Многие знают и помнят, в каком виде приходят коробки с Амазона, FCmoto, Ебея и прочих международных торговых площадок. Обычно это чистая новая коробка без единой царапины и вмятины, такое чувство, будто ее только что запечатали и передали тебе в руки. Посылка может проехать несколько тысяч километров из Америки или Японии и на ней не будет ни единого пятнышка.
Посылка из маркетплейса "здорового человека"
А теперь о наших площадках. Почему, черт побери, посылки приходят в таком виде, будто ими пацаны во дворе играли в футбол? Почему знаки "хрупкое", "верх" и прочие грузовые маркеры игнорируются грузчиками? Почему все посылки грязные? Что за мятые и рваные многоразовые транспортные короба применяются при доставке?
Посылка из маркетплейса курильщика
Между прочим, каждый участник перевозки получает за каждую посылку деньги, минимально - около 25-30р за штуку. Почему никто не отвечает за внешний вид доставляемого товара? Люди заказывают дорогие, хрупкие вещи, а отношение такое, будто там мусор на свалку везут.
Вы видели, в каких автомобилях перевозятся ваши посылки? Вот:
Погрузка ОЗОН, ЯМ или ВБ. Где то там ваш телевизор.
Аналогичным образом все ваше добро хранится на ПВЗ и складах:
Это свалка мусора или логистический центр маркетплейса?
Как говорится, морали нет, есть только возмущение - почему всем наплевать? Покупатели продолжают принимать мятые и грязные коробки, селлеры продолжают отгружать на эти свалки-ПВЗ и в эти мусоровозы свои товары, грузчики и работники ПВЗ пинают и кидают товары, хотя сами покупают там же.
Почти у каждого продавца на маркетплейсах одна и та же история: цены правят вручную, в табличке, по вечерам. Пока товаров 20, это терпимо. Когда их 500, жизнь превращается в Excel.
Разберёмся, что такое репрайсер, зачем он нужен и кому он реально пригодится, а кому пока рано.
Сначала про боль
Ситуация знакомая многим брендам. С дистрибьюторами договорились о РРЦ (рекомендованной розничной цене) и МРЦ (минимальной, ниже которой продавать нельзя). А маркетплейс в это время запускает свою скидку за счёт соинвеста, и товар на витрине внезапно стоит дешевле, чем обещали партнёрам. Партнёры звонят и ругаются, цены правятся в кабинете. Через день всё повторяется.
Или классика: товар хорошо продаётся, все радуются, а через неделю склад пустой. Карточка выпадает из выдачи, и поднимать её потом долго и дорого. Бывает и наоборот. На складе лежит сток, который никто не берёт, а плата за хранение капает каждый день.
Что такое репрайсер
Если по-простому, это программа, которая двигает цены по заранее заданным правилам. Такие правила обычно называют стратегиями. Например, «держать цену не ниже МРЦ», «если запасов осталось на неделю, плавно поднимать цену», «если товар лежит мёртвым грузом, снижать маржу, пока не пойдут продажи».
выравнивание цен между Ozon и WB, чтобы на одной площадке не было сильно дешевле;
реакцию на конкурентов;
защиту от «out of stock», то есть от пустого склада;
распродажу залежавшегося товара;
выжимание маржи в спокойные периоды;
подготовку к акциям и участие в них (тот самый «разгон ценовой медианы»).
Как это устроено внутри
Магии тут нет, репрайсер берёт данные из нескольких мест:
API маркетплейса. Оттуда приходят заказы, остатки, просмотры, и туда же уходят новые цены.
То, чего в API нет. Самое интересное: размер соинвеста площадки и итоговую цену, которую видит покупатель, через API часто не получить. Поэтому их парсят, то есть программно читают витрину маркетплейса или личный кабинет продавца.
Внутренние данные компании, если нужна точность: ERP, склад, прогноз продаж.
Дальше всё это перемалывается по стратегиям. Система считает маржу, учитывает соинвест, остатки и скорость продаж и выставляет цену. Сотрудники в это время заняты чем-то полезнее, чем копирование цифр из одной таблицы в другую.
Какие они бывают
Разброс огромный, от самописного скрипта, собранного знакомым программистом за выходные, до полноценных сервисов с готовыми стратегиями и дашбордами. Отличаются они в основном так:
как достают данные: только через API или ещё и парсингом (без парсинга соинвест толком не увидеть);
сколько стратегий есть из коробки и насколько гибко их можно настроить;
как быстро обновляются цены;
есть ли нормальная аналитика или только лог изменений;
как берут деньги: подписка, процент или что-то смешанное.
Совет простой — прежде чем выбирать, стоит честно ответить себе, какую одну проблему нужно решить первой. Если это РРЦ, дорогой комбайн не нужен. Если на двух площадках тысячи SKU и регулярные акции, самописный скрипт быстро станет второй работой.
Как это выглядит на практике
Самое полезное начинается, когда на одном товаре работают несколько стратегий и переключаются сами.
Допустим, запасов много. Работает стратегия «максимизация прибыли». Цена держится повыше и аккуратно ищет точку, где продажи ещё не проседают. Запасы падают до критического уровня, и включается «страховка от out of stock»: цена плавно растёт, продажи замедляются, и товар доживает до поставки, не вылетая из выдачи. Пришла поставка, и система возвращается к прибыли.
Другой пример, когда оборачиваемость нужно держать в заданном коридоре. Продажи замедлились, и система снижает целевую маржу, чтобы разогнать товар. Всё вернулось в норму, и маржа возвращается к целевой. Руками при этом никто ничего не трогает.
Кому это не нужно
Если товаров десяток, площадка одна и в акциях участвовать не планируется, репрайсер, скорее всего, избыточен. Табличка и полчаса в неделю вполне справятся. Смысл появляется, когда товаров становится много, площадок больше одной или есть ценовые обязательства перед партнёрами.
Вместо вывода
Готовых решений на рынке хватает, от простых скриптов до сервисов вроде PriceCube. Но главное не в конкретном инструменте, а в подходе: цены на маркетплейсах давно меняются быстрее, чем человек успевает за ними следить.
А как вы сейчас управляете ценами: руками, скриптом или уже чем-то готовым? Делитесь в комментариях.
Моему товару автоматически подключили платную акцию "Сбор первых отзывов", в итоге все, что я заработал за сентябрь улетело на автоматически подключенную акцию, автоматически забрали мои деньги. Молодцы!
Представьте: вы заходите в личный кабинет селлера, а там карточки товаров заблокированы, заказы не принимаются. И это не технический сбой платформы. Это реакция на то, что вы пропустили уведомление о налоговом риске и не ответили на него вовремя.
Звучит как сценарий для триллера, но именно такой механизм описан в новом проекте Федерального закона № 617-9, который был внесен в Госдуму 30 сентября.
Меня зовут Евгений Сивков, я налоговый консультант. Сегодня разберем этот объемный пакет поправок без паники: что там на самом деле написано, кому это грозит и что делать уже сейчас.
Главное: это пока только законопроект Сразу фиксирую: это не действующий закон. Попадать в новости с криками «всё пропало» рано. При рассмотрении текст и сроки могут измениться. Но даже если примут в текущей редакции, заложены переходные периоды:
Штрафы: рост планируется с 1 января 2027 года (но не ранее чем через месяц после публикации закона).
НДФЛ: изменения заработают не ранее начала очередного налогового периода после публикации.
Маркетплейсы: новые правила и блокировки вступят в силу через 9 месяцев после публикации.
Время на адаптацию есть. Но тратить его на ожидание чуда не стоит.
НДФЛ: единая шкала — это не «общий котел» Проект предлагает облагать большинство доходов резидентов по прогрессивной шкале 13–22%, включая доходы от продажи имущества, дивиденды и проценты по вкладам.
Здесь кроется главный миф: многие думают, что все доходы сложат в одну кучу и сразу применят максимальную ставку. Это не так. Каждая налоговая база определяется отдельно (согласно предлагаемой редакции п. 2.1 ст. 210 НК РФ). Объединение баз влияет только на определение итоговой ставки, но при расчете каждой базы учитываются свои вычеты и освобождения.
Да, банк может стать налоговым агентом по процентам и удержать НДФЛ сам, но итоговый расчет всё равно останется за ФНС. Простым сложением всех поступлений свою налоговую нагрузку считать некорректно.
Штрафы: суммы растут, но адресат имеет значение Штрафы действительно хотят увеличить. Два ярких примера:
Неподача декларации (ст. 119 НК РФ). Минимальный штраф хотят поднять с 1 000 до 2 600 рублей. Это коснется организаций, ИП и физлиц, обязанных подавать отчетность.
Несообщение об обособленном подразделении. Штраф 121 000 рублей планируют ввести для российских организаций, которые вовремя не сообщили о создании подразделения (кроме филиалов и представительств).
Обратите внимание: речь именно об организациях, а не об ИП. И поправка вводит саму санкцию, а не меняет критерии того, что считается обособленным подразделением.
Маркетплейсы: блокировка не мгновенная, но тотальная Самый обсуждаемый блок. ФНС хотят дать право приостанавливать прием заказов и блокировать карточки, если продавец не явился на допрос или не представил истребованные документы.
Как это будет работать:
ФНС направляет поручение оператору платформы.
Оператор обязан исполнить его в течение 2 дней.
Важный нюанс: поручение о приостановлении направляется одновременно всем операторам, на чьих площадках вы торгуете. Продаете на трех маркетплейсах? Ограничения могут прилететь на все три сразу.
Но у продавца есть право на защиту. Платформа выявит риск по перечню ФНС и уведомит вас в личном кабинете. У вас будет 30 календарных дней, чтобы представить документы, опровергающие этот риск. Позднее прочтение сообщения срок не сдвигает.
НДС 22% на зарубежные товары В проекте есть норма о ставке НДС 22% для товаров электронной торговли, которые физлица покупают из третьих стран (в пределах беспошлинных норм). Налоговыми агентами станут площадки или иностранные продавцы. Это касается трансграничной торговли, а не внутренних поставок российских селлеров.
Что сделать уже сейчас (пока закон не принят) Перестраивать весь учет рано, но провести аудит полезно:
Проверьте обособленные подразделения. Поднимите документы по всем складам и рабочим местам вне головного офиса. Убедитесь, что уведомления в ФНС поданы вовремя.
Назначьте ответственного. В вашей компании должен быть конкретный человек, который ежедневно мониторит личные кабинеты на маркетплейсах и требования ФНС. Пропущенное уведомление может стоить остановки всех продаж.
Наведите порядок в первичке. Убедитесь, что документы по товарам не содержат расхождений с данными, которые маркетплейс передает в налоговую.
Чтобы глубже погрузиться в тему и избежать базовых ошибок в учете, рекомендую заглянуть в мои книги: https://booksivkov.ru/
А если вы уже получили требование о представлении документов или вызов на допрос, ждать принятия новых законов нельзя. Действовать нужно по текущим правилам, где важна точность каждого шага. Помощь при налоговых проверках: https://taplink.cc/nalogpro
Практический вывод: законопроект № 617-9 — это сигнал навести порядок в коммуникации с налоговой и маркетплейсами. Система становится прозрачнее, и «спрятаться» в ней будет сложнее.
А вы уже назначили человека, который регулярно мониторит уведомления в личном кабинете маркетплейса, или пока надеетесь на «авось»? Делитесь в комментариях.
С 1 октября маркетплейсы перестанут публиковать карточки товаров без подтверждения в госсистемах — включая „Честный знак“ и реестры ЕАЭС. Не прошёл — не попал на витрину.
Самое весёлое: поменял пару слов в описании — и товар временно снимают с продажи, пока снова всё не подтвердится. Площадки кивают: Ozon обещает, что добросовестным селлерам бояться нечего (если документы в порядке, всё будет как раньше), Wildberries заранее напомнил, что GTIN с 1 октября — это святое.
В общем, селлерам пора срочно дружить с реестрами и проверять сроки сертификатов. А покупателям, может, и полегче станет: меньше шансов нарваться на «сертифицировано в параллельной вселенной»
После моей прошлой статьи о том, как Wildberries автоматически передаст списки пострадавших селлеров в ФНС, мне в личку прилетели сотни сообщений. Ситуация выглядит абсурдно: товары уничтожены, правительство обещало поддержку, а в личном кабинете на ЕНС внезапно капает пеня и висит недоимка. Иногда еще и требование о пояснениях прилетает.
Как так вышло, что вместо облегчения пришла новая головная боль? Давайте разберем эту проблему по полочкам без канцелярита и составим четкий план действий.
⚡️ Главное за минуту:
Заявление на отсрочку писать не нужно — сведения передает сам Wildberries (ООО «РВБ»).
Платежи переносят на 12 месяцев, а потом дают еще год на погашение по 1/12.
Сроки сдачи деклараций не перенесли. Просрочите — заблокируют счет.
Списание уничтоженного товара и компенсация от РВБ — это два разных налоговых процесса.
Почему на ЕНС висит долг, если есть отсрочка?
Поддержка по постановлению Правительства от 25.08.2026 № 1074 работает не через ваше заявление в налоговую, а автоматически. Wildberries формирует списки и передает их в ФНС и СФР ежемесячно (не позднее 10-го числа).
Но между передачей сведений и их отражением на ЕНС возникает временной разрыв. Отрицательное сальдо в кабинете еще не значит, что вам отказали. Просто система обновляется с задержкой. А вот если вы не проходите по критериям, долг вполне законен.
Проверьте, подходите ли вы под поддержку
Право на льготу есть, если у вас действующий договор с ООО «Вайлдберриз» или ООО «РВБ» и выполнено одно из условий:
Расчетная сумма ущерба превышает 5% ваших доходов за 2025 год (для плательщиков НПД, АУСН и ПСН есть свои особенности расчета).
Либо ваш бизнес зарегистрирован после 1 декабря 2025 года (тогда достаточно самого факта ущерба от атак, начиная с июля 2026 года).
Пример: Доход компании за 2025 год — 100 млн руб., ущерб по расчету РВБ — 8 млн руб. Это 8%. Порог в 5% превышен, вы в игре.
Какие налоги перенесли (и как работает рассрочка)
Фраза «льготы дадут на всю компанию» — это миф. Переносятся сроки уплаты строго определенных платежей: НДС, налог на прибыль, УСН, АУСН, НПД, НДФЛ ИП и страховые взносы, если их срок выпадает на период с августа 2026 по июль 2027 года.
Схема простая: 12 месяцев переноса срока + затем 12 месяцев погашения равными долями (по 1/12). Исключение — АУСН и НПД (там применяется только перенос).
На ЕНС висит долг: 5 шагов, чтобы не потерять деньги
Если вы уверены в своем праве на льготу, а налоговая с этим не согласна, не ждите, пока долг вырастет. Действуйте:
Запросите подтверждение у РВБ. Официальное письмо о включении в перечень пригодится, если данные потерялись (постановление разрешает РВБ уточнять сведения задним числом).
Проверьте природу долга. Закажите справку о сальдо ЕНС с детализацией или акт сверки. Иногда спор идет не о всем налоге, а об одной конкретной пене.
Направьте обращение в инспекцию. Не «возражение» (это термин для проверок), а именно обращение с требованием проверить применение постановления № 1074. Приложите расчеты и ответ РВБ.
Потребуйте корректировки сальдо. Если срок платежа продлен, он не должен формировать задолженность и пени до наступления нового срока.
Идите выше. Если инспекция молчит, подавайте жалобу в вышестоящий налоговый орган. Досудебный порядок обжалования здесь обязателен.
Можно ли списать стоимость уничтоженного товара?
Да, и делать это нужно по фактической себестоимости, а не по формуле ущерба, которую использует РВБ для целей господдержки.
Для организаций это регулируется ФСБУ 28/2023 «Инвентаризация». Утрата от ЧС — это внереализационные расходы (подп. 6 п. 2 ст. 265 НК РФ), что подтвердил Минфин в письме от 01.09.2026 № 03-07-11/76470. Для УСН «доходы минус расходы» с 2026 года ситуация улучшилась: подп. 45 п. 1 ст. 346.16 НК РФ позволяет учитывать такие потери по правилам главы 25 НК РФ. Аргументов стало значительно больше.
Важно: если РВБ выплатил вам компенсацию, она считается вашим внереализационным доходом (п. 3 ст. 250 НК РФ). Нельзя просто списать товар в расход и забыть про полученные деньги. Налоговый результат считается с учетом обеих операций.
Камералки и блокировки: где подвох?
Постановление № 1074 приостанавливает только выездные проверки до 31 декабря 2026 года. Камеральные проверки идут своим чередом. Если из-за списания товара у вас образовался убыток, инспекция вправе запросить пояснения. Налоговая дала бизнесу передышку, но не бессрочный отпуск.
Главный смысловой крючок: обязанность сдать декларацию в срок сохраняется. За просрочку — штраф по ст. 119 НК РФ. А если не сдать отчет в течение 20 дней после срока, инспекция заблокирует счет (подп. 1 п. 3 ст. 76 НК РФ). Блокировка в разгар сезона продаж обойдется вам гораздо дороже любого штрафа.
Чек-лист селлера на одной странице
✅ Проверьте, превышает ли расчетная сумма ущерба 5% доходов за 2025 год. ✅ Запросите у РВБ подтверждение включения в перечень. ✅ Сдавайте все декларации точно в срок, несмотря на отсрочку платежей. ✅ Оформите акт списания по фактической себестоимости (для организаций — по ФСБУ 28/2023). ✅ При некорректном сальдо ЕНС пишите в ИФНС требование о проверке, а не ждите милости от системы.
Чем раньше вы зафиксируете состояние ЕНС и переписку с площадкой, тем проще и дешевле пройдет исправление ошибок.
Если хотите глубже разобраться в налоговых нюансах и избежать типичных ловушек, я собрал практические материалы в своих книгах.
А если проверка уже дышит в спину или нужно выстроить грамотную защиту при налоговых спорах, буду рад помочь: https://taplink.cc/nalogpro
А вы уже проверяли свое сальдо на ЕНС после обещанных отсрочек? Столкнулись с техническими сбоями или все прошло гладко? Делитесь опытом в комментариях!
Статья написана на основе интервью с Дмитрием Калачевым, основателем бренда 8YOGA.
Мы делаем легинсы, топы, футболки, свитшоты, велосипедки и продаем их на Wildberries, Ozon, Lamoda и через собственный сайт.
Сегодня у нас одна задача — выжить. Не вырасти, не заработать, а просто сохранить бренд, компанию и людей.
До июля у нас был нормальный растущий бизнес. С 2022 года производим и продаем женскую спортивную одежду: легинсы, топы, футболки, свитшоты, велосипедки. Основной канал продаж: Wildberries. В 2026 году на него приходилось 80–85% оборота.
За прошлый год бизнес сделал более 130 млн рублей. До июля среднемесячная выручка была около 10 млн рублей. С января по июль 2026 года мы получили примерно 65 млн рублей выручки.
На модели - наша продукция
А потом начались атаки беспилотников на склады Wildberries.
У нас пострадало примерно 14 тысяч единиц товара. В розничных ценах Wildberries это около 30 млн рублей. Еще примерно 20 млн рублей мы оцениваем как упущенную выручку. При этом сгорело 40% нашего самого ликвидного товара.
Для одежды такая потеря весьма чувствительна. Нельзя просто сказать: «Ну, осталось 60% запасов, значит, работаем дальше». Если выпали ходовые размеры или популярные цвета, карточка может формально быть живой, но продаваться нормально уже не будет.
Товар утрачен вследствие непреодолимой силы?
У нас есть собственный склад в Белгороде. Там мы храним товар, маркируем, упаковываем, ведем приход, отгрузки, перемещения, брак. Но на Wildberries работали в основном по FBO: отправляли товар на склады маркетплейса, а дальше площадка хранила, собирала и доставляла заказы.
После первого пожара на складе в Электростали мы остановили все отгрузки на Wildberries и попытались забрать товары с других складов. Но такой возможности не было: кнопка возврата в личном кабинете селлера была неактивна.
Нам оставалось только наблюдать за ситуацией. Каждый день мы снимали остатки на складах Wildberries и Ozon и фиксировали, где и сколько товара еще числится и какую сумму мы потенциально можем потерять.
По части складов у нас есть такая разбивка:
Это не полный список. Проблема в том, что точной, окончательной и полностью сверенной картины до сих пор нет.
К 31 августа Wildberries только начал присылать отчеты о пострадавшем товаре. Где-то данные сходятся, где-то нет. Но есть отдельный важный момент: товар обозначен как утраченный вследствие обстоятельств непреодолимой силы. С такой формулировкой трудно согласиться, так как сила преодолимая и вопросы к защите складов тоже возникают.
В оферте есть условие: если продавец в течение пяти дней не направляет возражения, он считается согласившимся с указанными данными. Поэтому сейчас задача не просто «дождаться компенсации», а успеть сверить остатки, проверить отчет и письменно зафиксировать несогласие с формулировкой.
Продажи упали больше чем вдвое
До пожаров Wildberries давал основную выручку. После пожаров продажи резко просели.
Мы сравнили две недели до кризиса и две сопоставимые недели после:
Падение: 1,15 млн рублей в неделю, или минус 52,9%.
В августе бизнес уже ушел в минус. Не потому, что каждая единица товара стала убыточной. Маржинальность сократилась примерно на 5–10%, это неприятно, но не смертельно. Главный удар пришелся по обороту.
У бизнеса есть постоянные расходы: сотрудники, склад, операционные процессы, производство, сервисы. Чтобы их покрывать, нужен определенный объем продаж. Когда выручка падает больше чем на 50%, даже маржинальный продукт перестает вытаскивать компанию.
Разница между пресс-релизом и реальностью
Снаружи все звучит довольно уверенно. Wildberries публикует меры поддержки: выплаты пострадавшим продавцам, скидки на хранение и транзит, послабления по FBS, промобонусы на продвижение, кредитные каникулы от WB банка. Отдельно государство утвердило налоговые меры: по постановлению правительства от 25 августа 2026 года пострадавшим продавцам могут продлить сроки уплаты отдельных налогов и страховых взносов на 12 месяцев.
На практике все выглядит иначе.
Но для конкретного бизнеса главный вопрос звучит проще: когда я получу понятный статус по своему товару и когда увижу деньги?
Сегодня компенсации за утраченный товар мы не получили. Точных данных по всем пострадавшим товарам до сих пор нет. Налоговая отсрочка нам положена, так как у нас пострадало более 5% товара от годового оборота на площадке. Но это лишь отсрочка, она означает, что через год нам надо будет платить налоги в двойном размере. В Киргизии, например, просто освободили пострадавших селлеров от налоговых обязательств.
С банком еще интереснее. На личном примере я столкнулся с предложением: год не платить по действующему кредиту, но потом выплатить недоплаченные и набежавшие проценты. По моим расчетам, ежемесячный платеж после отсрочки вырастете примерно на 25%, а общая сумма процентов — в 2,5 раза. Вот такая вот помощь.
Вот так и выглядит разница между пресс-релизом и реальностью. В пресс-релизе есть «меры поддержки». В реальности предприниматель сидит с таблицей остатков, кредитами, налогами, зависшими поставками и пятью днями на возражение по отчету.
FBS должен был стать выходом. У нас он пока не заработал
После пожаров Wildberries стал активнее поддерживать модель торговли по FBS. Официально площадка действительно смягчила условия: бесплатная обработка заказов почти во всех сортировочных центрах, временное отключение штрафа за отгрузку на другой сортировочный центр, снижение отдельных затрат на обработку и автовозврат в ПВЗ. Эти меры собраны на странице Wildberries о поддержке продавцов.
Но FBS не включается одной кнопкой.
У нас склад в Белгороде. Мы попробовали отгрузить несколько пробных заказов в логистический центр в Курске и ПВЗ в Белгороде. Поставки зависли. Неделю товар находился в зоне приемки и дальше по документам не ехал к клиенту.
Для покупателя это выглядит просто: он заказал спортивные легинсы, ему обещали быструю доставку, а заказ едет слишком долго. Покупатель отменяет или не выкупает. Продавец платит за логистику туда и обратно.
Другая проблема, что WB не справляется с сортировочным центром, есть фотографии заваленных складов, сотрудники не успевают его разобрать.
При этом отказаться от поставки тоже нельзя без последствий. Если отменить, можно получить штраф за неисполненную отгрузку. Получается патовая ситуация: товар завис, клиент его не получил, продавец не управляет процессом, но ответственность остается все равно на селлере.
Для одежды FBS сложнее, чем кажется
В одежде есть маркировка. При FBO многие операции с кодами маркировки происходят на стороне маркетплейса. При FBS — ответственность полностью на продавце.
Это не просто «собрал заказ и отнес в пункт». Нужно контролировать маркировку, возвраты, повторный ввод кодов в оборот, ежедневную сборку, упаковку, сроки отгрузки и остатки.
Чтобы FBS работал нормально, нужна распределенная система складов или фулфилментов. А это уже другая экономика: больше операционных расходов, больше контроля, больше ошибок на старте.
Поэтому мы не бросаем FBO полностью. Поставки на Wildberries возобновили, но маленькими партиями и очень выборочно. Если раньше могли отправить на склад 2–3 тысячи единиц, теперь пополняем минимальными объемами и смотрим, как товар проходит приемку и как быстро расходится.
Быстро уйти с Wildberries невозможно. Да и честно: не хочется, чтобы площадка сломалась. Это огромный канал продаж. Но возвращаться к старой модели, где почти вся выручка зависит от одного маркетплейса и его складов, уже страшно.
Комиссия выросла, СПП упала, покупательская цена стала выше
Экономика карточек изменилась.
Wildberries говорит о поддержке FBS и снижении отдельных логистических расходов. Но Дмитрий смотрит на конкретные SKU и видит другое: комиссия выросла, СПП снизилась, цена для покупателя стала выше, а сумма к выплате продавцу уменьшилась.
Вот два примера из расчетов Дмитрия:
По первому товару выплата продавцу снизилась на 100 рублей. По второму: на 200 рублей. При этом для покупателя цена выросла.
Это важный момент. Если снижается СПП, покупатель видит более высокую цену. Он начинает внимательнее сравнивать, меньше заказывает, хуже выкупает. Если доставка еще и едет дольше обычного, процент выкупа падает сильнее.
Раньше условно ехали два товара, один покупатель выкупал, один возвращался. Теперь может ехать три товара, два возвращаются, один продается. Значит, обратная логистика в расчете на одну продажу становится дороже.
Так поддержка в одном месте оказывается на деле ухудшениями для продавца.
Другие каналы помогают, но не спасают за неделю
До кризиса структура продаж с января по июль выглядела так: Wildberries давал примерно 80–85% выручки, Ozon около 10%, Lamoda к июлю выросла до 6,4%, сайт и офлайн оставались небольшими каналами.
После пожаров стало видно, что покупатель не исчез. Часть спроса пошла в другие места. Продажи на сайте выросли примерно в 3–5 раз к прошлому периоду. Lamoda тоже растет. Ozon снова стал одним из главных направлений, которые команда хочет разгонять.
Но перенести бизнес с Wildberries на сайт или Lamoda за две недели невозможно.
Когда компания несколько лет строилась под маркетплейсы, под них заточено все: товарная матрица, цены, упаковка, реклама, логистика, привычки команды. У сайта другая аудитория и другие правила продвижения. У Lamoda другой клиентский сценарий. У Ozon своя логистика и своя экономика.
Сейчас у нас задача не «развиваться». Сейчас задача: выжить.
Мы сокращаем косвенные расходы, уменьшаем рекламные траты на Wildberries, производим только те позиции, которые дают максимальную маржинальную прибыль. Если раньше в линейке могло быть 12–13 цветов, сейчас мы не будем поддерживать всю палитру. Берем два цвета, которые реально продаются и дают деньги.
Это уже не работа с ассортиментной матрицей в красивом смысле. Это ABC-анализ для выживания.
Где деньги
У нас нет истории в духе «нажали одну кнопку и кризис закончился». Было бы странно так рассказывать.
Мой Склад мы используем как учетную основу для собственного склада: приход, отгрузка, перемещение, учет брака. Через него же настроена интеграция с сайтом. Сейчас это особенно важно, потому что нужно понимать, что физически осталось у нас, что ушло на маркетплейсы, что зависло, что можно продавать, а что лучше не рекламировать.
С FBS пока разбираемся вручную: нужно понять, где застряли отправленные заказы, почему они не уехали клиенту и как вообще этот процесс будет работать из нашего региона. Когда пройдет первый этап и появится понятная схема, будем смотреть интеграцию личного кабинета Wildberries с МоимСкладом уже под FBS-процесс.
В кризис учет не спасает товар от пожара. Но он дает предпринимателю карту: где остатки, где деньги, где дыра, какую позицию восстанавливать первой, а какую пока не производить.
Когда вокруг хаос, это не мелочь.
Что я понял после этой истории
Главный вывод неприятный: зависимость от одного маркетплейса может казаться эффективной моделью только до первого серьезного сбоя.
Пока все работает, удобно держать основную выручку на одной площадке. Там уже есть трафик, склад, доставка, покупатели и реклама. Но если один маркетплейс приносит 80–85% выручки, любой серьезный сбой на его стороне сразу отражается на всем бизнесе.
Сейчас мы не строим стратегию на год. Горизонт планирования короткий: неделя, иногда несколько дней. Смотрим, какие остатки живые, какие поставки прошли, где можно аккуратно пополнить FBO, где есть смысл пробовать FBS, какие товары производить, какие расходы резать.
До Нового года, думаю, будем жить в режиме спасения бизнеса.
Я не считаю, что селлеры должны массово уходить с Wildberries. Мы сами не уходим. Но маркетплейс должен быть каналом продаж, а не единственной опорой бизнеса.
После атак на склады стало понятно: риск может лежать не в таблице, не в договоре и не в стратегии. Он может лежать в коробках на складе, который ты даже не контролируешь.
Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.
Представьте: вы заходите в личный кабинет селлера, ожидая увидеть традиционные налоговые начисления и, возможно, пару начисленных пеней. А там... тишина. Долг не висит, сроки сдвинуты, и никаких заявлений вы не писали. Это не сбой системы и не налоговая амнистия. Это новая реальность по постановлению Правительства РФ от 25.08.2026 № 1074.
Давайте разберем этот документ без лишних эмоций и канцелярита. Кто реально получит поддержку, где спрятаны подводные камни и как не попасть в кассовый разрыв через год.
Кто получает поддержку
Главное и непреложное условие: у вас должен быть действующий договор о реализации товаров с ООО «Вайлдберриз» или ООО «РВБ». Нет договора — нет поддержки, даже если ваш склад пострадал напрямую.
Далее вы должны попасть в одну из двух категорий:
Действующие продавцы. Расчетный ущерб с июля 2026 года превысил 5% ваших доходов, учитываемых при налогообложении за 2025 год. Берутся все доходы: от товаров, услуг, имущественных прав и внереализационные.
Новые компании и ИП. Зарегистрированы в ЕГРЮЛ/ЕГРИП с 1 декабря 2025 года. Для вас порога в 5% нет — достаточно самого факта возникновения ущерба.
Какие платежи перенесут (и что льгота НЕ покрывает)
На 12 месяцев откладывается уплата НДС (кроме ввозного), налога на прибыль, УСН, АУСН, НПД, НДФЛ предпринимателей, а также страховых взносов и взносов на травматизм. Это касается и самих налогов, и авансовых платежей по ним.
⚠️ Что льгота НЕ покрывает:
ввозной НДС;
НДФЛ, который вы удерживаете и перечисляете как налоговый агент (например, за своих сотрудников);
любые платежи, сроки уплаты которых выпадают из периода «август 2026 — июль 2027».
⚠️ Подводная мина для ИП на ПСН (патенте) Патентная система упоминается в постановлении только для одного: чтобы рассчитать тот самый порог ущерба в 5%, используют потенциально возможный годовой доход по патенту за 2025 год. Но сам налог по ПСН в перечень переносимых платежей не включён. То есть вы можете официально считаться пострадавшим, но платить за патент всё равно придется в обычные сроки. Классическая «вилка», о которой многие забывают.
Как работает автоматический механизм
Вам не нужно ходить в ФНС или СФР с протянутой рукой и пачкой бумаг. Оператор Wildberries (ООО «РВБ») сам формирует перечни пострадавших и передает их в контролирующие органы ежемесячно, не позднее 10-го числа.
Первый перечень маркетплейс уже передал (по состоянию на 14 сентября 2026 года ФНС это подтверждает). Отдельного решения налоговой об отсрочке не требуется, проценты за это не начисляются. Пока новый срок не наступил, платеж не считается просроченным.
Как платить через год: пример и исключения
Стандартная механика: сначала даётся отсрочка на 12 месяцев, а затем сумму можно погасить двенадцатью равными частями (по 1/12) ежемесячно. Пример: налог нужно было заплатить 28 августа 2026 года. Новый срок уплаты — 28 августа 2027 года. Далее вы гасите его равными долями: первая часть до 30 сентября 2027 года, следующая — 1 ноября 2027 года и так далее.
Особое правило для АУСН и НПД: каждый ежемесячный платёж переносится ровно на 12 месяцев (сентябрь 2026-го превращается в сентябрь 2027-го). Но дополнительной годовой рассрочки по 1/12 для них нет. Платеж придется внести полностью и единовременно в продлённую дату.
Что происходит с проверками
Постановление не вводит тотальный мораторий на налоговый контроль, камеральные проверки идут своим чередом. Но есть важные послабления:
До 31 декабря 2026 года не будут назначать новые выездные проверки.
Уже назначенные выездные проверки приостанавливаются.
Сроки направления требований об уплате и вынесения решений о взыскании продлены на 6 месяцев с учётом даты, когда ФНС впервые получила перечень с вами.
Важно: мораторий начинает работать не задним числом с июля, а со дня представления РВБ соответствующего перечня в ФНС. Если выездная проверка уже была назначена до вашего попадания в список, этот нюанс критичен. Если хотите разобраться, как это повлияет на вашу конкретную ситуацию, вам пригодится моя Помощь при налоговых проверках.
💡 4 действия селлера прямо сейчас
Проверить критерии. Убедиться, что договор с РВБ/Wildberries действует, а вы подпадаете под профиль (действующий с ущербом >5% или новый с любым ущербом).
Сверить данные об ущербе. Проверьте сведения в кабинете РВБ. Если сумма вызывает вопросы или вы не попали в перечень, направьте обращение в РВБ и обязательно сохраните переписку.
Проверить состояние ЕНС. Зайдите в Личный кабинет. При необходимости запросите справку о сальдо ЕНС (КНД 1160082). ФНС подтверждает, что для получателей поддержки данные актуализируются автоматически.
Составить график платежей. Заложите эти суммы в финансовую модель на 2027–2028 годы. Отдельно выделите платежи по АУСН, НПД и патенту — их придется вносить без рассрочки.
Тем, кто хочет глубже разобраться в нюансах налогообложения и защитить свой бизнес, рекомендую заглянуть в мои Книги. Там я подробно разбираю подобные кейсы без воды.
Механизм выстроен грамотно: селлер ничего не просит у ФНС, РВБ передаёт сведения, налоговая автоматически переносит сроки, проценты не начисляются. Но помните главную истину: отсрочка не означает списание. Обязанность по уплате сохраняется.
Уже сейчас садитесь за калькулятор и стройте реалистичный календарь платежей на следующий год, чтобы новый срок не стал для бизнеса фатальным кассовым разрывом.
А вы уже проверили свой кабинет продавца на предмет оценки ущерба от РВБ? Делитесь в комментариях, есть ли там цифры или пока тишина.
