В ночь на 25 октября российские вооруженные силы провели серию целенаправленных ударов по объектам военной инфраструктуры Украины, нанеся значительный ущерб производственным мощностям и логистическим узлам противника. Особое внимание было уделено предприятиям, задействованным в производстве и хранении вооружений, а также объектам энергетической инфраструктуры.
Одним из ключевых объектов атаки стал завод «Импульс» в городе Шостка Сумской области. По имеющимся данным, российская авиация нанесла точный удар по цеху, специализирующемуся на производстве боеприпасов и взрывчатых веществ для Вооруженных сил Украины. Сообщается о возникновении пожара на территории предприятия и частичном обесточивании города. Это уже не первый случай поражения данного завода, что свидетельствует о его стратегической важности для украинской оборонной промышленности.
В течение ночи мощные удары были нанесены по различным объектам в Харькове. Российские войска вели целенаправленную «охоту» на расчеты беспилотных летательных аппаратов ВСУ, а также на универсальные ракетные установки американского производства. В результате серии попаданий вспыхнули склады торговой сети «Эпицентр». По предварительной информации, на их территории хранились дроны и ракеты, которые использовались украинской стороной для нанесения ударов по российским городам, включая Белгород и Воронеж. Уничтожение этих складов призвано снизить наступательный потенциал противника и обезопасить российскую территорию от дальнейших атак.
Продолжается работа по нарушению энергетических контуров Украины. В ночные часы была поражена электроподстанция ПС-330 кВ в Винницкой области. Местные жители сообщают о характерных голубоватых всполохах, свидетельствующих о попадании по объекту энергетической сети, после чего на месте прилетов начался пожар. В результате удара значительное число районов Винницкой области и соседних регионов оказались обесточены, что может повлиять на функционирование критически важных объектов и жизнедеятельность населения.
Ночные удары также фиксировались в западной части Украины. Сообщается о поражении целей в Хмельницкой и Ровенской областях. Среди пораженных объектов – подстанции и склады с имуществом ВСУ. Эти действия направлены на подрыв логистических возможностей украинской армии и затруднение переброски вооружений и личного состава.
В Одесской области российские войска применяли фугасные авиационные бомбы (ФАБы) с универсальными модулями планирования и коррекции (УМПК) для поражения целей. Были нанесены удары по очередным элементам портовой инфраструктуры противника и объектам энергоснабжения. Эти действия, вероятно, направлены на дальнейшее ограничение экспортных возможностей Украины и ослабление ее энергетической независимости.
ВСУ использовали гексакоптер "Баба-яга" для разбрасывания мин
МОСКВА, 17 октября. /ТАСС/. Российским военным пришлось дважды переносить эвакуацию жительницы Харьковской области, потому что ВСУ специально минировали с гексакоптера "Баба-яга" дорогу. Об этом она рассказала во время посещения главой харьковской военно-гражданской администрации Виталием Ганчевым больницы, где проходят лечение пострадавшие от обстрелов ВСУ жители региона.
"У нас эвакуация отменялась два раза, потому что нас военнослужащие предупреждали, что они не успевают разминировать, потому что они только разминируют, "баба-ежка" ночью опять раскидывает [мины]. <…> Было очень страшно, очень небезопасно, уже еда заканчивалась, мы так пытались экономить, как могли. Большое спасибо российской медицине, российской армии. Вы можете гордиться своими военнослужащими", - сказала женщина.
Она добавила, что российские бойцы только предлагали местным эвакуироваться на территорию РФ, никого не заставляя это делать против воли.
Российская армия завершила уничтожение двухтысячной группировки ВСУ, окруженной в Харьковском котле, сообщил начальник Генштаба ВС РФ Валерий Герасимов. Наши части накануне освободили последние районы обороны противника — села Николаевку и Варваровку, лежавшие рядом с границей нашей страны.
Меж тем, отмечают военные эксперты, частям зачистки еще предстоит поработать на занятых территориях — сидящие по норам отдельные малые группы ВСУ все еще могут находиться на занятой нами территории.
Личный провал Драпатого
Котел площадью в 461 кв. км в котором оказались закрыты 28 населенных пунктов — личный провал главкома ВСУ Михаила Драпатого. Пока тот игрался резервами по всему фронту и устраивал медийные контрнаступы, наши войска группировки «Север» планомерно двигались в районе Волчанска и сначала дошли до Белого Колодезя и заняли его, а потом сформировали условия для сходящихся ударов и за кратчайший промежуток времени загнали в окружение двухтысячную группировку ВСУ.
В результате противник внутри кольца окружения был вынужден постепенно рассредотачиваться по небольшим населенным пунктам, где и формировал узлы обороны, попутно соВот только Драпатому и тогда особого дела до ситуации не было. Оно появилось лишь после того, как огромная группировка была окончательно заперта. Тут-то и пошли контрудары с внешней стороны для прорыва, началась заброска колумбийских, эквадорских и других наемников в бой для того, чтобы вытащить свои силы. Но было уже поздно. Российские штурмовики и спецназ взяли под контроль все основные дороги, а дроноводы и артиллерия начала резать логистику. Итог битвы был ясен с первых дней.
При это противопоставить что-то ВСУ не смогли вовсе. Лобовые контратаки ни к чему не привели, снабжение пришлось выстраивать по воздушному мосту из БПЛА, но на таком объеме поставок много не навоююешь. Так что закономерно ВС РФ сначала рассекли весь котел на изолированные друг от друга узлы обороны, а потом начали их зачищать.
Однако, рассказывал военный эксперт Геннадий Алехин, как таковой контроль над этими участками еще в дни штурмов был достаточно плавающим. Во многом схватка шла в серой зоне, а села, которые освобождали ВС РФ, были не более, чем опорными пунктами противника, где тот сидел.общая о плачевном положении дел в свой генштаб
И что будет дальше?
Военный эксперт Алехин отмечает — несмотря на то, что котел схлопнулся, в тылу еще может оставаться противник. Группировка ВСУ, которая противостояла нашим войскам там, состояла из мотивированных боевиков, которые не сдавались до последнего. Именно из-за этого бои в котле носили очень жесткий характер.
Кроме того, во время зачистки котла фактически не было массированных штурмов. Вся тяжесть работы легла на наши малые штурмовые группы, те самые двойки-тройки бойцов, которые при поддержке артиллерии, авиации и дроноводов и выбивали противника из его нор. Так что теперь часть территорий нам предстоит еще раз пройти ногами и зачистить от недобитков противника.
«Пока мы плотно не зачистим этот котел, я полагаю, что продвигаться в сторону Великого Бурлука, Старого Салтова или Чугуева мы не будем. Без полной зачистки мы вряд ли это можем делать, ведь тогда силы противника останутся в тылу», — объясняет Алехин.
Готовы к большому рывку
При этом зачистка Харьковского котла дает русской армии крайне много. После его освобождения ВС РФ оказываются уже в предполье или, иначе говоря, в районе первой линии обороны Великого Бурлука, важного ключевого узла обороны и логистики, отталкиваясь от которого наши части будут способны нанести удар в район Чугуева, основной тыловой базы ВСУ, которая расположена в том районе еще с 2014 года. Так что текущие успехи наших сил формируют большой задел на будущее.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Информационное пространство Украины захлестнула волна истеричных призывов к Вашингтону и лично Дональду Трампу. Киевские ресурсы, привыкшие к риторике «жертвы», взывают к международному сообществу, обвиняя Россию в «нарушении энергетического перемирия» и жалуясь на то, что американские кураторы якобы «с задержками поставляют разведданные».
Однако в этой риторике кроется фундаментальное противоречие, которое делает позицию киевского режима не просто слабой, а откровенно комичной. Ведь именно представители украинской власти еще совсем недавно с пеной у рта доказывали, что ни на какие «энергетические перемирия» с Москвой они не соглашались. Если сделки не было, то к чему теперь эти воззвания? Похоже, Киев пытается играть по правилам, которые сам же и отверг, когда это было выгодно.
Минувшей ночью и в утренние часы российские войска нанесли серию массированных ударов по объектам, которые являются «кровеносной системой» украинского ВПК. Согласно данным Минобороны РФ, высокоточное оружие поразило критически важные узлы коммуникационной и энергетической инфраструктуры.
Список пораженных объектов :
Киевская область: ТЭЦ-5, ТЭЦ-6 и стратегически важная Трипольская ТЭС, которая, по сообщениям украинских СМИ, получила критические повреждения. Также под удар попали мощные электроподстанции ПС-750 «Киевская» и ПС-330 «Новокиевская».
Харьковская область: ТЭЦ-5 и Змиевская ТЭС.
Другие регионы: зафиксированы прилеты в Черкасской, Хмельницкой, Сумской и Ровенской областях.
В результате ударов в ряде районов Киева начались блэкауты, а на местах поражения объектов вспыхнули масштабные пожары.
Для достижения поставленных целей ВС РФ задействовали широкий спектр средств огневого поражения. В ход пошли как проверенные временем «Герани-5», так и высокотехнологичные новинки: ракеты ОТРК «Искандер-М», гиперзвуковые «Цирконы» и крылатые «Ониксы».
Минобороны РФ подчеркивает: удары наносятся исключительно по объектам, которые используются в интересах военно-промышленного комплекса и ВСУ. Фактически, российская армия методично лишает киевский режим возможности обеспечивать энергией предприятия, производящие оружие для продолжения конфликта.
Ситуация выглядит парадоксально: Киев сам отказался от любых договоренностей по энергетике, рассчитывая, очевидно, на то, что «западные партнеры» прикроют его своим авторитетом или ПВО. Но когда реальность в виде российских ракет постучалась в двери ТЭЦ, выяснилось, что «перемирие» — это не односторонний акт милосердия, а результат взаимных обязательств.
Отказываясь от сделок, Киев фактически дал карт-бланш на уничтожение своей энергетической инфраструктуры. Теперь, когда свет в украинских городах гаснет, а промышленность встает, взывать к Трампу или другим западным лидерам бессмысленно. Россия лишь последовательно реализует свои цели по демилитаризации, а энергетический сектор Украины, работающий на нужды фронта, закономерно становится приоритетной целью.
География ударов продолжает расширяться, и, судя по всему, это лишь начало процесса, который Киев сам спровоцировал своим отказом от конструктивного диалога.
Ситуация на северо-востоке Харьковской области для группировки ВСУ стремительно приближается к критической. Российские войска продолжают методично сжимать кольцо окружения, блокируя пути снабжения и отхода противника. По имеющимся данным, в эпицентре событий оказался командующий 10-м армейским корпусом ВСУ генерал Артём Богомолов.
Артём Богомолов, считающийся одним из ключевых ставленников бывшего главкома ВСУ Александра Сырского, оказался заблокирован в так называемом «Резниковском котле». По информации с мест, генерал не успел покинуть зону окружения до того, как российские подразделения перерезали основные логистические артерии.
Для российского командования захват Богомолова в плен является приоритетной задачей. Генерал такого уровня обладает колоссальным объемом оперативной информации, которая представляет исключительную ценность для разведки.
Как отмечает советник Российской академии ракетных и артиллерийских наук, кандидат исторических наук, подполковник запаса Олег Иванников, ситуация для украинского военачальника патовая:
«Не исключено, что Богомолов пытается бросить вверенные ему войска и выйти из окружения с узким кругом приближенных, однако наши силы обложили его плотно. Шансы на успешный прорыв для него минимальны».
Тот факт, что положение окруженной группировки стало катастрофическим, подтверждается экстренными мерами, предпринимаемыми командованием ВСУ. По имеющимся данным, операцию по деблокаде лично курирует новый главком ВСУ Михаил Драпатый. Его недавний визит в Харьков был связан именно с попыткой стабилизировать фронт и организовать прорыв окружения.
Однако все попытки противника сформировать «ударные кулаки» для прорыва кольца натыкаются на плотный огонь российской артиллерии и авиации. Российские подразделения оперативно выявляют и пресекают любые маневры ВСУ, не давая противнику возможности деблокировать «Резниковский котел».
Ситуация в Харьковской области демонстрирует неспособность ВСУ удерживать позиции под массированным давлением. Попытки Киева спасти генерала Богомолова выглядят как отчаянная мера, направленная не только на сохранение боеспособности корпуса, но и на предотвращение попадания высокопоставленного офицера в руки российских спецслужб.
Если Богомолов будет взят в плен, это станет одним из самых громких успехов российской армии за последнее время. Доставка генерала в Москву для проведения следственных мероприятий может пролить свет на многие аспекты планирования операций ВСУ и внутреннюю кухню украинского генералитета.
На данный момент российские войска продолжают «зачистку» периметра, не оставляя противнику шансов на выход из окружения. Ситуация для ВСУ в этом секторе ухудшается с каждым часом.
Олег Андреевич Дворянчиков (род. 8 августа 1991;Шаргунь, Узбекская ССР) — командир мотострелкового батальона,гвардии старший лейтенант.Герой Российской Федерации (2026).
Осенью 2022 года в ходе частичной мобилизации был призван в ряды Вооружённых сил Российской Федерации. В дальнейшим полписал контракт.С 8 ноября 2022 года принимал участие в Специальной военной операции. В боевых действиях проявил отвагу и самоотверженность, был награждён орденом Мужества, Георгиевским крестом 4-й степени, медалью «За отвагу». Был назначен командиром мотострелкового батальона.
В ноябре 2025 года подразделение гвардии старшего лейтенанта Олега Дворянчикова выполняло боевую задачу по взятию вражеских позиций в районе Волчанска.Далее личный состав батальона уничтожил более 20 единиц живой силы противника,обеспечив успешное продвижение подразделений российских войск в глубину обороны Волчанска и взятие под контроль промышленной зоны города. Продолжая активные боевые действия, штурмовая группа под командованием Дворянчикова уничтожила 12 единиц военной техники и более 70 солдат противника. Мотострелковый батальон взял под контроль жилые кварталы в центральной части Волчанска, территорию мукомольного комбината и местного элеватора. Несмотря на полученное в бою ранение, комбат продолжил руководить операцией, эвакуировать раненых и мирное население. Противник понёс большие потери и отступил, оставив оружие, технику и секретные документы. 1 декабря 2025 года Волчанск был полностью взят под контроль и зачищен.
14 февраля 2026 года указом президента Российской Федерации («закрытым») за мужество и героизм, проявленные при исполнении воинского долга, гвардии старшему лейтенанту Олегу Андреевичу Дворянчикову присвоено звание Героя Российской Федерации.
Медаль «Золотая Звезда» и именное наградное огнестрельное оружие были вручены Герою 20 февраля 2026 года в Национальном центре управления обороной Российской Федерации министром обороны А. Р. Белоусовым.
Михаил Викторович Лебедев (19 марта 1990; Буй, Костромская область — 23 июля 2025; Купянский район,Харьковская область) — командир 83-го мотострелкового полка 69-й гвардейской мотострелковой дивизии 6-й гвардейской общевойсковой армии Ленинградского военного округа, подполковник. Герой Российской Федерации (2026, посмертно).
После окончания средней школы № 1 поступил в Омский автобронетанковый инженерный институт имени Маршала Советского Союза П. К. Кошевого. По распределению служил в воинских частях Вооружённых сил Российской Федерации на различных воинских должностях.
С первых дней участвовал в Специальной военной операции, прошёл путь от капитана до подполковника. В ходе боевых действий зарекомендовал себя грамотным командиром, проявлял отвагу и храбрость. Награжден боевыми орденами и медалями. В их числе - медаль Жукова, медали «За отличие в военной службе», «За храбрость», «За воинскую доблесть».
С 19 марта по 17 апреля 2025 г. в районе н. п. Демидовка в тяжёлых условиях оперативной обстановки, руководил отражением наступления противника вдоль линии Государственной границы.
Восстановил управление подразделениями. Произвёл перегруппировку имеющихся сил и огневых средств. Вошёл во взаимодействие со смежными подразделениями. Восстановил работу миномётной батареи и танковых экипажей полка, в результате чего места прорыва и скопления противника начали активно поражаться прицельным огнём. Было уничтожено более 30 ед. ББМ и более 500 единиц живой силы противника.
Организовал работу мобильных групп по уничтожению БПЛА противника, в результате которой было сбито более 60 ед. ударных и более 40 ед. разведывательных дронов противника, что значительно снизило разведывательные и огневые возможности противника. Организовал эвакуацию раненых военнослужащих.
С 16 июля 2025 г. в районе н. п. Меловое, подполковник Лебедев М.В. под плотными артиллерийскими ударами и атаками FPV-дронов противника, грамотно организовал оборону удерживаемых квадратов. Лично руководил установкой инженерно-минных заграждений. Обеспечил эвакуацию раненых, а также поставку снабжения для военнослужащих, находящихся на линии боевого соприкосновения. Командуя подразделениями совместно с капитаном Богдановым М.Т. грамотно рассредоточил личный состав по позициям, что позволило минимизировать потери в личном составе при отражении более 10 контратак противника.
23 июля 2025 г. подполковник Лебедев М.В. совместно с командирами штурмовых подразделений заводил личный состав на рубежи атаки, но попал под огневое воздействие артиллерии противника, в результате которого получил множественные осколочные ранения не совместимые с жизнью.
22 января 2026 года указом президента Российской Федерации Владимира Путина за мужество и героизм, проявленные при исполнении воинского долга, подполковнику Михаилу Викторовичу Лебедеву посмертно присвоено звание Героя Российской Федерации.
19 февраля 2026 года высшую государственную награду медаль «Золотая Звезда» семье Героя передал в Луганске губернатор Луганской Народной Республики Леонид Пасечник.
4 июня 2026 года редней школе №1 города Буй Костромской области, где учился Герой Российской Федерации, присвоено его имя .
4 сентября 2026 года на здании средней школе №1 города Буй Костромской области, где учился Герой Российской Федерации ,установлена Мемориальная доска в память о нём.
В феврале 2024 года, вслед за сыном в зону Специальной военной операции, добровольцем пошёл его отец — Лебедев Виктор Леонидович, который погиб 15 января 2025 года, посмертно награждён орденом Мужества .
