Дельфин "Серебро" (2004 год)
Дельфин "Я буду жить" (1999)
Дельфин ("Мальчишник" ) "Последний раз" (1993)
Что-то внезапно на днях в голове появилась песня Дождь, группы Дубовый Гаайъ.
Может, кто помнит такую. И вот сижу я в свои 37 и вспоминаю, как в 8 классе слушала Дельфина, чуть позже как раз Дубовый Гаайъ появился в моей жизни. Тогда же и Мальчишник. Я не знаю ,сколько лет тогда было Андрею, но я тогда и сейчас не перестаю восхищаться им и его талантом. И такие слова в этих песнях, всегда жизненные, под любой этап и событие подходят. Хреново на душе - Дельфин выручает, хорошо всё - опять он :) Помню, иду по городу, всё плохо (ну как в 13-14 лет бывает) и в наушниках: "я вам не верю... ".
А потом надолго рассталась с этой музыкой, не знаю уже почему, Как-то вышло так. И сейчас сижу и думаю, эх, была не была, включу-ка опять , надеюсь, эмоции захлестнут так же, как и раньше и заиграют новыми красками. Хотя именно у Мальчишника сложно новый смысл увидеть))
Не знаю, зачем пишу это, но захотелось поделиться :))
Я дождь, я смеюсь и плачу за вас...
В хорошем разрешении: https://www.artstation.com/artwork/28o0AK
У меня уже 14 подписчиков... Ребята, я не знаю чего вы ждёте, но на всякий случай запилю пост)
Делюсь своим свежим рисунком, на который ушло 3 месяца (из-за работы, прокрастинации и т.д.)
На этот рисунок меня вдохновила одна довольно старая и мрачная песня группы "Дубовый Гаайъ -Ты холодна (суп)". Так как песня датируется 1992 годом, то я решила, что и персонажи должны быть примерно в той эпохе.
Ты холодна, как снег как лёд
Ты холодна, от тебя меня рвёт
Ты холодна, как ночная пустота
Ты холодна...
Ты холодна, как пустая кровать
Ты холодна, ни дать ни взять
Ты холодна, как пустые слова
Ты холодна...
Ты холодна, как свет далёкой звезды
Которая что светит, что не светит, всё равно.
Ты холодна, как плохие стихи
Hаполненные буквами дешёвой тоски.
Ты холодна, как молчаливая пыль
Покрывшая зелёную пустую бутыль
Ты холодна, как глаза врага
Ты холодна...
Ты лежишь, твои глаза под тенью сомкнутых век
Из них не брызнут никогда потоки маленьких рек
И ты не сможешь улыбнутся мне уже никогда
Ты холодна...
Обрывок проводов твою шею стянул
Я знаю, всё из-за меня, я этот круг замкнул
Ты лежишь, ты холодна, а я рядом ем суп
И мне не надо делиться, ведь ты же труп
Песня : https://www.youtube.com/watch?v=yWYYtoCsHBA
Немного процесса создания: Сделала сцену в Blender'е, настроила нужный свет, ракурс и т.д., чтобы в дальнейшем меньше косячить и тратить время на исправления. Потом уже перенесла в фотошоп и там уже нарисовала как нужно )
Референсы как отдельный вид искусства :D
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Какая же крутая классика..незабываемые 90-е.
Любительский клип на песню "Я дождь" группы Дубовый Гаайъ.
Место и время съёмки: Тобольск, улица Мельникова, лето 1998 года.
Продавцы неподалеку от ДК Горбунова на всевозможные вопросы фанатов отвечали: "На этой пластинке Дельфин молчит! "
Правда о "Дубовом Гаайе".
В данной статье речь пойдет о проекте, который в начале 90х подавал надежды стать вторым "Кино", и который в момент своего стремительного расцвета внезапно исчез, а затем также внезапно возродился в виде серии "мистических" компакт дисков, заставляющих по-новому оценить истинное обличие легендарного "Дубового Гаайя".
(с украинского Д.Г.-дубовая роща)
Итак история началась в конце 80х, когда трое арбатских приятелей : Ганс, Олень и Дельфин после обширной уличной жизнедеятельности и чемпионских достижений в области брейк данса решили попробовать себя в качестве музыкантов.
Впервые это произошло на одной из первых московских дискотек, где Ганс работал диск жокеем . В один из своих сэтов он включил живое выступление рэп коллектива "Дубовый Гаайъ". На сцене оказались два подозрительных уличных персонажа (Дельфин и Олень) , рьяно декларировавших незамысловатую уличную текстовку про пиво, которая просто разъярила организаторов мероприятия и вынудила их потребовать Ганса и его приятелей покинуть дискотеку .
В 89м году коллектив с таким названием уже в виде гитарно- хипхопового панка оказался участником ряда первых техно и хип хоп мероприятий таких как : фестиваль в Риге и два концерта в Зеленом Театре.
Выступления зарекомендовали коллектив скорее с хулиганской стороны, нежели чем с музыкальной. Во время концерта в Зеленом Театре из-за обилия ненормативной лексики в текстах и вызывающего поведения на сцене выступление Дубового Гаайя попытались остановить. И это попытался сделать никто иной как организатор фестиваля Алексей Соловьев (Raketa, Ночной Проспект), в связи с чем он оказался первым в длинном списке пострадавших от руки Ганса музыкальных знаменитостей. Это выступление стало последним публичным концертом в истории группы.
Тем не менее первым более-менее серьезным музыкальным начинанием "Дубового Гаайя" следует считать работу на студии "Рекорд" (позднее переименованную в "Класс") в 89м году , где потаенным способом были записаны первые песни : "Сынок", "Дождь" и "Когда ты вернешься".
На студии в тот момент зарождался "Мальчишник" и все индивиды напрямую или косвенно связанные с ним оказались вовлечены в "Дубовый Гаайъ".
Записывали "Мальчишник" местные звукорежисеры: Иван Лебедев и Ян Миренский, которые несмотря на свою тогдашнюю неоромантическую сущность тоже оказались при деле. Из основателей "Дубового Гаайя" в записи не поучаствовал лишь Олень, который не играл на музыкальных инструментах.
Запись на Рекорде проистекала в ночное время и вызывала множество негодований у соседствовавших через стену музыкантов и звукорежиссеров. Уже тогда было ясно, что в нескончаемом угаре музыкантов рождалось что-то вызывающее и революционное.
В процессе первой студийной записи в 87м году оказались задействованы : Ганс Хольман-идеолог и бас гитарист, Дельфин-поэт, вокалист, Иван Лебедев(Kester)-звук, клавиши; Михаил Воинов- гитара, Павел Мутабор- винил эффекты, Максим Хоруженко(Фофан)-барабаны, Ян Миренский- звук; Иван Черников- клавиши.
В 90м году Дельфин с целью подзаработать целиком и полностью ушел в Мальчишник, обещая, что вскоре вернется и продолжит работу с Д.Г..
Таким образом группа с таким названием расформировалась.
Но из нее родилась другая, уже успевшая обрести культовый статус, группа Alien Pat. Holman.
Детище двух довольно разных с первого взгляда музыкантов: Ганса и Кестера, разросшееся к середине 90х в самобытную ''школу'' московской психоделики и психоделической романтики.
Их знакомство, как уже было упомянуто, произошло на "Рекорде", куда стал иногда заходить Ганс с целью помузицировать с кем-нибудь в свободных студийных просторах . В ходе одной из таких фривольных сессий Ганс и Кестер поняли, что они успешно дополняют друг- друга. Вслед за чем к совместному творчеству был привлечен и барабанщик Макс Фофан, в тот момент прописывавший барабанные партии для первого альбома "Мальчишника".
В 91м году A.P.H. успешно дебютировали во ВГИКЕ наряду с дружественными Радио 1 при поддержке уже довольно известных Шпинглет. Вслед за чем на первом независимом российском кассетном лейбле Swing Street появились и первые альбомы: "Holman Demo Minimus" и "Life is more than just addiction".
В качестве стилистической основы A.P.H. 91-92 была взята англоязычная психоделика и краут рок. Выбрав подобные направления музыкантам быстро удалось разработать авторское звучание, которое было примечательно прежде всего квази англоязычным вокалом Ганса, человека никогда не изучавшего английский язык , но певшего осмысленно и ''чисто''-без характерного для российской англоязычной сцены акцента и меланхоличным настроением, граничившим на стыке возвышенной романтики и пасмурного панк-рока .
Авторский почерк наметился и в выгодном для гитарной группы сочетании мелодизма и психоделики , построенном на колоритных контрастах, достигавшихся динамичной игрой музыкантов, обычно
перетекавшей по мере развития в настоящий трансовый шквал. Независимо от того был это концерт или студийная запись A.P.H. отдавались процессу исполнения сполна, создавая массированную космическую энергетику, которая подталкивала всех присутствовавших людей входит в особое состояние, обычно плавно перетекавшее в единение всех и вся в единое неземное состояние.
Со временем к концертам и студийным записям Ганс и Кестер стали привлекать все новых и новых людей, тем самым увеличивая накал страстей во время выступлений.
За 10 лет своего существования с A.P.H. переиграло свыше 30ти самых разных выдающихся индивидов, но даже при участии ярко выраженных единоличников рождавшаяся музыка обычно соответствовала легкоузнаваемому и несменному меланхолично-романтическому настроению группы.
В первой половине 90х музыкантам удалось обрести признание в Москве и за ее пределами. Многочисленные концертные выступления и студийные разработки без преувелечения возвели коллектив на один уровень с My Bloody Valentine, Can ,Swans, Suicide, Sonic Youth,Doors и много чем другим.
Постоянные стилистические эксперименты и нескончаемые звуковые полеты достигли эпогея тогда, когда в 93м году название Alien Pat. Holman стало просто-напросто ассоциироваться с долгожданным многими меломанами московским звучанием, ставившимся в противовес ньюйоркскому или лондонскому.
В этой истории название "Дубовый Гаайъ" могло бы больше никогда и не возникнуть, если бы смелые начинания 89го года не попали бы в руки продюсеру "Мальчишника" господину Адамову, который узрел в них как коммерческий, так и музыкальный потенциал:
"Наркотики сейчас в моде! Пора вас с вашей музыкой выпускать на всеуслышание".
И проект тем самым был искусственно возрожден. Дельфин вернулся из "Мальчишника", заключил контракт с A.P.H. о взаимовыгодном сотрудничестве и вновь запел о наркотиках, жизни и любви, а Пат Хольманы в расширенном студийном составе поддали, как говорится, жару в музыке, которая стала сочетать авторское звучание A.P.H. с задорным и мелодичным панком .
В свою очередь Адамов обеспечил в распоряжение новоспеченного Д.Г. лучшие студии Москвы, автотранспорт, все многообразие творческой стимуляции, съемки видео роликов и полное отсутствие каких-либо финансовых проблем.
В течение 91-93 были записаны два песенных альбома Д.Г. : "Stop killing the dolphins" и "Cиняя лирика No 2". Запись альбомов совпала с кислотной революцией в Москве и Питере, что в свою очередь благосклонно сказавшейся на музыкальной стороне "Дубового Гаайя".
В самый разгар всей этой истории, в тот момент когда Адамову оставалось сделать конечные продюсерские штрихи в промоушене и издании "второго Кино" , он внезапно эмигрировал вместе со всеми причитавшимися и не причитавшимися ему финансами в CША, где и осел доныне.
Надежды музыкантов A.P.H. подзаработать на Дубовом Гаайе моментально растворились и переросли в разногласия, в ходе которых Дельфин заявил, что A.P.H. его "подавляют" и ушел в сольное творчество, прихватив с собой гитариста Михаила Воинова, совместно с которым в 95м записал свой первый сольный альбом "Мишины дельфины".
В руках Ивана и Ганса оказались плоды студийных трудов, которые они стали предлагать всем ведущим музыкальным корпорациям в Москве.
Как это часто случается в России- ни один из крупных московских лейблов не осознал злободневность песен и музыки группы.
В конце концов единственными заинтересовавшимися оказались пиратские Элиас Рекордз, за бесценок выкупившие название и альбомы .
И как оказалось спустя много лет, -не только не прогадали, но даже неплохо заработали, допечатывая все новые и новые тиражи по-прежнему популярных "Дубовых Гаайев" и переиздавая их на кассетах и CD.
На этом можно было бы и поставить точку в этой истории, если бы в 97м году в каталогах "Элиаса" не появился бы третий альбом Дубового Гаайя "Чужая Патриция", который серьезно озадачил многочисленных поклонников творчества Дельфина, но порадовал поклонников всего неординарного в музыке и всех почитателей A.P.H.
С ним напрямую связана одна история с наркотиками, о которых в "Мишиных Дельфинах" грустно и двусмысленно пел Дельфин.
В 97м году одним из жертв героиновой чумы в Москве стал тот самый Ганс, оказавшийся тогда на улице без своей группы (уже известной в электронной среде как "русский Underworld") , без музыкальных инструментов и без денег. Если подробно описывать все нюансы московских ''джанки'', то одноименное произведение Берроуза могло бы показаться наивной мелодрамой. Так вот и в случае с Гансом все оказалось на редкость литературно, но по-русски всерьез.
В ту злополучную ночь он оказался в руках московской милиции с 1,5граммами "медленного" (тогдашняя доза основателя A.P.H.) и отсутствием каких-либо денег и жизненных перспектив . Там сразу же предложили круглую сумму за свободу. Суммы той у Ганса , конечно же , не было, но было время-24 часа, чтобы ее достать. Недолго думая он и сопровождавший милиционер направились на "Элиас", где Гансу после уничижительных торгов с владельцами лейбла удалось достать необходимую сумму, лишившись при этом самого дорогого альбома Alien Pat. Holman "Our Passion's flowers", записанного в 95м году при участии целого созвездия музыкантов, таких как: Роман Лебедев(Коррозия Металла,Ночной Проспект) , Алексей Бортничук(Звуки Му) , Влад Буцык(Министерство Психоделики), Андрей Шейк(КЛЕН,Братья по Разуму), Алексей Алексеев (Николай Коперник) и Игорь Сталкер (Унтервассер, НАТО) . Этим альбомом музыканты APH отыграли свой реквием рок н роллу. После которого в истории группы началась радикально новая эра, связанная во многом с знакомством Ганса и Кестера с Буцыком, Сталкером и Романом Лебедевым (временно данное единение именовалось "Биохимикs from Moscow").
Таким образом в 97м году на кассетах появился самый скандальный альбом "Чужая Патриция", c которого имеет смысл начать отсчет истории нового Дубового Гаайя, не перестающего шокировать и удивлять многообразием своей музыки и ее безграничному стилистическому размаху!
В ходе всей этой операции Гансу пришлось не на шутку призадуматься о своем будущем и будущем всего того, что он создал. В этой связи он самовольно начал курс лечения, в процессе которого провел весь 97й год.
В очередной раз удивившись коммерческому успеху Дубового Гаайя Элиас рекордз решили переиздавать все альбомы на CD, в связи с чем стали разыскивать Ганса, но обнаружили лишь его приятельницу- джанки Наташу Гарпер, которая почувствовав деньги заявила, что "Ганс мол уже в Нью Йорке давно", а потом в подтверждении своих слов принесла липовую доверенность на ее имя, гласившую, что судьба "Дубового Гааайя" находилась в ее руках, и привела не существовавшего родного брата Ганса, который подтвердил сначала то , что Ганс в Нью Йорке, а потом и то, что Ганс вообще умер.
Но лидер A.P.H., к счастью, все-таки не умер. Но был удивлен узнав о существовании своего "брата", а также CD версии "Чужой Патриции", на которой в списке участников почему-то числились: Дельфин, уже как 3 года не сотрудничавший с A.P.H. , Фофан, давно игравший в электронной группе Esclavos Del futuro, да и все остальные участники первого состава Д.Г.
В среде почитателей Дельфина начались всевозможные трения о том, какое отношение имеет Андрей ко всему этому делу? Продавцы неподалеку от ДК Горбуново на всевозможные вопросы фанатов отвечали: "На этой пластинке Дельфин молчит! "
Но при всем этом негодовании и удивление, всем было ясно, что пластинка затронула до глубины души всех, кто с ней столкнулся!
Она сочетает в себе и классическую психоделику, и пост индастриал, и краут рок, электронику, эсид джаз и даже психоделический хип хоп, внутри которых статично и раскрепощенно музыканты поют свой реквием рок музыке, реквием на стыке двух тысячелетий и в момент самой стремительной за весь 20й век музыкальной эволюции. Этой пластинкой музыканты зовут всех присоединиться к долгожданному путешествию в новую эру звука, сохранившего все наилучшие рок традиции, насыщенные авторскими электронными технологиями A.P.H!
Со стороны продюсеров Дельфина начались всевозможные движения в сторону выкупа у Элиас рекордз названия "Дубовый Гаайъ", которые скоротечно провалились. Рекорд компания напротив предложила Гансу и Кестеру (в 99м году после трехлетнего отсутствия вернувшегося из Нью Йорка) выпустить еще пару пластинок под этим названием.
Музыканты не отказались, осознавая, что это одна из тех редких возможностей музыкальной мифологии, способной донести до слушателей нечто неизведанное и революционное.
Выпущенные в 2000м году пластинки "Naked Live" и "Aalien", повествуют о двух других звуковых эпостасях группы Alien Pat. Holman. Первая датируется 92-96 и раскрывает концертную сторону жизнедеятельности гитарного проекта Alien Pat. Holman , а вторая уводит в мир абстрактных алхимических экспедиций 95-96, названных в 96м году Птюч журналом "Русский Underworld", (сравнение было испльзовано в связи с тем что и A.P.H и Underworld в своем формировании прошли схожии стадии в переходе от гитарной музыки к электронике , но общее настроение и технологии исполнения у коллективов кардинально отличался).
Выход пластинок окончательно оформил новое лицо "Дубового Гаайя", который теперь у поклонников муз каналов вроде MTV и Maximum вызывает шок, а иногда и панику. Но люди с более утонченными взглядами на музыку почувствовали очевидную конкуренцию московских музыкантов с западными коллегами. При наличии довольно незамысловатых звуковых устройств: тех же гитар и недорогих драм машинок APH умудрялись создавать довольно искусные звуковые атмосферы, по сей день удивляющие глубиной аналогового звука и музыкальностью композиции. Технологию звукоизвлечения музыканты группы называли по мотивам Уильяма Барроуза "Clock N over", подразумевая под этим названием абстрактный звукоизвлекающий механизм, работающий на стыке вибрации,пространства и времени.
