Иногда берешь устройство и не до конца понимаешь, к какому лагерю его отнести. Флешка? Внешний SSD? Что-то промежуточное? Silicon Power Marvel Xtreme DS72 на 1 ТБ как раз такой случай. Формально – USB-флешка. По скоростям – почти SSD. По поведению – типичная QLC со всеми плюсами и нюансами.
И вот нюансы здесь важнее красивых цифр.
Коротко про конструкцию, чтобы закрыть тему
Marvel Xtreme DS72 – компактный накопитель с двумя встроенными разъемами: Type-A и Type-C. Без кабелей, без переходников. Вставил и работаешь. Центральная часть металлическая, по краям резиновые заглушки.
1/2
Сами заглушки – идея хорошая, реализация спорная. Когда одна открыта, она отгибается в сторону и может мешать соседнему порту. Если рядом уже стоит донгл или флешка – подключение превращается в игру в тетрис. Не критично, но иногда раздражает.
1/4
На этом внешний осмотр можно заканчивать. Интереснее, что внутри и как оно работает.
Аппаратная база – без иллюзий
Внутри контроллер Phison PS5017 (U17) и память Micron 176L QLC. Четыре бита на ячейку. Это сразу задает характер устройства.
QLC – это про плотность хранения и цену за гигабайт. Но нативная запись у нее не быстрая. Поэтому все держится на SLC-кеше. Пока он свободен – накопитель быстрый. Как только заполняется – начинается честная жизнь QLC.
И все тестирование DS72 по сути – это проверка границы между этими режимами.
Синтетика – потолок интерфейса взят
В CrystalDiskMark последовательное чтение – 1049 МБ/с. Запись – 995 МБ/с. Это почти максимум USB 3.2 Gen 2. Здесь накопитель действительно упирается в интерфейс.
В режиме Q1T1 чтение падает до 794 МБ/с, запись – 866 МБ/с. Это уже более приближенный к реальности сценарий без глубокой очереди. Но даже здесь скорости остаются высокими.
1/2
По случайным операциям на глубокой очереди – около 60–64 тысяч IOPS. Для компактного USB-накопителя это нормально. В Q1T1 цифры ощутимо ниже, и это заметно в сценариях с большим количеством мелких файлов.
ATTO показывает ровный выход на 980–1000 МБ/с начиная примерно с блока 256 КБ. Интерфейс используется почти полностью, без странных провалов.
1/2
Пока работает кеш – все красиво.
AIDA64 – момент истины
Linear Read
Средняя скорость – около 983 000 KB/s.
График ровный, без ступенек. Чтение стабильно по всему объему. Даже при длительной нагрузке накопитель не начинает «плавать».
Это хороший признак: читать большие архивы или видеоматериалы он может спокойно.
Linear Write
И вот здесь начинается характер.
Примерно до 30% объема запись держится на уровне 900–950 МБ/с. Это работа SLC-кеша. Быстро, уверенно, без скачков.
После заполнения кеша скорость резко падает – ниже 50 МБ/с, местами до 20–30 МБ/с. Средняя по тесту получается около 287 МБ/с именно из-за этого провала.
Важно: это не перегрев и не сбой. Это архитектура QLC. Накопитель просто переходит из «турборежима» в обычный.
И если писать 5–10–15 ГБ – вы этого почти не заметите. Если писать сотни гигабайт подряд – разницу почувствуете.
Температура – без паники
Два часа непрерывной линейной записи. Максимум по корпусу – 37.6 °C при комнатной температуре 23.5 °C.
Это значит, что просадки скорости никак не связаны с нагревом. Троттлинга из-за температуры я не зафиксировал. Для компактного корпуса без активного охлаждения это спокойный результат.
Реальное копирование – 70 ГБ без прикрас
Теперь к самому интересному.
С NVMe на DS72 было скопировано 70 552 740 276 байт (4 файла).
Время – 2 минуты 17 секунд.
Средняя скорость – 491 МБ/с.
Что это означает? Часть объема прошла через кеш быстро, затем накопитель перешел в более медленный режим. Именно поэтому средняя получилась около 490 МБ/с, а не 900.
1/4
Обратное копирование, с DS72 на NVMe, заняло 2 минуты 43 секунды при средней скорости около 412 МБ/с. Чтение предсказуемо стабильнее записи, но до синтетических 1000 МБ/с в реальном сценарии дело не доходит.
Сценарий с 16 385 мелкими файлами (около 1.8–1.9 ГБ) дал 52 МБ/с при записи и 66 МБ/с при чтении. И вот здесь становится понятно, что для мелочевки это не идеальный инструмент. Задержки, файловая система, отсутствие DRAM – все начинает играть роль.
1/4
Что это за устройство на самом деле
Silicon Power DS72 – это быстрый компактный накопитель с очень хорошим стартом. Пока работает SLC-кеш, он показывает почти максимум интерфейса. После его заполнения скорость резко меняет характер.
Чтение стабильное, запись зависит от объема и сценария. Температура под контролем.
Это не накопитель для постоянной записи сотен гигабайт подряд каждый день.
Это терабайт «в кармане» для переноса крупных файлов, резервных копий, архивов, образов систем, видео.
Если понимать, где заканчивается быстрый режим, DS72 не разочарует.
Если ориентироваться только на цифру «1050 МБ/с» и ожидать ее всегда – будут вопросы.
И, наверное, именно это главное: устройство честно ведет себя так, как диктует его архитектура. А дальше уже вопрос – подходит ли вам такой характер.
Привет. Решил рассказать, как взялся писать собственного чат-менеджера.
Чат-менеджер - это система, которая управляет ботом в чатах ВК, Телеграма и других платформ. Обычно такие боты умеют банить, мутить, фильтровать спам, давать фишки вроде установки ника, просмотра погоды и т.д.
Я пользовался разными готовыми чат-менеджерами, но всё чаще видел, что функционала не хватает. Просьбы о доработках игнорировались. Плюс когда-то я занимался разработкой игровых серверов на Source-движке (Valve/Steam) и использовал плагины, которые связывали сервера с чатами ВК/ТГ. Работало это криво: возможностей мало, обновлений почти нет. Поэтому я решил сделать свой вариант - бесплатный.
В тот же день сел и начал писать. Выбрал Laravel на PHP - удобный и живой фреймворк.
Что уже работает:
• мультиплатформенный чат-бот с собственной архитектурой;
• интеграция с ВКонтакте и Telegram;
• интеграция с игровыми серверами Counter-Strike Source v34/v93 (OB) и CS:GO Legacy;
• модерирование: бан, мут, капча;
• развлекательные команды: ники, браки, мини-игры, погода и др.;
• серверные фишки: репорт-система, онлайн, статус сервера, обмен сообщениями.
На стороне игровых серверов работает плагин на SourcePawn под Sourcemod. Архитектура - ядро + модули, взаимодействующие через REST API.
Сейчас доделываю обновление, которое позволит любому пользователю привязать свой Steam ID и смотреть игровую статистику прямо из чата. Для этого сделал конвертер SteamID → Steam2 / Steam3 / Steam64 / AccountID / URL Profile.
Планы: завершить «базовую часть» - статистику чата, глобальные антиспам-детекторы, команду /спам. После этого - расширения под CS 1.6 (AMXX 1.9+) и под CS2 (C#). Опыт есть в обеих средах, а вот времени не очень.
Возможно позже посмотрю в сторону модулей для Discord и Max. Да, знаю - Max сейчас все хейтят, так что не кидайтесь сильно 🙂
🆘Оценка задач в story pointах/часах/попугаях не нужна, всем успешной доставки! Давайте поговорим про оценку задач и почему она не работает 🔥 Оценка - это прогноз ваших работ, производственные метрики такие как lead time и troughput (пропускная способность), - это факт ваших работ. На этом можно закончить пост...Но я попробую раскрыть, что имеется ввиду.
2.Оценка задач в часах — это прогноз времени, необходимого для выполнения задачи: джун справится за 10 часов, сеньор — за 5. Однако в процессе выполнения могут возникнуть непредвиденные обстоятельства, такие как отпуск, болезнь или увольнение, что может удлинить оценку с 10 до 20 часов. Оценка может работать в заказной разработке, когда вам надо перевести это все в деньги.
Если вы все еще сомневаетесь, проведите эксперимент, описанный Павлом Ахметчановым в этом докладе: возьмите все задачи, оцененные в SP, и сравните их фактическое время выполнения, выгрузив метрики из таск-менеджера. Скорее всего, вы не найдете закономерностей в оценках, так как разные задачи, оцененные в 1/3/5 SP каждая, выполнялись за разное время.
Что же тогда использовать? Метрики Lead time и Throughput (пропускная способность). Если вы условно сделали 100 задач по 85 перцентилю за 40 дней, то 101 задачу вы сделаете за 40 дней или раньше. Да, могут быть всплески больше 40 дней (каждый такой всплеск надо разбирать отдельно, по каким причинам вырос lead time?), которые уйдут за 85 перцентиль, это надо объяснить заказчику, когда будете озвучивать сроки.
Полезные ссылки про планирование на основе статистики и метрик: Метод Монте-Карло Статья Павла Ахметчанова про который писал выше Видео про планирование на основе статистики, тоже от Паши
Может по холиварим в комментариях? 😎 #sp #storypoints #оценка #прогноз #метрики
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
На прошлой неделе в записи Рубль: выборы-2024 мы обсуждали один тонкий момент, который связан с тем, как, манипулируя повесткой прошлым летом, бенефициары экономических (включая девальвацию) и политических процессов, - с через СМИ и лидеров мнений убедили в 2022 году огромное количество россиян сначала массово продавать доллары (при падении от 120 рублей) в диапазоне 75-55 рублей (подтверждение на графике ниже), а затем не покупать эти самые доллары, пока курс долго стоял в диапазоне 50-65 рублей (хотя, кое-кто несколько месяцев подряд предупреждал россиян о том, что нужно пылесосить валюту вместе с инсайдерами).
Ниже на графике инструмента Сантимент толпы, который формируют наши роботы, отслеживающие поведение различных участников в стаканах биржи, - хорошо видно (по зеленой волне - в данном случае - падения спроса / увеличения предложения), как вела себя толпа, подгоняемая еще и роботами, в 2022 году:
Так вот, этот момент мы вспомнили на прошлой неделе, оглядываясь на сегодняшнее поведение толпы в российских акциях. Где ситуация с манипулированием повторяет (в обратную сторону) ситуацию и в долларе в 2022 году (описанную выше), и в тех же российских акциях в 2021 году, перед началом геополитического обострения (когда толпу загоняли в акции).
Манипулирование поведением толпы происходит на всех рынках, во всех сферах деятельности человека и всеми политическими и экономическими силами / игроками, которые только могут до толпы "дотянуться" и имеют для этого ресурс. Причем, происходит это всегда в одном "порядке":
сначала это происходит со стороны тех, кто финансово заинтересован в этом на глобальном уровне (т.н. бенефициары процессов) и уже заранее сформировал позиции в нужную сторону (подготовился);
затем подключаются инсайдеры второго уровня, которые также сформировали позиции, узнав о предстоящих событиях, будучи посредниками или исполнителями (включая организацию мероприятий, например, набор позиций в финансовых инструментах);
далее подключаются лидеры мнений и СМИ;
затем подключаются "эксперты", которые где-то что-то услышали и с важным видом направили струю своих знаний в сторону широкой или узкой аудитории, блистая перед ней вновь приобретенными знаниями [на правах почти инсайдера, ну, или минимум "гуру"].
А поскольку мир за последние годы постепенно превратился в гонку производителей цифрового контента, а рынки показывают феноменальную волатильность, то среди последней (4) категории участников набралось уже достаточно большое количество обычных зевак, которые:
либо стали удачливыми новичками, которые посчитали, что они поймали удачу за хвост и "познали рынок" (например, зайдя в него впервые в жизни неким объемом в момент максимального снижения рынка);
либо теми, кто не сильно разобрался в том, как устроены те или иные процессы или что происходит в экономике / политике / на рынке, но непременно хочет об этом говорить вслух,
- распространяя на огромную аудиторию свое мнение, зачастую не слишком объективное (и даже ошибочное).
Так, в последнее время - с началом очередной волны снижения американского рынка акций (SP500) и на фоне существенного роста доходности самых надежных финансовых инструментов в мире (гособлигаций США / трежерис) - на просторах интернета, в многочисленных сообществах трейдеров всё чаще начали возникать вопросы о TLT.
TLT - это такой ETF / инвестиционный фонд, "наполненный" гособлигациями США с датой погашения 20+ лет.
Одни эксперты успели высказаться... Кто-то еще в середине прошлого года, когда TLT упал до 115, а рынок акций начал восстанавливаться, - призывал покупать этот фонд. Кто-то осенью прошлого года у отметки 100 или зимой на отскоке к 107. Кто-то в начале этого года около 95. И вот новая волна "надо покупать" пошла в сентябре при падении ниже 95. К слову, сейчас цена TLT 88. Еще раз: речь идет о самых надежных инструментах в мире, которыми наполнен этот ETF.
Но и этого было мало. Следом за той последней волной пришла новая волна "экспертов", которые "познали рынок" и начали хейтить тех, кто предлагал покупать TLT на протяжении движения вниз. Причина банальна: "TLT упал уже почти вдвое с 2020 года", "TLT у своих 20-летних минимумов", "зачем его брать, если надежнее брать сами гособлигации, которыми наполнен фонд, потому что ..." ... и всё это дополняется красивой картинкой падения TLT:
Одна проблема во всех этих оральных интервенциях экспертов: инвесторы, которые смотрят долгосрочно (реально долгосрочно на рынок), не должны смотреть только на этот график, потому что он не включает дивиденды, которые платит фонд (по купонам, которые платят США). Реальный график TLT с дивами выглядит так (смотрите в обоих случаях на шкалу Y):
Почему люди вообще заговорили про TLT?
Потому что американский рынок акций застрял в широком диапазоне после коррекции и никак не может обновить максимумы последних почти 2 лет:
- а доходности самых надежных инструментов в мире при этом стоят у максимумов за 20+ лет. То есть такую высокую доходность (плюс-минус) самые надежные бумаги в мире показывали лишь в 2007 и 2002 годах:
О том, что это (такой рост доходности облигаций) произойдет, я неоднократно говорил в прошлые годы. Например, в записи Как выглядит гиперинфляция и ее риски — 3 от февраля 2022 года. Помните этот график оттуда?
Что будет дальше с рынками акций, я тоже говорил. Еще 2,5 года назад - после того, как реализовались почти все прогнозы 2013-2018 годов до начала 2020-ых и я начал публиковать прогнозы на следующее десятилетие - в записи Долгосрочные прогнозы - 2030-2040: часть I в июле 2021 года. Вот цитата оттуда (еще раз: записи уже больше 2 лет):
>> Те инвесторы, которые будут покупать рынок акций США (индекс SP) сейчас от текущих значений (4400 SPX) и выше, через 10 лет (то есть в 2031 году, плюс-минус) будут иметь отрицательную реальную (среднегодовую) доходность.
Еще раз - отрицательную реальную доходность. И есть большая вероятность (я оцениваю ее на уровне 55%; то есть всё же склоняюсь к ней), если не разовьется инфляционный сценарий (либо в ближайший год, либо на втором очень опасном витке, после реализации / не реализации которого и скажу увереннее), что инвесторы будут иметь номинальную отрицательную доходность. За последние 150 лет на американском рынке такое статистическое событие было реализовано всего 13 раз. //
Если мы сегодня взглянем на индекс SP500, то увидим, что уже 2 с лишним года этот прогноз реализуется. Индекс сегодня ниже 4.400 SPX:
И впереди самое интересное. Высоковолатильное время не только для американского рынка акций (про российский же рынок акций хорошо написано в записи Итоги инвестирования в акции за 20 лет: Россия vs США), но и для всего мира. Время / десятилетие [попытки] смены глобальной парадигмы - ухода от прежней финансовой системы (включая привычные нам валюты) и политической системы.
Именно поэтому уже который год я говорю о том, что время инвестиций [в виртуальные финансовые инструменты] ушло, пришло время спекуляций. А также говорю о том, как важно в ближайшие годы перестать быть ведомым стадом, бессмысленно потребляющим любой контент (тем более финансовой направленности), а важно научиться самостоятельно анализировать информацию, политические и экономические процессы ... банально делать фактчекинг, а не доверять слепо сотрудникам банков, УК, финансовым советникам, рыночным "гуру" и инстаграм-инвесторкам.
Анализируйте. Слушайте, но проверяйте. И принимайте все решения самостоятельно. Потому что на одной стороне с вамитолько вы. Остальные [на рынке или в политике] лишь хотят на вас заработать.
_
Финансовые новости, знания и актуальный анализ политической и экономической ситуации можно каждый день видеть в ТГ-канале https://t.me/ecworld
Больше полезных финансовых текстов я публикую на сайте: ECWORLD.FUND.
Периодически сталкиваюсь с людьми которые искренне не понимают, почему в магазине жёсткие диски и SSD стоят довольно ощутимо. В то время как супер-пупер SSD и внешние HDD стоят заметно меньше.
Потому что внутри корпуса внешнего жёсткого диска может находится что угодно. И это даже не явная паль в виде флешки с двумя болтами. При вскрытии вы увидите настоящий HDD или плату SSD. Но и это уже давно ничего не значит, ушлые разводилы эволюционировали. Если это HDD с вероятность в 90% это диск с разбора. Он мог уже лет 10 стоят в каком-нибудь ноутбуке, состояние диска может быть совершенно любым. И не-е-е-ет, не спешите открывать Victoria чтобы разоблачить обман, скорее всего не поможет. Современные бракоделы отлично умеют чистить SMART, а простое сканирование диска скорее всего не определит Б\у шность харда. Сколько проживёт такой диск - как повезёт.
С SSD дела печальнее, всунуть вам говно и наварится на этом - ещё проще.
Перед вами плата SSD, ценник для Китайского производителя за такую плату будет намного ниже. Это, можно сказать, DIY набор. Сюда можно впаять любую память и память обычно впаивают - какую повезёт. Чаще всего это отбраковка, иногда это Б\У память. Иными словами, память доставшаяся "производителю" даром. Понять состояние такой памяти невозможно! Она будет иметь реальный объём указанный производителем. Но умрёт она завтра или через год, никто не скажет. А поскольку контроллер тут тоже совершенно новый или тщательно почищенный, средства диагностики тоже не проканают.
А вот с внутренними дисками всё по-старому, берите от надёжного производителя и если есть сомнения - сверяйте серийник на сайте.
Купил несколько месяцев назад новый SSD SP на 120 Гб. Работал он исправно.
На прошлой неделе заметил странный глюк: при запуске ноутбука пишет что, устройство чтение данных не найдено( как обычно пишут при отсутствии жеского диска, ссд).
Открыв, сняв и поставив ссд на место я снова попробовал его запустить. И он определился. Однако на этом мои пляски с бубном не закончились.
Как оказалось, неделю спустя ссд снова дал сбой и на этот раз окончательно!!!
Если запускать его через ПК, то он определяется лишь на 1-2 минуты и все. При попытке что либо скопировать даёт сбой с ошибкой 0.00000012. это обычно происходит при внезапном отключении флешки или жеского диска от ПК/ноутбука. Через 1-2 минуты он даёт сбой. Также при подключении его снова он не определялся. Лишь с 9 попытке определяется и снова пропадает.
Файлы, которые весят до 1 мб можно успеть скопировать, но не более.
Как выяснилось у соседей, которые мне порекомендовали, были такие же и тоже такая же проблема случилась!
Захотелось вот поделиться одной из своих старых работ. Делал для челленжа, хоть и нарушил его правила( работал по концепту) софт: Blender, Substance painter
