Хотите создать свою игру или испытать силы в геймдеве? Присоединяйтесь к GP Profit Jam — конкурсу по скоростной разработке игр, который пройдет с 5 по 22 декабря! Погрузитесь в творчество, получите фидбек от экспертов и выпустите игру, которая сразу найдет первых игроков на новой платформе «Пикабу Игры».
Мы подготовили для участников мощную поддержку, полезные советы и возможность показать свои работы широкой аудитории.
Гейм джем — это интенсивный марафон по созданию игр. В течение трех дней команды разрабатывают прототипы на заданную тему, которую объявляют в день старта. Это возможность окунуться в геймдев, попробовать свои силы в программировании, гейм-дизайне, саунд-дизайне и арте.
Наш джем состоит из двух этапов:
Создание прототипа игры.
Доработка игр с помощью кураторов, которые дадут советы по улучшению проекта и подготовке к релизу на веб-платформах.
Ключевые даты
Подготовка:
до 5 декабря — регистрация участников и команд.
Первый этап:
5 декабря в 19:30 — церемония открытия гейм джема;
5 декабря в 20:00 — объявление темы и старт разработки;
8 декабря в 20:00 — дедлайн для загрузки игр на Itch;
до 15 декабря — оценки игр участниками и жюри;
17 декабря — объявление победителей первого этапа.
Второй этап:
12 декабря в 19:00 — церемония открытия второго этапа;
12–22 декабря — доработка игр с кураторами;
до 22 декабря — заливка игр на веб-площадки;
22 декабря в 19:00 — церемония закрытия и начало фичеринга на Пикабу;
до 15 января — оценки игр жюри на платформе «Пикабу Игры»;
16 января — объявление победителей второго этапа.
Призы
Пять лучших игр по итогам второго этапа получат продвижение на «Пикабу Игры». Это позволит привлечь тысячи уникальных пользователей в ваши проекты! У нас также подготовлены памятные подарки. В их числе мерч с символикой игры, худи и мягкие игрушки в виде печенек.
Немного о платформе «Пикабу Игры»
Это новая площадка от Пикабу, где пользователи смогут находить и играть в проекты независимых разработчиков. Игры, созданные на втором этапе джема, получат отдельную категорию и будут продвигаться на нашей платформе.
Подробнее о «Пикабу Играх» мы расскажем позже, так что следите за обновлениями!
Скорее регистрируйтесь и зовите знакомых разработчиков участвовать в GP Profit Jam!
Спустя три месяца прогресс таков: новые герои (у каждого свои особенности), новые режимы игры (Приключение и Дуэль), локальный мультиплеер, переработанные уровни, новые ловушки и препятствия.
Теперь можно сыграть с другом или погонять бота в локальной мультиплеерной битве один-на-один в новом режиме Дуэль.
Я участвовал один в первом GP Jam ранее и не мог обойти стороной 2 джем. Сотрудничаю с GamePush и моя игра уже на Пикабу. Осталось как следует потрудиться и порадовать наших дорогих игроков.
Я хочу поделиться с вами своими впечатлениями о днях геймджема GP Profit Jam #2 feat. Pikabu.
Вот удивительно, я сколько следил за геймджемами, там всегда много оригинальных проектов, все в основном изобретают свой велосипед, ценится в них оригинальность, а вот джем, в котором мы участвовали, он больше про игры, которые смогут прокормить «Пикабу», я попал в точку, когда говорил, что нужны казуальные игры, но не скопировал что-то успешное и понятное. Надо учитывать, что джемы по вебу отличаются от других. В прошлом джеме обычная бурилка заняла призовое место. Всё равно круто получилось, мы хоть фидбек получили и выделились, игр сотня, а игры, к которым приковано внимание - их десяток может наберётся. Я иногда смотрю участников, вот многих даже не видел, слова о них не было, забытые команды.
Первый день был самым сложным и одновременно самым продуктивным. А третий — самым страшным для любого разработчика, ведь в этот день подходил дедлайн, а графика была готова слишком поздно.
Каждое утро, день и ночь мы работали над игрой, и эти дни были непростыми.
1 день:
Игра началась с чистого листа, но вам это неинтересно, поэтому я добавил фон, ингредиенты и котёл.
Хотел сделать сортировку для предметов, но в итоге передумал.
Я реализовал процесс варки зелий и решил добавить ресурсы.
Мы остановились на базовой версии игры. Инвентарь и ингредиенты были уже готовы.
Добавил клиента. Забавный клиент пришёл и дал зелье.
Я искал лучшие варианты механик для игры и экспериментировал.
Тестировал статистику и не только.
Визуальная новелла была запущена.
Обучение.
Пришло время создавать менюшки.
Тут ведьмак пришёл на озвучку. В итоге его убрали. Рандомная генерация клиентов уже была в игре.
2 день:
Коты стали более разнообразными.
Я тестировал рандомную генерацию котов: добавил цвета, узоры, разные тушки, глаза и так далее.
Добавил обводку коту, решил проверить гифку на движке. Была идея с обучением, но от неё отказались.
Протестировал крафт, появился магазин, и обучение было улучшено.
Второй день показался очень коротким, но я мало снимал видео, много работал, а третий день уже был дедлайном.
3 день:
Я добавил в игру маскота «Пикабу» и назвал его «Бедность».
Почему «Бедность»? Если у вас 0 монет, к вам приходит «Бедность» — это значит, что вы бедный игрок, но к вам придёт друг на помощь и даст монетку, чтобы не расстраиваться.
Добавил систему плюсов: теперь за выполненный заказ вы получаете плюсы.
Кот Барсик забирает лишний ингредиент и даёт монетку.
Самое радостное событие трёх дней — это графика для игры.
Когда я что-то создаю — это тоже отлично.
Но я очень ценю работу других людей в команде, и то, что создала художница за такой короткий срок с нуля — это шедевр. Мне приходилось рисовать себе графику, и не каждый может делать это так быстро и красиво, как наш человек в команде.
Я видел много игр на джемах, и везде, где есть хорошая графика, 2D или 3D, там все ассеты бесплатные. А тут такой подарок для игроков!
Конечно, я успел до дедлайна докинуть только графику, а отшлифовать всё не успел. Только есть одна проблема, я заказывал дорогую графику и в итоге художница в основном всё с нуля нарисовала.
На нас, как на программиста и художницу, проблемы вывалились огромной кучей. Мы как могли с ними справлялись. Билд заливался в тот момент 24 раза, и нас не бросил в беде тестировщик. Он огромный молодец, зашёл, написал, что не так, я обновил, залил, несколько раз это повторили, и художница подключилась.
Меню на первое время получилось неплохое, мы его поменяем, но многое шикарно.
Тарелку мне вообще за меньше чем минуту сделали.
А какая классная печка и тарелка рядом? Ух!
Тут рецепты и ингредиенты завезли, и игра уже по-другому ощущается.
Немного нарушилась последовательность из-за программы для монтажа, но всё равно всё круто.
Я показал даже забавные моменты: кота размазало на видео, а ингредиенты сильно уменьшались.
Я теперь всегда буду помнить 3 день джема и как мы его преодолели вместе. Особенно момент с ингредиентами и рецептами.
У художницы наворачиваются слёзы, когда она видит зелёного кота в игре, но есть ещё и красный. В любом случае данные варианты генерации, которые я буду убирать из игры, хотя были идеи даже лечить котов.
Также я собрал фидбек, целью которого было найти минусы игры и убрать их.
Время душит и не щадит никого, и можно легко за 3 дня выпустить очень сырой и неиграбельный продукт. Но у нас основная игра играбельная и не ломается, а в обучении можно пропустить обучение, но проблем очень много.
Мы могли создать что-то меньшее, чем игру с крафтом, инвентарём, рецептами 32 шт., тортами 33 шт. и ингредиентами 6 шт., а ещё у нас рандомная генерация клиентов, ну довольно много механик для 3 дней. Нужно было сдержать себя и закодировать 1 механику создания тортов и оформить её графически благодаря художнице, затестить и отшлифовать. Игра была бы простой, понятной, и я бы успел закодировать анимации, добавить много подсветок и эффектов.
Мы вообще не успели к дедлайну затронуть обучение, и оно брошено на произвол судьбы.
Фидбек (уже не актуален, но для истории пойдёт):
Следующие обновления:
1) Добавить больше кастомизации в игру.
2) Добавить редкости тортам, уровни и эффекты.
3) Бонусы за довольных покупателей.
4) Новые достижения.
5) Новые виды заработка. Чай и кофе. Больше еды. Пассивный доход. Монетка будет падать за определённый период.
6) Рейтинг заведения. Будет влиять на всю игру.
7) Новые анимации.
8) Новые эмоции для кота.
9) Улучшить обучение.
10) Улучшить графику.
11) Исход выпекания должен иногда давать предметы лучшего качества или хотя бы два предмета.
12) Новая музыка для боя с боссом.
13) Разнообразие в битве с боссом.
14) Мини-игры
15) Онлайн режим в котом игроки смогут битву кондитеров. Подбор по рейтингу.
16) Больше тортов и рецептов.
17) Улучшение управления.
18) Редизайн печки и визуальное улучшение печки при ускорении её.
19) Случайные события.
На данный момент мы имеем: 31 уникальных тортов! 6 ингредиентов которые можно объединять! Более 13 000 уникальных клиентов! Босс каждые 5 дней! Более 60 локаций в нашем стиле! 6 боссов. Кастомизация каждого объекта! Кастомизация котов! Бонусы и ежедневные награды!
Спасибо вам за то, что вы были со мной и следите за разработкой игры. Я старался сделать её интересной и увлекательной для вас. Мы работали над игрой плотно только 3 дня вместе. 2 недели команда очень мало времени уделяла игре. Мне пришлось самому отдуваться. Художница больше всех проделала работу, а можно было взять мою готовую графику. Дальше я продолжаю путь один в рамках этой игры.
Я буду работать над собой и над игрой. Обещаю, что учту все ваши замечания и пожелания, чтобы сделать игровой процесс ещё более захватывающим и приятным.
Спасибо за внимание! Буду рад Вашему фидбеку!
p.s. Ещё я планирую создать некоммерческую фан игру по miSide - это будет мирный режим как я его вижу, до авторов оригинала я не смог достучаться в дискорде даже через других людей, поэтому я буду не на них работать, а сам сделаю мирный режим и дам игрокам то, что они ждут, а именно интересный контент с Митой во всех позах.
GP Profit Jam Pikabu завершился, и мы рады поделиться итогами! Огромное спасибо всем разработчикам, которые приняли участие — вы создали невероятные проекты, и выбрать лучших было непросто. Мы гордимся вашим творчеством, энтузиазмом и талантом.
🏆 Победители геймджема:
1️⃣ «Cookie Survival» — выживайте с печенькой, избегайте монстров и собирайте бонусы в затягивающей игре. 2️⃣ «Подземелье дизлайков» — исследуйте мрачные лабиринты и зачищайте их от дизлайков. 3️⃣ «Долгий путь» — участвуйте в напряжённых сражениях самурая и улучшайте его с помощью глубокой системы прокачки. 4️⃣ «Кран-Ресторан» — управляйте краном и готовьте блюда в стильной и увлекательной аркаде! 5️⃣ «Накорми Попугая» — расслабьтесь в маджонг-головоломке с фруктами и позитивной атмосферой.
🔥 Приглашаем вас оценить проекты победителей и других участников, которые уже доступны на площадке «Пикабу Игры». Спасибо всем за создание и поддержку этого незабываемого события!
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Блин, сделайте кто-нибудь уже Combats! Бойцовский клуб по нашему . Ну на ностальгии же взлетит игра! Сейчас есть сайты с игрой, но ни у одного нет нормального мобильного приложения !
Всем привет!👋👋👋 И так.... Это был мой первый опыт участия в джемах🙈, и подготовка к мероприятию оказалась не такой простой, как я ожидал😅. Началось все с поиска команды🔍. В 3 часа ночи я разместил пост о себе, рассказав немного о своих навыках и опыте. Мне было непривычно, потому что я никогда не участвовал в таких мероприятиях, и многое было в новинку...
Спустя некоторое время мне откликнулся парень👨💻, музыкант🎹, который выразил желание поработать вместе. Я подумал, что это хороший тандем: я художник, он — музыкант😏. Нам оставалось найти программиста🤔, и казалось, что мы уже почти на финишной прямой💪. Но утром, около 10 часов, мне написала девушка👩💻, художница, которая искала еще одного художника для своей команды. В их группе уже было два программиста💻💻, и они нуждались в дополнительном художнике🖌. Я подумал, что это отличный шанс, и предложил своему товарищу-музыканту присоединиться к их команде. Мы могли бы работать вместе и, казалось бы, все было решено.
Однако оказалось, что мой коллега-музыкант был настроен на создание своей собственной команды🙌. Ох, Как же мне было не ловко оправдываться перед новыми ребятами и товарищем музыкантом😅, но надо было делать выбор с кем мне быть...🤔 И я решил поработать с новой командой...Это привело к не самой приятной ситуации — он был очень расстроен😖😤, мы много обменивались сообщениями и в конце он сказал... такое бывает что люди в команде могут пропадать, но я побил все рекорды🤣🤣🤣 (Я еще не начал участвовать в джеме-а уже первый рекорд🏋️♀️🏅). Подумать только, в 3 часа ночи он добавил меня в друзья, и мы договорились, работать вместе, а в 10 утра я с ним больше не работаю.....(получается кинул за 7 часов, интересно бывают еще более быстрые распады команд на джемах?😂) Это был урок для меня: я извинился перед ним, объяснив, что не знал о его желаниях по поводу его независимости..... и на самом деле, я чувствовал себя очень неловко.😅😅😅
Этот опыт научил меня многому... о командной работе, коммуникации и важности уточнять все детали заранее. В конечном итоге, я был принят в команду, и мы с удовольствием ждали начала джема и предвкушали тему по которой сделаем игру.
Для тех, кому лень или неинтересно читать длинные посты, вот сразу ссылка на игру, можете сами оценить, что получилось - Подземелье дизлайков(не реклама, а продвижение)
Результаты первого этапа
На первом этапе удалось реализовать базовые механики. Напомню, в каком состоянии находилась игра после трёх дней разработки.
По итогу второго этапа было 2 результата по оценкам:
Оценки от участников геймджема
Оценки от участников геймджема
Оценки от жюри
Оценки от жюри
Это был мой первый геймджем, и моя игра заняла почётное 3-е место в номинации «Понятливость». Номинация спорная, на мой взгляд. С одной стороны, приятно быть в призовых местах, и можно считать себя победителем. Да и в целом, если игра понятная — это плюс! Это значит, что нет высокого порога входа, и человек с любым игровым опытом сможет легко разобраться. С другой стороны, возникает вопрос: неужели игра показалась такой понятной потому, что она слишком простая? А что думаете вы?
Планы на доработку
На доработку игры было отведено две недели (честно говоря, я ленился большую часть времени и фактически занимался игрой только в последнюю неделю)
Изначально у меня были весьма амбициозные планы на второй этап:
Только сейчас, составляя этот пост, я осознал, что успеть проделать всё это в рамках двух недель было бы нереально, особенно с учётом того, что работал я лишь в свободное время.
Несколько слов про организацию второго этапа
Хочу выразить огромную благодарность организаторам джема и менторам. Особое спасибо Тенгизу Тегашвили и Веронике Акулич за разбор моей игры и полезные советы по её улучшению.
И, конечно, спасибо Варваре (Indie Varvar) за отзывы и идеи по развитию проекта.
Ключевые доработки
Решил подвести итоги и показать, что именно удалось сделать.
1 - Обновил графику комнат: добавил тени и изометрию
Стены ДО и ПОСЛЕ
2 - Переработал генерацию комнат: сделал комнаты и коридоры разных размеров, переписал генератор. Теперь можно управлять количеством генерируемых комнат и размером сетки, комната входа и выхода не могут быть рядом, учитываются разные размеры комнат.
5 - Доработал пользовательский интерфейс (включая мобильное управление)
1/5
Скриншоты из игры с примерами пользовательского интерфейса
6 - Внедрил аналитику на обучение. Решил в первые попробовать внедрить аналитику, что позволило составить воронку прохождения обучения.
Аналитика: Воронка по обучению
7 - Добавил музыку, сгенерированную ИИ, причем есть песни со словами как на английском так и на русском.
Спасибо, что дочитали. Предлагаю с остальным ознакомится самостоятельно в игре - Подземелье дизлайков
Буду благодарен за фидбек и предложения по улучшению.
Планы на будущее
Дальше хочу сосредоточиться на развитии прогрессии:
1. Внутри забега:
Бафы.
Усложнение уровней.
Новые противники.
Магазины на уровнях.
2. Вне забега:
Улучшение базовых характеристик персонажа.
Открытие нового оружия.
Основная цель — увеличить время прохождения игры (открытие всего контента), чтобы оно занимало не менее 30 минут. После этого планирую заняться дистрибуцией на другие платформы, сбором аналитики и метрик.
