0 просмотренных постов скрыто
Натюрморт в одной Питерской квартире
Показать полностью
1
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит1
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Показать полностью
22
Земля Лосей и Дятлов
Спиртохранилище
На улице Грузинской что в Нижнем Новгороде, во дворах, если протиснуться между гаражами и заборам, пробраться по собачьим говнам и свернуть налево, можно увидеть странное закрученное дерево, как из фильма Сонная Лощина. Это трёхсотлетняя ветла в десять обхватов, питается водой из заточённой под землю речки. Из этой речки брал воду для своего спиртозавода, который тут стоял во времена оные, Король Водки по фамилии Долгов. Рядом с ветлой стоит круглое двухэтажное здание, в прошлом спиртохранилище, собственно всё что осталось от завода. По сути, огромная бочка спирта, прикиньте. Была.По легенде, туда в начале Первой мировой, когда ввели сухой закон, Долгов залил спирт и запечатал. Потом в революционное время, когда всё отнимали и делили, бочку заколотили на сто замков от греха до лучших времён, никому не сказали, а потом забыли. А когда-то уже после Великой Отечественной стали ремонтировать, ПОЛИЛОСЬ.
Все обрадовались, но за одну ночь весь спирт внезапно испарился.
Такие дела.
Показать полностью
1
Разбор жидкостей
Конец одиннадцатого класса. Программу по химии мы прошли, а в расписании остался один лишний урок. Наша химичка — суровая тётка старой закалки, которую побаивалась даже директор, — молча подходит к доске и крупно пишет две формулы:
H₂SO₄ и C₂H₅OH.
— Так, — поворачивается она к классу, глядя поверх очков. — Программу мы с вами прошли, урок остался. Вопрос на прощание: какое из этих веществ опаснее?
На второй формуле задняя парта заметно оживляется. Кто-то тихонько шепчет: «О, родненький». Остальные наперебой кричат:
— Серная кислота, конечно! Она же всё разъедает!
Химичка вздыхает, кладёт мел и качает головой:
— Одиннадцать лет вас учат, и всё без толку. Смотрите. На уроках мы работаем с разбавленной кислотой. Но если вы когда-нибудь по глупости капнете на руку концентрированную серную, вы узнаете об этом сразу. Полетите к раковине быстрее, чем со звонком в столовую, и технику безопасности запомните на всю жизнь.
Она стучит пальцем по второй формуле:
— А теперь спирт. Капнули на руку — приятный холодок. Выпили — жизнь прекрасна, все вокруг друзья, а вы, извините, неотразимы. Он не жжётся, не пугает и прикидывается лучшим другом. А пока вы радуетесь, он тихонько выключает у вас в голове единственный предохранитель, который отвечает за адекватность.
Она опирается на стол и понижает голос:
— Вот скажите мне. Хоть один человек, пролив на себя серную кислоту, сказал: «О, как хорошо! А пойдём-ка в три часа ночи докажем соседскому питбулю, что мы его не боимся»?
По классу пробегает смешок.
— Кто-нибудь под серной кислотой лез через забор с шампурами в руках? Или отправлял бывшей сорок голосовых по пять минут каждое? Никто! Потому что кислота сразу говорит: «Думай головой». А спирт подмигивает и шепчет: «Прыгай с балкона в бассейн, ты точно попадёшь».
Хохочут уже все, даже отличники.
— Серная кислота — она честная. Обожглись, поняли, больше не лезете. А спирт — зараза хитрая. Вечером устраивает вам цирк, утром выдаёт головную боль и видео вашего позора в этом вашем чате. А пока вы хохочете, он годами тихо и методично разбирает вас по запчастям.
Звенит звонок. Химичка, не поднимая глаз от журнала, бросает вслед:
— Урок окончен. На выпускном формулы не путать.
Прошло двадцать лет. И знаете что? За всё это время от серной кислоты в нашем классе не пострадал ни один человек.
Показать полностью
Что-то нашли друг в друге
Знаю пару одну. Ему 43 года – такой видный, здоровый, высокий, работает на нормальной работе. Она метр с кепкой, лет на 15 старше, уже внуки есть. Она страшная, как моя жизнь. Бухает.
Он может по пару месяцев крепиться, не пить. Потом оба дружно забухивают. Причём хлещут аптечный спирт, фанфурики. Что-то нашли друг в друге.
Она работала на приёмке одно время. Я туда приходил людские судьбы послушать, с ней общался – нормальная, грамотная тётка. Потом ушла оттуда, закрыли приёмку.
Теперь там одна женщина живёт. Диванчик у неё на улице стоит, зеркала какие-то, цветочки. Прям напротив помойки – рукой можно дотянуться.
На днях лавандос поймаю, пойду познакомлюсь, запишу ещё одну судьбу. В гости с пустыми руками не хожу: возьму ей спирт или в чём нужда у неё в насущном. Посидим, пообщаемся.
Мимо прохожу – вижу её. Недалеко от меня живёт.
Показать полностью
1
Ответ Oborzevatell в «Ковид, воспаление лёгких легко лечится спиртом»2
Воспаление лёгких.
Спирт.
"Всё есть яд, и ничто не лишено ядовитости; одна лишь доза делает яд незаметным"
Парацельс.
За воспаление лёгких.
Пиздеть не буду В 2006 прилипла ко мне сея хворь ебуническая, воспалением лёгких зовущаяся. В силу своей молодости да и сей час молодой только борода серебрится принял совет от, тогда, любимой тёщечки компрессы с разбавленным уксусом поставить на спину во время затянувшейся простуды. Накрыло, температура, скорая, 10 дней с воспалением левого лёгкого, Выпнули с больнички Выздоровел. Спустя 1,5 года продуло, за два дня накрыло снова, по ощущениям оно самое. В здравнице мест нет, предложили в коридоре устроиться, в Челябинск завезли палённый спирт и на его основе Боярышник. Ходил на уколы 2 дня с температурой 40+. Есть мог только нихера молоко, все остальное с ебуническим кашлем выскакивало обратно. Спустя три дня положили. Диагностировали плеврит левого лёгкого. Лечат, уколы ставят, капельницы. На обходе температура у меня уже спала, я бодр и весел и готов съепаться домой главврач озвучивает диагноз, я предлагаю меня выписать так как я окуительно себя чувствую на половину, на что мне дают убедительный ответ с просьбой остаться
"Днём позже и был бы ты @IIIXAHIII, на небушке, в процессе кормя червей, оставив маленького мальчишку (мальчишке 20 лет) без папки"
В общем то не сдох, но изучив вопрос в тогдашнем тырнете(wap сайты это топ в той вселенной) и пообщавшись с доктором, очень грамотным специалистом является, она простым языком мне рассказала о том что воспаление лёгкого может вызвать, простым языком, обычные сопли, которые при определённых условиях спустившись в лёгкие устраивают ебунячий трешь, а само воспаление проходит снаружи лёгкого, после чего и в ходе лёгкое начинает петнеть.
Проведя за малым месяц в здравнице, получая каждый день уколы капельницы и всякоразные процедуры для улучшения своего состояния отпустите меня домой пожалуйста меня таки выписали.
30 дней в здравнице это жёстко. Пришлось загулять влюбившись в медсестричку.
Восстанавливался долго. Постоянно скапливающаяся мокрота, как реакция на перепады температур и агрессивных сред.
В целом и полностью восстановился. Настоящим Докторам Уважение и почтение.
2. Барандемия - работу сдуло, еда на исходе, на улице никого.
Трудился в рекламной конторе, монтажником, в декабре 2018 заболел неведомой хуйнёй, по симптоматике походило на то самое. Две недели осознанно, и целенаправленно забирал все уличные монтажи вывесок, было не просто, но важность присутствия свежего воздуха была в приоритете. К новому году восстановился, но осознание неведомой хуйни не отпускало.
Весной, озвучив о необходимости прорядить ряды нашего дружного коллектива, руководство конторы вежливо попросило народ сделать сибаса, оставив без средств существования, как оказалось на два месяца(накоплений нет).
Воздух очистился буквально за три дня. Выходя на улицу, как на битву, максимально настороженно и прислушиваясь к окружающему миру, Мы с собакеном топали в парк для покидать палочки, покакать и пописить, в парке не было никого, и это ОКУИТЕЛЬНО.
В Родных пинатах, Челябинской области, происходил лютый треш, матушку госпитализировали с пневмонией, 2 часа в дороге в скорой в жару +35, два часа в очереди в Магнитогорске на прием скорых.
Я, честно, собирался валить в Магнитку, чтобы трудиться в здравнице, похер кем. Чтобы быть рядом.
Обошлось. К Докторам большое уважение. Спустя неделю пошёл дождь.
Дела наладились. Началась стройка Нахимовского училища в Калининграде. Труд Элекромонтажником.
Начал изучать вопрос происходящего углублённо.
3. Спирт.
И всё таки.
"Всё есть яд, и ничто не лишено ядовитости; одна лишь доза делает яд незаметным"
Парацельс.
Изучив вопрос касаемо пандемии, пришёл к одному выводу, мокроту которая запирает и не даёт дышать человеку в полной мере можно убрать. Способы имелись и имеются сейчас.
В лёгких образовывается по простому слюни, точнее субстанция похожая на них, только тягучая ппц. Состоит она из пузырей оболочка которых состоит не посредственно из белка при, условной, ингаляции, либо простом вдыхании спиртосодержащих веществ крепостью 40+ градусов, происходит следующее:
Оболочка эти ебучих пузырей лопается, слюни превращаются в мокроту, такую плотную, что хочется её откашлять и выплюнуть освободив и дав лёгким дышать в полной мере.
Это было первое.
Второе.
Бацыла, кем бы она не являлась и чьими руками не была сделана заходит через Ухогорлонос.
Первые симптомы - першение, зуд, причем практически сразу.
3. Кем бы оно не было сознано - на любое действие > есть своё противодействие.
Были, у приятелей и знакомых симптомы схожие с вышеизложенными, НО возникали они при взаимодействии с некоторыми средствами обработки и дезинфекции. Одного приятеля накрыло так, после взаимодействия с парами чистящего средства, типа полыпомыть, что увезли его в здравницу с двухсторонним воспалением лёгких.
Соглашусь с автором поста, что алкоголь в своём проявлении и присутствии в организме противодействует возникновению сей хвори.
Матушка рассказывала за соседей, что за всё время пандемии они не разу не заболели, уходя периодически в запой.
Моё мнение.
Как с гаи.
"У вас промилей как у мёртвого человека."
"Вирус" заходит в организм, вирус уходит из организма.
Всё есть химия - всё есть физика.
И Да, относитесь к алкоголю как к Яду. Не иначе. И не забывайте плотничком закусывать при употреблении.
Никого не пытаюсь настроить на что-то гнусное, говорю пишу как есть.
Я Живой, Человек.
И мне дохера чего не нравится в происходящем сей час.
Добра, Благополучия Вам и Вашим Близким.
Показать полностью
Ответ на пост «Классика 90-ых»1
Разблокировано воспоминание, как мы году этак в 1997-м поехали на 10 дней в лодочно-байдарочный поход по Вуоксе.
Компания собралась около 15 человек, плюс-минус половина компании - девчонки. Сели решать, кто что будет пить, и сколько с собой чего брать.
Спросили у девчонок, что они будут? Уверенно сказали, что вино. Водку точно никто не будет? Нет, как вы смеете, мы же девочки, только вино и ничего крепче!
Ну Ок, не будете и не будете - подсчитали, что нам на нашу мужскую часть компании хватит двух пятилитровых канистр спирта, который мы планировали на месте разводить водой до крепости водки, а девчонкам взяли красного вина, как они просили. Вина за давностью лет уже не помню, сколько именно взяли, но точно помню, что по результатам опроса пожеланий девчонок плюс небольшой запас.
Ага, подсчитали, как же ))) В-общем, вино у девчонок закончилось к концу второго дня похода, после чего они без тени сомнений присоединились к нам в распитии импровизированной «водки».
В результате этого НЕОЖИДАННОГО (Господи, как же я сейчас ржу, вспоминая нас - наивных мальчиков 30-летней давности) маневра спирт начал расходоваться ощутимо быстрее запланированного, и закончился к концу пятого дня похода.
Оставшиеся пять дней байдарка работала у нас в экстренном аварийно-спасательном режиме - пока основная часть похода медленно плыла на нескольких лодках «Пелла», быстрая байдарка с двумя самыми крепкими и выносливыми бойцами шарилась по всем окрестным населенным пунктам обоих берегов Вуоксы на несколько километров вверх и вниз по течению от нашей текущей лодочной точки и выгребала подчистую всю доступную водку в местных магазинах.
Только благодаря этой гениальной операции и наличии в команде сильных подготовленных бойцов наш поход был спасен!
В результате мы вынесли из этой ситуации жизненный урок и с тех пор, конечно, больше никогда не слушали девчонок, которые говорили, что якобы не будут водку, и далее всегда на подобные мероприятия делали полный расчет с учетом девчонок и минимум 30% запаса сверху.
Да, были времена...
P.S. Я прекрасно отдаю себе отчет в том, что сегодня такая история звучит диковато, в т.ч. даже для меня самого, но это это были «святые 90-е», и мы выживали как могли. И слава Богу, что сейчас это так звучит - жизнь реально очень сильно изменилась к лучшему за прошедшие 30 лет, и возвращаться туда никому не пожелаю.
Показать полностью