Неделю назад, я пиcал про мини-микро-нано ЦАП-АЦП CX31993, сегодня поговорим еще про один интересный вариант - JadeAudio JA11.
1/4
Это тоже ЦАП-АЦП, тоже 384кГц и 32Бит, НО! С DSP(!). А конкретно с уравнителем [эквалайзером]. EQ настраивается в приложении Fiio control. EQ параметрический, но всего 5 точек [и на том спасибо за такие деньги]. Есть возможность выбрать встроенные пересеты EQ, скачать преднастроенные варианты из "библиотеки" и настроить вручную. После выбора или настройки EQ, можно сохранить EQ в память приложения или в само устройство, что просто бомбически.
1/8
Одна из отличительных особенностей ЦАПов от FiiO — это поддержка собственных ASIO драйверов. Для JA11 такая возможность тоже реализована. Показывает очень низкие задержки.
JA11 поддерживает UAC 1.0 и UAC 2.0, что позволяет подключать его к таким устройствам, как Switch и PS5.
Мощность примерно та же что и у CX31993, 20 Ом_ные наушники можно разогнать на приемлемую громкость в шумном месте , при 2\3 мощности JA11.
Ну и стоимость: ~1300р.
P.S. драйвер для ПК и приложение Fiio control ниже.
Приобрел себе чудо китайской техники-хотя разработан этот приемник не ими. ATS20+ вседиапазонный DSP радиоприемник, FM LW MW SW SSB(150кгц -30мгц), слушаем эфир. Приемник на базе Ардуино и SI4732.Собран на Ардуино что дает большие возможности по самостоятельной перепрошивке и модернизации приемника.
Учитывая соотношение возможностей, параметров и цены приемник ATS-20 заслуживает как мне кажется серьезного внимания. В качестве основного приемника охотника за DX он, конечно, не подойдет, но для путешествий по эфиру в поездках вполне пригоден. Да и просто интересен сам по себе – до чего дошла наука! Но его базовую прошивку советуют продвинутые пользователи нужно сразу менять.
Можно оставить в состоянии с завода, но можно кому интересно загрузить более продвинутую прошивку. Приемник на базе Ардуино и SI4732 дает возможность слушать как вещательные радиостанции так и радиолюбителей в выше указанных диапозонах.
ATS20+ больше похож на радионабор для творчества. У кого есть опыт в этих делах –подскажите как это все безопасно сделать, чтобы не угробить аппарат.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Трансивер GPT - это небольшой многофункциональный блок, устанавливаемый на борту судна. Работает он в системе эхолота Simrad ES60 или ES70. Обычно он устанавливается поблизости от гидроакустического преобразователя для минимизации наводок электрических помех на кабель гидроакустического преобразователя. Может быть в четырёх конфигурациях.
Передняя часть корпуса устройства.
Так как данный трансивер сплитовый, в нём установлены 4 одинаковые платы TRX
Данный трансивер является одночастотным 38 кГц с расщеплённым лучом и содержит четыре платы трансиверов.
Вид сверху на плату TRX. Частота рабочая 38 кГц
Множество полупроводников фирмы Linear
На плате присутствуют две катушки индуктивности с мощными магнитопроводами.
Таблица возможных конфигураций прибора.
DSP-6X связь с ЭВМ
Линия связи Ethernet соединяет GPT с процессорным блоком управления: TP (витая пара) или AUI (интерфейс подключения блока).
Трансиверные команды передаются из процессорного блока управления к GPT, а данные приёмника передаются в обратном направлении. Процессор сигналов DSP управляет связью Ethernet и цифровой фильтрацией принятых сигналов.
Плата DSP содержит интерфейс Ethernet и четыре индикатора. Индикатор RX загорается каждый раз, при приеме блока данных интерфейса Ethernet, а индикатор TX загорается каждый раз при передаче блока данных. Индикаторы S1 и S2 используются для индикации ошибок.
DSP-6X вид сверху.
Управление Xilinx
Плата ввода/вывода IO содержит аналоговые входы для датчика волнения моря, температурного датчика, цифровых сигналов синхронизации с внешним оборудованием и для цифровых входных сигналов дистанционного включения
Плата IO подключение датчиков: температура, волнение моря. кнопка удаленной перезагрузки.
Xilinx и тут.
Передняя панель платы питания.
Трансивер GPT работает при напряжении источника переменного тока в диапазоне от 115 до 230В. Включение/выключение трансивера осуществляется дистанционно. Основной разъём содержит два плавких предохранителя на 2 А. Можно использовать стандартные предохранители. Плата питания формирует необходимое для работы напряжение +12Вв DС из входного переменного напряжения 115-230В AC, поступающее через разъём, установленный на фронтальной части блока. Все прочие уровни напряжения внутри GPT формируются из этого напряжения. Следовательно, электропитание трансивера GPT может осуществляться от аккумулятора 12В. При использовании аккумулятора, трансивер может работать в режиме UPS (бесперебойный источник электропитания), позволяющим работать при отключении основного питания от сети переменного тока 115-230В АС. Трансивер можно использовать также как 7А-зарядное устройство. На входе источника питания 12В DС установлен предохранитель на 10А. Можно использовать стандартный предохранитель. Три красные индикатора на передней панели источника питания указывают на то, что напряжение +5В поступает к процессору и ±12В к приёмнику. Плата питания содержит два независимых источника питания для зарядки высоковольтных конденсаторов передатчика. Индикатор HV1 (зелёный)светится, когда заряжаются конденсаторы 3 и 4 канала TRX, а индикатор HV2 (зелёный) светится, когда заряжаются конденсаторы
Плата питания, во время извлечения необходимо отключить разъем.
Помните эти роскошные витрины, престижные места на центральных улицах, индивидуальное сопровождение? Всё это было привычными нормами для люкс-индустрии. Но с приходом пандемии в 2020 году люксовым брендам, которые демонстрировали устойчивость к любым кризисам, пришлось привыкать к новой «нормальности» и учиться эффективно продвигать свои ценности уже в цифровом формате.
Объединение традиционных ценностей с цифровыми
Предметы роскоши — это та категория товаров, для которой важны традиционные ценности оффлайн-продаж. Люди, покупающие вещи люксовых брендов, желают получить максимально высокий уровень обслуживания. Им важен ритуал покупки так же, как и сам предмет роскоши. Но из-за пандемии эта возможность индивидуального подхода стала невозможна, и брендам пришлось адаптироваться к цифровому формату, сохранив при этом ценности компании. Объединить старые, привычные традиции, со стремительно меняющимся миром.
Люксовые бренды теперь онлайн
Современный мир — мир технологий. Общество уже давно поменяло аналоговые форматы работы с информацией на digital. И цифровое пространство продолжает развиваться. Онлайн можно купить абсолютно всё: от популярного фильма до холодильника. Это ускоряет темп жизни и делает её проще.
Люксовые бренды не являлись сторонникам онлайн-продаж до недавнего времени. В 2019 году 75% предметов роскоши были конвертированы в цифровой формат, и 12% людей покупали их через интернет. Это показало многим люксовым брендам, что люди готовы к изменениям, а время пандемии усилило их внимание к онлайн-покупкам.
Если раньше они ориентировались на пожелания бумеров и поколения X, то сейчас всё внимание смещается на миллениалов и поколение Z, которые живут в мире технологий и разбираются в пространстве интернета лучшего всех.
Поэтому люксовым брендам приходиться адаптироваться, подстраиваться под новый формат онлайн-продаж и продвигать свои ценности уже в цифровом мире. И во многом брендам в этом помогает бизнес. Например, LVMH, в которой представлено более 75 брендов класса люкс, представила свой мультибрендовый сайт электронной коммерции 24S в 2017 году, а конкуренция только растёт. Задача бизнеса состоит в том, чтобы помочь брендам сохранить наследие и ценности, расширить возможности продаж и обеспечить безопасность и узнаваемость.
Причины, по которым люксовым брендам стоит выбрать онлайн-продажи К 2025 году онлайн-продажа предметов роскоши станет ведущимспособом, а выручка достигнет 136 млрд. долларов.Ограничения на поездки или повторный карантин могут возникнуть в любой момент, и люди не смогут посещать магазины.Новый цифровой мир требует адаптации от брендов и ждёт, что онлайн-продажи станут стандартом даже для люксового класса.Как digital-технологии помогут поднять люксовые бренды на новый уровень
Персонализация
Для бренда в первую очередь важен сам клиент. Как он смотрит на мир? Стремится к престижу или к долгосрочным инвестициям? Ищет что-то уникальное или знакомое и привычное?
Покупатель люксового бренда платит за исключительность. Персонализированный контент для пользователей начинается с понимания бренда, а затем фильтрации этого понимания с помощью технологий. Важно соответствовать каждому отдельному потребителю, ориентироваться на их пожелания и создавать комфортную площадку для онлайн-покупок.
Знакомство с брендом начинается с рекламы. Она должна быть ненавязчивой и полностью передавать идею бренда, который при этом не должен терять своей эксклюзивности.
Креативность
Если реклама хочет соответствовать ценностям бренда, то без разницы какой это будет продукт, она должна быть стильной и креативной. Удерживать внимание, производить впечатление и быть запоминающейся. Она не должна быть навязчивой и надоедливой, а легко и свободно вписываться в онлайн-пространство покупателя.
Безопасность бренда
Из-за стоимости товаров покупка предметов роскоши предполагает повышенное доверие и безопасность. Поэтому невероятно важно убедиться, что рекламные решения для люксовых брендов имеют максимально надежную защиту.
У ADlook большой опыт работы с массой рекламодателей разных сегментов. Мы сотрудничаем с 200+ рекламными биржами с сотнями тысяч креативов. У нас все есть инструменты, чтобы предложить эффективное и надёжное сотрудничество в том числе и люксовым брендам. Релевантные просмотры будут для каждого сегмента продаж. По сути наша аудитория — это аудитория Яндекс. Что это даёт рекламодателям?
Новые клиенты. Мы настраиваем точный таргет, а это потенциальный клик / лид / заказ. Рекламную кампанию показываем именно вашей ЦА, а не рандомным/случайным пользователям. Наша цель — не просто показать рекламу, а привести вам клиентов.Не слитый рекламный бюджет. Команда ADlook грустит, когда рекламодатели тратят бюджет впустую. Мы работаем с качественной и проверенной аудиторией. Это живые люди, ваши будущие покупатели. Не боты, не накрученные просмотры, не фродовая история. Каждый вложенный в рекламную кампанию рубль окупится.Продвижение редких товаров и услуг с узкой ЦА. Масштабная “разношёрстная” аудитория Яндекса = наша аудитория. Найдутся пользователи в том числе со специфическими интересами и запросами — можно эффективно рекламировать даже самые необычные люксовые продукты.
Иногда надоедает перетыкать провода между разными блоками и хочется, что бы оно все подключалось побыстрее и без лишних телодвижений. Особенно, когда это звук от компьютера. А тут ЧиД выпустил кучку DPSок и обвес к ним. Пришлось срочно все купить и начать строить три-в-одном. Очень хотелось внешний цап с крутилками, усилителями и прочими плюшками, которые дают сигнальные процессоры. Особенно точного разделения полос, т.к. колонки я делал для биампинга, а возиться с "железными" кроссоверами не очень хотелось.
Ко всему прочему начался карантин и все пришлось делать не выходя из дома. Настольный ЧПУ ограничен размером в 25х18см обрабатываемой детали, отсюда итоговый размер устройства и компоновка электроники. Лучше конечно было бы сделать коробку больше в ширину и ниже по высоте, но получилось так.
Примерил все железки под вырезы.
Справа: USB I2S SUPER PRIME, DAC PCM5102A, RDC2-0027v3 ADAU1701. Ну и всякие коннекторы и крутилки.
Дорезал и склеил остальные части коробки.
Покрываем морилкой.
Сошлифовываем морилку. ;)
Покрывам маслом.
С внешним видом закончено.
Терминалы и коннекторы влезли по местам, что не может не радовать.
Внутри тоже все поместилось. Следующий этап - сделать так, что бы все это заработало.
После продолжительной еб.. экспериментов с подключением и перебором вариантов, выяснилось, что аналоговые выходы у adau1701 шумят. Мне конечно, говорили, что это так, но я не представлял на сколько. В итоге пришлось ставить дополнительные ЦАПы, и уже они зазвучали без фона. Но пришлось переделывать внутренности. Усилители поменял на TPA3116D2 2x80Вт, потому что они были. Плюс они были меньше по размеру и мощнее.
В такой конфигурации все завелось. Но надо было делать другую связку процессор-цап. Либо ставить adau1452 и несколько pcm5102, или adau1701 и ad1934. У adau1701 всего один i2s выход и делить его не несколько ЦАПов чревато наводками.
Что имеем в итоге: ЦАП (44,1кГц/16бит/WASAPI) подает сигнал на adau1701. Процессор делит сигнал на сч/вч и подает на два стерео усилителя (4 канала). Плюс выход на сабвуфер. К DSP подключены 3 потенциометра (громкость, баланс, вч). Не уверен что такая конфигурация крутилок приживется, и в этом плюс управления с процессора - можно изменить назначение не переделывая физических подключений.
Хотелось бы все-таки корпус по тоньше - очень массивный получился. В adau1701 можно воткнуть 4 крутилки, так что можно еще одну добавить. И, наверное, сделать выход на наушники.
Насмотревшись того, что сейчас народ делает "за бугром" решил прокачать скилл и сделать что-то реально кайфовое. Прицел был на hi-fi, посему было решено использовать более серьезное железо. В плане акустического оформления был выбран пассивный радиатор. Для меня опыт новый, я больше привычный к фазоинвертору. Материал корпуса - однозначно дерево. Формфактор - мой любимый: моноблок по схеме 2.1. Собственно несколько фоток процесса изготовления корпуса
Всю свою акустику от и до я собираю своими руками в своей квартире, если кому интересно :)
Дизайн выполнен в ретро стиле. К сожалению на фото он выглядит не так круто, как на самом деле :)
Немного о железе: По результатам замеров эта малышка воспроизводит от 20 герц до 28 килогерц. Выходная мощность усилителя RMS: 2Х125 + 1Х250. Мощность реальная. Это максимум, что можно получить от используемой батареи и все замеры данную мощность подтверждают. Батарея: Li-Ion 42v 12000mAh. Интерфейс bluetooth 4.2 Модуль цифровой обработки звука Sigma DSP 28-/56-bit audio processor. Выходной каскад выполнен на TPA3255 PurePath™ Ultra-HD Analog-Input
Вот и подошел к своему логическому завершению один из самых сложных и амбициозных моих проектов .Эти три месяца были насыщены поисками , метаниями и неординарными решениями. Хотелось сделать что - то такое, чего ни у кого нет.Что - то ни на что не похожее .И вот, собственно, бочка во всей своей красе и мощи. У меня были определенные ожидания и требования к самому себе и результату .Но все мои ожидания были растоптаны в пыль... Потому , что она звучит просто космически!
Девайс рождался довольно долго и в муках. Он пережил несколько переделок и взрыв аккумулятора 🙈
На борту он имеет 4 канала по 50 ватт D-класс на TPA3116, digital signal processor на ADAU1701 от analog devices и Bluetooth 4.2 с выходом на NE5532 и поддержкой подключения нескольких устройств.
Вот, собственно, программная часть.
Питается всё это богатство от 25 элементов 22650 собранных по схеме 5S. Характеристики батареи: 21v 10ah
