Осенний Дагестан, утро близ аула Чох. Фото: Влад Соколовский отсюда
Когда-то здесь останавливались караваны, шедшие по Великому Шелковому пути, жизнь била ключом. Аул Чох очень древний. Сам он образовано в VIII веке путём слияния нескольких мелких аулов, но археологи ещё обнаружили неподалеку самую древнюю стоянку человека в Европе, примерно V–VII веков до нашей эры.
Здесь можно увидеть настоящее чудо — рукотворные террасы села Чох, построенные в древности для земледельческих целей среди голых скал.
На склонах гор заниматься земледелием сложно, и люди придумали частично выровнять горы. Однако сделать это было очень непросто, особенно если учесть, что никакой техники не было. Только огромнейший человеческий труд и желание прокормить свою семью.
Шаг за шагом люди отвоевывали у гор крошечные участки плодородной земли. Грунт переносили на склоны, для укрепления ступеней использовали камни. Часто их приходилось поднимать вручную на большую высоту. Из камней и глины сооружали подпорные стены. Колоссально трудоёмкая работа выполнялась с ювелирной точностью. Если призадуматься, это нереально тяжело! Любая ошибка в построении могла привести к вымыванию плодородного верхнего слоя почвы.
Постепенно скалистые горы превратились в плантации овощей, злаковые поля и фруктовые сады. Здесь выращивали овощи, рожь, кукурузу, ячмень, разбивали виноградники. Даром не пропадало ни одного метра. Растения требовали полива, особенно в засушливые годы. Частично спасти урожай от жаркого дагестанского солнца помогали садовые деревья, их сажали по краю.
В распоряжении земледельцев не было современного инструмента, но они смогли создать в Кавказских горах сложную оросительную систему. Чтобы из горных рек вода поступала к посевам, в скалах прорубали искусственные каналы, строили плотины и акведуки.
Ступени земледельческих террас находятся на подъезде к аулу
Недавние археологические раскопки на территории России обнаружили террасную систему земледелия ещё в бронзовом веке, в майкопской культуре. Это больше пяти тысяч лет назад!
Террасное земледелие пытались возродить и в Советском Союзе. В горы загоняли бульдозеры для разравнивания, но далеко не везде могла пройти тяжёлая техника. В ущельях отремонтировали некоторые ирригационные каналы, чтобы возродить к жизни старые террасные площадки. Ещё тогда советских инженеров поразили сложные инженерные решения, которые придумали и воплотили простые горцы.
О своих впечатлениях о террасной системе земледелия, пышных садах на склонах гор в Дагестане писали российские и европейские путешественники в XIX веке — немецкий поэт Фридрих Боденштедт, писатель Яков Костенецкий, ученый Николай Вавилов и другие
Заниматься земледелием в долинах намного проще. Постепенно люди стали переселяться вниз. Оставшимся в горах сейчас проще купить необходимые продукты, чем выращивать самостоятельно. С таким трудом отстроенные земледельческие площадки со временем оказались невостребованными. В Чохе на них пасутся животные, в некоторых других местах Дагестана они и вовсе пришли в запустение.
Вид террас впечатляет — это результат колоссального тысячелетнего труда, пример могущества человека и природы
На утро нас ждала очередная экскурсия. Снова будильник на 5:45, быстрый перекус и на автобус. За пару часов добираемся до самого длинного автомобильного тоннеля в России. Длина его — 4303 м. Пропускная способность Гимринского тоннеля — 4 тысячи автомобилей в час. Вообще, в Дагестане довольно часто встречается слово «Самый». Самый длинный тоннель, самый южный город, самое большое село и много-много чего другого.
За Гимринским тоннелем и начинаются настоящие горы, но сначала нас встречает Ирганайское водохранилище
Строительство плотины Ирганайской ГЭС было начато в 1977 году, но гидроэлектростанция превратилась в один из советских долгостроев. В результате заполнение водохранилища было закончено только в 2008 году.
В результате спешки с которой происходило заполнение водохранилища, санитарной очистки подверглось только 30% его ложа, под воду ушли так и не вырубленные сады, дома, хозяйственные постройки и кладбища.
Пожалуй, любоваться этим можно бесконечно. Но гид уже зовет в автобус.
Гамсутль
Гамсутль – одно из древнейших поселений в Республике Дагестан. Располагается в Гунибском районе Дагестана, на высоте 1500 метров над уровнем моря. В настоящий момент является заброшенным. Аул-призрак уникален необычной архитектурой, схожей с городом Мачу-Пикчу в Перу.
Но чтобы добраться до него, нужно пройти несколько километров в гору. Но это того стоит.
В прошлом аул был достаточно населённым и имел весьма развитую инфраструктуру: ещё в прошлом столетии в селе работали магазины, небольшая больница и родильное отделение. Добраться в село не составляло труда — в горный аул вела вполне пригодная для движения автомашин и другого транспорта дорога.
Около четырёх десятков лет назад жители села Гамсутль начали постепенно покидать село, отправляясь в более крупные и менее труднодоступные населённые пункты. Впоследствии село опустело, в 2015 году скончался последний его обитатель.
По данным учёных примерный возраст села составляет 2 тысячи лет.
Обратная дорога к подножью занимает раза в четыре меньше времени и мы отправляемся дальше.
Чох
Чохское поселение — одно из самых древних на территории Северного Кавказа. Здесь когда-то была стоянка неолита. Оно было обнаружено в середине ХХ в. В этой экспедиции академик Николай Вавилов убедительно доказал, что Дагестан входил в очаг происхождения культурных злаков. Именно здесь происходило становление производящего хозяйства – земледелия и скотоводства. Подтверждением служат, остатки поселения близ села Чох, 6 тыс. лет до н.э. Летоисчисление же Чоха как самостоятельного поселения ученые ведут с 1300 г. Первая крепость была построена 700 лет назад. Через Чох проходил Великий шелковый путь, 6 дорог которого упирались в Чох.
На фотографии 1933 года можно встретить существующие строения.
В историю Дагестана Чох вошел как родина передовых мыслителей, шейхов, военачальников, государственных и религиозных деятелей. Большую известность в XVIII в. получили выходцы из Дагестана — теологи, медики, поэты, логисты, юристы, филологи, астрономы и математики. Это родина Махада из Чоха (ум.1755) и Махада ал-Фулаки из Чоха (ум.1789), Культ образования и науки в Чохе до сих пор на высоте: только кандидатов наук — 130 человек. Чох — родина Али Алиева — спортсмена и врача, прославившего не только свой аул, Дагестан, но и Россию. Это один из первых российских спортсменов, который стал пятикратным чемпионом мира по вольной борьбе.
Над дверьми во многих домах можно встретить указание года постройки.
А вот дом на скале, с сараем в этой же самой скале.
А какие виды открываются по сторонам.
В общем-то в Чохе нет ничего такого, что можно было бы назвать достопримечательностью. Нет пещер, водопадов, просто образец достаточного древнего и процветающего дагестанского села.
На обед останавливаемся в одном из местных кафе. Вкуснейший чай с чабрецом (кстати, горный чабрец невероятно ароматен, будто в него подмешали мяту), чуду (тонкими лепешками из теста с различной начинкой) и пловом.
На обратном пути останавливаемся посмотреть за сбросом воды, сделать несколько фотографий и обратно в Махачкалу.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Выходные пролетели, а это значит, что пора написать новую часть про нашу летнюю поездку.
Утро началось вот с такого вида и последующей поездки за братом с его девушкой до Махачкалы и обратно в Гуниб.
Вот правда - сейчас не вспомню - это либо Гунибская ГЭС, либо Гергебильская ГЭС.
Вернувшись в Гуниб, поднялись на Гунибскую крепость.
Гунибская крепость в республике Дагестан - уникальное сооружение повидавшего за свою историю не одну битву. Крепость расположена в окружении горных вершин в Гунибском районе. История сооружения непосредственно связана с событиями Кавказской войны, которая продолжалась на протяжении практически всей первой половины XIX века. Окончилась она после взятия в плен лидера кавказских народов имама Шамиля. Здесь была поставлена точка в Кавказской войне, которую вела царская Россия, преодолевая сопротивление горцев, мужественно защищавших свою землю. Здесь дал свой последний бой 63-летний Шамиль. В память об этом событии установлена круглая беседка, внутри которой находится большой валун. По преданию, именно на этом камне сидел русский фельдмаршал, допрашивавший знаменитого пленника, который покорился своей участи и пожелал русскому царю успехов в управлении горцами. Рядом с беседкой растет дерево. Его ветки украшены ленточками и платками, в знак памяти и как символ удачи.
В Гунибе можно увидеть крепостные ворота, им император сам дал названия: нижние велел назвать воротами Барятинского, верхние — Шамилевскими в дань уважения к предводителю кавказских горцев, имаму Чечни и Дагестана, который родился в Гунибе и возглавлял войну против России 25 лет.
Затем мы поехали в нашу следующую точку - село Чох.
Древняя-предревняя история Чоха уходит корнями не то что в столетия, в тысячи лет. До нашей эры — первое поселение на территории аула, так называемая Чохская стоянка, датируется археологами 6000 лет до Рождества Христова. Поселение в Чохе считается одним из древнейших на Кавказе и в Европе. Археологи утверждают, что здесь проходило становление оседлости и хозяйственности как стиля жизни: в Чохе находят очень ранние предметы быта, землепашества, скотоводства. В раннем средневековье на территории современного Чоха располагалось двенадцать мелких родовых селений. Их объединили в единое поселение в VIII веке, в эпоху арабского завоевания Кавказа. Восточный воитель Абу-Муслим, покорив горские земли, ушел, оставив в Чохе своего наместника.
Доехал до села Чох, немного прогулялись по нему, поели в Этнокафе, на этом, в принципе, наш день завершился.
Утром следующего дня вот такое утро нас ждало с крыльца нашего дома, где мы остановились:
Сегодня мы решили подняться в Гамсутль, запечатлел панораму села Чох по дороге в Гамсутль:
И так - немного о подъеме: 2 км наверх на машине до стоянке, далее 2км наверх в уазике-буханке и оставшиеся 2км подъема - пешком... Один, наверное, из самых трудных подъемов в жизни был для нас. К вершине у всех языки лежали не то что на плечах, они уже волоклись рядом с нами.
И наконец-таки вот он - Гамсутль.
В живописном завораживающем своей величественной горной красотой Дагестане в Гунибском районе на высоте 1418 метров над уровнем моря расположился расположено селение Гамсутль. Так, в переводе с аварского языка «гамсутль» значит «у подножия ханской башни». Скорее всего, хан-завоеватель жил на вершине, а рядом устроилась его армия. Затем стали появляться дома и улицы. Этот заброшенный горный аул называют «селом-призраком» из-за отсутствия людей. В конце — концов, к концу 1970-х годов, аул окончательно опустел и начал приходить в запустение. Но в 1990-е годы, в аул вернулся один из его жителей Абдулжалил Абдулжалилов.Все эти годы в ауле оставался один жилой дом с пасекой и настоящим смотрителем «музея под открытым небом». Он жил в своем родовом доме в дальней части аула. Помимо пасеки у него был огород, а в последние годы к нему заходили многочисленные туристы.Но в 2015 году Гамсутль лишился своего последнего преданного жителя, Абдулжалил умер.
Спустились и еще немного прогулялись по Чоху.
Пришли домой не слишком поздно и было еще пол дня просто посидеть, попить чай на террасе и попить чай с захватывающими дух видами.
У хозяина дома в гостях были внучки, с которыми мы познакомились и разговорились об их обычаях и традициях, о том как они живут здесь и о многом другом. Девчонки очень веселые и позитивные, так, незаметно, время пролетело до глубокой ночи.
Средства: 5-6 свободных дней, 50-60К рублей на двоих (билеты на перелет не учтены), водительские права
День 1. Восток - дело тонкое
Маршрут: аэропорт - Махачкала - бархан Сарыкум - Махачкала
В аэропорт Махачкалы мы прилетели около 13:00, где нас ждал арендованный в @tripcars.ru (ищи в Instagram) Hyundai Solaris (не бит, не крашен, один хозяин😁), сразу скажу никаких проблем с авто не возникло. За аренду машины на 5 с половиной дней получилось 17500р + 5000р залог, который после сдачи авто возвращают.
Итак, после аэропорта заселились в Махачкале, поели и отправились к первой достопримечательности — бархану Сарыкум (вход 125р с человека). Ехать туда 30-50 мин, в зависимости от пробок. Местные говорят, что самые красивые виды на закате.
Смотрите под ноги на бархане водятся ядовитые змеи и скорпионы.
Здесь, кстати, снимали фильм «Белое солнце пустыни».
В 9:30 мы уже стартанули. В целом, практически всё путешествие вставать приходилось рано, так как световой день заканчивался уже в 18:30 - 19:00, а рулить по незнакомой местности в темноте, да ещё по серпантину — такое себе удовольствие.
Яндекс рисует два маршрута, мы поехали через Новое Зубутли, так как там лучше дорога, хотя маршрут через Кафыр-Кумух говорят красивее.
Далее отправились смотреть каньон с воды. Для этого необходимо добраться до села Зубутли, которое находится на другой стороне каньона. Существует два маршрута:
2. Переезжаем от форелевого хозяйства Главрыбы (там же можно покушать свежевыловленной форели на гриле) на другую сторону реки и едем через туннель рядом с Миатлинской ГЭС вдоль каньона до села Зубутли (Яндекс не строит этот маршрут). Это самый удобный путь. Дорога просёлочная, местами с глубокими ямами, но если у вас авто с высоким клиренсом можете смело ехать. Мы на Солярисе туда не рискнули, сняли УАЗ с водителем около Главрыбы. Стоимость 7000р: включает доставку до Зубутли, катание на катере (20-30 мин), возвращение обратно. Если найдёте попутчиков, то будет дешевле. Это, кстати, самая дорогая услуга получилась, но оно того стоит, посещение ОБЯЗАТЕЛЬНО. Однако у этого маршрута существуют нюансы. Так как ГЭС является режимным объектом, то при проезде проверят паспорт и досмотрят авто. Так же для туристов на машине проезд может быть и вовсе закрыт, в таком случае проехать можно только с местным жителем. Как это определяется, никто объяснить не смог (когда проезжали мы, пропускали всех).
После каньона отправились в село Хунзах, по пути должны были посмотреть Ирганайское водохранилище, но не рассчитали время, поэтому большую часть дороги провели в темноте, хотя места очень красивые. Так что совет: если последуете этому маршруту, то ночуйте в селе Зубутли или базе отдыха Главрыба и утром стартуйте.
В селе Хунзах ночевали в гостевом доме Ума (из окон дома виден Цолотлинский каньон и водопад Тобот), где в компании других туристов и гидов пили чай за общим столом. Было очень классно, делились советами и впечатлениями.
День 3. Ещё больше гор.
Маршрут: Хунзах (Цолотлинский каньон, водопад Тобот) — Матлас — Каменная чаша — Карадахская теснина — Датунский храм в ущелье Хатан-Бугеб-ккал — село Гоор(Гоорские башни и «Язык тролля») — село Гуниб. (https://yandex.ru/maps/-/CCUFB-vXcC)
Особенности:
Перед посещением Карадахской теснины изучите прогноз погоды, если были\идут дожди даже в ближайших районах, то отмените посещение, возможен сход сели (в прошлом году погибло два туриста). Также смотрите под ноги, есть ядовитые змеи (нам повстречалась гюрза).
После того как съедете с трассы к селу Гоор начнётся просёлочная дорога, проедете без проблем. А вот от села Гоор до Гоорских башен и «Языка тролля» придётся идти пешком примерно 20 минут, либо местные жители вас подкинут за 100-300р. (По маршруту постоянно курсируют УАЗы). Если вы на внедорожнике, то можете заехать, но мест для парковки у башен мало.
Все намеченные точки находятся недалеко друг от друга, поэтому в этот день решили подольше поспать.
В селе Гуниб стоит сходить в местный музей (50 р с человека). Обязательно нужно попасть на экскурсию к заведующей музея — Патимат. За 40 минут вам расскажут о истории поселения, Кавказской войне, местных достопримечательностях (Беседке Шамиля, Царской поляне) и обычаях горцев, возможно даже нарядят в национальные костюмы.
По желанию можно съездить к беседке Шамиля и Царской поляне, но если торопитесь, то можно и пропустить😉. Покушать зайдите в ресторан Адат.
На точке Айвазовского нас настигла гроза, поэтому особо там не задержались, хотя виды там классные.
Неповторимый оригинал (картина Айвазовского «Аул Гуниб в Дагестане. Вид с восточной стороны»):
Жалкая копия:
При посещении Салтинского водопада опять же обратите внимание на погоду.
Далее мы отправились в село Чох, заехав по пути на рукотворные террасы. Они находятся вблизи аула.
Из Чоха мы отправились в Гамсутль - аул призрак. Его сравнивают с перуанским Мачу Пикчу. Это одно из древнейших поселений Дагестана, последний житель которого умер в 2015 году. Добраться туда можно двумя маршрутами:
1. С точки 2 (см. карту) вас завезут на внедорожнике куда позволяет дорога, а затем ещё подниматься пешком примерно 2 км до села Гамсутль (потом в обратном направлении).
2. С точки 1 (см. карту) вас закинут на соседнюю гору, которая выше села, и с неё вы будете пешком спускаться в Гамсутль и далее по первому маршруту вниз.
Рекомендую второй вариант: классные виды и не нужно подниматься, только спуск. Гид Магомед завёз на гору, предоставил бурку для фото и угостил домашним коньяком. Цена вопроса - 1500р на четверых.
Наш спуск:
На поход в Гамсутль по любому из маршрутов закладывайте около 4 часов.
Далее поехали в Дербент через Буйнакск. Это большой крюк, но хотелось посмотреть, то что пропустили на второй день, проезжая здесь ночью.
Ирганайское водохранилище:
День 6.
Маршрут: Дербент — Махачкала — Аэропорт
В Дербенте (самый древний город России) стоит погулять по старым улицам (можно взять экскурсию), зайти в одну из древнейших мечетей мира и обязательно взять экскурсию по Дербентской крепости. Также в окрестностях города находится экраноплан Лунь (мы туда не успели).
Дербент был последней точкой нашего путешествия, после чего мы отправились из Махачкалы домой.
Резюме.
В первую очередь хочется сказать о людях. В Дагестане они добрые, отзывчивые и гостеприимные. Все мои стереотипы были разбиты вдребезги (кроме приор, их тут действительно много😁😁😁).
Дороги в Дагестане хорошие, проехать можно практически везде. В горах лучше заправляться на проверенных заправках, можно спросить у местных, либо выбрать ту, где много посетителей.
Не стоит одеваться очень открыто (короткие шорты для мужчин в том числе), могут сделать замечание, но и в паранже мы никого не видели.
Нужно учитывать, что в Рамадан многие заведения общепита закрыты в первой половине дня, но голодными не останетесь. Поужинать на двоих в ресторане (без алкоголя) выйдет в среднем 1000р. Алкоголь найти не просто (исключение составил Дербент), опять же не забываем про Рамадан, может в другое время иначе.
Если хотите посмотреть полноводные водопады, то лучше ехать июль-август, мы же попали на засуху.
Я не любитель длинных букв, но решил выпустить несколько постов про Дагестан, много фото не даёт приложение загрузить - пишет ограничение по размеру фото. Прошлое фото было про аул Чох, и сегодня тоже немного про него: расположен примерно на высоте 1,5 км над уровнем море, находится как будто в некоем "котловане" между гор, рядом протекает речка "Кара-койсу", население около 4000 человек (по словам местных). По аварски "Чох" - значит остановка, стоянка...
Многие помнят фразу из культового фильма «Брат 2»: «Вот скажи мне, американец, в чём сила? Разве в деньгах? Вот и брат говорит, что в деньгах. У тебя много денег, и чего?.. Я вот думаю, что сила в правде. У кого правда - тот и сильней.»
А еще сила в идеях. С крутой задумкой можно и денежек привлечь и жизни людей изменить. И аул Чох как раз отличный пример, как мечта, может оживать целое село и привлечь туристов со всей планеты.
Чох это то самое поселение, которое «схантило» жителей из соседнего Гамсутля в свой колхоз. Но с годами и этот аул стал умирать. Люди стали перебираться в крупные города, оставляя свои дома.
Одному местному пареньку было очень больно на это смотреть и он захотел подарить второе дыхание своей малой Родине. У него была мечта — воссоздать классический дом в Чохе и сделать его центром притяжения туристов. К этому он шел несколько лет и вот теперь запись туда закрыта на много месяцев вперед.
Шаг за шагом жизнь начала изменяться. Разумеется этот аул сейчас совсем не курорт в Швейцарии, но впереди большой путь развития, и если все будет продолжаться таким же темпом — мы еще много раз услышим от знакомых и друзей, как они побывали в Чохе.
P.S. Сам аул очень красивый и интересный. Можно долго бродить по улочкам и видеть следы прошлых эпох. Да и сама окружающая природа поражает своей естественной душевностью и любовью к своим детям
