну или попросту, этот фильм вызывает хорошие эмоции. К тому же сюжет подвязывается по поступкам: вот мошенники, а в конце отличный финал, что позволяет улыбнуться и сказать: молодцы актёры, молодцы режиссёры, молодцы массовка или даже молодцы за то, что насмешили. зрителя. В общем рекомендую, если смотрели, то почему бы ещё раз не потратить час с копейками?
Сюжет: Спортлото82»-советский художественный фильм, который снят по мотивам одноименной всесоюзной государственной лотереи. В знойное лето 1982 года один из основных героев, Костя Луков, находится в поезде, который направляется в Южногорск (выдуманный город). В купе, кроме главного героя, ещё несколько попутчиков. Первый — фарцовщик Александр Александрович Мурашко, второй — молодой путешественник Миша Голубев, третья — барышня Татьяна Пегова, которая направляется на отдых и на встречу со своим возлюбленным, который её ожидает. Состоится знакомство; спустя время происходит небольшой конфуз Кости, который «провинился» перед девушкой. Он делает попытки загладить вину, оказывает ей маленькие услуги и приобретает в качестве подарка — лотерейный билет (который, позднее оказывается выигрышным), а также немного ухаживает за ней.
2. Старики-разбойники (1971)
Данный фильм не всем понравился из моих знакомых. Конечно тут играют сразу три великолепных актёра: Юрий Никулин, Эльдар Рязанов и Андрей Миронов. Но мне кажется, этот фильм стоит рекомендовать. Комедия тут конечно не "итальянцы в поисках сокровищ", но по своему смешно. А главное что просмотр обеспечит хорошее настроение и позволит попросту поймать хандру осеннюю. Ладно умолкаю, несу херню.
Сюжет: Главный герой захватывающего повествования – шестидесятилетний Николай Сергеевич Мячиков, который уже много лет не покидает пост следователя в прокуратуре. Но однажды сотрудники решают проводить мужчину на пенсию. Он имеет довольно скудный послужной список и угаснувшие амбиции, однако возмущен подобной несправедливостью. Его заменой должен стать молодой человек по фамилии Проскурин, подосланный по рекомендациям правительственной верхушки. Юноша начинает вести свои порядки и даже прибирается в кабинете Мячикова, вызывая у того волну негодования и гнева. Он решает скооперироваться вместе со своим соседом-пенсионером и инженером по фамилии Воробьев, чтобы придумать план по восстановлению Николая в должности. Они придумывают план, связанный с похищением живописного шедевра Рембранда. Старики сами организуют преступление, а потом тут же займутся его раскрытием. Тем самым главный герой надеется доказать свою пригодность и вернуться на работу.
3. Иван Васильевич меняет профессию (1973)
Ну если два предыдущих фильма вас не насмешили, этот точно сможет! Я благодарен тому дню и родителям, когда они познакомили меня с "Иван Васильевич меняет профессию". Конечно это не комедия уровня "Голый пистолет"... В любом случае не берите в голову. Данная комедия ВСЕГДА, слышите ВСЕГДА будет заряжать позитивной энергетикой. Даже если смотрите в 10 раз. Ремейк, я не буду о нём говорить. Своё слово сказал в посте, кто хочет пусть поищет. А так я советую именно данную комедию, если у вас нет настроения.
Сюжет: Тимофеев – простой советский инженер, вечно изобретающий странные, но безумно интересные приспособления. На этот же раз главный герой умудряется создать действующую машину времени, которая моментально позволяет изобретателю соединить свою скромную обитель с палатами самого Ивана Грозного. Ситуация принимает неожиданный оборот, когда из двадцатого в шестнадцатый век перемещаются пенсионер с активной гражданской позицией Иван Васильевич Бунша и хитроумный домушник Жорж Милославский. Сам же Тимфоеев обнаруживает на своей кухне великого государя, не понимающего, что с ним только что произошло. Поняв, что он совершил серьезнейшую ошибку, Тимофеев тут же начинает приводить машину времени в порядок, не подозревая, какими удивительными вещами в данный момент занимаются Бунша и Милославский. Впереди главных героев ждут незабываемые события, которые явно запомнятся им на долгие годы и позволят взглянуть на мир новыми глазами.
4. Кавказская пленница, или новые приключения Шурика (1967)
Ну как можно не усмехнуться увидев вместе Никулина, Вицина и Моргунова? Да и вообще это классика, меня с нею познакомили родители. Но сам сюжет, ну что же похищение девушки не одобряется. А вот кавказские мотивы... лучше не сравнивать с современным миром. Ну и фиг с ним, пусть аналогии ищут идиоты, а я скажу так: если нет настроения, то появление легендарной троицы похитителей, а также знаменитая песня, позволят поднять настроение до высоты!
Сюжет: Студент Политехнического института – фольклорист Шурик, отправляется на Кавказ, чтобы изучать старинные обряды и обычаи. По дороге ему встречается девушка Нина – студентка, комсомолка и, наконец, просто красавица, которая очень нравится заведующему райкомхоза Саахову. Он решает украсть девушку, дав за неё выкуп её дяде Джабраилу. Выполнить похищение должны тройка бандитов по кличке Трус, Балбес и Бывалый. Но сделать это им никак не удаётся, так как с Ниной всегда рядом Шурик. Тогда Саахову приходит гениальный план – заставить наивного Шурика самого украсть для него невесту, выдав это за старинный кавказский обряд «похищения невесты». Когда же Шурик понял, что его обманули, он всеми силами пытается спасти Нину и наказать похитителей...
5. Добро пожаловать, или Посторонним вход воспрещён (1964)
Я не был в советском лагере. Ну конечно, рождённый в 1995 году не может ползать. Простите, плохая шутка. Дело в том, что мне всегда было интересно: каково было советским мальчишкам в лагерях? И вот данный фильм даёт ответ на вопрос. Я конечно был в детском лагере в классе 6, но это совершенно не то. А вот тут в фильме можно не только посмеяться, но и помечтать. Например построить машину времени, и побывать в этом пионерском лагере...
Сюжет: Пионер Костя Иночкин (Виктор Косых), которого исключили из лагеря за купание в неположенном месте, тайно возвращается на территорию оздоровительного учреждения. Уже через день об этом узнают все, кроме товарища Дынина (Евгений Евстигнеев) — строгого и не всегда справедливого начальника лагеря.
6. Невероятные приключения итальянцев в России (1974)
Ещё один из любимых ТС фильмов. Конечно нельзя назвать его чисто советским, ведь снималось в различных городах, и также есть итальянка в главных ролях. Но всё же не важно где он снят, и не важно кто играет: всегда поднимает настроение. Тут есть всё: квест, поиск сокровищ, смешные сцены, лев, любовь и многое другое. Ну в любом случае сейчас легко скачать, укутаться в пледик и посмотреть в одиночестве, или вместе с семьей.
Сюжет: В одной из больниц города Рима умирает русская эмигрантка на 93-м году жизни. И лишь перед смертью она рассказывает своей внучке Ольге о том, что в Ленинграде спрятано её огромное состояние на сумму 9 миллиардов итальянских лир. Единственное уточнение о месте его расположения, которое сказала старушка это, то, что оно спрятано «подо львом», но, как известно Ленинград «город львов» в этом и вся сложность и комичность ситуации. Это обстоятельство спровоцировало срочный вылет в Ленинград Ольги, а так же всех, кто случайно узнал об этой тайне. И теперь все посвященные наперегонки пытаются найти того самого льва.
7. Полосатый рейс (1961)
Уже писал в других подборках, что это отличный советский фильм. Что нельзя ещё раз? Можно, так как этот фильм горячо рекомендуется тем, кого всё достало. Не хотите смотреть одни и те же новости по телевизору? Тогда включайте "Полосатый рейс" и наслаждайтесь отличной комедией, что имеет все составляющие: юмор, драму, романтику, и конечно же полосатых тигров, которые прямо украшают эту кинокартину. Ну а про Леонова, я вообще молчу.
Сюжет: Картина рассказывает о необычной истории, приключившейся с самым обычным поваром из буфета Глебом Савельевичем Шулейкиным. Из заграничной жаркой страны отплывает советский корабль «Евгений Онегин». На его борт грузят несколько клеток с тиграми и львами, которые необходимо доставить для городского зоопарка в Одессу. Шулейкин, тем временем, работает при советском торговом представительстве в буфете и очень мечтает вернуться на родину. Сухогруз «Евгений Онегин» является для него единственным шансом на возвращение. Шулейкин, не придумав ничего лучше, решает прикинуться дрессировщиком тигров, и таким образом попадает на борт корабля. Он даже не догадывается, какие неожиданные и очень смешные ситуации ждут его впереди
8. Три плюс два (1963)
Отличная комедия, которая повествует не о поиске сокровища в стульях, или как Иван Грозный оказался в будущем, а про любовь, отношения, и главное ДРУЖБУ. Когда смотришь такие фильмы то немного завидуешь главным героям: нет трёх товарищей у меня, что отправятся в поход и будут знакомится с красотками. Всё же не важно, я считаю эту комедию прекрасной, и рекомендую всем, кто почувствовал хандру в осеннее время. По крайней мере тут не хохочешь до упадку, а улыбаешься, и понимаешь теперь, героев...
Сюжет: Картина показывает весёлый отдых трёх товарищей - Романа, Степана и Вадима, дикарём на побережье Чёрного моря. Они уже много лет дружат и любят отдыхать вдали от благ цивилизации, где ни шум, ни множество людей не помешают им наслаждаться близостью с природой и бездельем. Однако в этот раз все пошло не как обычно, и, прибыв на место отдыха, они обнаруживают по соседству двух очаровательных девушек. Теперь за территорию начинается лёгкая вражда, ведь девушки тоже не первый год любят приезжать на это место отдыха. Но спустя время Зоя и Наташа очаровывают своих соседей, и теперь совместный отдых начинает приносить им удовольствие.
9. Мимино (1977)
Что такого в Мимино? Нет правда, мне такой вопрос задали на работе. Я сказал однажды, что Мимино это классная комедия, которую стоит советовать. Мне в ответ:
-А что тут такого? Ну да смешно немного, а так фильм непростой.
Ну это дело каждого. Кому-то нравится фильм, кому-то нет. Я скажу лишь так: смешно, показывает нормальную историю кавказцев, есть жизненные принципы и актёры отличные. А дальше, ну вам самим решать, смотреть его или как относится в целом к этой истории.
Сюжет: В картине показана история провинциального лётчика, решившего, во что бы то ни стало осуществить свою самую заветную мечту – вернуться в ряды пилотов большой авиации. Эта замечательная картина демонстрирует, как нужно человеку в любой ситуации оставаться самим собой, невзирая на проблемы и трудности. На большом экране премьера фильма состоялась в марте 1978 года. Фильм и по сей день остаётся одним из самых любимых для многих зрителей, а его фразы стали крылатыми. Он был благожелательно принят критикой, так же получил несколько наград. Главные роли сыграли знаменитые актёры Вахтанг Кикабидзе и Фрунзик Мкртчан, за что были награждены Государственными премиями СССР.
10. Здравствуйте, я ваша тётя! (1975)
Ну и закончу я эту подборку данным фильмом. Не знаю как к нему сейчас относятся современные люди. Ну ведь мужчина переоделся в женщину... Но не важно какая тут повестка или что именно происходит. Главное одно: веселье и хорошее настроение этот фильм обеспечивает на 100%. Отличная история, прекрасные актёры, смешные диалоги, отсылки и просто шикарный сценарий позволят отвлечься от проблем на работе, или бытовых ситуаций, и посмеяться с героями данного фильма. Или поплакать, тут уже как получится у кого.
Сюжет: Невероятная и полная комичных ситуаций история приключилась с главным героем фильма «Здравствуйте, я ваша тетя!». Его зовут Бабсом Баберлеем, он безработный и вдобавок скрывается от полиции. По случайному стечению обстоятельств Бабс попадает в богатый дом, где знакомится с двумя джентльменами по имени Чарли и Джеки. Они обещают не сдавать его полиции, а взамен предлагают сыграть роль тётушки Чарли – миллионерши донны Розы д’Альвадорец, которая живет в Бразилии. Эта афера просто необходима парням для того, чтобы «тётушка Роза» убедила опекуна двух милых девушек позволить им выйти замуж за Чарли и Джеки. Но Бабс настолько вжился в роль тётушки, что у него появилось сразу два поклонника в лице полковника Френсиса Чесней и судьи Кригса.
*Общий итог*
Я не знаю как вы относитесь ко мне, к моему "творчеству" или вообще к постам такого типа. Я лишь прошу вас об одном: обязательно потратить время и пересмотреть советскую классику. Если не нравится, то это уже окей, другое дело. Но надеюсь, что мой пост был хотя бы на 1% полезен для вас.
Спасибо за внимание. В бонус кто дочитал я оставляю это фото
