У нас новый персонаж и новая арена. После создания сложной в управлении Полины Шуберт, я решил сделать что-то совсем казуальное, для тех, кто даже кнопки нажимать особо не хочет, и за здоровьем следить.
Итак, встречаем – передовая разработка отечественных инженеров ROBOT ALE-X-EY, модель первая и скорее всего последняя. Мальчика у нас создали в НИИ, главным инженером проекта выступал Иннокентий Васильевич (да, который пропил платы управления в кардиостимуляторе Полины, он еще в НИИ поработать успел), но он окончательно спился, а финансирование НИИ закончилось, Алексей и более старший образец Робот MAT-R-ONA III, которая считает Алексея своим сыном, остались без дома и пошли по миру. Особенность Алексея заключается в том, что он настолько самостоятельный, то сам управляет собой, игрок нужен только для контроля его состояний путем решения нехитрых математических задач - каждые 5 секунд, новая задача и четыре варианта решения, решил верно – робот сохраняет активность, не решил уходит в короткое замыкание. Вот такое обучение с подкреплением. Каждый раунд задачи усложняются. Когда шкала лимита заполняется, есть 10 секунд на решение задачи посложнее тут и скобки, и сложение, и вычитание. Если задача решена верна, на арену врывается Мартёна и мощным ударом ноги сносит противнику будку. Чем больше правильных ответов подряд, тем сильнее бьет робот.
Новая арена, город – Тбилиси, да выходим подальше в СНГ, солнечный, прекрасный город, на улицах которого живут множество крупных дружелюбных пёсилей. Они и у нас на арене прилегли отдохнуть. Но бойцам нужно быть осторожнее, если ненароком задеть шерстяного чувачка, вся стая прибежит точить зубы и об вас, и об вашего оппонента. Эту особенность арены, конечно, можно использовать хитро, например если у противника оч мало здоровья, а у себя его еще с запасом, так можно завершить раунд в свою пользу.
Ну что ребята, как вам? Есть идеи по доработкам, следующим бойцам и аренам, и их особенностям? Буду рад любом фидбеку
И вот снова я пропал на пару дней. На этот раз — с Фуксией.
Почему Фуксия? Да потому что у дамы волосы окрашены в цвет розовой фуксии. Красиво, конечно, но есть нюанс: после её душевых процедур туалет в моей хате приобретает такой вид, будто там убили Барби. Вместе с туалетом страдают матрас, подушки и всё, до чего дотянется эта розовая краска.
Поэтому я каждый раз пытаюсь уговорить её не ходить в душ. Не потому, что я грязнуля, а потому, что потом мне приходится отмывать последствия её красоты.
Даме 55 лет, двое взрослых детей, муж. Периодически приезжает в Батуми с подругой, которая одновременно является её начальницей. Официальная версия — любовь к Грузии. Неофициальная — у каждой здесь своя культурная программа. Подруга едет в Кутаиси к какому-то гиду, а Фуксия приезжает ко мне.
Причём приезжает уже не впервые. Но в последние два раза я ей во встрече отказал. Ну не привлекает она меня, хоть убей. Тут ведь как: человек может быть хорошим, интересным и даже готовым приехать за тысячи километров, но если не ёкает — ничего не поделаешь.
В этот раз она решила действовать наверняка и пыталась меня споить. Но организм, видимо, уже понял, что от него хотят, и просто отключался раньше, чем начиналась какая-либо романтика.
А потом в ход пошла тяжёлая артиллерия: предложение оплатить мне квартиру — 200 долларов.
Я до последнего отказывался. Честно. Но в последний день перед её отъездом всё-таки сдался.
В итоге за пять дней совместного пребывания секс случился ровно один раз — в последний день.
Она, конечно, рассчитывала на другую историю. Хотела романтики, нежности, красивых моментов. А у меня в голове в это время крутились совершенно другие мысли. Было не до свечей, поцелуев и прочих обязательных пунктов программы.
Короче, каждый получил свою версию приключения. Хотя, подозреваю, её версия будет немного отличаться от моей.
Сегодня проводил её. И знаете, какое чувство?
Наконец-то!
Вернулся домой, лёг, налил водки с колой, нарезал колбасы и наслаждаюсь тишиной. Никаких разговоров, никаких чужих волос на подушках, никаких розовых сюрпризов в туалете. Никому ничего не должен, ни под кого не подстраиваюсь.
И вот в такие моменты я всё больше убеждаюсь, что жизнь в одиночестве — это, возможно, лучший вариант для меня. Хочу приходить домой и знать, что здесь только я, мои мысли и моя колбаса. И никто не собирается превращать мою ванную в филиал салона красоты.
Хотя зарекаться не буду. Жизнь, как показывает практика, умеет подкидывать сюжеты похлеще любого сериала.
Кстати, девушки! Если будете в Батуми — обращайтесь. Могу показать город, провести по красивым местам и научить правильно пить грузинское вино.
А дальше — как пойдёт. Только краску для волос, пожалуйста, выбирайте такую, чтобы сантехника пережила наше знакомство.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Похоже, у обычного путешествия между Ереваном и Тбилиси появился довольно интересный конкурент.
30 октября отправится первый туристический поезд «РЖД Тур» — круиз «Два сердца Кавказа».
Формат необычный: ночью туристы едут и спят в поезде, а днём выходят гулять и знакомиться с городами. Сам круиз рассчитан на три дня.
Стоимость — от 63 тысяч рублей (около $750) с человека.
Организатором выступает «РЖД Тур», а в проекте участвует Южно-Кавказская железная дорога (ЮКЖД), которая полностью принадлежит РЖД и управляет железнодорожной системой Армении.
Получается такой кавказский вариант путешествия: вечером сел в поезд, ночью едешь, утром проснулся уже в другом городе.
Для тех, кто любит не просто приехать в страну, а посмотреть сразу несколько мест, формат довольно любопытный.
А вот за $750 на три дня я бы уже внимательно посмотрел, что именно входит в стоимость.
Кашвети, или Церковь Святого Георгия. Стоит в самом центре Тбилиси на проспекте Руставели напротив здания Парламента страны.
Конкретно это здание построено в начале прошлого века, а первая церковь на этом месте появилась на полтора века раньше.
Архитектура интересна, но история названия ещё интереснее) Кашвети происходит от грузинских слов ква (камень) и шва (рожать). Тысячи полторы лет назад одна жительница Тбилиси (жила она именно тут) обвинила известного и почитаемого монаха в том, что беременна от него. Он ответил, что она лжёт, а её ложь станет очевидной всем, когда она родит камень. Так и случилось, и местечку молва дала название к(в)ашвети.
Похоже, у обычного путешествия между Ереваном и Тбилиси появился довольно интересный конкурент.
30 октября отправится первый туристический поезд «РЖД Тур» — круиз «Два сердца Кавказа».
Формат необычный: ночью туристы едут и спят в поезде, а днём выходят гулять и знакомиться с городами. Сам круиз рассчитан на три дня.
💰 Стоимость — от 63 тысяч рублей (около $750) с человека.
Организатором выступает «РЖД Тур», а в проекте участвует Южно-Кавказская железная дорога (ЮКЖД), которая полностью принадлежит РЖД и управляет железнодорожной системой Армении.
Получается такой кавказский вариант путешествия: вечером сел в поезд, ночью едешь, утром проснулся уже в другом городе.
Для тех, кто любит не просто приехать в страну, а посмотреть сразу несколько мест, формат довольно любопытный.
А вот за $750 на три дня я бы уже внимательно посмотрел, что именно входит в стоимость. 😏
Воскресенье получилось куда бодрее субботы. Погода наконец-то смилостивилась, дождь отпустил Батуми, и можно было нормально выйти из дома и просто идти куда глаза смотрят.
Наконец-то встретился с бывшей сотрудницей, которая приехала из Тбилиси на денёк-другой отдохнуть в Батуми. В итоге много ходили пешком, пили кофе — по-батумски, конечно — и обошли практически весь Старый город.
Потом устали и решили, что человеку после такого количества шагов положено мороженое. Поэтому отправились на бульвар за мороженым от «ТОЛИА». Но на этом прогулка почему-то не закончилась. 😄
В какой-то момент решили, что пора бы уже и нормально поесть. Вариантов было два: поехать на рыбный рынок или пойти на террасу «Асканели» и взять хачапури.
Хачапури победил.
И, честно говоря, не зря.
Взяли хачапури в слоёном тесте, ачму и сок. Да, получилось недёшево. Но иногда можно себе позволить просто вкусно поесть — и здесь оно действительно того стоило. Хачапури достойный. Я бы даже сказал — очень вкусный.
После еды снова пошли гулять по бульвару, дошли до моря, посмотрели закат, а потом добрались до музыкального фонтана возле Орби. Послушали две-три композиции и решили, что на сегодня с нас достаточно.
Поехали в сторону дома.
И вот сейчас я наконец лежу. После 25 тысяч шагов ноги тихо намекают, что на сегодня Батуми с меня достаточно. 😄
Дома сегодня ничего не готовлю. Просто лежу, пью холодную воду и наслаждаюсь тем, что никуда больше не надо.
