Эта поездка была в конце мая, 2 дня на дорогу и 2 дня на прогулки, ещё до скандала с саниной в хинкалях и избиением туристок. Это была одна из первых поездок в Грузию. И нет, мне за это, к сожалению, не платят.
Казбек и солнце
Решили сгонять из Еревана в Степанцминду, она же Казбеги, чтобы посмотреть, собственно, Казбек.
Идея была хорошая. По прогнозу обещали 15-17 градусов и небольшой дождь. По факту получили +8, дождь и низкую облачность. Настолько низкую, что из центра Степанцминды даже Троицкую церковь на горе было видно примерно никогда. Про Казбек и говорить нечего.
Обычный вид на Троицкую церковь и Казбек из отеля во время поездки
Но обо всём по порядку.
Из Еревана поехали не самым популярным маршрутом: через Апаран, Спитак, Степанаван, Ташир и погранпереход в Гогаване. Для легковых машин переход оказался почти пустым, вся таможня и паспортный контроль заняли минут 20-30. Это работает в обе стороны.
Грузины хитрые. Зачем чинить дорогу, если рядом строется новая?
Дальше Тбилиси и Военно-Грузинская дорога. Вот она уже сама по себе вполне достопримечательность. До Жинвальского водохранилища дорога почти прямая, дальше начинаются горы, серпантины и вот это вот всё.
1/4
По дороге на перевале есть несколько мест, куда стоит заехать: арка Дружбы народов, отметка высоты Крестового перевала и травертиновый источник, где нарзан натурально течёт из-под земли без регистрации и смс бесплатно. Мы этих красот не увидели: в сторону Казбека мы ехали по перевалу уже в ночи, а на обратном пути был туман, дождь и снег.
До Степанцминды добрались благополучно, где-то к 10 часам вечера. Сам город небольшой, и, если вы приехали туда не сидеть в отеле, а что-то посмотреть, то основных целей примерно три:
- Троицкая церковь в Гергети;
- Ильинская церковь;
- гигантские скульптуры Мераба Пиранишвили.
На следующий день мы сидели в отеле: заболел мелкий, а погода не манила на улицу: низкая облачность, мелкий дождь, ветер. Только вечером выбрались в неплохой ресторанчик с хорошим видом (Тиба, если интересно).
На второй день всем было уже получше, немного распогодилось, и мы решили идти смотреть достопримечательности.
Троицкая церковь. Та самая, которая стоит высоко над городом, а на всех нормальных фотографиях за ней возвышается Казбек. Сейчас к церкви есть нормальная асфальтированная дорога, так что если вы не планируете ехать дальше в горы, то можно легко заехать на своей машине, ехать из города минут 10-15. Для любителей прогулок есть пешая тропа, её хорошо видно на Яндекс-картах. А местные водители катают на внедорожниках выше в горы или проводят экскурсии по окрестностям. Мы у церкви провели около часа, там есть что посмотреть и где походить.
1/3
Казбек и Троицкая церковь
Дальше поехали к Ильинской церкви. Она расположена с противоположной стороны города, высота немного меньше, но красоты не меньше. Скажу так: сильно недооценена. Сама церковь новодел, но чуть дальше от неё можно подойт вплотную к горам и увидеть, как формируются реки. Зрелище очень необычное и настолько визуально странное, что оценить масштаб, глубину, расстояния очень сложно.
1/2
Исток горной реки, или её приток, не знаю как правильно. Его длина от подножия горы до впадения в реку около 2 км.
Виды от церкви красивые, когда выглядывало солнце, было просто великолепно. Иногда приезжали небольшие группки туристов, но они шли именно в церковь. Возможно, паломники.
1/2
Дальше собирались ехать смотреть гигантские скульптуры, но мелкий уже устал, пришлось ехать на обед, опять в тот же ресторан. После обеда погода испортилась, и мы решили вернуться в отель.
Вообще, с погодой нам в этот раз откровенно не повезло. Вместо прогулок под солнцем получили дождь, +8 и облака почти на уровне головы. Да ещё и мелкий заболел, а потом и мы с женой по очереди.
10 утра в день выезда
На следующий день планировался выезд домой. До 12 погода была великолепная, но как только выехали из отеля, налетели тучи и погода испортилась. Обратно ехали той же дорогой. Из интересного на перевале был снег, а это 31 мая. А мы на летней резине, отличные ощущения.
1/4
Дорога домой выдалась... Разнообразной
В итоге поездка получилась вообще не такой, как планировали. Казбек почти всё время прятался в облаках, весь перевал пропустили из-за погоды, до скульптур не добрались. Но ехать всё равно стоит. Военно-Грузинская дорога сама по себе очень красивая, Степанцминда стоит в отличном месте, а когда облака всё-таки расходятся и из-за них появляется Казбек, становится понятно, почему сюда вообще едут. Только прогнозу погоды я бы особенно не доверял.
Да, время летит и в первом посту я писал, что на следующий день после экскурсии по Тбилиси я отправился на машине в путь. Нет. Этот день почему то вылетел из головы, проверяя фотографии, обнаружил дополнительный день - вторая экскурсия Степанцминда.
Все дело в том, что в тот день я ходил узнавал что почём, и решился на эту. Зашёл в магазин, купил боржоми воду и йогурт для кота.
Утром собрались люди возле назначенного места и мы отправились. Мне повезло сидеть возле водителя в комфортабельном бусике Мерседес. По дороге ещё присаживались туристы, пока не набился полный край.
Выезжая уже с Тбилиси виднелись в далёкие горы, это Кавказские горы. Огромные и объемные. Много в этой главе не буду писать, так как это обычная поездка и ничего более. Приложу фотографии наверное.
Виды супер. Следующая глава посвящается уже поездке на авто и какие были сложности и прочее. Этот заход я уже начинал, как писал ранее от людей, у которых остановился на ночь, которые меня накормили и нарисовали маршрут.
Вчера решил пойти в горы поснимать и за мной от самой деревни увязался четвероногий пастух, который сопровождал меня от деревни до древней сторожевой башни на горе и обратно. Дружелюбный парень, но всячески пытался защитить меня от дрона, отталкивал меня и кидался на квадрокоптер из-за чего мини 2 пришлось сажать ниже по склону. Видео склепал в формате влога просто потому, что алабай меня покорил и хотелось оставить какие-то кадры с ним на память
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Когда такое небо есть надо мной. Недавно вернулся из недельного трипа по стране гор, моря, хинкалей и хачапури - прекрасной Грузии. Спешу поделиться с Вами первым опытом астрофотографии, который, можно сказать, не вышел комом. Мне всегда казалось, что съёмка звёзд, это что-то из области высшего фотопилотажа, на деле же всё немного проще. Этот снимок склеен из 18 кадров с параметрами F2.8, ISO 3200, фокусное - 16 мм, интервал между кадрами около 40 сек. Для склейки использовал программу Startrails. Получив первый результат хочется попадать в подходящие локации ещё и ещё.
Бонусом статичный кадр. 1 из 18. Фотал в посёлке Степанцминда (Казбеги), а после этих съёмок валялся пластом с температурой 38. Всё-таки ночи в горах уже холодные 🌠
Несколько раз наткнулся в ленте на фотки из окна, вот решил поделиться своей. Грузия, Степанцминда, 10 дней назад. пысы. Самые заезженные фото: 1. Солнце на ладони 2. Подпирание Пизанской башни 3. Фото из палатки
Итак, все препятствия до границы преодолены, и мы приближаемся к границе с Грузией, в поселок Верхний Ларс. Он находится по сути в ущелье, где проходит Военно-Грузинская дорога, которая кстати считается одной из красивейших и опасных (но это не точно). Честно скажу, что не смотря на то, что мы ехали в два водителя, 30+ часов пути сказались на общем моральном состоянии экспедиции и когда наконец начались появляться пейзажи за окном, ради которых мы преодолели эти 2500 км, все взбодрились. Где то здесь я понял, что точно не пожалею о такой поездке и начал медленно влюбляться в эту страну.
Мы уже никуда не торопились, из нас ушел этот безумный раш, как можно быстрее доехать, то что нас дико подгоняло всю поезду, мы спокойно остановились под отвесной скалой и вышли просто смотреть на горы, реку, голубое небо.
Мой напарник по вождению - ушел в себя и крепко задумался о вечном.
Немного придя в себя и осознав, что мы практически добрались - решили собраться с силами, пересечь границу и выспаться в нормальной постеле. А значит, дальше нас ждала бодрая очередь на границе.
К стоянию в очереди мы отнеслись довольно спокойно, во всяком случае ехали мы с таким мыслями. По плану, должны были быть на границе примерно в 6-7 утра, приехали в районе 7 вечера из-за всех заминок и ремонтом дорог. Стояли где то часа 4, слушали аудиокниги (как и во время всего пути, переслушивал свой любимый Компромисс Довлатова, в миллионный раз) , выходили из машины и гуляли с собакой вдоль реки которая идет рядом с дорогой . Кстати о собаке.
Не писал про Вульфа практически ничего, хотя его стоит похвалить. Еще до поездки, когда он был совсем маленьким, начал его приучать к поездкам на машине. Ездили до дачи в Лен. Области, примерно полтора часа. По началу его укачивало и он суетился внутри салона, но это довольно быстро прошло и он стал ложиться спать как только забирался в машину - и это скажу Вам, прекрасно. В дороге проблем от него не было, все время спал, на заправках когда останавливались гуляли с ним, он делал все положенные дела, пил воду и мы двигались дальше. Забегая немного вперед скажу, что нас эта поездка длинной в 6000 км, сильно сблизила с собакой (и не только), мы проводили безумно много времени вместе.
Итак, если подитожить стояние на границе:
1. Есть непонятные личности, которые проезжают по встречке и втискиваются в очередь, полиция и дпс не реагируют, это сильно замедляет процесс продвижения .
2. Работало два пропускных пункта, при наличии 6, в одну сторону, не совсем понятно почему в сезон нельзя открыть все 6 ПП.
3. Самые мерзкие погранцы которых только видел, разумеется не берусь судить о всех, говорю только о тех двух погранцах которые проверяли нас. Началось с того, что на пункте куда мы заезжали была оборудована яма для досмотра и довольно широкая. Теперь представьте, я в пути за рулем 30 с гаком часов безумно уставший, начинаю заезжать и понимаю, что плохо себе представляю где эта яма начинается под капотом и как мне заехать чтобы не провалиться. Пограничник видит, что я истерично кручу влево вправо, высовываюсь в окно чтобы увидеть эту ебучую огромную яму, но не проявляет, блять, попытки хотя бы моргнуть в какую сторону ехать, встал в конце ямы и смотрел на мои судорожные попытки заехать. Может быть это и не его работа, но дальнейший контраст с грузинскими погранцами меня ввел в задумчивые размышления о бытие на Руси.
В принципе это все, что мы испытали на границе с Грузией со стороны РФ. Итак, мы пересекли границу, на собаку таможенник даже не посмотрел, паспорт и справка не потребовались. Уже было совсем темно и мы поехали до Грузинской части границы. На ее прохождение ушло где 20 минут, ну…. Может быть 25. Пассажиры вышли и прошли в специальное здание, мы с Вульфом остались в машине. Первое, что удивило в полиции Грузии, это полная копия Американской полиции, форма, оружие - внешний вид. Ездят на Шевроле, фордах с кенгурятниками . У всех в кабуре - глок. Фото не мое.
Когда проехал к пункту проверки, грузинская девушка пограничник попросила документы, погладить собаку и поинтересовалась целью визита. Так же сказала где сделать страховку, типо европейкой зеленой карты, но мы ее купили в онлайне и это не потребовалось. Как рассказали ребята проходившие КПП в отдельном здание, спрашивали их примерно то же, вежливо и корректно.
И мы поехали в ночь, на нашу первую ночевку в Грузии - в Степанцминду. Было уже к 23:00, очень темно, дорога очень плоха, первые 2-3 км натуральное бездорожье из валунов, ползли очень медленно, дальше было лучше. Дорога действительно очень опасная, идет в горах - бесконечный серпантин. В степанцминду въехали в районе полуночи, у нас был забронирован гостевой дом, обошелся нам в 20-25 Лари за ночь. Кстати о бабосиках.
На границе мы поменяли небольшую часть денег, чтобы расплатиться в первые дни, пока добираемся до Тбилиси. Курс на границе не очень выгодный, в целом примерно 1 лари это 25-30 рублей, примерно.
С горем пополам в темноте добрались до дома, нас гостеприимно встретили, не смотря на поздний час, мы вытащили вещи - купили у местных сразу две бутылки вина и пошли до кафешки перекусить уже нормальной еды. Съели по вкуснейшиму в моей жизни люля кебабу, выпили вина и вырубились мертвым сном почти на 12 часов.
Первое утро в Грузии.
Получилось все очень эпично , так как приехали мы поздней ночью - совсем не понимали где находимся и что вокруг . Утром, когда я проснулся (первый), меня ждал ахренительный сюрприз. Протирая глаза и еще не оконца осознав где я и что со мной было в последние сутки, я увидел такой пейзаж, текстом который не описать, попробую передать роликом, который снял практически сразу:
Знакомьтесь, это красавец Казбек и он потрясающий. Я никогда в своей жизни не видел таких гор и так близко, и никогда не просыпался рядом с ними.
Разумеется сразу всех разбудил, меня прям переполнял восторг от этого зрелища, никогда за собой такого не замечал. Эмоций у всех хватало, даже мой друг, который прогуглил всю предстоящую поездку, не был к такому готов - судя по его реакции. Это был чистый кайф.
Прогулялись с собакой, я очень опасался местных дворняг, которые размером с маленькую пони и очень не любят новых конкурентов (даже маленьких) на своей территории, так что гулял аккуратно.
Позавтракали:
Расплатились с хозяевами, немного прогулялись по городку, он очень маленький из достопримечательностей тут в основном Казбек и Троицкая церковь, которая стоит на высоте 2170 м перед самой горой. Казбек кстати 5000 метров.
Теперь нас ждала увлекательная дорога до Тбилиси:
Так же, по попусти нам нужно было сделать остановку и найти хороший интернет, поскольку за три дня до отпуска меня уволили и работодатель разрешил пройти второй этап собеседования удаленно, по скайпу.
Мы выдвинулись в путь, останавливаясь чтобы насладится пейзажами, прогуляться, покушать ягод которые здесь часто продают.
Вульф занял свое место, повиснув из окна и обдуваемый горным ветром, наблюдал все это великолепие, ну я так думаю.
Не мог проехать мимо лавки которая продавала папахи, за 10 лари купил себе сей чудный головной убор, который и сейчас пахнет бараном.
Когда уже проехали серпантин, и спустились с гор, остановились в ресторане под открытыми небом, где был очень хороший интернет для этих мест. Взяли шашлыка, салата, пива - поели, я прошел собеседование по скайпу (пиво сильно помогло мне в этом нелегком процессе). Тут организм начал понимать, что начался отпуск.
Доехали до Тбилиси. Дороги кстати тут прекрасные (не в горах), особенно в столице. Когда заехали в город - направились первым делом в квартиру которую сняли в центре, чтобы оставить вещи, машину (движение, как и в любом крупном городе, тут очень бурное) нормально помыться и уже потом пойти гулять. Квартира оказалась очень просторная, кухня совмещена с большой комнатой, была отдельная спальня для второго пилота и огромная постель для нас с девушкой. Очень чистая квартира, со свежим ремонтом обошлась нам примерно в 100 лари за ночь, на троих и пушистого. Хозяйка против собаки не возражала, мы заверили ее о чистоплотности и английской прилежности нашего спутника. Вышел на балкон покурить, немного собраться с мыслями, там был следующий пейзаж:
Необычно, не правда ли? Оказалось что в определенный момент времени в городе был хаос и людям давали разрешение на такое вот расширение домов, тогда все кинулись пристраивать себе дополнительные комнаты и образовалась такая картина…
