Ну что, продолжим? Хотя мне всё равно никто не ответит, потому я всё равно продолжу.
Найтскай. Мехвоин - Питер Иоган Нойбауер. Вообще очень многие мои работы появляются благодаря моей жене, за что ей огромное спасибо. Но порой её фантазия меня пугает. Вот и в этот раз посмотрев на меха она в нём увидела... Пина из Смешариков.
Вообще надписями я стараюсь оставлять подсказки на то, под какого персонажа. вот и здесь буквы P и N являются своеобразной шарадой.
в надписях я не мог не вспомнить "сына" Пина - робота Биби
как же долго мы подбирали цвет "шапки" для меха
Гибрид Райфлмен (Франкенмех). Мехвоин - Антон Постников. Снова идея жены, снова Смешарики. Вообще Франкенмеха можно собрать в двух вариантах и отличатся они будут расположением "головы". Фактически ты выбираешь - клеить наверх голову или спойлер. Мы выбрали голову, у которой антенны напоминают иголки ежа. Дальше выбор был очевиден - конечно же Ёжик из Смешариков.
Здесь я по полной постарался использовать декали из набора Механикус
Хайлендер. Мехвоин - Энтони "Патриот" Гиллман. А вот здесь всё построено на банальном созвучии имён Хайлендер и Хоумлендер. Единственное - в качестве шутки были добавлены декали с узором шотландского килта. После чего я зарёкся использовать декали для ногтей на моделях.
А это пока все покрашенные мехи. А я в свою очередь сажусь за другие проекты. Как минимум надо докрасить Трудванг. Как всегда буду рад комментариям и критике. Хотя кому я это пишу, всё равно никто не комментирует... Ну да ладно. А пока - до новых постов.
Давно я не выкладывал фото покрашенных миниатюр по Battletech'у. Вообще идея была такой: крашу один набор, потом выкладываю покрашенное. Как понимаете, план затрещал по швам, потому просто выкладываю рандомные мехи. Здесь как старые работы, так и самые свежие. Так же изменилась концепция - теперь это не только персонажи комиксов (Марвел для мехов Внутренней Сферы, ДС - для Кланов), но и просто известные персонажи поп- и гик-культуры. А ещё я устал придумывать прозвища для мехвоинов. Теперь, не откладывая в долгий ящик, представляю новое пополнение моей коллекции.
Дэшер (Файр Мос). Мехвоин - Дэмиан аль Гуль. Мех, который смешит меня одним своим видом. Он выглядит как злой ребёнок, который идёт бить своими кулачками взрослого. А из комиксов DC (а это старая работа и я ещё придерживался концепции) такое ощущение у меня возникало только от одного героя - Робина Дэмиана Уэйна. Потому цветовая схема взята именно от него.
Как же я замучался с этим символом, вы бы знали...
Гансмит. Мехвоин - Джозеф Аллен. Здесь было относительно сложно. Сам мех весьма быстрый (26" движения) и относительно прочный для лёгкого меха (3 брони, 1 внутренней конструкции). Обыгрывать решил именно его скорость. Так как это мех Внутренней Сферы, изначально планировалось покрасить его под Ртуть из Людей Икс. Но прошло много времени, я отошёл от концепции (точнее выбросил её к чертям, как вы в последствии увидети), потому я отбросил изначальный вариант и решил покрасить его под Флэша. Но беспокоила обтекаемая форма его головы. Поступало предложение покрасить его под Резе из Человека Бензопилы (девушку-бомбу), но я всё таки решил придерживаться предыдущего плана, но взять вариант Флэша с Земли-3 - Джонни Квика из серии New52.
Да, я не могу перестать делать надписи
Да, мне нравится, как получилось "лобовое стекло"
Вот этот парень взят за основу
Вульфхаунд. Мехвоин - Феликс "Заяц" Хайт. Здесь была двоякая ситуация. С одной стороны, мех называется буквально Волкодав, то есть пёс, уничтожающий волков. С другой стороны голова меха очень сильно напоминает заячью. Здесь произошёл некоторый диссонанс. Но я из него весьма удачно, на мой взгляд, выкрутился. Я вспомнил про Лик Истинного Зла из моего детства - Робозайца из мультсериала Ну, погоди.
на грудной панели знаменитая фраза на английском: "Заяц-Волк". Цифры так же являются отсылкой на дату выхода серии с этим героем.
Так же я не забыл про красные щёчки на оригинальном дизайне.
Шэдоу Хок II. Мехвоин - Усаги "Кролик" Цукино. А вот тут отдельная благодарность моей жене. Только она увидит в решётке радиатора красный бант, а в горбе с силовой установкой - школьный рюкзак. Потому принято было единственно верное решение - красить мех под японскую школьницу. А кто у нас самая известная японская школьница? Лично для меня это Сейлор Мун. Под неё мех и был покрашен. Во имя Луны.
Гриффин. Мехвоин - Джерри Гиббонс. Здесь пришлось просить помощь извне. Мне подсказали довольно интересного героя комиксов, о котором я понятия не имел, а именно - Роуга из комиксов Rogue Troopers издательства 2000 A.D. Практически за все надписи так же отвечал он. Только цифры подсказала моя жена, так как на тот момент сильно хотела мороженного.
Пэт Миллс это создатель и глава 2000AD
Горе побеждённым - это девиз Каина из игры Legacy of Kain. По словам друга, игра сильно напоминает комикс Пэта Миллса и Оливье Ледруа Реквием Рыцарь Вампир.
Да, мне нравится, как получился экранчик
а вот собственно с кого бралась цветовая схема
Пока на этом всё. Осталось ещё три меха с самыми внезапными отсылками (как будто до этого отсылки были нормальными). Как всегда - с нетерпением жду ваших комментариев и критики и готовлю следующий пост.
Ну что же, продолжаем и заканчиваем красить мехов Внутренней сферы из самолично созданной команды наёмников "Мстители". К сожалению, Malfar'а я уже не смогу позвать, но, если знающие люди всё таки увидят пост, пусть подтвердят или опровергнут каноничность цветовой схемы. Ну и как обычно, общий план покрашенных мехов:
Блэкджек. Мехвоин - Этьен "Вор" Ле Бо. Довольно любопытный и откровенно слабый и медлительный мех (по моему мнению. Уверен, мне укажут на крутой, имбалансный вариант). Думая об этом мехе мне хотелось оставить его "карточную" отсылку. Потому было принято решение покрасить его под главного картёжника вселенной Марвел, которого трудно узнать без его крутого кожаного плаща. Естественно, речь идёт о Гамбите.
Попытался так же использовать хоть как то Вархаммеровские декали, но, как выяснилось, зачастую они гораздо крупнее необходимого. А жаль.
Вархаммер. Мехвоин - Пётр "Пролетарий" Никольский. А вот эту отсылку мало кто поймёт. Потому что в этом варианте костюма герой появлялся в одном единственном выпуске. Да и то этот выпуск читателям больше запомнился первым появлением костяных костей у Росомахи, чем необычным видом героя. И это, конечно же Колосс.
А вот с какого арта была взята цветовая схема. И да, колорист тут ошибся, поскольку в других комиксах цветами Аколитов являются синий и красный. А ещё он не покрасил наушники колосса в золотой.
Атлас. Мехвоин - Бенджамин "Здоровяк" Купо. А вот этого героя, думаю, узнает каждый. И за подобный выбор в меня до сих пор летят проклятья. Вообще, изначально я хотел покрасить его под Призрачного Гонщика из за его ярко выраженной череповидной головы, но меня остановило два фактора. Первое - это снова возня с огромным количеством чёрного. Второе - покатые плечи самого Атласа. Потому я пришёл к решению покрасить его под самого большого члена Фантастической Четвёрки (который, кстати, так же состоял и в Мстителях), а именно под Бена Гримма - Существо.
Внезапный бонус. Мародёр. Мехвоин - Милош "Единорог" Балинов. Вообще, этого меха нет ни в одном наборе, а попался он мне в сюрприз-боксах, появившихся однажды у Хобби Геймс в продаже, после чего я жду, когда они снова появятся в продаже. И вот с этим мехом я долго думал. С одной стороны название - "Мародёр". Интересно, брутально, так и хочется отталкиваться от этого названия. С другой стороны - эта пушка на горбу меха, которую хочется обыграть. Так было до тех пор, пока я не прочитал один из "Кратких пересказов" ушедшего от нас Малфара. Там я увидел этого злодея с прямо таки комичным рогом на шлеме и сразу понял, чьи цвета примерит на себя этот мех. Говорю я про малоизвестного врага Железного Человека - Единороге.
Что мне не нравится, так это то, как получились красные светящиеся элементы в руках, имитирующие лазеры.
Правда шлем пришлось честно перенести на горб, иначе отсылка была бы плохо читаема. Ну или растянуть зелёный на половину меха, что мне идейно не понравилось.
Зато выгорание металла на основной пушке получилось неплох. Не идеально, ввиду размеров детали, но весьма достойно.
Ну и наконец правильная фотография всех покрашенных мехов.
Вот они, красавцы. Целое полноценное копьё.
Ну и наконец общий вид на данный момент всех мехов команды наёмников. Получилось 4 полноценных копья +1 мех. Целый батальон, что не может не радовать.
Честно, трудно было держать в фокусе всю эту толпу.
На этом пока что всё. Дальше месяц или более возьму на отдых от мехов, а потом примусь красить клановых мехов. Их у меня целый бинарий (две звезды) + два луча Элементалов. Если будет интересно, расскажу ещё про мой опыт игры мехами. А пока как всегда - жду ваших оценок, комментариев и критики.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Довольно давно у меня появилась коробка Battletech Alfa Strike. Довольно большая коробка с целыми тринадцатью мехами, целых восемь из которых - мехи Внутренней сферы. Правда красить я их принялся только недавно. Потому - встречайте первую половину из пополнения моей группы наёмников. Ну и как в прошлый раз - приглашаю местного повёрнутого на комиксах @Malfar для оценки схожести покраски с их прототипами. Ну и как обычно в начале - общий вид всех мехов:
Сможете угадать все отсылки, не читая самого поста?
Локуст. Мехвоин - Майлз "Новичок" Моралес. Да, снова "Локуст". Да, снова Человек-паук. Но уже вариант Майлза Моралеса. Как же я ненавижу красить чёрный цвет. Он крайне неудобен в высветлении, сделать его не выбивающимся из общего чёрного крайне сложно, а результат меня никогда не устраивает. Но в этот раз мне даже нравится.
А вот с паучком в этот раз пришлось повозиться
Уосп. Мехвоин - Жанна "Модница" Пимонова. В этом мехе я не хотел упустить отсылку. Уосп...оса. Конечно я решил её красить под Джанет Ван Дайн. Я уже рассказывал, как я не люблю красить чёрный? А когда он вместе с жёлтым? С учётом того, что жёлтый отвратительно ложится поверх чёрного и неудобно высветляется. Более того, у Осы очень мало жёлтого в костюме. А если переборщить с жёлтым, то мех становится похож на Бамблби. И он долго мне не нравился (да и сейчас не сильно нравится) и казалось, будто чего-то не хватает. Но после ряда переделок и советов дошёл до высветления красным, имитируя один из вариантов её костюма.
Покрасил накладки синим, что бы, во-первых, добавить контрастных элементов, а во-вторых, сымитировать "крылья" Осы.
Феникс Хоук. Мехвоин - Эриал "Ведьма" Меркьюри. А вот этот мех ломает весь принцип покраски. Потому что отсылается он не к герою Марвел. Кто-то наверняка уже узнал отсылку. Да - мех покрашен в цвета Гандама Аэриал из аниме "Гандам. Ведьма с Меркурия". Ну не мог я не сделать отсылку на одно из, если не самое лучшее аниме в жанре "меха", особенно с таким фактурным мехом. Тем более, что это аниме мне очень сильно понравилось и смотрел я оба сезона буквально на одном дыхании.
К сожалению, левую ногу я запачкал текстурной пастой, а заметил это только на фото.
Благодаря выраженным прыжковым двигателям он сильнее напоминает Аэриал Тип 2, показанный во втором сезоне аниме.
Рэйс. Мехвоин - Мики "Жук" Коулман. И снова отсылка не на героя Марвел, а на комедийный американский мультсериал "Тик-герой" и изображает главного героя. И да - выбор был основан исключительно из-за шутки над антеннами Рейса. Признаюсь честно - я обожаю красить синий. Во многом потому, что синий я красил в разы чаще, потому опыта работы с ним у меня больше.
На самом деле мех очень красивый, а красить его было одно удовольствие.
Арчер. Мехвоин - Антон "Студент" Гаврилов. Опять таки - мех, отсылающийся не на героя Марвел, но, внезапно, на злодея. Конкретнее - на Красного Динамо. Да, я снова не взял очевидную отсылку. Но здесь причина другая - у меня уже есть мех, отсылающийся на Соколиного Глаза. И это второй мой любимый мех в этой пятёрке наряду с Рэйсом. Как сказала моя жена - "Большой, брутальный, советский".
Да, в оригинале визор жёлтый, но, как я уже говорил, модели лучше иметь небольшие контрастные элементы.
А вот волосок я заметил уже на фотографиях :-(
Ну и как всегда в конце - ещё один общий план всех мехов. Пока только этой пятёрки. Общее собрание всех мехов из этой группы наёмников будут в последней части, когда я докрашу всех мехов из Алфа Удара. Искренне жду ваших комментариев и пожеланий.
Знаете, бывает такое, что мимолётно брошенная шутка разгоняется и начинает реализовываться в жизнь. Именно так у меня произошло со стартовым набором BattleTech. В поисках цветовой схемы для своих мехов жена в какой то момент предложила покрасить их всех под персонажей комиксов Marvel. Слово за слово и вот у меня уже целый набор разномастно покрашенных мехов и единственное что их объединяет - это то, что их прототипы срисованы с героев комиксов, потому было принято решение отыгрывать группу наёмников из Внутренней Сферы. Итак, представляю всю линейку.
Локуст. Мехвоин - Мэйдэй "Паучок" Уотсон. Именно с него всё и началось. Изначально был покрашен в сине-красных цветах, на что жена честно сказала, что такая расцветка очень напоминает цвета Человека-Паука. Постепенно разгоняя эту идею я, совместно со своими друзьями, пришёл к решению сделать весь набор в комиксной стилистике. Сам Локуст естественно взял себе цвета Человека-Паука.
Паутинный принт сделать было очень неудобно
Принт паука на спине тоже вышел не очень, даже с обводкой по контуру.
А ещё мы экспериментировали с фоном
Коммандо. Мехвоин - Стив "Кэп" Уилсон. Этот мех ну очень фактурный, потому при виде него я ни разу не задумывался, какими цветами буду его красить. Естественно - Капитан Америка.
Единственное - отказался от белых звёзд на спине и груди. Рисовать из неудобно, большого смысла от этого нет.
С визором пришлось повозиться.
Катапульта. Мехвоин - Кейт "Лучник" Бартон. На этом мехе был весьма сложный выбор в цветовой схеме. Сама Катапульта позиционируется как мех дальнего боя, а известных стрелков в комиксах Marvel всего два - это Чёрная Вдова и Соколиный Глаз. Выбор определило моё нежелание возиться с чёрным цветом (как будто с белым возиться легче, но от него впринципе нельзя уйти), потому цветовая схема была взята у Клинта Бартона.
Стёкла по итогу стали моей большой проблемой
Тандерболт. Мехвоин - Логан "Дикарь" Хоулет. А это - мой самый нелюбимый мех, как по покраске, так и по итоговому результату. Он красился последним и идеи у меня кончались, но была мысль, что одним из героев должен быть член как Мстителей, так и Людей Икс. Выбор пал на Росомаху и... Мне не сильно нравится эта работа. Хотя я всё ещё считаю её неплохой.
Жёлтый относительно грязен, синий тёмен и временами был неудобен в работе...
... а эти волосы под мышкой, которыми я пытался изобразить принт, просто ужасны и лучше бы я их не делал.
Вольверин. Мехвоин - Рекс "Подводник" Маккензи. Да, я лишил себя отличной перекрёстной отсылки. Из разряда "Росомаха управляет Вольверином". Но я объясню. Это - ещё одна шутка моей жены. Она предложила мне покрасить одного меха в те же цвета, что и кожу. А в Marvel не так много известных нудистов - Зверь из Людей Икс (но он синий), Халк (есть конечно серая вариация, но у меня уже был Халк), Грут (а он вообще дерево) и Нэмор Подводник. Вот его то я и брал за основу. На тот момент момент у меня неокрашенными остались Вольверин и Тандерболт, но у последнего не было столь ярко выраженных "трусов", что и определило мой выбор.
А ещё после покраски выяснилось, что Нэмор тайный пикабушник.
Цвет по итогу получился ни разу не кожаный, а скорее песочный или керамический.
А ещё это тот редкий случай, когда мне действительно нравится как получилось стекло.
Шэдоу Хок. Мехвоин - Энтони "Инженер" Подс. Изначально была идея красить его под Воителя, всё таки автопушка на плече сильно выделяется, но позже эта идея была отброшена и за основу был взят именно Железный Человек. Правда потом выяснилась другая проблема, а именно - отсутствие у меня золотого цвета (он высох). Пришлось выкручиваться. Как сказал мой друг - "Похоже на изображение со старых комиксов", что не может не радовать.
Была мысль сделать ему "фары" в корпусе, но я от неё отказался.
Если вы задаётесь вопросом, почему грани подставки покрашены в разные цвета, то ответ прост: это сделано для упрощения игры и явного обозначения переда, фронтальной зоны, боков и зада. Всё таки расположение некоторых мехов на подставке затрудняет это.
Оусэм. Мехвоин - Стэн "Мечтатель" Кёрби. Единственный мех, которого красил не я, а моя жена и исключительно полагаясь на свою фантазию (а так же основываясь на шутке про витражные буфы). Идея назвать всех мехвоинов пришла позже, как и идея с командой наёмников, потому пришлось срочно вставлять Оусэма в придуманную легенду. Так мехвоин и получил себе имена главных лиц кампании Marvel - Стэна Ли и Джека Кёрби.
Порой я жалею, что она не красит чаще, всё таки её работы более уникальны и интересны, чем получается обычно у меня, ведь она не боится эксперементировать.
Бэтлмастер. Мехвоин - Роберт "Учёный" Росс. Самому большому меху в наборе - цвета самого большого героя. Естественно, мой выбор пал на Зелёного Великана Халка. А ещё он был самым первым полностью покрашенным мехом из набора (буквально за полгода до покраски остальных). Хотя самая большая проблема возникла, внезапно, со стеклом, а точнее с бликами. Именно оно надолго отвадило меня от работы с чёрным, хотя идея была интересной, ведь волосы Халка изображают то зелёными, то чёрными, а я хотел провести границу между стеклом и телом.
Большой, сильный, брутальный. Жаль, что не в игре.
Так же именно на нём пришла идея цветового разграничения граней.
И это последний мех из базового набора. Спасибо за ваши плюсы и обратную связь, это подстёгивает моё желание продолжать красить и выкладывать свои работы. Так же приглашаю местного повёрнутого на комиксах @Malfar, дабы оценить, насколько эти работы похожи на оригинал и стоит ли делать нечто подобное, но по DC для следующего набора по Battletech - Вторжение Кланов. Ну и на последок - общая фотография всех мехов набора.
