Коробка с Шутом Шако
Несколько лет вынашивала идею создания коробки с шутом, персонажа из игры "League of Legends" Шако (Shaco) , она же коробка с "Джеком Попрыгуном".
Пока так и не удалось найти старый или новый механизм с музыкальной шкатулкой, для открытия коробки в нужный момент мелодии. Да даже просто музыкальный баран с мелодией "Pop! Goes the Weasel". Как только найду хотя бы музыкальный барабан, то сбоку у коробки еще появится рукоятка для его прокручивания.
Сам шут сделан на тугой пружине, и при открытии коробки сразу из нее вылетает, при этом звенит бубенчиками спрятанными в шапке и прикрепленные ниже, в количестве двух штук, так что да, он звенит бубенцами).
Фотография не передает, но зубки имеют рельеф и объем.
Теперь помимо маски Шако, есть и его коробка.
Маска Шако (Shaco) Демонический шут из игры League of Legends
Когда-то это был первый опыт в создании маски, решила показать результат и немного сам процесс.
Маска сделана из папье-маше, немного грунта и шпатлевки, акриловые краски, лак.
Получается прочная, лёгкая, и весьма удара/падение устойчивая.
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит1
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.





Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.


На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ


Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент




Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Удел демона (рассказ)
Автор арта - Umbra
«Проект "Пророчества странника" за авторством творческого дуэта Terzief-a и Umbr-ы представляет серию рассказов по ЛОР-у Лиги Легенд от лица разных чемпионов, объединенных одним масштабным сюжетом».
p.s. Читать можно и как оригинальное произведение, однако некоторые моменты могут оказаться не совсем понятны.
Приятного чтения!
Автор - Terzief
Медленно, неуверенно распахнулась дверь в просторный кабинет. Тусклый звёздный свет из окна напротив едва освещал роскошное убранство. Искусной резьбы стул, больше похожий на трон с мягкой обивкой, стоял перед не менее изысканным рабочим столом из, несомненно, излишне дорогой породы дерева. С противоположной стороны виднелась ещё пара стульев, но уже менее презентабельных на вид. Вдоль стен располагалось два книжных шкафа: один — с расставленными в алфавитном порядке редкими изданиями именитых авторов; второй — заполненный множеством аккуратно сложенных папок с документами внутри них. Недалеко от входа вырисовывался силуэт небольшого диванчика из кожи реликтового представителя фауны, а рядом с ним — буфетный столик с хрустальным графином и двумя бокалами. Всё остальное великолепие покрывал мягкий полумрак.
Решившим вторгнуться в эту обитель оказался статный мужчина средних лет. В руке он держал окованную серебром масляную лампу. Свет от её трепещущего огонька позволял разглядеть черты незнакомца. Аккуратно подстриженные бакенбарды обрамляли почти квадратное лицо с резкими, точёными линиями скул. Обычно уверенный и строгий взгляд серых глаз сейчас искажался выражением настороженности и опаски.
Не заметив ничего необычного, мужчина медленно вошёл в комнату и бесшумно запер за собой дверь. Пока он аккуратно ступал к рабочему столу, на стенах вокруг, в бессвязном танце пронеслись тени, рождённые беспокойным огоньком из лампы в дрожащей руке.
Оставив в покое свой источник света, дворянин поправил обшитый золотыми нитями кафтан и сел в кресло. Медленно выдохнул. У него ещё было время. Но дрожь всё не унимала руки, он понимал, что осталось немного, нужно лишь дождаться. Не с первой попытки, попав ключом в спрятанную прорезь под столом, нащупал рукой выемку и достал туго сжатый свиток. Раскрыв его и поднеся к свету, он очередной раз за несколько дней удостоверился, хоть в этом и не было нужды, что всё готово.
Окрылённый меч на фоне щита украшал титульную часть тайного договора между демасийцем и представителем Таргона. Торвальд, главный казначей королевства, обещал значительную финансовую поддержку и контакты лучших наёмников континента взамен на особую услугу.
Что-то изменялось. На периферии зрения. Тень, что накрывала собой диван, переставала ею быть. То, что не имело формы, теперь обретало её, наполняясь объёмом и чертами силуэта, которого мужчина хотел бы никогда больше не видеть. Демон, игра с которым всегда имела один ужасающе-хохочущий исход. Хаос — король, а Шако — его придворный шут. Лишь тоненькая струйка пота, стекающая со лба Торвальда, могла выдать его панический ужас. Но воля, вышколенная за годы службы и десятки интриг, что возвысили казначея до его текущего положения, не давала и шанса проявить истинные эмоции. Он понимал: любой неверный ход будет стоить игры.
Тем временем существо проявилось полностью. Худощавая фигура, небольшой рост и бунтарски скрещённые ноги заставляли поверить, что это лишь подросток, вырядившийся в странные одежды. Вычурный чёрный камзол скрывал под собой отливающую красным клетчатую рубашку, заправленную в широкие штанины. На ногах красовались вычищенные до блеска высокие сапоги. Верх этого «костюма» украшало странного вида жабо из длинных перьев и шутовской колпак. Броским движением руки демон смахнул витающие вокруг остатки теней и повернул голову в сторону казначея. Мало кому хотелось бы встретиться с этим взглядом. На месте глазниц, в свете от лампы, искрились два редких иолита фиолетового оттенка. Лицо же скрывалось за мертвецки-белой маской, искаженной в неестественно-гипертрофированном выражении злорадства. Слишком длинный нос и растянутая до краёв безумная улыбка не внушали ничего хорошего тем, кому посчастливилось встретиться с обладателем этого подобия на искусство.
— Изумительно! — хриплый лирический баритон развеял порядком затянувшуюся паузу.
— Не думал, что вас ещё способно что-то удивить, — глухой бас ровно чеканил каждое слово в ответ.
— И в этом мы похожи, человек. — Презрительный смешок вырвался из недр маски, холодный пот прошиб казначея. — Сущность, естество, натура, суть, душа… — на последнем слове существо запнулось.
Не издав ни шороха, демон стремительно взлетел с дивана и принялся расхаживать по комнате, иногда задерживаясь у книжных полок, будто что-то вызывало его интерес.
— Ох, ты ещё здесь? Мои глубочайшие извинения. — Картонно поклонившись, шут обратил свой взор на Торвальда. — На чем мы закончили, не напомнишь?
— Душа.
— Ах да, душа. То, чем одни из вас так дорожат, а другие отдают взамен на шутку. Что за ирония, мой дорогой друг! Обладая свободой, вы стремитесь ее ограничить и прыгнуть в объятья семи искушений, которые сами для себя и создали! Вот оно подлинное безумие, а что ты думаешь? — Фигура в маске выжидательно наклонила голову.
— Если бы у людей не было изъянов, мы бы не были людьми. Приходя в этот мир слабыми, со временем каждый для себя решает, насколько достойно он готов пройти свой путь. Не важно, где он начнётся или закончится, важно то, как его пройдёшь. Я думаю так.
Прошло две, пять, десять минут в тягучей тишине. Демон застыл, будто мёртвая статуя, неживым взглядом он впился в мужчину. Торвальд стойко ждал ответа, лишь ровное дыхание и моргание глаз выдавало теплящуюся в нём жизнь.
— Достойно? Ты считаешь себя достойным человеком, Торвальд?
— Да, — голос оставался таким же ровным, как и дыхание.
— Тогда я расскажу тебе небольшую историю. Жил когда-то благородный рыцарь, он помогал нуждающимся и сражал злодеев. Однажды на его пути встретился незнакомец, который загадал ему четыре загадки. Ответить рыцарь смог лишь на одну, незнакомец ушел, а рыцарь продолжил свой достойный путь. Но вскоре с ним произошли три несчастья: его возлюбленная умерла, он потерял руку, а брат его предал и лишил титула рыцаря. И здесь его вновь повстречал незнакомец, в этот раз тот предложил помощь взамен на небольшую услугу. Но рыцарь увидел в нём причину всех своих бед и затаил предательство в ответ. Четвёртым несчастьем оказалась… Пуфф, я тебя не утомил?
Остекленевший взгляд мужчины говорил сам за себя.
— Ну-ну, не нужно так расстраиваться из-за глупого рыцаря! Это ведь ещё не совсем конец.
— Не совсем? — впервые уверенный бас дрогнул.
— Да, там в конце вечные пытки и мучения души в лапах у стра-а-а-ашного демона! — Истерический хохот сотряс шута, хватаясь за живот, он не мог остановиться на протяжении нескольких минут.
— Неужели ты, достойнейший человечишка, хоть на секунду мог поверить в то, что тебе удастся обмануть. Меня?! Безумец! За веру в такое волшебство где-то тебя бы сожгли на костре. Я всего-то попросил привести ко мне одного, ну, не совсем человека, с этой горы, а ты решил, что таргонцы тебе помогут и разберутся со мной!
Демон напрягся.
— Финал игры. Ты мне наскучил.
Казначей даже не шелохнулся, звать стражу было поздно, его ход в игре оказался матом для него самого. Из теней, витавших вокруг, в руках Шако сплелись два тонких кинжала с узорными гардами чёрной розы. В коридоре послышался топот и бряцанье металла. Театрально вытянув руки, демон метнул лезвия в грудь мужчины.
****
— Что прикажете, капитан?
Седой мужчина с густой бородкой неподвижно осматривал место событий. Прибыв среди ночи по вызову своих лучших гвардейцев в дом казначея, Роланд ожидал увидеть худшее, и, к его сожалению, опасения оправдались. Четвёртый высокопоставленный чиновник был странным образом убит под носом у его людей. В этот раз убийца оставил улики, но отставки после этого инцидента командиру уже не было избежать. Оставалось принять последнее решение.
— Я не верю, что это на самом деле Чёрная роза. Они никогда так опрометчиво не поступали, а если мы предоставим улику против Ноксуса Джарвану, — четверо гвардейцев терпеливо ждали дальнейших слов, — то он будет вынужден развязать войну. Мы не можем подвергать Демасию ещё одной угрозе, не сейчас.
Роланд осознавал риски и буквально ощущал нависший над его головой смертный приговор, но годы на службе гвардии, искренний патриотизм и вера в правильность своих действий ковали сталь его решения. В своих людях он был уверен, этих четверых знал ещё со времён службы в городской страже и был готов доверить спину любому из них. Даже если кто-то и предаст его, свой долг родине он уже отдал в троекратном размере, а на большее, после смерти Торвальда, рассчитывать не приходилось. Нужно лишь уничтожить улику, а свидетельства без доказательств — пыль, войну из-за них не начнут.
Тщательно подбирая слова, капитан заговорил дальше:
— Мой долг — не дать этому кинжалу начать войну. Я не приказываю, а прошу вас забыть о его существовании ради благополучия Демасии.
— Но ведь это…
— Измена, верно. Если кто-то против, в знак старой дружбы, дайте мне время до утра, прежде чем докладывать.
— Роланд, — коренастый гвардеец с глубоким шрамом на щеке и грубым голосом обратился к капитану, — ты не раз вытаскивал нас из передряг, из которых мы не должны были вернуться. Если ты действительно принял это решение, ни один из нас не откажет тебе.
Воцарилась тишина, каждый обдумывал последствия этой ночи для него самого и для всех остальных.
— Если не Роза, то кто, капитан?
— Я не знаю, и не мне предстоит это узнать.
****
Свидетелем странного действа в скрытом от посторонних глаз и ушей переулке Демасии стала обычная полосатая кошка, мирно спящая на лавочке рядом с крыльцом каменного, как и всё в городе, дома. Будто бы из ниоткуда на вполне приемлемом месте для сна, по меркам кошки, появилась фигура. Лишь белая маска выделялась в слабом свете луны, всё остальное тонуло в клубящихся вокруг тенях. Напротив появился ещё один такой же силуэт, начавший расхаживать из стороны в сторону настолько обыденно, что, казалось, это была самая обычная ситуация для этого места и этого времени.
— И что же молчишь? — окликнул сидящий своего спутника.
— Я молчу?! Это мы молчим!
— Не утрируй, что будешь делать дальше?
— Что? Что? Эти человечешки бесполезны!
— А ты что ожидал? Они даже шуток не понимают, а ты впервые за сотни лет решил, что сможешь их использовать. Посоветовался бы с нашими перед этим.
— Я безумен, но не настолько же!
Пушистая с любопытством разглядывала двух спорящих существ. Её голубые глаза и тонкая связь с миром духов позволяли увидеть того, кем пугали незадачливых шутников и чьим искусством некоторые восхищались. Грациозно потянувшись, зевнув, она медленно подошла и ткнулась носом в своего демонического соседа этой ночью.
— Иди-ка сюда. — Шако аккуратно поднял усатую и, опустив себе на колени, начал медленно гладить вдоль шеи. Томное мурчание сменило тишину спящего города. Два силуэта одновременно устало вздохнули.
— Тогда напрямик?
— А ведь только что сказал, что не настолько безумен, — сидящий хмыкнул, — местные дикари и фанатики будут убивать меня раз за разом, даже первых врат не увидим.
— Но ведь должны быть тайные тропы!
— Какие тропы?! Это гора!
— Именно!
Вновь оба замолчали. Кошка тем временем скрутилась клубком и, мирно посапывая, слушала в полуха странную перепалку непонятного, но так приятно пахнущего существа.
— Пусть будут тропы, что с того? Кто по ним проведёт?
— Должник! — в дуэте воскликнули собеседники, пушистая недовольно повела ушами.
В этот миг бродивший силуэт растаял во тьме, а второй ещё долго сидел, проводя рукой по шерсти мурчащего клубка. Странное действо мог бы увидеть случайный прохожий в эту ночь: одинокая лавочка в пустом переулке — и кошка, спокойно левитирующая в нескольких сантиметрах над ней.
****
Это было, несомненно, прекрасное пилтоверское утро. Конечно, не для всех и не каждый мог оценить степень его красоты, но новоиспечённому члену Гильдии Исследователей Валорана это, очевидно, было вполне по силам. Плеснув остатки вина в бокал, молодой парень сладко потянулся в кресле-качалке и устремил свой взгляд на восход солнца. Часть крыши располагалась под углом и почти полностью состояла из стекла, так же, как и многие другие крыши домов, выстроенных в претенциозно новомодной манере города на утёсе. Такой архитектурный изыск позволял юноше наслаждаться сегодняшним утром и видом величественных Врат Солнца. Однако не только это услаждало его взор. Рядом на белоснежной просторной кровати ещё спала его вчерашняя спутница и по совместительству коллега.
Стройная девушка с золотистыми кудрями, которые веером рассыпались по подушке, была не только обворожительно красива, но и не менее известна своими находками, чем сам Эзреаль. Иногда за внешнюю схожесть и неусидчивый нрав их чуть ли не считали родственниками. Юноша многое слышал о ней раньше, но до знакомства дело дошло лишь вчера, и оно зашло немного дальше, чем ожидалось. Тем не менее даже такой поворот событий не мог смутить мастера импровизации, скорее наоборот: парень выглядел абсолютно довольным своим текущим положением.
Интерьер в комнате не блистал особым изяществом. Большую часть места занимали обширная кровать и стол, заваленный какими-то картами, вырезками, остатками вчерашней трапезы и бесценной шуримской перчаткой, небрежно оставленной там в разгар знакомства двух молодых людей. Огромный буфет с десятком-другим наиболее полезных книг, редкими, но бесполезными артефактами и парой хекстековых приблуд занимал южную сторону спальни. Хозяину всего этого не было нужды надолго оставаться дома, его сердце жгла иная страсть. Впрочем, и более приятные телесно страсти ему были не чужды.
Мирно попивая вино, в одной лишь рубахе и панталонах, Эзреаль ощутил неприятное зудящее чувство. Он никогда не мог точно это описать, но уверенно знал, что чутье ещё ни разу не подводило. Не подавая виду, он внимательно осмотрелся, но ничего подозрительного обнаружить не смог. Миранда ещё спала и, перевернувшись на другой бок, немного стянула одеяло, обнажив нежную спину и манящие овалы ягодиц. Что-то шелохнулось. Под кроватью.
Молниеносным и бесшумным движением юноша схватил свою знаменитую перчатку и, надев на левую руку, начал заряжать магией. Из-под кровати показалась нога в чёрном сапоге с острым концом. Парень замешкался. Выстрелить сейчас, ведь промедление может стоить неизвестно сколь дорого, или поддаться любопытству и понять, что, чёрт возьми, тут происходит?! Пока он думал, показалась вторая нога, затем — туловище в клетчатой сорочке и вычурном камзоле. Эзреаль опустил руку. Он знал: против чувства юмора этого существа даже магия столь могущественного артефакта просто бессильна. Наконец, появилась голова с бледной гипертрофированно-злорадствующей маской на лице. Нежданный гость не спешил подниматься.
— Так и будешь смотреть? — ехидный голос обратился к оторопевшему парню.
— Ам…
Эзреаль подал руку. Демон ухватился и уже спустя мгновение разглядывал обстановку вокруг, лишь на секунду задержав взгляд пронзительных иолитов на девушке.
— Эмм… Ты всё это время был там? — шёпотом спросил хозяин дома, но уже явно не положения.
— Там?
— Там.
— Нет, я пропустил что-то важное? — Казалось, что ухмылка на маске расширилась ещё больше.
— Нет-нет, ничего, прошу потише, может, пройдём вниз и там поговорим?
— Я не могу отказать хозяину. — Шако слегка поклонился покрасневшему Эзреалю и сразу же пошёл к двери, захватив по пути сияющую голубым сферу с буфета.
Начинающий немного приходить в себя и осмыслять происходящее, юный исследователь последовал за демоном, всё ещё держа в правой руке бокал с недопитым вином. Расположились двое за столом в просторной гостиной, залитой светом из окон. Шако фривольно закинул ноги туда, где им не стоило быть, и уставился на парня. Тот ещё стоял.
— Я бы тебя угостил чем-нибудь, но…
— Не стоит, а ты подрос с нашей прошлой встречи.
— Да… Прости, ты не мог бы аккуратнее с этим? Генератор импульса одноразовый.
Демон играючи перекидывал из руки в руку сверкающую сферу.
— Не будь таким серьёзным, — он резко бросил её за спину, где в тот же миг из теней сплелась точная копия Шако, которая ловко словила её.
Юноше оставалось лишь наблюдать.
— Да… Прошлая встреча... Такое не забывается.
— Разыграть самого Стража Цепей! Как?! Я! Мог бы пропустить такое зрелище! Как же он вопил, ах… — Безумная ухмылка, казалось, выходила за пределы маски. — Тебе стоило видеть эту гримасу, когда вместо наглого воришки, его крюк притянул меня!
Шако захохотал, Эзреаль лишь сдержанно улыбнулся. В той авантюре он должен был умереть и его спасение всё ещё казалось какой-то шуткой судьбы.
— Трюк вышел что надо. Получается, ты пришел забрать долг?
— Проницательно, молодой человек. Мне захотелось добраться до одного места. Проблема в том, что у местных плохо с чувством юмора и мне нужен проводник-человек.
— Хорошо, — юноша выдохнул. На первый взгляд задача казалась не самой трудной, и в таких делах он считал себя минимум экспертом. Немного расслабившись, он сделал глоток из бокала: — И что это за место?
— Небольшая арена, приме-е-е-ерно недалеко от вершины Таргона, пустяки для того, кто добирался до сумрачных островов. Да и поговаривают, у тебя там есть близкий… знакомый.
Только собравшись допить остатки, Эзреаль прыснул во все стороны вином. Откашлявшись, он удивлённо ответил:
— Ты с ума сошёл? — Зависла неловкая пауза. — Ну да, прости. Это всё слухи и клевета. Таргон, значит... думаю, мне лучше не знать, зачем тебе туда. Правда… есть небольшая проблемка. После моего последнего визита, раккоранцы почему-то не оценили моё искреннее желание рассказать о культуре этих мест миру посредством… вещественных доказательств. Но! Я могу дать тебе карту, ведь есть путь мимо основных врат, и если повезёт, то им можно пройти. По крайней мере, в прошлый раз мне повезло.
— Мальчик, а ты мне нравишься, — Шако ехидно хихикнул, — давай карту, но это пойдёт лишь в половину долга.
Парень быстро, но аккуратно, чтобы не разбудить свою пассию, поднялся обратно в спальню и принёс оттуда небольшой полуоборванный свёрток.
— Она не лучшего качества, но, думаю, ты разберёшься. Не просто было её составлять, когда тебя постоянно либо хотят сожрать волки, либо проткнуть чем-то люди.
— Где же мои манеры, премного благодарен. — Демон вновь слегка поклонился. — Я оставлю небольшой подарок.
На этих словах обе копии Шако окутали клубящиеся тени, и через мгновение оба бесследно пропали. Следующего мгновения Эзреалю хватило, чтобы заметить падающую на пол голубоватую сферку, успеть активировать перчатку и в последний момент подставить свободную руку под хекстековый шар. Совсем без потерь обойтись не удалось, бокал с остатками вина был безвозвратно разбит.
— С кем ты говорил? — Миранда, укутанная в одну простыню, спустилась на ступени первого этажа. — И что делаешь на пол… — Сделав ещё шаг, она вскрикнула: у её ног с громким хохотом раскрылась коробка с пугающей куклой шута. От неожиданности она выронила своё незамысловатое одеяние и, оступившись, упала на ступеньки.
— Какого демона?!
— Это длинный рассказ, — Эзреаль искренне рассмеялся и, восхищённо глядя на свою нагую коллегу, продолжил: — давай помогу, а после расскажу эту безумную историю.
Дневник Экко Ч6: Циркач
Все рассказы на http://funstories.ru
Визит Кледа не остался без последствий. Лулу оказалась права. Тимо отвез этот комок злобы к ратуше Бандл Сити и рассказал о происшествии. Это было уже не первое нарушение со стороны Кледа в столице йордлов и он получил пожизненный бан в Бандл Сити. Так они называют запрет на въезд в их владения. После чего Кледа и его ящерицу депортировали из страны.
На этом дело не закончилось. Члены правительства забеспокоились. Второй бан менее чем за месяц и все по причине Z-привода. Щекотливое положение разрешилось само собой. Тимо привез и столицы свиток. Это было официальное приглашения из Пласидиума, подписанное Ирелией. Похоже мои приключения не были секретом для власть имущих Рунтерры. Что ж, я и вправду засиделся в гостях у Тимо.
Не долго думая пошел в свою комнату собирать вещи. Иония - еще одно интересное, почти сказочное место, которое мне всегда хотелось посетить. На пороге меня уже в полном сборе ждали Гнар и Лулу.
- Дайте угадаю, вы со мной? - улыбнулся я. Оба кивнули в ответ.
- Тогда идемте. Затевается что-то интересное, помощь мне не помешает.
Тимо Вышел попрощаться с нами. Он передал мне еще записку от хеймердингера, в который профессор слезно просил меня писать обо всех открытиях, которые позволит мне сделать Z-привод.
- Надеюсь тебе было уютно у нас, - Тимо поправил свой пояс и отвел свой пристальный взгляд.
- Было круто, надеюсь еще свидимся, рейнджер.
Мы немного отошли от дома и я тут же активировал Z-привод. Пространство-время услужливо изогнулось и я сделал шаг в Ионию.
Яркое солнце ослепительно сияло над головой. Полуденная летняя жара сгущала воздух вокруг, а причудливый гомон насекомых и шелест травы и деревьев из близлежащей рощи. Я не узнавал ни одного растения вокруг. Не то чтобы в Зауне я видел много растительности, но почему-то в Окрестностях Бандл Сити мне все казалось хоть и красивым но вполне привычным. Так уж работала магия йордлов, и к этому легко привыкаешь. Иония же напротив, старалась поразить тебя своей странностью, необычность и парадоксальностью. Дыхание перехватило и начала кружиться голова, но тут меня привели в себя удивленные восклицания Лулу и Гнара.
- С ума сойти! Я такого даже в джунглях не видал. - черные бусинки глаз Гнара превратились в два ошалевших колодца.
- Который век живу, а все еще есть чему удивляться, - хихикнула Лулу. Пикс оказался менее сдержанным и как пчела только успевал перелетать от одного причудливого цветка к другому, впрочем скоро вернулся. Один из бутонов, чуть не отхватил ему голову.
- Кажется я вижу дорогу, есть идеи в какую нам сторону? - я указал своим спутникам на вьющуюся среди полей светлую ленту широкого проселка.
- Кажется там кто-то едет! - Гнар указал своим бумерангом на столб поднимающейся пыли.
Мы бегом добрались до дороги и через пару минут рядом с нами остановилась большая повозка-фургон, целый дом на колесах, запряженный двумя ломовыми.
- Куда путь держите? - скрипучий голос принадлежал маленькому человеку в дорожном костюме, который в свои лучшие времена мог принадлежать и пилтоверскому франту, а теперь изрядно поношенный и покрытый слоем дорожной пыли, говорил лишь о скромном достатке владельца. - Если в Пласидиум, с удовольствием подвезу вас. Два дня пути, как никак, а с ними не поговоришь. Он мотнул головой в сторону лошадей.
- Отлично, куда положить вещи? - согласился я, смахнув с лица пот.
- Идемте. - Мужчина ловко спрыгнул с козел и повел нас к задней части фургона, где была дверь.
Внутри оказалась маленькая комната со всем необходимым для жизни пары человек, в том числе и две кровати. Мы оставили вещи внутри. А сами разместились на пассажирской скамье за спиной у нашего возничего.
- Я бродячий циркач. Раньше у меня была целая труппа. Но в последнее время дела идут не очень, вот все и разбежались. Решил попытать счастья здесь в Ионии. Я и один кое на что способен. Ну а вы куда путь держите?
- Так, путешествуем, всегда хотелось побывать здесь. - немного неуверенно ответил я.
- Не нравится он мне. - шепнул мне на ухо Гнар. - улыбка как приклеенная, в глазах лед, и манера говорить странная, как будто издевается, хоть и не подкопаешься.
Я только кивнул. С этим парнем стоило быть настороже.
До самого вечера циркач травил нам разнообразные истории, потихоньку убаюкивая наше внимание. Уже смеркалось, когда мы заехали на мост. Вдалеке виднелись дымки очагов небольшой деревни. Самое больше через час мы должны были прибыть туда и остановиться на ночлег. Но нашим планам не суждено было сбыться.
Мощный взрыв разорвал вечернюю тишину. Мост за нами рухнул в реку, отрезая путь назад. С десяток арбалетных болтов ударилось о стены фургона, одна из лошадей дико взвыла от боли, похоже ей крепко досталось. Вторая резко дернулась, но не могла справиться в одиночку, и лишь немного сдвинула повозку в сторону.
Мы бросились на землю и приняли бой. Несколько всадников кружили вокруг фургона с ручными арбалетами, выцеливая нас. Гнар через мгновение в своей мега форме прыгнул на врагов и одним движением смел в кучу сразу троих всадников. Крики и ржание лошадей смешались в единый рев. Я уже накрывал своего друга полем двойной конвергенции, и тут же сделал временной скачок в сторону еще одного всадника и снес его с седла мощным ударом своего ключа. Лулу превратила одного из врагов в мелкую зверушку и они вместе с пиксом поджарили его своими магическими разрядами.
Остальные всадники разрядили свои арбалеты в Гнара, и быстро ретировались в поле, увидев, как тот отмахнулся от смертоносных стрел, как от назойливой мошкары.
Со стороны села уже скакали на помощь ионийские воины. Я бросился к козлам, нашего циркача пригвоздило арбалетным болтом к спинке сидения. Подойдя ближе я отшатнулся. На месте циркача сидела соломенная кукла в пестром,черно-зеленом костюме шута. Жуткая улыбка замерла на лице игрушки. На голове у меня зашевелились волосы.
Несмотря на предчувствие, я все же бросился в фургон, чтобы проверить сумку с кристаллами равновесия и обнаружил ее пустой. Что ж, я и сам украл эти кристаллы. Во всяком случае один из них все еще со мной.
Рисунков пост.
Наткнулся на одного художника на дэвианте, решил поделиться находкой с Призывателями. Рисунки на тему персонажей Лиги Легенд без масок.
Виктор
Мастер Йи
Шако
Зэд
Джин.
Думаю многим пост не понравится, просто хотел поделится.
Шако|League Of Legends
Очередной персонаж из Лиги Легенд,кто-то его любит,кто-то ненавидит за его коробки :D Но равнодушным остаться невозможно







































