Г. Сидоров: То, что должен знать каждый русский
https://vk.com/georgij_sidorov
Многие философы любят поговорить о загадочной русской душе. Но в чём её загадочность не объясняют. Потому что тут прерогатива не философов, а психологов. Загадочность русской души в том, что по своей природе русский человек, прежде всего созидатель. Ему присуще строить, работать на земле, что-то изобретать, творить новое неведомое в сфере науки и искусства. Здесь его стихия. Он находит себя в постоянном творческом процессе постижения окружающей его реальности. Именно поэтому в отличие от итальянских, британских или еврейских посредников русские купцы никогда не позорили себя ростовщичеством, и как только позволяли средства, тут же превращались в промышленников. Причём, даже тогда, когда доход от посредничества намного превышал тот, который купец получал от производства. Естественно люди с западным складом ума никак не могли понять этих ненормальных русских, которые всегда предпочитали нелёгкий творческий труд относительно спокойной и доходной торговле.
На Западе единственными народами, которые нас в какой-то степени понимали, были немцы и скандинавы, точнее онемеченные славяне. Потому что сами являлись этносами по своей сути созидательными и творческими. Но если благодаря католицизму и позднее протестантизму немцев, датчан и шведов удалось пристегнуть к англо-саксонской повозке, превратить их в людей крайне материализованных, для которых нехищное поведение стало чем-то позорным, то с нами русскими у Запада возникли отношения специфические. Виною этой трансформации стал наш генетический национальный психотип. Нет, из нас русских под воздействием западных демократических СМИ получаются и мерзкие ростовщики, и абсолютно бессовестные торгаши, причём настолько низкие и отвратительные по своей жадности и стремлению к обогащению, что западных учителей при виде того как наши предприниматели зарабатывают деньги, зачастую охватывает ужас. Кроме всего прочего, видавших виды западников шокируют русские чиновники. Только в России возник рынок чиновничьих услуг. Чтобы не делал чиновник ему надо платить взяткой. И платить не мало! Власть превратилась в механизм выколачивания из народа денег. Коррупция в России подорвала основы и государства и права. В результате общество оказалось на краю пропасти.
Что же произошло с загадочной русской душой? Почему Россия стала посмешищем для всего мира? Неужели западные суфлёры не предполагали, что творческая душа русского народа превратится в такую вот омерзительную гниль? Они не предполагали, они хорошо знали, что именно так и будет. Возникает естественный вопрос: откуда? Всё довольно просто. Но многие психологи о ниже изложенной технологии ничего не знают. Оказывается, информационный срыв природного генетического базиса, то, что формировалось в коллективном сознании нашего народа не один десяток веков, привёл психику многих русских к настоящему духовному безумию. К той морально-нравственной трагедии, которая полностью разрушила наше сознание. Речь идёт не об инволюционном процессе, а о дегенеративном. Мы имеем дело с особым видом духовной смерти, где человек с виду вполне логичен, он вроде бы здраво мыслит и рассуждает, но, по сути, представляет собой пустое место. Как известно если нет души, значит, нет и человека. Почему такое произошло именно с нами, русскими? Потому что нас насильно используя специальные пси-технологии оболванивания, сдвинули в другую крайность бытия, туда, где мы никогда не были. И наш генетический код такой нагрузки не выдержал. Всё, что в нём было лучшего, разлетелось в прах, а на этом месте проросло то, что мы сейчас наблюдаем. Наши враги на Западе торжествуют, дескать полюбуйтесь на загадочную русскую душу. Вся она состоит из крайнего граничащего с безумием эгоизма, жадности, зависти и ненависти к своему же собственному народу. Во всём мире только русские предприниматели называют своих же соотечественников не иначе, как рабами. И до них не доходит, что перед ними люди одной крови и одной с ними нелёгкой судьбы. Безусловно, злопыхатели правы, принятие западных ценностей сделало своё дело и теперь перед нами свои же, которые стали по отношению к Родине хуже врагов. Многие недалёкие патриоты в том, что происходит в России, с упорством маньяков продолжают обвинять кого угодно, только не самих русских. В виноватых у них, конечно же евреи, масоны и мусульмане-кавказцы, но им никак не приходит в голову, что те потери, которые мы наблюдаем в России, без самих русских никаким евреям и кавказцам были бы не под силу. Действия и тех и других всего лишь дополнение к тому, что делаем со своей же собственной Родиной мы сами. Патриоты уверены, что в России действует прозападная «пятая колона». Что она хорошо проплачена и традиционно состоит из интернационалистов-интеллигентов, масонов и, конечно же, вездесущих евреев. Безусловно «пятая колона» в России присутствует, это так. И не маленькая. Но основную её массу составляют не масоны, и прозападники-интеллигенты, а наши же спятившие русские: торгаши и менялы. Как не печально, это надо признать. Произошёл тот самый слом нехищной человеческой психики, о котором Запад в прошедшие века мог только мечтать. Теперь ему осталось наблюдать, как Россия разворовывается и распродаётся с молотка самими же русскими, потомками тех, которые всю свою историю всегда были созидателями, которые построили на земле величайшую из империй. Наконец-то счастье привалило нашим закулисным противникам. Такое случается не часто, чтобы сам народ принял участие в уничтожении своего же собственного отечества. Как так случилось? Что за пси- технологии были применены нашими недоброжелателями, что большая часть русской элиты, да и значительная часть простого народа, буквально сошла с ума. Оказывается всё до банальности просто. Начало этого процесса уходит во времена принятия на Руси христианства. Читатель вправе спросить: а причём здесь христианское православие? При том, что десять пресловутых заповедей заменили собой знания подлинных законов Мироздания. Потеря этих общих законов привела в конечном итоге загадочную русскую душу к духовному коллапсу. Внутренний мир нашего народа казался западникам странным и загадочным прежде всего по тому, что он был сформирован осознанием основных законов Вселенной. Невольно возникает вопрос: о каких законах идёт речь?
Первый из них: закон вечности. То, что на Востоке называют законом инкарнации. Иисус в своё время дал этот закон, но со временем церковники его упразднили. Они заменили его царством божьим или вечным раем. Как известно, «свято место пусто не бывает»: взамен ему возник прямо противоположный лозунг – «живём один раз». Как следствием этого психокода появилось крылатое высказывание – «на наш век хватит»! Ещё точнее – «после нас хоть потоп»! И действительно, если живём один раз, то нет смысла беречь экосистемы и ресурсы не только своей родины, но и самой планеты. Люди по такой концепции на земле всего лишь гости, а не хозяева. Будущие же поколения пускай заботятся о себе сами, нечего о них думать.
Следующий общий закон, который успешно был забыт, это закон неприкосновенности воли. Он требует чтобы никто: ни выдуманный кем-то искусственно закон, ни чиновник-деспот, ни религия, не навязывали свою волю тому, кто живёт в согласии с Создателем. То есть человеку, который соблюдает общие законы Вселенной. У нас на Руси и церковь, и государство с законом свободы воли боролись более тысячи лет. В конце концов победили. Следствием такой победы является крещение наших детей. Делается оно независимо от воли, как правило, в раннем возрасте, почему-то церковники забывают, что сам Иисус принял решение креститься после тридцати, тогда, когда полностью сформировалось его сознание. Место этого закона в психологии людей заняла абракадабра, якобы всякая власть от бога. Другими словами, человек обязан быть полностью безвольным животным. Если ему кто-то приказывает, значит так и надо. Ни о какой свободе воли не может идти и речи.
Другой общий закон Мироздания, который был отброшен властью и церковью называется законом действия. На Востоке его знают как закон кармы. Суть его заключается в равновесии энергий. Поэтому его ещё называют законом причинно-следственных связей. Если человек или целый этнос творит что-то негативное, в плотном мире Земли это выражается через присвоение чужой собственности, обращение в рабство, отнятие жизни и т.д., то рано или поздно насильник потеряет столько, сколько он присвоил. И это неизбежно. Как-то китайский основатель даосизма Лао Цзи сказал: «Назови мне насильника, который бы хорошо кончил, и я его возьму себе в учителя». Надо быть справедливым, Иисус тоже указал своим ученикам на этот закон, правда сформировал его по своему: «Чем ты меряешь, тем будет тебе и отмерено». Но церковь постаралась особо на нём не концентрироваться, именно по этой причине христиане не понимают сути закона причины и следствия. Из-за такого вот непонимания, в их среде и возникли хищные рыцарские ордена и святая инквизиция.
Другой очень важный напрочь забытый закон Мироздания показывает человеку, что энергия, которую он тратит на добрые дела, не только возвращается к нему в том же количестве, что он потратил, но ещё и с лихвой с определённым добавочным потенциалом роста. Естественно закон универсальный. Он прослеживается буквально во всём. Взять, к примеру, человека, занимающегося спортом. На тренировках спортсмен отдаёт массу энергии, она возвращается к нему в виде результата. Но кроме всего прочего спортсмен укрепляет себе кости, сосуды, своё сердце. Молочная кислота в его мышцах стимулирует деятельность мозга. Во время нагрузок в иммунной системе возникают клетки, поедающие раковую опухоль. Народная мудрость сформулировала этот закон весьма поэтично: «Дающего рука никогда не скудеет». Вот почему наши русские дореволюционные купцы, осознавая закон возврата, соревновались между собой по части меценатства. В те времена в народе как говорили? «Девицы красные, молодцы добрые, а купцы честные». Дореволюционное российское купечество в основном состояло из старообрядцев. Старообрядцы же в своей среде вопреки требованию никонианской церкви не только пытались сохранить общие законы Мироздания, но и пользоваться ими. Чем же этот великий закон заменён в наше время? Едкой фразой: «Бери от жизни всё, что можешь». Не давай, а греби под себя, будто то, что ты хапнешь, сумеешь унести на тот свет. Во фразе «бери от жизни всё что можешь» скрыт ещё и смысл полного саморазрушения.
Забыт в современном мире ещё один универсальный закон Мироздания. Мы имеем в виду закон времени. Он говорит о том, что всякий человек, чтобы праведно жить, обязан как можно дальше видеть во времени линию своей жизни, строить свои планы на будущее, но так чтобы никому даже в мыслях не навредить. Дело в том, что мыслеформы имеют свойство материализации. Об этом надо всегда помнить. Чем же этот закон заменили? Идиотской фразой или кодом: «надо жить здесь и сейчас», никаких планов на будущее, живи как растение. И это с их точки зрения правильно. Сами же, те, кто навязал нам этот сатанизм, выстраивают свою стратегию по разрушению мирового социума на тысячи лет вперёд. Для них это нормально. Они мнят себя богами, а нас считают животными.
Не действует в наше время и закон меры. Смеются над ним в масонских ложах, там, где его знают и помнят. Простой же народ о нём давным-давно забыл. Понятие меры из его души выкорчевано со времен Сергия Радонежского. Спроси кого-нибудь на улице что такое мера, как её понимать? Он не ответит. В лучшем случае скажет, что у каждого человека своё понятие меры. И будет прав. А между тем закон меры один из самых главных законов Мироздания. Он чётко определяет все виды взаимодействия, причём как в материальном, так и в информационном планах. Нарушение его ведёт любую систему к гибели. Что мы и наблюдаем на примере преступной концентрации денег у немногих. Имеем в виду наш земной социум. У не в меру богатых так извращено сознание, что эти люди спокойно без тени сомнения стремятся организовать убийство миллиардов. Не понимая, что такое мероприятие похоронит и их самих. В результате планета окажется во власти кого угодно, но не людей.
Один из основополагающих законов, от которого отказалось современное человечество – это закон единства всего сущего. Или закон взаимодействия. Его можно также назвать законом вселенской любви. Христиане нам могут возразить, дескать христианская религия является религией любви. Только почему-то от такой вот всеобъемлющей христианской любви никому на земле не стало легче. Наоборот, христиане за свою историю пролили океаны человеческой крови. И до сих пор продолжают её проливать. Прямо скажем, странная любовь у наших христиан, любовь к насилию, но не к природе и тем более не к человеку. Призывать к любви не значит понимать, что такое любовь. Человечество давно утратило представление о той силе, которая связывает в единое целое казалось бы разное и совершено противоположное. Словом любовь у нас принято называть в основном сексуальные отношения. «Пойдём, займёмся любовью», – говорят друг другу, подражая киногероям, современные дегенераты и никому в голову не приходит, что любовь не действо в материальном, а глубинный всеобъемлющий процесс, который стоит над всеми законами Мироздания и управляет ими. Отсюда и ёмкое русское имя нашей богини любви – Лада. Лада – значит единство или связь, точнее взаимодействие всего сущего. Теперь вместо того, чтобы считать человека неотъемлемой частью Мироздания, связанного силой любви со всем сущим, его представляют как завоевателя природы и насильником. Лозунг: «человек человеку волк» касается не только взаимоотношений людей, он показывает нечто большее, то чего никак нельзя допустить.
Не будем останавливаться на других забытых человечеством важных законов Мироздания. Суть уже ясна. Теперь вернёмся снова к загадочной русской душе и русскому духу. С душой мы в какой-то степени разобрались, остался дух. Почему именно русский дух, а не немецкий или японский? На этот вопрос в наше время ответить почти никто не может. А ответ как всегда прост. Русским духом являлась и является внутренняя сила, которая строилась в наших людях посредством народной ведической традиции для сохранения их душ. Души же, в свою очередь, как мы разобрались выше, опирались на осознание общих законов Мироздания. Процесс разрушения русского духа и как следствие этого загадочной русской души начался с уничтожения христианами нашей древней ведической традиции. Как мы уже упомянули заменой законами Моисея общих законов Мироздания. Это и привело к тому, что психика русского человека оказалась в своеобразной безвыходной для себя ловушке.
Где вместо понятия вечности попы вбили в голову, что живём один раз, закон причинно-следственных связей был заменён христианским покаянием: покаялся и можешь опять грешить. Закон времени выродился в догму, что «надо жить здесь и сейчас» и не думать о будущем. Закон высшей любви и связей во Вселенной просто исчез и т.д.
Что же осталось? Только материальный план, деньги и вещи – больше ничего святого, лишь это реально. Всё остальное иллюзия, но в каждом русском в глубине подсознания хранится та сила, которая в легендах и сказках называлась русским духом. Тот потенциал, который в течение тысяч лет был тесно связан с нашей древней культурой. Вполне понятно, что эта сила сохранять выпотрошенную душу современных русских отказалась. У неё своё сознание – глубинное, генетическое. Оно и подняло восстание против хозяев пустых душ. Именно она породила то безумие, в которое впала часть нашего населения. Зачем? Вполне понятно, психопаты долго не живут. Здесь действует закон причинно-следственных связей. Куда он ведёт известно – к скорому леталу. Христиане вправе спросить: что собственно преступного в десяти заповедях? Неужели не убий или не укради так уж плохо? Для людей, не знающих психологии человека, звучит вполне приемлемо. Это так. Но дело в том, что наше подсознание не воспринимает частицу «не». Поэтому, заповеди Моисея для него звучат как: убей, укради, прелюбодействуй и т.д. Вот ещё одна ловушка для нашего сознания и ловушка серьёзная. Отсюда и наш русский беспредел, причём во всём. С одной стороны нас уничтожает сила нашего бунтующего подсознания, то, что в древности называлось русским духом. С другой – мы нарабатываем тяжёлую карму, следуя христианским кодировкам. Нам могут возразить, что среди современных русских не так много верующих. Верно, немного. Но дело в том, что закоренелые атеисты-христиане отличаются от таких же закоренелых атеистов-мусульман или иудеев. И те, и другие, и третьи всё равно находятся в рамках своих религиозных традиций. Значит, на них действуют и их коды.
Вот и хлопают в ладоши на Западе. Дескать, молодцы эти парни, русские! И свою страну разносят в дребезги, и на этом свете долго не задерживаются, скоро Россия совсем пустой станет, безо всякой войны. Как не грустно, но они правы. Если мы не поймём, что с нами произошло, всё так и будет. И нам это надо осознать как можно скорее. Иначе можно опоздать.
Чтобы выжить и выстоять, нам необходимо снова вернуться к своим утраченным корням. К знанию общих законов Мироздания. И если нам это удастся, мы спасём и себя и гибнущий земной мир людей. Если же нам это не удастся, социум погибнет и погибнет очень скоро.
Георгий Сидоров
Викинги в Америке... Почему скандинавы не прижились в Новом Свете?
Всем известно, что Америку открыл Колумб. И это, конечно же, правда лишь отчасти. На самом деле это сделали викинги, почти на 500 лет раньше итальянца. Причем случайно, особо не планируя. Но в итоге все просрали со скандинавским размахом. Наверное, даже стыдно им сейчас это вспоминать...
IX—XI века. По всей Европе от Ирландии до Руси доминируют бородатые мужики на драккарах. Они занимаются тремя "достойными" делами того времени: торговлей, охотой и грабежом. Примерно в 860 году они заплывают на какой-то холодный остров и, не мудрствуя лукаво, называют его "Ледяной страной", т.е. Исландией.
Дальше — больше. Около 900 года один викинг по имени Гуннбьёрн напился в плавании. Или просто плохо смотрел на звезды... Его корабль сбился с курса. И уперся в еще более холодную и неприветливую землю. Ничего, подумали викинги, и записали это в копилку "мест, куда лучше не соваться".
Но нашелся еще более упёртый парень. Эрик Рыжий. Его из Норвегии выгнали за буйный нрав (видимо, кого-то зарубил топором в пьяной драке). А куда деваться изгнаннику? Правильно, плыть открывать новые земли! Он доплыл до той самой земли Гуннбьёрна, посмотрел на ледники и камни, и с непроницаемым лицом назвал ее Гренландией — "Зеленой страной". Летом 986 года Рыжий привел туда целую партию таких же отмороженных голов, где с ними начал осваивать то "зеленое" местечко.
А дальше начинается самое интересное. Один из поселенцев, Бьярни Херьюльфссон, плыл к Эрику, попал в бурю, сбился с пути и увидел землю с холмами и лесами. Это, скорее всего, и была Америка. Но Бьярни был деловой парень: "Не до открытий мне сейчас, в Гренландию надо, там дел по горло!". И поплыл мимо.
Затем его рассказом загорелся сын Эрика Рыжего — Лейф Эриксон. Около 1000 года он собрал команду и поплыл смотреть. Что он увидел? Сначала какую-то "страну валунов" (Баффинова Земля), потом "лесную страну" (Лабрадор). А потом они наткнулись на место, где рос дикий виноград. Лейф назвал его Винланд — "Винная страна". Вот она, радость! Викинги там перезимовали, наверное хорошо отметили открытие, и вернулись назад.
Но потом скандинавы решили, что этого мало. Брат Лейфа, Торвальд, в 1002 году вернулся и даже попытался основать поселение.
"Это чё за уроды?" — наверное, подумали местные индейцы, увидев верзил в рогатых шлемах. И отправились добывать рыжие скальпы...
В итоге Торвальда убили, а его товарищи с позором свалили обратно в Гренландию.
Были еще две жалкие попытки колонизации. Одна — под руководством невестки Эрика, Гудрид. Она даже какое-то время торговала со скрелингами (так называли индейцев), но в итоге махнула рукой и уплыла.
Вторая — во главе с дочерью Эрика, Фрейдис. Та, судя по сагам, была дамой с характером. Не поладила с индейцами так, что пришлось ей потом экстренно эвакуироваться. В общем, поселение в Америке просуществовало всего несколько десятков лет. После чего храбрые викинги предпочли забыть эту историю, как страшный сон.
Долгое время все это считалось красивой сказкой. Даже "Карта Винланда", которую выставляли как доказательство, оказалась поздней подделкой. Но в 1960 году на канадском острове Ньюфаундленд археологи нашли-таки реальные остатки поселения викингов Л’Анс-о-Медоус. Вот тогда всем пришлось признать: да, эти сумасшедшие с Севера Европы были тут первыми.
Мораль сей истории проста. Можно быть крутым бойцом и мореплавателем, но коли не можешь договориться с местными, а только и знаешь, что рубиться топором, то твоя колония не протянет долго.
500 лет спустя, правда, испанцы тоже не особо церемонились с индейцами. Но у европейцев уже было огнестрельное оружие и мощная поддержка за спиной в лице государства и короля. Потому и результат оказался иным...
Если вам удобно читать тоже самое (и даже больше!) в Телеграм, то приглашаю по ссылке на свой канала "ТехноДрама"
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит1
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.





Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.


На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ


Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент




Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
#endline
Прочла Бо Ларсона 1907. Слишком много насилия, инцеста и "чадолюбия"
Пару месяцев назад в сообществе рекламировали книгу шведского детективщика Бо Ларсона "1907". Автор поста обещала насилие, инцест и "чадолюбие" в зашкаливающих количествах.
Я, чего уж греха таить, люблю читать скандинавов со всеми их лютыми извращениями и мрачной атмосферой вымирания - поразительно, кстати, почему в странах, которые на первом месте по уровню жизни, такая мрачная жизнь, если судить по их книгах.
Так вот. Села я читать Бо Ларсона и офигела. Даже для меня извращений оказалось слишком много. Но книга невероятно увлекательная - там, кстати, рассказывается не о Швеции, а о Лондоне 1907 года. Бо - профессиональный историк, и это чувствуется. Лондон предстает как живой и он вовсе не похож на "пряничный" городок из рассказов Конан Дойла.
У Ларсона Лондон жестокий и мрачный, в нем приходится плохо всем, особенно женщинам и детям.




























