О том что «плотность сдачи "вала по плану и плана по валу" при "красных" в преддверии дня контрреволюционого октябрьского переворота 1917-го года очень даже зашкаливала от средних величин» отмечено было сразу же. Причём это заключение справедливо и верно по любому направлению общественной и производственной деятельности. Это к совам и глобусу, если что не было замечено.
А замечено не было многое, как например когда спущенная к указанным дням подлодка тонула прямо у причальной стенки, даже не дойдя и не пройдя самых первых испытаний, и приходилось срочно выгребать даже в выходные дни всех, чтобы эту подлодку спасти. Мели даже фабзайцев и трудовиков со школярами срочно клепать и варить поплавки любых размеров, лишь бы она не булькнула. Выгоняли из плавучих доков рыбаков, чтобы срочно завести её подъём и осмотр. Поэтому если по молодости постоянно дежуривший у чисто военной части завода плавучий док с гражданскими корытами удивлял, то после разговоров со стариками он перестал удивлять.
…
Далее.
По состоянию на 1924-ый год в руках у "красных" в разной степени похабности находилось 6 дредноутов с 12-дюймовыми орудиями и в постройке 1 линейный крейсер с 14-дюймовыми орудиями, так что по части больших пушек у "красных" был перебор.
И это без учёта проданных в 1923-м году, удивительно да, немцам на иголки ещё трёх недостроенных линейных крейсеров с 14-дюймовыми орудиями.
Ровно в той-же части было с лёгкими 130 мм. крейсерами и 4-дюймовыми «Новиками».
"Красные" попросту не могли переварить захваченное и непережёванное.
К 1940-му году "красных" ошпаривало хотелками кораблей с очень большими пушками не раз и не два, и не по 5-6, а по 8+16, но затем и по 15 с 16-дюймовыми орудиями Царицынского завода Первого артиллерийского общества и ещё 15 с 12-дюймовыми пушками Обуховского завода.
И это без учёта кораблей со 180 мм. пушками, перепиленными из 8-дюймовых орудий.
И это без учёта вывоза из России и продажи за бесценок за границу награбленного "красными" золота, картин и драгоценностей. Ну это к части того что там было со средствами. (См. Рис. 1, 2, 3, 4)
1/4
…
«Микаса» (三笠), если уж речь пошла о нём, прекрасно показал себя и в Жёлтом море в 1904-м и при Цусиме в 1905-м, хотя и взорвался в сентябре 1905-го, но вот если ошиблись по поводу «Ямато» (大和) и «Мусаси» (武蔵), то они никак не показали себя ни при Пёрл Харборе в 1941-м, ни при Мидвэе и при Гуадалканале в 1942-м, хотя очень даже могли себя показать, так как у янки на те годы возможностей потопить такие корабли ещё не было.
«Тирпиц» показывал себя очень даже, например в августе 1941-го года, когда не дал «Гангуту» и «Петропавловску» прорваться из Ревеля в Стокгольм, а потом ну очень сильно мешал второму по важности потоку Ленд-лиза "красным".
«Король Георг V» 27 мая 1941-го года вполне уверенно доканал «Бисмарка», насовав ему вдогонку от уже полученного от «Принца Валлийского» тремя днями ранее 24 мая 1941-го года.
Так что всё зависело от применения корабликов.
И надо сказать, что корабликов с большими пушками "красным" хотелось и после ВОВ, когда их выпускное отверстие, см. собственный ответ, разорвало сразу на три «Сталинграда» в 1951-1952 годах.
Тем боле, что в 1946-м году англичане ввели в строй прекраснейший вперде «Авангард», а в 1949-м уж кто-кто, а битые французы ввели в строй разбойника «Жана Бара» и установили демократию в Египте. (См. Рис. 5, 6, 7, 8, 9, 10)
1/6
…
Помните про посещение японским предпринимателем завода по производству самокатов? Когда дабы скрыть размах приписок и очковтирательства при "красных", ему доложили о том, что на заводе списочным составом в 1000 человек трудится не 150-200 инженеров, а целых 10!! Так бедный японец всю ночь мучился вопросом, чем заняты ещё два инженера, так как больше 8-ми на таком предприятии не нужно!!
И так было по всем областям деятельности.
Я до сих пор право дело не знаю, сколько инженеров было на заводе, выпускавшем кирпич, штраба из которого не осыпалась даже за целый век на морозах, дождях, Солнце и ветрах, так как при 300 ВУЗах весь кирпич шёл бракованным, все 100%!! Весь кирпич шёл пережжёным и недокалёным, так как основным производственным правилом было не качество, а "вал по плану и план по валу". Сейчас тот-же завод с доставкой до 100 вёрст даёт брака не более 1(одного)%, и то этот брак связан не с производством, а с погрузкой-перевозкой-перегрузкой. Сколько на этом заводе осталось инженеров из бывшего списка в 30 (тридцать) человек? Три!! И ещё одна в декретном отпуске!!
А теперь представьте тех, кто этих 30 и сколько там есть учил гнать, см. в начале, "вала по плану и плана по валу"?
Нужно было столько пищеварительных испусканий испорченного воздуха?
Нет.
Ч.т.д.
1. Крейсер «Варяг» и плавучий док.
2. 1936-1946 Программы крупного морского судостроения – В.М.Орлов, В.М.Викторов, П.А.Смирнов, Н.Г.Кузнецов - линкоры, эсминцы, подлодки.
Не стоит так глупо кидаться легко проверяемыми цифирями, как например о ядрёной подлодке для ВМС СССР каждые 4 недели, так как плотность сдачи "вала по плану и плана по валу" при "красных" в преддверии дня контрреволюционого октябрьского переворота 1917-го года очень даже зашкаливала от средних величин, но тем не менее, на 255 сданных ядрёных подлодок за 34 года средняя скорость сдачи составляла 7 недель, а вовсе не 4 недели.
То есть уровень приписок на ровном месте составил 175%!!!
Далее посмотрим также судостроение, где находим строительство кораблей именно в крытых помещениях, причём кораблей очень крупных, точнее самых крупных что ни на есть дредноутов, то есть таких кораблей, над которыми при "красных" бились во всевозможных приступах и припадках рисования огромного количества чертежей и согласований, трижды доходя до закладки трёх разных видов - "Союзов", "Кронштадтов" и "Сталинградов", и трижды все три закладки проваливая. Быть может именно потому что построить для кораблей такого размера крытое производство тоже не получалось.
Совсем будет бредом предположение о строительстве жилья при Джугашвили, иного чем бараки-сталинки, коих было 90% от построенного при Джугашвили, и дома для особо гнусных прихлебателей, которых было не более 1 % от запиленнего при нём жиля. Лишь около 10 % застройки строилось вопреки и сегодня очень даже сохранилось, например на окраине Первопрестольной при Крестьянской заставе.
А вот при Хрущёве, очень даже разрешившим, в отличии жадного Джугашвили, частное жилищное строительство и поткавшем в том числе и ему, случился именно тот самый резкий всплеск строительства казённого жилья. Достижения Хрущёва были лишь незначительно превзойдены Брежневым, а самыми большими достижениями в области казённого строительства были отмечены времена Горбачёва.
Мнение о том, что при Джугашвили "красные" ознакомились с достижениями в области сборно-щитового жилищного строительства и ломанулись в его освоение не находит никакого подтверждения, так как скорее всего такие решения были признаны "Троцкизмом" и оплёваны как исчадие сторонников Бронштейна или кого-то ещё из ранних подельников Ульянова, для которых Джугашвили был всего лишь мелким уркой на подхвате. Что, кстати, получило подтверждение тем, что из 90 % построенного при Джугавшивли жилья были бараками разной степени лагерности.
1/8
1958-2026 Total all Russian Nuclear-powered submarines
1911.06.16 Russia, St. Petersburg, battleship «Sevastopol», prayer service before launching
1911.07.10 Россия, Санкт-Петербург, спуск линкора «Полтава» на воду 27 июня 1911 г. по Юлианскому летоисчислению
Специалистов в области космоса при "красных" вообще-то в России не создавали, а усиленно гноили своих первооткрывателей, начиная с Циолковского если что "съездившего в Москву в 1918-м", и лишь когда подгорело, тогда смогли ценой 27 млн. жизней кое что вывезти из Пенемюнде, где за счёт репрессий 1937-1938 гг. ушли очень далеко вперёд, так что осталось только догонять и догонять. (См. Рис. 1,2,3,4,5,6,7,8)
1/8
1. 1939.10 III. Reich, Insel Greifswalder-Oie, Die» A-5-Rakete» («Aggregat-5») nach Start.
2. 1943.06.21 III. Reich, Peenemünde, V-Waffen, «V2» vier Sekunden nach dem Abheben von «Prüfstand VII».
3. 1899.03.30(04.11)-1938.01.10 Клеймёнов Иван Терентьевич, директор РНИИ № 3 расстрелян 10.01.1938 г.
4. 1937.11.02 Лангемак Георгий Эрихович, начальник ГИРД с 1933 г, расстрелян 11.01.1938 г.
5. 1938.06.28 Россия, г. Москва, Бутырская тюрьма, арестованный С.П.Королёв.
6. 1939.12.23 Россия, Магаданская область, прииск Мальдяк, ЗК С.П.Королёв.
7. 1938.03.23 Россия, г. Москва, Бутырская тюрьма, арестованный Глушко Валентин Петрович.
8. 1952.04.05 «Литературная газета», статья «Кибернетика – «наука» мракобесов».
А ведь могли и не вывезти, но тогда бы просто усиленно распространялись о том, что не очень то космос и нужен, точно также как распространялись о генетике и кибернетике. Как в том случае, если бы немцы от греха подальше от англичан не перенесли испытания из Северного моря в Варяжское.
Очень смущает посыл о "первом в мире социалистическом государстве", так как ни Ульянов, ни тем более его подручный Джугашвили на дух не переносили II-ой Интернационал (Социалистический), а он не переносил этих отморозков, которые в итоге носились как с писаной торбой с III-м Интернационалом (Коммунистическим). И при этом, оба на, этот самый III-ий Интернационал, ну по очень убедительной просьбе частных корпораций, Коба посадил на перо в 1943-м.
При этом эти самые корпорации малость отстав в начале, затем в сухую уделали "первое социалистическое государства на планете земля", причём Земля пишется с большой заглавной буквы если что. А уделали они не только с человеком, а точнее человеками на Луне, но и с многоразовыми полётами, причём двух разных видов, уделали по количеству спутников, по спутникам телевизионным, по спутникам связи и не только сохраняют этот отрыв до сих пор, но и наращивают его.
А ещё будете немного удивлены тому, что самым богатым государством в Мире до нашествия Западной Европы с её двумя Опиумными войнами и ещё более чудовищным Маоизмом, был Китай. Он сейчас ну очень много вкладывает в космос, но пока не опережает. "Красные" пока никого до добра не доводили.
40 % богатств России если что "красные" сдавали и до 1941-1945 гг. Или это другое?
Другое, точнее другой путь был у России, со всеобщими и свободными выборами в 1917-м при Временном Правительстве и созывом Учредительного Собрания в 1918-м.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Да, мы массовое жильё называем "хрущевки", т.к. при Н.С. они пошли реально тучей и люди начали из бараков и землянок переселяться в квартиры, пусть тесные, но отдельные.
Но не широко известно, что тема массового жилья в СССР началась чуть не с 1924 года, причём в ТЗ первой строчкой стояла именно массовость, т.е. максимальная доступность, а потом уже комфорт и всё такое. И советские разработчики подняли на уши и Ле Корбюзье, и вообще всю тогдашнюю архитектуру как в части градостроительства, так и в части экономики каждого кирпича. До войны начали МПСМ - Министерство Промышленности Строительных Материалов, в плановом порядке создали десятки провинциальных ВУЗов, запустили сотни геологических партий искать глину для кирпичей, мергель для цемента, известных для извести, начали чертить еще не сами дома, а прессы и печи для выпуска тех же кирпичей, оборудования для производства цемента, чертить экскаваторы и краны, писать тогда еще ОСТы на кладочные и штукатурные растворы, на щелястые окна и двери (кстати я искал и нашел - в ОСТ 1947 года прямо нормировалась неплотность прилегания створок "зазор не менее 1-1,2 мм") - всему тому, чему через 5 лет понадобятся десятки тысяч хоть каких-нибудь, но инженеров.
Но тогда случилась война, но задел конкретно пригодился во время - когда строили заводы в чистом поле. И потом, когда поднимали города из руин.
И уже когда острота первоочередных проблем спала - тогда у Хрущева появилась возможность перенаправить частично высвободившиеся ресурсы и уже готовые заготовки (см. "Черемушки" и "ДСК") на первое в мире массовое жильё.
Ведь "хрущёвка в Черемушках" это торжество строительной экономики, максимальная отдача на человеко и фондо-рубль, это концентрированная эффективность на кв.метр жилой площади.
Это потом, когда "необходимость" стала достаточностью, а потом и избыточностью - речь про инженеров, про них появились не смешные шутки.
Но именно запланированный изначально взрывной рост численности ИТР позволил за 10 лет насытить все рудники, карьеры, дробильные и сортировочные установки, стекольные, столярные и растворные цеха и заводы хоть как-то соображающими людьми, и далее количество переросло в качество, от примитивных производств к современным на достойном мировом уровне.
Не за поколения, а за ОДНУ карьеру. В 1947 году строились почти только шахтные цементные печи - а в 1967 уже почти исключительно вращающиеся.
Так что не только космос.
А уже подходящая база строительства позволила сделать крытые цеха, в которых для ВМФ СССР каждые 4 недели спускали на воду новую атомную подводную лодку.
К концу 70х темп ежемесячного увеличения выпуска стали, цемента, всего остального был настолько огромный, что уже жилищное строительство не могло утилизировать в себя всё выпускаемое, и начали строить по просторам 1/6 части суши и ирригацию, и всякие коровники из вечного ж/б, но тут уже сам СССР развалился, а материальные осколки той цивилизации торчат до сих пор там и здесь.
Как интересно поставлен вопрос - ради общего интереса
Вы вообще в курсе сколько стоит космос ?
Так по данным СССР он бесплатен и общими усилиями - а по данным США в 61 году они потратили 4% ВВП на Космос
Что такое 4% ВВП - это всего лишь примерно Военный бюджет за год.
Для понимания пиздеца 4% - это в сегодняшних реалиях сумма в - ( 213 триллионов рублей общий за 2025 год ) - 8,5 триллионов
Если перевести в уровень понимания сколько это:
каждый житель России из 150 миллионов заплатил - 56 тысяч ( проще говоря - ваша семья из бабушки, дедушки, вас, жены, и двух детей - где должна 360 тысяч) за то что имя Гагарина было первым в списке. Причем сумма, это должна быть не за 61 год итоговый. А перед этим был 60 и 59. И Белка и Стрелка. Все это надо платить из своего кармана КАЖДЫЙ ГОД по 56 тысяч с человека.
И никакой экономической составляющей ( проще говоря прибыли ) от космоса не было в 61 году. Что то, более менее стало появляться годам к 70 когда наконец стали запускать спутники для связи и фотографирования.
Теперь спросите себя - готовы ли вы кому то перевести 56 тысяч за себя что первое имя космонавта было Юрий Гагарин, а не Джон Смит.
ЗЫ я лично готов, ну может 5 тысяч но за себя, а с учетом всей семьи - это примерно выйдет по 1 тысячи с человек. За 56 тысяч с человека, мне вообще похуй кто там в космосе первый, второй и десятый.
Я не говорю что Космос плохо. Я говорю что если бы мы пошли по стандартному пути СССР и спиздили все технологии, и запустили бы Гагарина на 5 лет позже нечего бы не случилось. Только обошлось бы все это в десятки раз дешевле.
Вы ещё один маленький нюанс забыли. Создать космическую промышленность в стране в которой было разрушено и уничтожено 40 процентов богатств, которые государство российское копило 1.000 лет . И запустить первого человека в космос всего лишь через 16 лет после окончания Великой отечественной войны, самый кровавой войны в истории человечества. При этом обогнать в этом деле самое богатое государство на планете земля. соединённые штаты Америки. Вот на такие свершения способно общество в котором во главу угла ставится общий интерес. А не интерес частных корпораций и олигархов. Вот на такие свершения способно коммунистическое общество советского союза. Первого социалистического государства на планете земля. Ну и постскриптум запустить человека в космос - это значит создать всю промышленность начиная от шестерёночки до ракеты . А главное - создать специалистов, начиная с школьника-первоклассника взрастить академика .
Подвиг не в бочке керосина, на которую посадили Гагарина и сказали "лети", а в том, что после войны страна смогла буквально с нуля сделать космическую программу и отправить туда человека. Разработать, собрать, опробовать, подготовить, все это тысячи людей, смежных отраслей, ученых, рабочих по всей стране, а потом уже Гагарин, как итог этой большой работы. В этом подвиг.
