Тот самый, который хочется потрогать, забрать с собой и показать коллегам.
На IPSA уже ждут:
✨ необычные промоподарки
✨ корпоративный текстиль
✨ упаковка и POSM
✨ идеи, которые превращают обычную вещь в инструмент бренда
Выставка уже стартовала — приходите искать свой следующий хитовый мерч!
📍 Москва, Крокус Экспо
📅 27–28 августа 2026
Выставка 0+
В этом году IPSA самая масштабная за последние 15 лет. Более 350 производителей и поставщиков представляют промопродукцию, мерч, подарки, упаковку, POSM, корпоративный текстиль, награды, полиграфию, оборудование и технологии для печати и персонализации.
В одном зале можно не просто посмотреть каталоги, а увидеть продукцию вживую, оценить материалы и качество исполнения, сравнить варианты нанесения и сразу обсудить задачу с производителем.
📅 27- 28 августа
📍 Крокус Экспо, Павильон 1, Зал 4
Приходите за идеями, вдохновением и новыми партнёрами! Найдите на IPSA то, что нужно именно вашему бизнесу!
Выставка 0+
Если вы только начинаете следить за международной арт-сценой, довольно быстро возникает ощущение, что событий слишком много. Где-то идёт биеннале, рядом по датам открывается арт-ярмарка, в другой стране начинается триеннале, параллельно идут выставки современного искусства и аукционы.
Это нормально. Я бы не пыталась запомнить всё. Нам с вами полезнее понимать, где смотреть разные типы событий и какой календарь под какую задачу открывать. Для этого достаточно трёх ресурсов.
Сначала о форматах
Биеннале, триеннале и арт-ярмарка не одно и то же.
Биеннале проходит раз в два года.
Триеннале раз в три года.
Арт-ярмарка устроена иначе: в центре там галереи, которые представляют художников и произведения.
То есть в одном календаре эти события могут стоять рядом, но читать их нужно по-разному.
Важно понимать и ещё одну вещь: если событие есть в календаре, это не означает, что туда можно напрямую подать заявку. Календарь в первую очередь отвечает на вопрос, что происходит и когда.
Biennale Art World Calendar
Смотреть календарь: https://my.biennale.com/calendar
Biennale Art World Calendar собирает международные арт-ярмарки, биеннале и триеннале по всему миру. Плюс видно, какие события идут прямо сейчас.
Я бы использовала его как широкую карту международной сцены.
Он удобен, когда хочется быстро понять, что происходит в текущем сезоне, какие биеннале активны, какие триеннале идут рядом по времени и где в эту же сетку попадают ярмарки.
На самом деле это хороший способ перестать узнавать о крупных событиях случайно. Не из одной новости сегодня и другой через месяц, а видеть их в календаре.
The Cultural Signal: Art World Calendar
Смотреть календарь: https://culturalsignal.com/calendar
The Cultural Signal устроен шире. Там собраны выставки, ярмарки, открытия и аукционы по всему миру. Формат это ежедневная лента для коллекционеров, дилеров и кураторов.
Здесь полезнее смотреть не отдельное большое событие, а плотность арт-повестки.
То есть мы с вами видим, чем заполнен конкретный день или неделя: где выставка, где открытие, где арт-ярмарка, где аукцион.
Я бы не читала такую ленту целиком. Лучше открывать под конкретный период и смотреть только то, что вам сейчас интересно.
Например:
-
выставки современного искусства;
-
ярмарки;
-
открытия;
-
аукционы.
Так поток сразу становится понятнее.
International Biennial Association Calendar
Смотреть календарь: https://www.biennialassociation.org/calendar/
International Biennial Association Calendar это уже специализированный ресурс. Он посвящён международным биеннале и триеннале и ведётся профессиональной ассоциацией.
Если вас интересует именно биеннальная сцена, этот календарь точнее общих источников.
Здесь не нужно отделять биеннале от ярмарок и аукционов. Фильтр уже задан самим ресурсом.
Я бы открывала его тогда, когда хочется отдельно собрать свою карту биеннале и триеннале и следить именно за этим типом событий.
В общем-то, в этом и есть его сильная сторона: меньше шума, больше фокуса.
Чего в них нет
Есть риск ожидать от календаря больше, чем он должен давать.
Ни один из этих ресурсов сам по себе не отвечает на вопрос, как художнику попасть в конкретное событие.
Из календаря нельзя автоматически понять:
-
есть ли открытый приём заявок;
-
можно ли участвовать напрямую;
-
кто делает отбор;
-
какие документы нужны;
-
подходит ли событие именно вашей практике.
Это уже следующий этап исследования.
Сначала мы видим событие. Потом решаем, интересно ли оно нам. И только после этого отдельно смотрим механику участия.
То же касается профессиональной значимости. Если биеннале крупная, это ещё не значит, что художнику нужно немедленно ставить её себе в карьерный план.
Иногда достаточно просто знать, что она существует и следить за ней.
Что открывать под какую задачу
Если совсем коротко, я бы делала так.
Нужна общая карта биеннале, триеннале и ярмарок
Открывать Biennale Art World Calendar.
Нужна ежедневная международная повестка с выставками, открытиями и аукционами
Открывать The Cultural Signal: Art World Calendar.
Интересуют только международные биеннале и триеннале
Открывать International Biennial Association Calendar.
И не нужно выбирать один ресурс навсегда.
Сегодня вам может быть нужна широкая карта. Через месяц захочется посмотреть именно биеннале. В другой момент будет полезнее увидеть, какие выставки современного искусства идут в конкретную неделю.
На самом деле всё сводится к одному принципу: сначала вопрос, потом календарь.
Тогда международная арт-сцена перестаёт выглядеть как бесконечная лента незнакомых названий.
И появляется нормальная система: где смотреть, что именно перед вами и зачем за этим следить.
А вы пользуетесь какими-то арт-календарями или обычно узнаёте о выставках и биеннале уже из новостей?
Больше про международную арт-сцену, опен-коллы, резиденции и конкурсы для художников публикуем в Telegram-канале «Your art muse»: условия участия в ярмарках, ответы на ваши вопросы и главные события арт-мира.
До Нового года кажется ещё далеко. Но у тех, кто отвечает за корпоративные подарки, этот сезон уже начался.
Нужно выбрать идеи, найти поставщика, проверить образцы, согласовать дизайн, рассчитать тираж — и сделать всё это до того, как самые интересные решения будут разобраны.
Что подарить сотрудникам и партнёрам в этом году: привычный набор с логотипом или что-то, что действительно захотят оставить себе?
На выставке промо, мерча, оборудования и технологий для рекламы можно найти поставщиков готового мерча и решений под любой формат — от корпоративных подарков до нестандартных брендированных вещей.
А вы уже определились с новогодними подарками для команды? Или поиск ещё впереди? 👇
27-28 августа 2026 | Москва, Крокус Экспо
Выставка 0+
У всех есть та самая вещь, которая должна была стать обычным подарком от компании… но почему-то осталась с вами.
Делитесь в комментариях — собираем коллекцию самого необычного мерча.
А самые интересные идеи можно будет увидеть уже завтра на IPSA 2026.
📍 27–28 августа | Крокус Экспо
Выставка 0+
Уже 27 августа стартует IPSA 2026 – место, где собирается мерч, который хочется забрать себе прямо со стенда.
Необычные подарки, вау-упаковка, креативный POSM, новые технологии брендирования и сотни идей для тех, кому надоели обычные ручки и кружки.
Самый крутой мерч – уже завтра на IPSA.
📍 27–28 августа, Крокус Экспо
👉 Посетить бесплатно
Привет, это Аркадий Соколов. Я давно работаю на продуктовом рынке и часто вижу, как участие в выставке считают только через аренду стенда: дорого, непонятно, результат не гарантирован. При этом выставки как канал продаж недооценивают именно из-за неправильной математики: нужно считать не квадратные метры, а стоимость тёплого контакта, встречи и потенциального контракта. В этой статье на примере Петерфуда разберу, из чего складывается бюджет участия и когда эти деньги действительно перестают быть «расходом на стенд».
Потом я понял, что неправильно считал.
Я смотрел на выставку как на строку расходов: вот аренда площади, вот застройка, вот образцы, вот билеты, вот гостиница, вот печать буклетов. Получалась неприятная сумма, и сразу возникал вопрос: «А окупится ли стенд?» Сейчас я считаю иначе. Не стоимость стенда, а стоимость нормального контакта. Не стоимость поездки, а стоимость встречи с человеком, до которого в обычной жизни мы могли бы добираться месяцами.
Если считать только квадратные метры, выставка почти всегда выглядит дорого. Если считать доступ к закупщикам, обратную связь, тесты, будущие поставки и экономию времени команды — картина становится другой.
На Петерфуде это особенно заметно, потому что там не просто поток посетителей, а потенциальные клиенты: закупщики сетевого ритейла и HoReCa, дистрибьюторы. Это важный контекст: вы платите не только за место, а за возможность оказаться там, где люди уже пришли говорить о закупках.
Когда производитель спрашивает: «Сколько стоит участие?», чаще всего он имеет в виду площадь. Но площадь — это только начало.
Если брать обычное участие в продуктовой выставке с небольшим стендом 6–9 м², в голове лучше сразу держать не одну цифру, а всю смету. Условно: аренда площади и регистрационные платежи, застройка, мебель, логистика продукции, образцы для дегустации, печатные материалы, проживание команды, питание, такси, подготовка КП, время коммерческого директора и менеджеров.
По рынку застройки цифры тоже не символические: открытые оценки подрядчиков по 2026 году дают ориентир 150–350 тыс. рублей за модульный стенд 9–18 м², условно - 20 тыс.р./м². То есть даже без учета аренды площади, логистики и команды стенд легко превращается в несколько сотен тысяч рублей.
Для себя я считаю так: небольшая, но нормально подготовленная выставка для производителя шоколадных конфет — это примерно 700 тыс.-1,3 млн рублей полного бюджета. Можно дешевле, если стенд простой, команда местная и мало логистики. Можно сильно дороже, если делать индивидуальную застройку, везти много продукции, ехать из другого региона и жить рядом с площадкой.
У нас в такой смете обычно появляются образцы, упаковка для дегустации, транспортные короба, печать карточек продукта, несколько версий КП, командировка 2–3 человек и отдельное время на подготовку. И вот это последнее часто никто не считает, а зря. Руководитель, который три дня стоит на стенде и ещё неделю готовит команду, тоже стоит денег.
До выставок мы, как и многие, пытались заходить в сети через письма и звонки. На бумаге это выглядит экономно. Не надо платить за стенд, никуда ехать, можно отправить 300 писем за месяц и ждать ответов.
Но есть нюанс: считать надо не стоимость письма, а стоимость живого разговора с нужным человеком.
Допустим, месяц холодной работы: менеджер, база контактов, телефония, почтовый сервис, подготовка КП, время руководителя на правки. Даже без фанатизма это 180–300 тыс. рублей. За эти деньги можно отправить несколько сотен писем и сделать сотню звонков. Но сколько будет настоящих диалогов? Не автоответов, не «пришлите на общую почту», а именно предметных разговоров с закупщиком категории?
По нашему опыту, иногда из месяца такой работы получалось 3–5 нормальных контактов и 1–2 встречи, которые можно назвать живыми по смыслу. Вроде бы лид дешёвый. Но если честно посчитать только качественные контакты, один такой разговор может стоить 50–100 тыс. рублей, а иногда и больше. И главное — он растянут во времени. Сегодня отправили, через неделю напомнили, через две недели получили «неактуально», через месяц поняли, что контакта фактически не было.
На выставке всё дороже на входе, но быстрее по плотности. За три дня участия и вложенных 900 тыс. рублей мы провели более 50 предметных разговоров с закупщиками, дистрибьюторами и HoReCa. При этом, закупщики сами подходили к стенду, интересовались продуктом, пробовали конфеты, держали коробку в руках, задавали вопросы. В нашем случае стоимость обстоятельного разговора о поставках упала в 2-3 раза по сравнению с холодным поиском — до 18 тыс. р., так еще и сам диалог за счет личного формата и дегустации был более продуктивным.
Ниже еще расскажу, какие реальные результаты помимо экономии на поиске клиентов нам принесло участие со стендом.
После первых выставок я сделал простую таблицу. Не сложную CRM-аналитику, а обычную рабочую арифметику.
Полный бюджет выставки делим на количество квалифицированных контактов. Потом отдельно делим на количество предметных встреч. Потом — на количество продолжений после выставки: запрос КП, запрос образцов, звонок, тестовая партия, обсуждение СТМ.
И вот тут сразу становится видно, выставка была рабочей или мы просто красиво постояли.
Если мы потратили 900 тыс. рублей и собрали 50 тёплых контактов (с которыми, конечно же, дальше работали), провели 12–15 предметных переговоров о поставках и совершили 2 тестовые поставки сразу после выставки, я уже смотрю на эту сумму иначе. Особенно в кондитерке, где один сезонный заказ подарочных наборов может быть на несколько миллионов рублей, а одна стабильная полка в региональной сети тянет за собой повторные отгрузки.
Забегая вперед скажу, что с правильным подходом и стратегией участия мы окупили бюджет в 3 раза!
Это не значит, что у всех будет так же. Просто правильная логика расчёта: считать надо не «дорого/дёшево», считать надо стоимость доступа к сделке.
Деньги выброшены впустую, если компания приезжает без списка целей. Просто «показаться», «постоять», «раздать конфеты», «посмотреть рынок». Это всё приятно, но плохо считается.
Ещё хуже, когда стенд есть, а сценария нет. Команда не понимает, кого ловить в потоке. Образцы раздают всем подряд. КП одно на все случаи. Дегустацию проводят как угощение, а не как начало разговора. Контакты записывают в формате «Ирина, интересно». Через неделю после выставки никто уже не помнит, кто такая Ирина и что ей было интересно.
В этом случае даже бюджет 300 тыс. рублей может быть выброшенным. Не потому что выставка плохая, а потому что компания купила площадь, но не организовала продажи.
У нас был похожий период. Мы могли радоваться, что стенд весь день был живой, конфеты пробовали, люди улыбались. А потом садились разбирать итоги и понимали: много эмоций, мало следующих шагов. В таком формате стоимость контакта вроде бы низкая, но это не контакт. Это просто человек, который съел конфету.
Выставка начинает отбиваться, когда до неё есть план.
Не огромная стратегия на 40 страниц, а нормальные рабочие вещи: кого хотим встретить, какие категории нам нужны, какие продукты показываем в первую очередь, какие цены называем, какие образцы отдаём, какие материалы отправляем после встречи.
Тогда выставка даёт сразу несколько выгод:
Быстрый доступ к людям, до которых холодными письмами мы могли бы добираться долго.
Обратная связь по продукту, цене, упаковке, граммовке.
Возможность сразу показать продукт, а не описывать его словами вроде «сбалансированный вкус» и «качественная начинка».
Понимание, какие каналы вообще наши: розница, HoReCa, подарочные закупки, дистрибьюторы, СТМ.
И есть ещё одна неочевидная экономия: выставка помогает не тратить деньги на неправильные решения.
Например, если три закупщика подряд говорят, что коробка выглядит слишком премиально для повседневной полки, это может сэкономить нам тираж упаковки на сотни тысяч рублей. Если дистрибьюторы сразу говорят, что им нужны не шесть вкусов, а три самых понятных, мы не печатаем лишние материалы и не давим ассортиментом там, где нужен простой старт. Если сеть на месте объясняет, что продукт интересен только в сезон, мы не строим иллюзию круглогодичной поставки.
Это тоже возврат инвестиций. Просто он не всегда виден в бухгалтерии на следующий день.
Что мы, в конечном счете, получили:
2 тестовые поставки в региональные сети на 800 тыс.р. сразу после выставки
1 контракт с крупным дистрибьютором на 2 млн.р. и перспективой повторных отгрузок
Базу «тёплых» закупщиков, с которыми в дальнейшем продуктивно работали
Собрали обратную связь по продукту от специалистов рынка
А уж если совместить выставочный формат с переговорным (имеется ввиду Центр Закупок Сетей, о котором я уже как-то писал статью), то цифры получаются еще более приятными.
Сейчас я смотрю на участие в выставке так: если полный бюджет 900 тыс. рублей, мне надо заранее понимать, за счёт чего он вернётся.
Не обязательно сразу контрактом на 10 млн. Это может быть одна тестовая поставка на 500–700 тыс. рублей, несколько тёплых сетевых контактов, два дистрибьютора, один запрос на СТМ и понятная обратная связь, после которой мы доработаем упаковку. Но всё это должно быть зафиксировано.
Если после выставки у нас есть только фотографии стенда и фраза «было много людей», это плохой результат. Если есть список тёплых контактов, понятные следующие шаги и несколько предметных переговоров — уже можно считать.
Петерфуд в этом смысле для нас полезен не только как выставка, а как концентратор деловой аудитории. Когда на одной площадке есть закупщики, HoReCa, опт, дистрибьюторы и производители, стоимость одного нормального разговора становится ниже, чем кажется на этапе оплаты счёта. Особенно если учесть, что на обычный выход к такому количеству людей через письма и звонки ушли бы недели, а иногда месяцы.
Главный вывод у меня такой: участие в выставке дорогое только тогда, когда вы покупаете стенд. Когда вы покупаете доступ к рынку, контактам, проверке продукта и будущим переговорам, это уже другая математика.
Но она работает при одном условии: считать надо заранее. Не после выставки, когда деньги уже потрачены, а до неё — сколько контактов хотим получить, какие встречи считаем качественными, какой минимальный контракт окупает участие и что команда должна сделать, чтобы стенд не был просто красивой витриной с конфетами.
Сходил вот недавно на выставку современной живописи 😐
