Небо над древней крепостью пылало багровым пламенем. Армии тысячи миров столкнулись у подножия каменных стен, превратив цитадель в кипящий котел битвы.
В небесах, разрезая стальной воздух, кружили крылатые бестии и драконы, а на земле среди стального хаоса в смертельном танце сцепились воины, гигантские боевые звери и мифические твари. Никто не помнил, с чего началась эта война, — осталась лишь бескомпромиссная битва за последний оплот угасающего мира...
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Чем дальше, тем сильнее Пикабу производит впечатление не сообщества, а конвейера раздражителей и говн на вентилятор. Захожу сюда в надежде увидеть что-то живое, интересное, полезное или хотя бы смешное, а получаю предсказуемую смесь из запретов, всяких увеличений рабочей недели, скандалов, про зоошизу, охуевших муслимов, бытового негатива и закрытых кредитов, который исчезает из головы через секунд, блять, 30-40 после прочтения.
Проблема даже не в том, что на сайте совсем нет достойных постов. Они есть. Проблема в том, что общая атмосфера стала токсично-шумной: нормальный контент здесь теперь не задаёт тон, а тон задают вечные срачи, обиды, площадочные драмы и информационное говно. В итоге Пикабу всё реже выглядит как место, где можно найти что-то стоящее, а всё чаще, как витрина коллективной усталости, раздражения заёбанности и бессмысленного цифрового шума.
Я довольно много лет листаю Пикабушку, но по крайней мере за последние 5 лет всё больше чувствуется "упадок" контента и т.п.
Хочется как раньше читать про чувака, который позвал к себе народ на НГ и охуел с того, что это превратилось в треш-вечеринку, или как Рита камеру не вернула, или как чувака его же сестра хотела, ссылки на торренты книг, записки администратора бани (кстати, деньги то вернул?) и прочия разоблачения. Короче, весело было. Хочется вернуть былые времена... и минусы)
Рагнарёк не за горами! Только молодому викингу Скарину под силу остановить армию темной владычицы Хелль. Собери свое войско, приручи древних драконов и отправляйся участвовать в масштабных баталиях. Получилось, как синопсис на коробке с диском)) В общем, всем приятного чтения и просмотра!
Представьте себе студию, которая за всю свою 38-летнюю карьеру занимается разработкой стратегий и RTS, а потом такая - хоп - и делает космический хоррор по одной из самых популярных в мире франшиз. Речь идет конечно же о девелоперах из “Creative Assembly”, которые собаку съели на играх серии “Total War”, а в 2014 отметились релизом любимого многими ужастика “Alien Isolation”. Вот уж правда выход из зоны комфорта. Но сегодня мы поговорим о другом творении британцев, которое также выбивается из формата, поскольку является экшеном от третьего лица, но сохраняет стратегическую составляющую пусть и в крайне упрощенном виде. Это “Viking Battle for Asgard”
Осада Мидгарда
Владычице подземного мира Хель стало тесно в своих чертогах и она решила расширить жилплощадь за счет близлежащего царства Мидгард, а там и до квадратных метров Асов недалеко. Собрала войско нежити, назначила им военачальника и вперёд на штурм. Суровые северяне, само собой, просто так отдавать родные земли не намерены, поэтому вступают в ожесточенную схватку с армией хельхейма. Среди бойцов оказывается и главный герой - молодой викинг Скарин, который, получив в схватке смертельное ранение, уже собирался в Вальхаллу, но на помощь приходит Фрейя. Она ставит его на ноги и назначает своим чемпионом. Теперь судьба Мидгарда в наших руках. Чтобы изгнать недругов обратно в ад мы должны собрать собственное войско и освободить ключевые точки на карте.
Горячая Хель
Вот, в общем, и весь сюжет. Ну, ок - не совсем весь. Далее, по ходу того, как мы будем отвоевывать захваченные Хель земли, главного героя периодически будут посещать короткие видения, в которых Один громко орет ему в уши какую-то малозначимую околесицу, вроде: “Асгард создан только для асгардцев!” Большой роли в истории эти приходы не сыграют. Они только подчеркивают особенность Скарина, из за которой братья викинги его сторонились и считали “тронутым” (богами, не иначе). Отчего протагонист стал нелюдим и за всю игру не произнесет ни слова, а будет только кряхтеть от усилий, перепрыгивая какую-нибудь пропасть или отрубая голову врагу, и издавать нечленораздельные звуки во время ритуала призыва. Если бы у нас была возможность, скажем, брать под контроль любого первого попавшегося бойца и вести сражение им, то в повествовании не изменилось бы ничего.
Периодически в качестве закадрового рассказчика во время путешествия будет вещать Фрея, раскрывая лор и рассказывая об особенностях того или иного места, которое мы освободили. Эти исторические экскурсы являют собой краткое описание стратегической значимости объекта, но глобально ничего полезного о мире игры, мифах, населяющих его персонажах и других любопытных вещах мы не узнаем. Данные комментарии представляются просто дополнительной информацией для квеста, порой даже забавной. Например, при освобождении винокурни богиня любви и плодородия (и войны в том числе) говорит, мол, не понимаю почему люди добровольно накачивают себя токсинами, но раз вам это нужно для победы над Хель, то и хрен с ним - бухайте вдоволь.
Какой викинг не любит медовуху?
Также по завершении масштабного сражения, когда наша армия освобождает какой-нибудь большой форт или замок, Фрея и Хель вступают в небольшие словесные перепалки и вместо того, чтобы порешать кто тут главный и закончить кровопролитие, ведут себя, как истинные богини - бросаются пафосными речами и дают на откуп смертным разбираться в их личных междоусобицах. Хель такая: “К черту твою Вальхаллу для избранных! Пусть все войны, как павшие, так и живые будут равными”. Фрея в ответ: “Ну, нет - так не пойдет, подруга! Пусть все будет по-старому”. После таких пререканий, как правило, следует катсцена, оформленная под комикс, где вкратце нарратор повествует об одном из значимых персонажей. В частности, о Дракане - чемпионе Хель, которого она выбрала в качестве своего полководца; о том, как он докатился до жизни такой и попал в услужение королеве загробного мира. Получаем ли мы от таких эпизодов больше информации - да. Проникаемся ли страданиями героя и у нас возникает эмоциальный отклик - нет.
Береги голову!
В целом, рассчитывать на то, что вам раскатают эпос уровня “God of War” не стоит. У нас есть простенький контекст (конфликт) и знакомый сеттинг (скандинавская мифология), в рамках которых мы и будем двигаться от одной крупной баталии до другой. В конце концов именно ради них, по ощущениям, и была создана “Viking Battle for Asgard”.
Это база принадлежит нам!
И так, всего нам нужно освободить три большие территории, сразившись с армией нежити в пяти крупных битвах и нескольких помельче. В каждой области расположен наш лагерь, где можно поболтать за жизнь с братьями по оружию, прокачать магию и здоровье, а также закупиться расходниками. Получив в нем или за его пределами информацию от того или иного NPC, мы отправляемся выполнять различные задания, которые отмечены на карте специальными значками. Квесты делятся на определенные типы и по соответствующей пиктограмме легко определить, что нам предстоит сделать. Например, иконка клетки говорит о том, что группу викингов держат в, сюрприз-сюрприз, клетках и их нужно освободить. А вот “башня” означает, что это какой-то аванпост, расположенный, как правило, рядом с переправой, и, чтобы наши войска смогли перейти в другую область, дозорный пункт надлежит захватит и опустить мост или поднять ворота.
Парни спереди еще не знают, что их ожидает таже участь
Все миссии несложные и не требуют от игрока совершения каких-либо хитрых действий. Большинство строится на том, что мы приходим в нужное место, бьем морды злым викингам и освобождаем пленных товарищей. Иногда устраиваем засады на патрули, а также добываем важные предметы у особых врагов. В конечном счёте все заканчивается драковенью. Максимум, чтобы пройти какое-то задание, нас могут заставить найти предмет (взрывчатка, например), который выдают за выполнение другого задания, в противоположном конце острова. Побочных целей в игре нет, кроме сбора коллекционных бочонков с медовухой, за которые трактирщик платит хорошие деньги, так что рано или поздно зачистить придется все метки на карте.
Одной примечательной особенностью “Viking” является система, которая помогает легко понять какие объекты находятся под контролем врага. Там, где вечная ночь, льет проливной дождь и грохочет гром под бой барабанов и боевой горн - это район неприятеля. Когда мы его очищаем от скверны и успешно завершаем миссию, все вокруг расцветает, щебечут птички, качаются берёзки и жизнь играет новыми красками. Похожая механика была в игре “The Saboteur”, где районы, оккупированные нацистами были чёрно-белыми пока мы не брали локальную вышку под свой контроль. В таких “темных” областях вражеские боты будут появляться до тех пор, пока протагонист не наведет там порядок.
Я - сама тень
При приближении к большому скоплению сил противника Скарин автоматически переходит в полуприсед, активируя режим стелса. Имея желание и запас терпения, можно, конечно, потратить время на освоение этой механики: заучить тайминги движения патрулей, выявить места, где можно заныкаться, а потом незаметно прокрасться к цели, но, как по мне, оно того не стоит. Даже овладев всеми скрытными атаками, позволяющими с одного выпада отправить на тот свет зазевавшегося врага, придется приложить немало сил, чтобы сделать все по красоте, миновав дозорных и выкашивая одиночек из теней. В большинстве случаев, когда вас палит один моб, то моментально активизируется второй, стоящий поодаль, и весь стелс идёт коту под хвост. Есть вариант выйти из ареала обитания NPC, дождаться, когда они разойдутся по своим местам и успокоятся, а потом вернуться и продолжить стелс, но, реально, - проще всех перебить; меньше времени и нервов. Если всё-таки захочется помучиться, то вариант закосплеить скандинавского Сэма Фишера остается за вами.
В арсенале Скарина находятся меч и топор, которыми он ловко орудует обеими руками. Это основное и единственное вооружение в игре - других разновидностей нет. Их нельзя прокачивать или менять внешний вид. Единственное улучшение, которое мы получим, выдадут по сюжету, но значительной разницы в мощи вы вряд-ли ощутите. Также их можно временно зачаровать магией, которая покупается в лагере за золото и имеет 3 вариации: огонь, лёд и молния. После убийства врагов остаются разноцветные орбы: зелёные восполняют жизнь, а красные полоску маны, которая как раз-таки и расходуется на применение магии. Приятным бонусом в использовании разных стихий является то, что во время больших сражений орда на орду, действие элементального колдунства распространяется не только на клинки главного героя, но и на всех ближайших союзных викингов - их оружие тоже получает соответствующий эффект. Кроме оружия ближнего боя можно использовать и метательное: маленькие топорики и зажигательные бомбы. Штука, скорее, для баловства и развлечения самого себя если ковырять злыдней обычными приемами наскучило, реальной пользы немного, хотя топорики могут облегчить стелс.
Отыщи главного героя на картинке
Сама боевая система довольно простая. Есть быстрый слабый удар, а также медленный, но наносящий больше урона - классика. В довесок к этим двум базовым атакам у призрака древнего воина на арене можно за золото приобрести специальные приемы - непонятно, зачем сверкающие монеты мертвецу, ну да бог с ним. Они позволяют Скарину более эффективно расправляться с соперниками, так как дают больше возможностей для нападения и защиты. Например: совершать атаку в прыжке, толкать соперников плечом, стоя в блоке, что очень эффективно работает рядом с уступами и обрывами, одним мощным ударом раскалывать щиты противника или отрубать руки, чтобы мгновенно умертвить оппонента в кинематографичном слоумо добивании. Одни приемы выполняются сочетанием нескольких кнопок (например, один быстрый удар и два сильных подряд), а другие активируются за очки ярости, которые мы получаем в бою: зажали левый бампер и клацайте нужную кнопку - герой за вас все сам сделает. В общем, удобно и эффективно. Не стоит забывать и про блок, который отражает большинство атак неприятеля, однако дает трещину под натиском толпы, которая может вас затолкать и запинать, взяв в окружение, а также от ударов здоровяков. Сражаться, в целом, не сложно. Трудности могут возникнуть только, когда героя обступают со всех сторон. Однако, даже проиграв, вы возродитесь на ближайшем обелиске, не получив каких бы то ни было штрафов, враги разве что возродятся по новой, но в нынешнюю эпоху соулслайков этим уже никого не удивишь.
Освобожденная деревушка
Битва за битвой
Прежде чем отправиться бить друг другу рожи стенка на стенку предварительно надлежит как следует подготовиться, потому что с кучкой набухавшихся медовухой викингов крепость штурмом не возьмешь и владычицу подземного мира уж тем более не одолеешь. Поэтому, сперва, самое главное: увеличить численность войска, раздобыть осадные орудия, если требует ситуация, приручить дракона и саботировать вражескую деятельность в ключевых областях. У каждого глобального сражения есть условия, только после выполнения которых его можно начать. Все это делается путем исследования небольших и компактных локаций, представляющих собой сочетание лесов, гор, пещер и разных построек. Для удобства перемещения тут и там расставлены магические камни, между которыми можно телепортироваться, используя подаренный герою Фрейей амулет Брисингамен. Помимо упомянутых ранее заданий, среди равнин и перевалов обильно разбросаны повсюду сосуды с золотом (мешки, сундуки и урны), которое можно потратить на покупку магии, расходных материалов, приемов и прокачку персонажа (доступно только улучшение полоски здоровья). Для любителей тотальной зачистки местности у торговца продаются карты сокровищ, которые будут отображать все близлежащие к вам драгоценности на миникарте.
Походный лагерь нашей армии
Заручившись поддержкой каждого обнаруженного клана викингов, путем выполнения какого-нибудь тривиального поручения, мы пополняем численность своей армии. Среди подобных заданий самыми душными, пожалуй, являются обязательные стелс-эпизоды, где нам нужно пробраться в стан врага и что-нибудь там сделать: зарядить амулет магией, подорвать казармы или ещё какую-нибудь диверсию. Стелс здесь, как вы помните, довольно кривенький, так что данная активность превращается больше в пытку, чем испытание. Судите сами: палят героя только на раз, перебить всех нельзя, поскольку это сюжетные области и враги тут бесконечны, при провале вас откидывают на ближайший к крепости обелиск и все приходится начинать сначала. Самая верная тактика - тупо бежать и не обращать ни на кого внимания, но драться все равно придется, потому что враги очень быстрые и их мечи мгновенно догоняют вас в спину.
Но одной лишь людской силой нежить не одолеть, так что перед побоищем не лишнем будет обзавестись и “авиацией” в лице здорового огнедышащего дракона, а лучше трех. Они призываются в особых ритуальных местах, расположенных на островах, куда сперва следует принести соответствующий рунический камень и, проведя обряд, вызвать летающую бестию. Все драконы сюжетные, пропустить их нельзя, и, несмотря на различия, которые описаны в лоре игры, делают они одно и тоже - гигантскими фаерболами и напалмовым ковром выжигают силы противника. Мощные твари, но использовать их за пределами больших битв нельзя. Других интересностей, кроме вышеперечисленных (миссии, золото и драконы), на карте нет: никаких дополнительных квестов или случайных необязательных событий, только сбор коллекционок для ачивок.
Драконы - лучшее оружие для штурма замка
Когда все подготовительные мероприятия закончены и условия штурма выполнены, наступает время осады! Без зазрения совести скажу, что это самая крутая часть игры. Камера делает красивые облеты над полем брани, толпы воинов маршируют бесконечными колоннами, враг заряжает катапульты, драконы с ревом рассекают небо; и все это под крутейший и пробирающий до мурашек музон, с хором и ревом медных труб. Эпик зашкаливает! Ощущения от того, как одна стена викингов врубается с силой в другую, просто офигенные. Начинается реальная куча мала, где невозможно разобрать кто свой, кто чужой, а главный герой чаще всего просто теряется в месиве. Только и слышен лязг металла, треск щитов, черепов и рев брутальных викингов.
Эпично!
Наша задача - прорубить себе путь сквозь вражеские туши и уничтожить всех шаманов, особых юнитов, которые из глубин преисподней вызывают бесконечные подкрепления нежити. Каждый из них защищен магическим барьером, поэтому сперва уничтожаем тотемы, которые его генерируют, а потом и самого колдуна. Упростить данную задачу нам помогают не только суровые братюни, но и, само собой, драконы. Однако, они - звери хитрые. За спасибо работать не станут, так что прежде чем обрушить сокрушительное пламя на головы врага, сперва следует раздобыть специальные руны, которые можно получить за убийство предводителей нежити, отмеченных красным свечением, или шаманов. Набрали нужное количество, выбрали цель и жахнули со всей дури.
Марш к стенам вражьей крепости
Кроме обычных здоровяков, укутанных в броню, Хель будет выпускать на нас и здоровых огров, которых, подрезав сухожилия, мы замочим в красивой QTE-сценке. Подобные интерактивные эпизоды также активируется каждый раз при убийстве боссов и полководцев. Таким методичным способом мы захватываем всю крепость. Я не проверял, но по ощущениям проиграть эти зарубы нельзя. Если вас убьют в ходе потасовки, то наша шаманка вас возродит, и Скарин, как ни в чем не бывало, продолжит бой. Иногда в пылу сражения слышно, как нам в спину орет кто-то из соратников, мол, мы теряем слишком много людей, убей скорее шаманов. Но что-то мне подсказывает, что запасы наших викингов так же бесконечны, как и у врага. Поэтому, не обращая внимания, рубим всех в капусту и наслаждаемся побоищем.
Выводы
Несмотря на то, что “Viking Battle for Asgard” является экшеном с элементами RPG, влияние опыта ее создателей в разработке масштабных и эпичных сражений, хоть и в рамках преимущественно стратегий, дает о себе знать. На протяжении всего прохождения тебя не покидает ощущение, что вся игра создавалась исключительно ради крупномасштабных баталий, с той лишь разницей, что за ходом сражения мы в этот раз наблюдаем не с высоты птичьего полета, а из за плеча протагониста, находясь прямо в гуще событий и собственноручно влияя на ход битвы.
Этот элемент однозначно выделяется на фоне остальных. Сюжет, визуал, исследование и боевка сделаны… “достаточно”. Пожалуй, это слово лучше всего описывает ситуацию. Достаточно для того, чтобы не загружать игрока лишней активностью и дать возможность насладиться крутыми массовыми побоищами, но не достаточно для того, чтобы удержать внимание игрока. Потому что крупные сражения можно буквально пересчитать по пальцам одной руки, и длится каждое из них от силы минут 15-20. А вот все остальное время мы будем заниматься поверхностной рутиной. Пройдя целиком весь этап от подготовки к битве до самого столкновения на одной территории, вы уже видели 90% того процесса, которым вам предстоит заниматься во второй и третьей сюжетных областях. Никакой глубины и комплексности механики со временем не обретут, что может достаточно быстро наскучить. Не каждый захочет терпеть 1.5-2 часа монотонного геймплея, чтобы порадоваться 15 минут.
И все же, лично мне игра нравится. Просто потому, что еще в эпоху расцвета Xbox 360 она подарила мне массу положительных эмоций от нового игрового опыта. Никогда до “Viking”, ни в одной игре, я не участвовал в таких масштабных и эпичных мордобоях. Это действительно было что-то уникальное, до селе невиданное и вызывающее мурашки по коже. Понятное дело, что игры с похожими механиками, а может быть даже с баталиями гораздо большего масштаба, выходили и до “Битвы за Асгард”, но мне на моем геймерском пути первой попалась именно она. Пусть она и работала в 20 fps, когда в кадре была толпа народа, но в те времена дискомфорта это не доставляло. Сейчас, правда, проект недалеко ушел от этого значения, потому что порт на ПК залочен на 30 fps, и никаких патчей (официальных и неофициальных), исправляющих эту ситуацию, нет. Можно пошаманить с настройками Nvidia и искусственно бустануть количество кадров до 60, но тогда игра может стать непроходимой, потому все анимации в ней подогнаны под 30 кадров.
В общем, проходить до финала игру может и не рекомендую, а вот поучаствовать хотя бы в парочке сражений за крепости точно стоит.
О ЧЁМ: О войне между древними царствами, Грецией и Троей, развязанной из-за женщины. В легендарный поход на неприступные стены Трои отправляется великое воинство, в котором выделяется непревзойдённый и спесивый воин Ахиллес. Ему было уготовано судьбой прославиться в веках, участвуя в этих кровопролитных сражениях.
МНЕНИЕ: Вольная экранизация мифического эпоса Гомера, который запал мне в душу реалистичным и кровавым изображением придуманной войны, её размахом, невероятной эпичностью с пробирающей до мурашек музыкальной партитурой и великолепным актёрским составом. Брэд Питт убедителен в роли легендарного воина: он быстр как молния, самоуверен, опытен и смертельно точен в своих разящих ударах. Не уступает ему и Эрик Бана, герой которого напротив устал от войны и хочет мирной жизни, которой ему не дают. Поединок их персонажей это величайшая дуэль на мечах (копьях) в истории кино, не только в плане исполнения, но и в эмоционального воздействия на зрителя. Плюс это один из самых дорогих фильмов своего жанра и это действительно видно - колоссальные армии и баталии на суше внушают благоговейный трепет и захватывают дух. Витиеватые диалоги с размышлениями о многочисленных богах радуют слух, а красивые женщины - взор. Люблю это кино, радующее своей чрезмерностью и пылом.
СМОТРЕТЬ: • обожаешь около-исторические эпичные ленты с масштабными сражениями; • хочешь узнать почему боги завидуют людям; • по какой-то безумной причине ты прошёл (прошла) мимо этого фильма, даже не дав ему шанса. И потому безвестен будешь ты!
НЕ СМОТРЕТЬ: • не переносишь вида крови на экране и не хочешь привязываться к персонажам, чтобы за них не переживать; • принципиально держишься подальше от всего что связано с войнами, даже если она на экране, и даже если она придумана; • не перевариваешь Брэда Питта.
Моя оценка: 9 из 10 Кинопоиск: 8.1 из 10 IMDb: 7.3 из 10
Остерегайтесь встречи с этими суровыми мужчинами в интернете, это безумно отважные генералы диванных войск. Заслужившие свои почетные звания в безудержно яростных и беспощадных диспутах. Они точно знают всё обо всём, и владеют даже самыми тайными знаниями о мироздании.
Навеяло этой веткой комментариев: #comment_33089586 Тяжелейшее было сражение!
Если кто сможет к этому небольшой рассказ написать, то должно получится довольно занятно!