Всем привет! Максимально коротко: купил конструктор лс 7м. Поработал на неми пришёл к таким конфигурациям
Цель была максимально быстро перегонять, не жертвуя качеством. Пока все устраивает полностью.
Показать полностью
2
0 просмотренных постов скрыто
Как делать крепкие напитки? (Часть 1)
Я умышленно не пишу “самогон”, так ни изготавливать жидкость, известную под таким названием, ни тем более рассказывать кому-то, как ее сделать, я желания не имею.
Так же заранее прошу прощения, если использованные изображения нарушают чьи-то права. При любой претензии удалю незамедлительно.
В последнее время наблюдается невиданный ранее расцвет производителей всякого рода железок для самогоноварения, впрочем оно и неудивительно. И во многих рекламных материалах всевозможных аппаратов можно увидеть такие фразы как “позволяет изготовить чистый спирт", "спирт 96.6%" и тому подобное. В первой части я в глубокую теорию вдаваться не буду, попробую рассказать на пальцах что можно и что нельзя получить на разного типа оборудовании, а дальше посмотрим, что будет интересней — о том и напишу.
Начнем с простого, с описания оборудования, технологии — позже.
Классический дистиллятор.
В простейшем случае представляет из себя кастрюлю-скороварку с приваренной трубкой, изогнутой в форме спирали. Так же бывают усложнения и различные свистелки-перделки, никак не влияющие на технологический процесс и качество получаемого напитка, но увеличивающие цену.
Выглядеть может так:
Основное преимущество аппарата подобного типа - простота и дешевизна. Отсюда же вытекают и недостатки. Что можно изготовить на таком аппарате? В первую очередь так называемые "благородные дистилляты", предназначенные к выдержке, например - виски, коньяк, кальвадос. На нем невозможно качественно разделить спиртосодержащую жидкость на фракции, именно поэтому изготовленные с их помощью дистилляты и выдерживаются в дубовых бочках. В целом, любые усложнения данной конструкции в лучшем случае бессмысленны, а в худшем — вредны (например, сухопарники/барботеры). Кроме этого, классический аппарат такого типа всегда медный. В процессе выдержки в дубовой бочке “головные” фракции с течением времени испаряются естественным путем (так как бочка не герметична), а "хвостовые" вступают в сложные реакции с веществами, содержащимися в древесине, образуя глубокие и зачастую неповторимые вкусоароматические букеты, за которые эти напитки и ценятся уже многие века.
...Спирт? Забудьте.
И конечно, никто не запретит вам выгнать обыкновенный сахарный самогон на таком дедушкином аппарате, именно для этого их в основном и используют, преследуя цель набухаться максимально дешево (конечно, в таком случае они не медные, и даже близко не похожи на каноничный медный аламбик). Но мы же здесь не на водке экономим, а хотим сделать что-то хорошее и для себя? Тогда переходим к следующему классу (параллельно откладывая деньги на бочку):
Бражная колонна.
Представляет из себявсё ту же кастрюлю, только теперь вместо тонкой трубки-змеевика, к ней приварена гораздо более широкая труба, диаметром 30-50мм и высотой как минимум полметра. Верхняя часть загибается вниз наподобие перевернутой буквы U и к ней подсоединены какие-то трубки.
Пример:
Здесь уже начинает проявляться некоторая технологическая разница. Для чего нужны все эти шланги? Все просто - это охлаждение, только теперь оно не воздушное, а жидкостное. Здесь можно увидеть так называемый “дефлегматор”, это отдельный сегмент колонны, имеющий водяную рубашку охлаждения, почти как в автомобильном двигателе. Пар, проходя через этот сегмент, частично конденсируется и стекает под собственным весом обратно в бак, а частично пересекает U-образный изгиб и стекает в приемную тару.
Такой способ отбора в колонне называется “отбор по пару”.
В случае жидкостного отбора (что более технологично), происходит все то же самое, только отбор дистиллята производится через вентиль на тонкой трубке, выходящей из дефлегматора, а сам дефлегматор заглушен сверху (впрочем, он имеет отверстие, сообщающееся с атмосферой, но через него в штатном режиме ничего не выходит, оно необходимо лишь для выравнивания давления в случае несоответствия мощности нагрева и охлаждения). Пропорцию отбираемой жидкости к возвращаемой обратно в бак называют "коээфициентом дефлегмации". Зачем это нужно? Чем больше испаренной флегмы мы возвращаем обратно в колонну и чем меньше забираем из нее, тем стабильнее на протяжении времени ее состав и температура кипения. Таким образом, можно тщательнее отобрать нежелательные фракции в начале и конце перегона (те самые "головы" и "хвосты").
Но от дефлегматора на пустой колонне в целом толку не очень много. Поэтому колонна обычно заполняется различными наполнителями с целью максимально увеличить площадь контакта восходящего пара со стекающей вниз флегмой. Чем больше интенсивность теплообмена между ними, тем сильнее разделяющяя способность колонны, то есть тем более концентрированно будут расплоагаться по вертикали различные фракции. Самый простой и общедоступный наполнитель - регулярная проволочная насадка - РПН (почему насадка, а не набивка? а черт его знает...). Так же ее часто называют насадкой Панченкова (Панченков — это не самогонщик, а кто он такой — можно узнать по этой ссылке). Она представляет из себя нечто похожее на металлическую губку для посуды. Пар, проходя по колонне с такой насадкой, гораздо плотнее контактирует с капающей сверху флегмой, и таким образом обеспечивается более тщательное разделение компонентов смеси, имеющих разную температуру кипения. И чем больше различается температура кипения компонентов, тем дальше друг от друга (по высоте) они будут концентрироваться.
ВНИМАНИЕ! Это не значит что метанол будет вверху колонны и выйдет с головами! Все зависит от фракционного состава жидкости, которую вы перегоняете! Обязательно изучайте что такое “коэффициент ректификации”, и не по заметкам в интернете, а по профильной литературе.
Что можно получить на такой колонне?
Ровным счетом все тоже самое, что и на обычном дистилляторе, но у вас будет гораздо больше возможностей отсечь нежелательные фракции в начале и в конце перегона, так как они будут более концентрированы.
...Спирт? Забудьте.
Тарельчатая колонна.
Многие называют ее ректификационной, это не совсем верно, а в случае обычных домашних колонн — совсем не верно. Типичная колонна — это 3-10 "тарелок" (верхнего предела, впрочем, нет).
Примеры:
Что можно получить на тарельчатой колонне?
Я предпочитаю делать на ней все те же фруктовые и зерновые дистилляты, но уже для питья “в белую”, то есть — без выдержки (справедливости ради, только что выгнанное пить невозможно в любом случае, напиток после разбавления до желаемой крепости должен постоять просто в бутылке минимум неделю, лучше — 2-3). Чтобы дистиллят без выдержки имел приятный аромат и не отдавал скисшими портянками, нужно очень серьезно отсекать "хвосты", то есть - жертвовать количеством. Думаю, не сильно ошибусь, если скажу, что более-менее прилично хвосты отсекаются на колонне с не менее чем 5 тарелками, но и это не сразу - нужно набить руку и иметь какие-никакие измерительные приборы (термометр, манометр) и минимальное понимание физики процесса.
...Спирт? Забудьте.
Сахарный самогон после колонны с 5 тарелками уже даже можно пить без рвотных позывов (впрочем, удовольствие на любителя), но после фруктовых и зерновых дистиллятов становится решительно непонятно, зачем это делать?
Подходим к высшему пилотажу.
Ректификационная колонна.
Что можно на ней получить? Только спирт или "спиртосодержащую жидкость", ни о каких готовых напитках речь не идёт.
Примеры:
Ректификационная колонна может представлять собой как тарельчатую колонну с очень большим количеством тарелок (несколько десятков), так и насадочную колонну с СПН (спирально-призматической насадкой), что в домашних условиях гораздо эффективнее с точки зрения занимаемого в высоту пространства. Для получения похожей на спирт жидкости необходима колонна с СПН высотой не менее 30 диаметров. Для спирта, если по-честному, вдвое больше. Кроме того, это практически невозможно без автоматики.
Спирально-призматическая насадка:
Несмотря на то, что из разного сырья получается разный по вкусовым качествам спирт, ректификационная колонна вкус и аромат сырья максимально "обдирает". И чем лучше она это делает - тем чище полученный продукт и тем ближе он к спирту, в том смысле, в котором его подразумевает ГОСТ. Сразу же отмечу - никакого "медицинского" спирта не существует, в медицине используется тот же самый спирт, произведенный на том же самом заводе, просто они проходят разные процедуры сертификации/налогообложения.
Продолжение следует.
P.S. В тексте намеренно присутствует легкое искажение и утрирование, для разжигания комментариев и лучшей усваиваемости информации.
@TruKobold, @YuraS1903, обещал — выполняю, начал издалека, но продолжу.
Показать полностью
12
Тарельчатая колонна. Ч. 3. Делаем фланцы
Из подручных средств делаем фланцы для стеклянной колонны.
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит1
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Показать полностью
22
Тарельчатая колонна. Какие бывают. Начинаем новый проект
В ролики разберемся с типами тарельчатых колонна, историей возникновения, и зачем они нужны дома.