До и после
На фото, если что, не я )
Искала в иг каналы спортивных девушек для мотивации, увидела эту барышню, решила поделиться с вами.
Показать полностью
1
0 просмотренных постов скрыто
Просьба помочь с набором массы
Привет, пикабушники!
Есть цель набрать мышечной массы. Сейчас вешу 66 кг при росте 175, цель хотя бы 80-85 кг.
Прошу посоветовать эффективные препараты и добавки для набора. Спортивное питание (гейнер, креатин, протеин, аминокислоты и т.д.)- Фармакология посерьёзнее,, стероиды и препараты подобного действия(что можно использовать относительно безопасно при правильном подходе)
Важные моменты:
Я из Казахстана, поэтому важно, что реально можно достать у нас.
Пожалуйста без маралфажества и лишней воды, интересует именно набор мышц.
Бюджет ограничен, поэтому желательно по приоритету: что даёт максимальный эффект.
Буду очень благодарен за реальный опыт от тех, кто сам проходил через набор на фарме. Заранее спасибо всем откликнувшимся!
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит1
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Показать полностью
22
Ответ на пост «Такое мы смотрим»1
Завтра в Лас-Вегасе пройдут первые Олимпийские игры на стероидах. Перед участием спортсмены специально накачаются анаболиками, гормонами роста и другой химией, чтобы показать человеческий максимум.
Победа в отдельной дисциплине принесёт $250 тысяч, а превышение мирового рекорда — до $1 млн.
Главная цель — продвижение специальных препаратов для спортсменов.
Спонсорами турнира стали сооснователь PayPal Питер Тиль и Дональд Трамп-младший.
Крайне позитивная новость.
Так как может в будущем вывести весь рынок спорт-фармы в белую, а с этим изменить и саму логику исследований новых препаратов так, как весь текущий спектр допинга это в массе своей медикаментозные препараты, целью разработки которых было решение медицинских задач (ака лечение болезней), а если изначально в исследование будет закладываться цель не лечение, а форсирование возможностей развития организма... то это реально может дать очень интересные результаты, при этом не только для спортсменов, но и для всего человечества.
Показать полностью
1
Жизнь на 120++ ннмоль
В свои 30 открыл второе 18 летие. Плата за него 1 укол ципионата в 5 дней 500мг. Никому не советую, нужно следить за гормонами, кровью, но к счастью побочек особо пока нет, скоро подключу трен для формы к лету. Но это конечно да, жизнь совершенно другая, первый раз курсанул год назад 3 месяца, прям дурел, до курса на своих 16ннмоль был нервным, сейчас радуюсь каждому дню и созидаю. После первого курса вспомнил какого это вставать утром « не с той ноги», не то совсем было. сейчас буду полгодика сидеть снова, пару месяцев отдыхать и так думаю пока здоровье позволять будет, другой жизни уже не вижу, да и жена каждый день радуется, секс стал совершенно другим, стоит всегда и без перебоев. Вообщем хз, слышал в других странах это норма после 30, я бы все таки сначала постарался пару месяцев хороший режим с питанием и тренировками подержать, но у меня работа легкая и это возможно, а вот кто ебашит по настоящему я не знаю ребята, там только надеятся что своего теста хватит вывозить..
Вообщем сумбур такой, но возможно предостерег тех кто необдуманно полезет, почитайте сначала тут посты, от того же тимура ботана пост отличный у него про стероиды, просто купить и ставить укол не получится, здоровье похороните, в моем окружении когда вошел в эту тему оказалось 70% тех кто хоть как то тренируются ставят экзогенный тест, я ахуел! это страшно, но я не понимаю почему при таком количестве курсящих до сих пор нет нормальных спортивных врачей, попробуйте придите к эндокринологу и расскажите, что ставите хотя бы 250мг в неделю энки той же(доза гзт как по мне) вас нахуй пошлют и скажут чушью не заниматься, или выпишут гель с тестом, что полное говно или небидо какое нибудь в лучшем случае раз в месяц, вообщем вникайте ребята кому тяжко живется внимательно если собрались, не вздумайте бездумно лезть в это дело..
и да всякие тестобустеры и прочее говно, не рабочее сразу скажу, хуита бесполезная как и всякие бады, пептиды и прочее.
Показать полностью
"Империя боли, или секретная история династии Саклеров"
Помните доктора Хауса, который годами принимал Викодин (опиоидное обезболивающее)? Одна из сюжетных линий популярного сериала - это проблемы, которые талантливый врач получил из-за Викодина. В этом Хаус не одинок - сотни тысяч американцев сломали себе жизнь из-за похожих препаратов. Так началась и расцвела опиоидная эпидемия в США.
Дело в том, что… Жил-был эмигрант Исаак Саклер. И было у него три сына - Артур, Мортимер и Рэймонд. И все они пошли в медицину.
Старший Артур был самым деятельным, активным и пробивным. Он добился больших успехов, как врач, ученый, рекламист, бизнесмен.
Еще в 1940-е в США психически больных людей держали в специальных учреждениях. Мест не хватало, а больница напоминали концлагерь. Отправляли в такую больницу на длительный срок, фактически навсегда. Ведь при психозе пациент мог быть опасным для окружающих. “Лечение” состояло из электрических разрядов, а позднее - лоботомия.
Группа начинающих медиков, в том числе и браться Саклеры, проводили эксперименты. Результатом стал первый антипсихотик - аминазин, а впоследствии рисперидон и другие. Это была настоящая революция в психиатрии. Психбольницы стали пустеть. Ведь пациент мог дома принимать таблетки.
Дальнейшее развитие - изобретение транквилизаторов, в частности Валиума. Концерн Пфайзер с удовольствием нанимал на работу талантливых мигрантов из Европы, в частности евреев. Один их таких работников и синтезировал Валиум.
Артур Саклер создал систему, которой позавидовала бы современная Биг Фарма. Концерн Пфайзер производил и отгружал Валиум. Рекламное агентство Артура пиарило Валиум. Формально независимые медицинские журналы тоже активно продвигали Валиум. Изобретались и использовались все новые и новые методы рекламы. Некоторые из них используют и современные инфоцыгане.
Артур Саклер, основатель династии, коллекционер и филантроп
Была еще одна конкурирующая рекламная контора, с более медийным директором. Никто не знал, что это тоже часть бизнеса Артура Саклера.
При этом, сам Артур Саклер оставался в тени. Никто не мог связать разрозненные факты в одно целое. Формально, не было ничего незаконного. Но по факту - конфликт интересов и почти монополия.
Уже будучи богатым, Артур Саклер увлекся искусством, спонсировал галереи, музеи, университеты.
Артур был двигателем семейного бизнеса, а Мортимер и Рэймонд на вторых ролях.
Еще в 1952-м Артур купил небольшого производителя лекарств Purdue и передал доли братьям.
Говорят, что второе или третье поколение нуворишей живет расслабленной жизнью, наслаждаясь богатством, которое заработали отцы или деды. Но в клане Саклеров это было не так. Сын Рэймонда Ричард жаждал заработать миллиарды. И заработал, но вздрогнула вся Америка.
Более 100 лет врачи крайне осторожно назначали опиоиды. Да, опиоиды - самое эффективное средство от боли. Обратная сторона медали - быстро возникающая зависимость, рост дозировок, риск передоза. Поэтому, врачи назначали опиоиды только пациентам с терминальной стадии рака. Это была черная метка - если назначили опиоиды, значит не жилец.
Но было одно неудобство - опиоиды вводились внутривенно. Шприц, шнур, укол. Нужны специальные навыки, чтобы сделать укол. Особенно, если вены плохо видны или повреждены. А еще, укол - это мгновенное попадание опиоида в кровь, а дальше быстрое падение концентрации. Это удобно, когда пациент в шоковом состоянии, например после ранения. Но это проблема, если пациенту надо избавиться от боли 24 часа в сутки на недели, месяцы и даже годы.
Один из исследовательских центров, купленных Purdue, нашел решение. Опиоид оксикодон покрывали специальной оболочкой, которая медленно рассасывалась в желудке. Таблетка действовала 12 часов. Предполагалось, что пациент дважды в сутки принимает таблетку и полностью избавляется от боли. А еще предполагалось, что наркоманам это не интересно - нет укола, нет пиковой концентрации. Конечно, это была ошибка.
Тут в Purdue задумались. Типичный рынок опиоидов ограничен. А что, если его расширить? А что, если такие волшебные таблетки будут назначить всем, у кого хронические боли? Например, болит спина, живот, левая пятка. Ведь это огромный рынок!
Весь маркетинговый ресурс, который создал десятки лет назад Артур Саклер бросили на продвижение нескольких идей.
Опиоид в таблетках вызывает зависимость только у 1% пациентов.
До 20% американцев страдают от хронических болей. 2 таблетки в сутки полностью устранят боль и поднимут качество жизни.
Качество жизни и правда выросло, по крайней мере у Саклеров. Огромными усилиями удалось сдвинуть гору с места. Конференции по проблемам боли, статьи в научных журнала, отзывы благодарных пациентов и армия торговых агентов, которая общалась с врачами,. Ведь в конечном итоге, объем продаж зависит от рядового врача, который прописывает пациенту Оксиконтин (фирменное название препарата). Некоторые врачи быстро смекнули выгоду и выписывали тысячи рецептов. Объемы продаж взлетели в космос, что позволяло Саклерам распределять между собой сотни миллионов долларов в год.
Наркоманы быстро распробовали Оксиконтин и аналоги, которые выпускали другие фарм компании. Они крошили таблетки и вводили через шприц. Возник черный рынок таблеток и рецептов. И это было только начало. Для части пациентов на хватало 2-х таблеток в сутки. Они либо повышали дозировку, либо искали другие способы, например крошили таблетки. А еще, Оксиконтин был дорогим - запас таблеток на месяц доходил до 600 долларов и выше. Привыкнув к опиатам пациент мог перейти на более доступный уличный героин.
Также начались смерти от передозировки. В какой то момент в Америке их стало больше, чем от ДТП. Америку накрыл опиоидный кризис. Традиционно, опиаты были наркотиком для “отбросов общества”. Но Оксиконтин пробил дорогу в средний класс и выше, подсадил обывателей на зависимость и открыл врата ада. Также Оксиконтин проник в кампусы студентов и колледжи, чего раньше никогда не было с героином. Впрочем, другие производители не отставали. Например, концерн Джонсон и Джонсон выпускал пластырь с фентанилом - еще более опасная штука.
Саклеры яростно отрицали реальность. Официальная позиция - во всем виноваты “абьюзеры”, а не Оксиконтин. Если кто-то не соблюдает рекомендации врача или ищет способ кайфануть, то при чем тут одобренный FDA Оксиконтин?
Один из амбициозных прокуроров инициировал расследование против Purdue и трех его топ менеджеров. Тут надо отметить, что Purdue - это частная компания, ее нет на бирже. А значит, уголовное расследование и обвинения не обрушат акции. Не будет пострадавших “мам и пап”, которые на семейные сбережения покупали акции (в отличии от Пфайзер, Джонсом и Джонсон, и других фарм концернов).
Формально, несколько членов семейства Саклеров входили в совет директоров и не управляли фирмой. Одно из обвинений - топы знали, что Оксиконтин вызывает зависимость, но скрывали результаты исследований. Также, получая статистику со всей страны, видели отдельных докторов, которые выписывали тысячи рецептов. Но закрывали на это глаза. В 2007-м, в рамках соглашения со следствием, Purdue выплатила штраф 600 млн, а три топа получили условные сроки.
Но горшочек продолжал варить. Благодаря гражданским активистам имя Саклеров стало нарицательным - нечто среднее между Гитлером, Чикатило и Эскобаром. Музеи, галереи и университеты уже не могли закрывать глаза на источник денег своих спонсоров - Саклеров. Они начали отказываться принимать “наркоденьги”, убирать имя Саклеров из названия выставок итд.
Пятно легло на всех Саклеров, а их было много. Ведь трое братьев - Артур, Мортимер и Рэймонд имели по несколько детей от разных жен. В свою очередь, дети тоже активно размножались. В 1980-е, после смерти основателя династии Артура, Мортимер и Рэймонд выкупили у его наследников долю в Purdue. В то время Purdue зарабатывала на продаже средства от диареи и еще нескольких безобидных препаратов.
Фактически, все наследники Артура Саклера не имели никакого отношения к Оксиконтину и опиоидному кризису. Но это им не помогло. Они были Саклеры, а значит их надо распять.
Как сказала одна активистка - они тоже виноваты. Ведь именно Артур создал машину по маркетингу лекарств, запутывал FDA, манипулировал докторами. Так что страдайте, Саклеры.
Невестка внука Артура Джосс тоже взяла фамилию Саклер. Она создала бренд модной одежды LBV и попыталась провести презентацию, на которую пригласила несколько звезд. В частности, Кортни Лав (певица, вдова Курта Кобейна из Нирваны) обещали гонорар 100 тыс, подарок и прочие бонусы. Но Кортни с возмущением отвергла приглашение. Как можно, ведь это поганки Саклеры!
Но презентацию с успехом провели, отказались далеко не все. Что касается Кортни Лав, то Джин Саклер ей ответила - “Хватит троллить, Кортни Лав. Я никогда не работала на Purdue. Разве это не ваши слова, что “we are not who we fuck”. Намек на то, что сама Кортни Лав долго пыталась выйти из тени Курта Кобейна.
На данный момент Оксиконтин все еще продается в США. Компания сменила имя и обязалась часть доходов передавать на рехабы и лечение зависимых.
П.С. Текст написан на основе бестселлера “Empire of Pain: The Secret History of the Sackler Dynasty” Patrick Radden Keefe, который вышел в 2021 году.
П.П.С. Все свои тексты пишу сам.
Показать полностью
2
О пептидах TB-500 и bps- 157
Ребзя, народ, человеки, вопрос такой. Кто нибудь пробовал эти пептиды для заживления ран? Травм.. Старые травмы дают о себе знать хочу попробовать их. Спасибо, люблю всех!! Мамочек с праздничком, поцеловал каждую, потрогал за грудь, нежно. Будьте умницами, не распускайте своих деток, ремень всегда должен быть рядышком