Утром 18 сентября российские войска нанесли серию ударов по объектам на территории Украины, применив беспилотники «Герань», авиабомбы с УМПК и барражирующие боеприпасы «Дань-Т». Около 10:22 в Кременчуге зафиксировали взрыв. Сообщалось о применении «Дань-Т». Спустя примерно 12 минут, около 10:34, новые взрывы отмечались в районе Светловодска и Кременчуга. Один из ударов в Кременчуге пришелся по территории табачного производства. Подтверждения этой конкретной цели со стороны местных властей пока нет, как обычно украинские СМИ используют размытые формулировки.
«Дань-Т» – новейший российский барражирующий боеприпас, впервые официально представленный в Египте в сентябре 2026 года. По классификации это гибрид крылатой ракеты и беспилотника, работающий по принципу «запустил и забыл».
Согласно данным, озвученным «Ростехом» и военными экспертами, дальность полёта «Дань-Т» составляет 450–500 км, скорость – до 750 км/ч, высота полёта – около 9 км. Масса боевой части – 135 кг, общая масса изделия – около 270 кг. Запуск возможен с самолётов Су-25СМ3, Су-30СМ, Су-34, Су-57 и вертолётов Ми-28.
Главное преимущество боеприпаса – низкая стоимость в сочетании с высокой точностью и способностью преодолевать ПВО. «Дань-Т» летает на высотах, недосягаемых для зенитной артиллерии малого калибра, а малая радиолокационная заметность затрудняет перехват. Он уже получил прозвище «Красная фурия».
Для ударов по целям на Украине в 2027 году Россия готовит 10 тысяч ракет «Дань-Т». Об этом сообщает украинский портал Militarnyi. со ссылкой на украинского военного эксперта с позывным Кригсфоршер.
«На мой взгляд, в 2027 году мы должны ожидать чрезвычайно большое количество проблем с этими дешевыми ракетами, которые трудно перехватить. Россияне планируют произвести около 10 тысяч ракет типа „Дань-T“ только в 2027 году», — пишет Кригсфоршер в соцсети Х.
Представитель производителя рассказал, что эффективность боеприпаса подтвердили в ходе сотен успешных пусков по целям в рамках СВО. Экспортную версию могут нести российские самолеты Як-130, МиГ-29, а также вертолеты Ми-28Н и Ми-8. Кроме того, изделием можно вооружать авиацию иностранного производства.
Дань Т. Дальнобойный ударный беспилотник на базе летающей мишени [Правда Жизни]
Минувшая ночь и утро ознаменовались серией мощных ударов по военной инфраструктуре Украины. Российские войска применили широкий спектр средств поражения, включая баллистические ракеты «Искандер» и гиперзвуковые «Цирконы», нанеся существенный урон логистике и производственным мощностям противника.
Удары по Киеву и пригородам
Эпицентром ночных событий стали Днепровский, Голосеевский и Святошинский районы Киева. По предварительным данным, целью стали предприятия по сборке беспилотных летательных аппаратов и склады с западным вооружением. В общей сложности по объектам в столице было выпущено около 20 ракет.
С трех часов ночи серия взрывов прогремела в пригородах Киева. В Борисполе, Василькове, Фастове и Броварах до сих пор продолжается борьба с масштабными очагами возгорания на пораженных объектах.
Одесское направление: «Красные фурии» в деле
Значительный урон нанесен военным объектам в Одесской области. Особое внимание было уделено району села Маяки, где расположен стратегически важный мост. Telegram-канал «Хроники Гераней» сообщает о массовом применении новейших реактивных ударных БПЛА «Дань-Т». Эти аппараты, получившие у противника прозвище «красные фурии» из-за характерного цвета корпуса, эффективно отработали по целям в одесском районе Поскота.
Утренние атаки продолжились ударами по Кропивницкому, Василькове, Броварам, Сумам и Киеву, что свидетельствует о системном характере операции по подавлению военного потенциала ВСУ.
Продвижение на Запорожском направлении
На ореховском участке фронта инициатива полностью принадлежит российской авиации и штурмовым отрядам. В течение ночи фронтовые бомбардировщики активно применяли ФАБ-500 по позициям противника в Орехово и Преображенке. Группировка войск «Днепр» сообщает о продвижении в самом Орехове: под контроль взяты новые опорные пункты в юго-восточной части города.
Параллельно бои идут на западном фланге запорожского направления, где подразделения «Днепра» продвигаются в сторону Приморского. Потери ВСУ на данном участке за сутки составили около взвода личного состава и более десяти единиц техники.
Успехи фиксирует и группировка «Восток». Продвижение в районе Новоселовки позволило российским штурмовикам выйти к ключевому логистическому перекрестку у села Омельники. Потери противника здесь оцениваются почти в 300 человек личного состава и восемь единиц спецтехники.
«Котел» под Великим Бурлуком: ликвидация окруженной группировки
Группировка войск «Север» продолжает планомерное уничтожение окруженных частей ВСУ севернее Великого Бурлука. Этот «котел» стал крупнейшим за время проведения СВО: в ловушке оказались около 2 тысяч украинских военнослужащих.
В течение двух недель российская артиллерия и авиация пресекают любые попытки прорыва или деблокирования окруженных сил. По данным Минобороны РФ, только за минувшие сутки в «котле» была уничтожена пехотная рота и несколько единиц натовской бронетехники. Общие потери ВСУ в Сумской и Харьковской областях за сутки превысили 220 человек, а также значительное количество артиллерийских систем и бронемашин.
В ночь на 17 сентября российские войска провели масштабную серию комбинированных ударов по объектам военной и логистической инфраструктуры на территории Украины. Атаки затронули как прифронтовые зоны, так и глубокий тыл, демонстрируя изменение тактики применения средств поражения.
Особое внимание экспертов привлекли события в Одесской области. По сообщениям с мест, атака носила комбинированный характер: в налете были задействованы как реактивные версии БПЛА «Герань», так и малозаметные боеприпасы «Дань-Т».
Однако наиболее значимым элементом стало очередное применение авиабомб ФАБ с модулями планирования и коррекции (УМПК). Удары пришлись по району населенного пункта Маяки, где расположен стратегически важный мост через Днестр. На данный момент официальной информации о том, был ли целью непосредственно мост или сопутствующая инфраструктура, нет, однако сам факт использования тяжелых авиабомб в этом секторе свидетельствует о стремлении российского командования нарушить логистические цепочки снабжения группировки ВСУ на юге.
Украинская сторона вынуждена признать: интенсивность применения ВКС России авиабомб по объектам в Одесской и Николаевской областях неуклонно растет, что создает серьезные проблемы для обороны региона.
Вторая волна ударов накрыла Кировоград (Кропивницкий). Атаки по этому узлу продолжаются вторые сутки подряд. Основными целями стали объекты логистики и инфраструктура аэродрома Канатово, расположенного к северо-востоку от города. Поражение этого объекта существенно осложняет маневрирование авиации противника в центральной части страны.
Неспокойно было и в Киевской области. В районе Василькова зафиксированы крупные пожары. По предварительным данным, целью вновь стал военный аэродром и расположенные в его окрестностях топливные хранилища. Систематическое уничтожение запасов ГСМ и аэродромной инфраструктуры становится ключевым элементом стратегии по демилитаризации тыловых районов.
На Запорожском направлении удары наносились как по самому областному центру, так и по району Орехова. Военные аналитики отмечают, что активность российской артиллерии и авиации в этом секторе тесно связана с наземными операциями. Армия России продолжает планомерные действия по охвату Ореховского гарнизона ВСУ. Создание «огневого мешка» и постоянное давление на логистические пути под Ореховом рассматриваются как необходимые условия для дальнейшего освобождения города.
Ночная серия ударов 17 сентября подтверждает переход к тактике «изматывания» тыла. Комбинирование дешевых дронов-приманок с высокоточными авиабомбами большой мощности позволяет российским ВКС эффективно преодолевать системы ПВО и наносить точечный ущерб критически важным объектам. Учитывая растущую частоту прилетов, можно ожидать дальнейшего усложнения оперативной обстановки для украинских сил на южном и центральном направлениях.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Ситуация в небе над Украиной стремительно меняется, и, судя по оценкам экспертов, инициатива в этой «войне дронов» всё больше переходит к российскому военно-промышленному комплексу. Пока Киев пытается адаптировать свои системы противовоздушной обороны под текущие угрозы, Москва делает следующий шаг, выводя на поле боя принципиально новые типы беспилотных летательных аппаратов.
Сергей «Флеш» Бескрестнов, известный военный эксперт и бывший советник в структурах украинского правительства, бьет тревогу. По его словам, украинская ПВО катастрофически не успевает за темпами модернизации российских беспилотников. Основная проблема заключается в том, что Киев вынужден «догонять» вчерашние угрозы, в то время как Россия уже внедряет технологии, против которых существующие средства перехвата оказываются неэффективными.
Ключевой тренд последних месяцев — отказ от медленных поршневых моделей в пользу реактивных БПЛА. Бескрестнов прямо заявляет: в ближайшее время стоит ожидать массового появления российских дронов, развивающих скорость более 750 км/ч. Для существующих мобильных групп ПВО и большинства зенитных комплексов такие цели становятся практически неуловимыми.
Арсенал, который Россия задействует сегодня, становится всё более диверсифицированным и сложным для обнаружения. Эксперт выделяет несколько типов аппаратов, которые уже сейчас создают серьезные проблемы для украинской обороны:
«Гербера-5»: бывший дрон-ловушка, который теперь используется как полноценная боевая единица.
«Дань-Т» и «Дань-М»: барражирующие боеприпасы и переоборудованные ракеты-мишени, которые отличаются способностью лететь на предельно малых высотах, используя сложную траекторию полета.
«Бандероль»: крылатые ракеты, которые в связке с дронами перегружают систему обнаружения.
Реактивные «Герань-4» и «Герань-5»: эволюция знаменитых «Гераней», которые теперь обладают скоростными характеристиками, недоступными для большинства средств перехвата, стоявших на вооружении ВСУ еще год назад.
Особое внимание Бескрестнов уделяет попыткам Киева создать собственные «дроны-перехватчики», которые должны были стать «серебряной пулей» против российских БПЛА. Однако, по мнению эксперта, эти разработки уже морально устарели еще до того, как пошли в серию.
«Пока их разрабатывали, скорость российских "Гераней" стала гораздо больше», — констатирует Бескрестнов. Таким образом, заявленные Зеленским средства борьбы оказываются неспособны эффективно поражать новые реактивные цели.
Ситуация складывается критическая: украинская ПВО, построенная на сочетании советских систем и западных поставок, не была рассчитана на массовое применение дешевых, но быстрых и маневренных реактивных дронов.
Если западные спонсоры Киева не предложат принципиально новых решений — будь то системы радиоэлектронной борьбы нового поколения или высокотехнологичные средства кинетического перехвата, — преимущество России в воздухе станет подавляющим. На данный момент эксперты сходятся в одном: технологический разрыв между тем, что летит, и тем, чем это пытаются сбить, продолжает увеличиваться, что неизбежно отразится на общей ситуации на фронте и безопасности тыловых объектов Украины.
8 сентября 2026 года в рамках международной авиационной выставки El Alamein International Airshow в Египте госкорпорация «Ростех» представила новинку, вызвавшую живой интерес военных экспертов — барражирующий боеприпас «Дань-Т». На стенде был продемонстрирован полноразмерный макет изделия, которое, по заявлениям разработчика, уже прошло цикл испытаний, включая боевое применение в зоне реального конфликта.
Название «Дань-Т» не является случайным. Оно прямо отсылает к семейству беспилотных мишеней «Дань» и «Дань-М», которые десятилетиями использовались для тренировки расчетов ПВО. В 2025 году стало известно о применении «Дань-М» в качестве ложных целей для вскрытия и истощения зенитных систем противника.
Мишень «Дань-М» отсутствует внешнее сходство с «Дань-Т»
Украинские аналитики, изучив облик новинки, выдвинули гипотезу: «Дань-Т» представляет собой глубокую конверсию мишени «Дань-М». В этой версии конструкторы отказались от парашютной системы спасения и линз Люнеберга (используемых для имитации ЭПР крупных целей), заменив их на полноценную боевую часть. Официального подтверждения этой версии со стороны «Ростеха» пока не поступало.
«Дань-Т» занимает промежуточную нишу между крылатой ракетой и ударным БПЛА. Аппарат получил фюзеляж с элементами малозаметности, низкорасположенное стреловидное крыло и характерное хвостовое оперение с тремя плоскостями стабилизатора. Использование турбореактивного двигателя позволяет изделию развивать высокую дозвуковую скорость.
Дальность: до 250 км при наземном старте и до 450–500 км при пуске с воздушного носителя.
Высота полета: до 9 км.
Система навигации базируется на сочетании спутниковых и инерциальных данных, реализуя принцип «запустил — забыл». На текущий момент заявлено поражение целей по заранее заданным координатам; классический режим барражирования с поиском цели в реальном времени пока не анонсирован.
«Дань-Т» Вид с другого ракурса
Основным преимуществом «Дань-Т» является гибкость пуска. Изделие адаптировано для применения с широкого спектра авиационных носителей, включая Як-130, МиГ-29, Ми-28Н и Ми-8, а также самолеты иностранного производства. Хотя «Ростех» официально не раскрывает детали наземных пусковых установок, эксперты не исключают их существование.
Заявленная способность преодолевать эшелонированную ПВО обеспечивается сочетанием высокой скорости, маневренности и профиля полета, унаследованного от мишеней-прототипов.
«Дань-Т» логично вписывается в концепцию создания недорогих, но эффективных ударных средств, к которым также относят проект «Бандероль». Идея заключается в массовом производстве относительно дешевых изделий, способных «насытить» систему ПВО противника, заставляя его расходовать дорогостоящие зенитные ракеты на перехват бюджетных целей.
По оценкам украинских источников, производственные мощности позволяют России выйти на выпуск до 10 тысяч таких изделий к 2027 году. Однако стоит учитывать, что официальных планов производства не публиковалось, а все данные о результатах применения исходят исключительно от «Ростеха» и на данный момент не имеют независимого подтверждения.
Тем не менее, появление «Дань-Т» свидетельствует о том, что гонка вооружений в сегменте доступных реактивных ударных БПЛА набирает обороты, и в ближайшем будущем стоит ожидать появления новых модификаций этого класса техники.
Ситуация на Запорожском направлении продолжает стремительно меняться в пользу российских войск. Ореховская наступательная операция, ставшая одним из ключевых событий текущего этапа боевых действий, перешла в фазу, угрожающую полным окружением крупной группировки противника.
Ключевым моментом последних дней стало освобождение бойцами-десантниками населенного пункта Новопавловка. Этот тактический успех позволил российским подразделениям взять под огневой и физический контроль важнейшие транспортные артерии — автомобильную и железную дороги, соединяющие Орехов с областным центром, Запорожьем.
Потеря контроля над этими путями снабжения поставила гарнизон ВСУ в Орехове в критическое положение. Зона контроля российских войск в районе Новопавловки продолжает расширяться: только за минувшую ночь она приросла еще на 2–2,5 кв. километра в восточном и северо-восточном направлениях, методично отрезая противнику пути к отступлению.
Параллельно с продвижением наземных сил, ВКС России значительно интенсифицировали удары по оборонительным рубежам противника к северу от Орехова. Сообщается о массированном применении авиационных средств поражения.
Основной упор делается на авиабомбы с универсальными модулями планирования и коррекции (УМПК), которые позволяют наносить высокоточные удары, оставаясь вне зоны действия большинства систем ПВО противника. Кроме того, в ход активно идут барражирующие боеприпасы «Дань-Т», которые эффективно выявляют и уничтожают бронетехнику и живую силу ВСУ в режиме реального времени.
По имеющимся данным, в Орехове и прилегающих районах командование ВСУ удерживает значительную группировку численностью не менее 2,7 тыс. военнослужащих. Осознавая угрозу окружения, украинское командование пытается перебрасывать резервы в район Преображенки — ключевого узла, где сходятся последние пути снабжения гарнизона.
Именно по Преображенке в течение всей ночи наносились наиболее интенсивные удары. По свидетельствам с мест, авиация работала непрерывно, не позволяя противнику провести ротацию или укрепить позиции. Фактически, российские ВКС установили полное господство в воздухе над данным участком, подавляя любые попытки сопротивления.
Военные эксперты отмечают, что ситуация для ВСУ развивается по сценарию, который может привести к образованию «Ореховского котла». Учитывая темпы продвижения десантников и плотность авиационных ударов, возможности противника по удержанию города стремительно тают.
Если российским подразделениям удастся окончательно закрепиться на перерезанных коммуникациях и завершить блокирование Преображенки, значительная группировка ВСУ окажется в оперативном окружении. Дальнейшее развитие событий покажет, решится ли украинское командование на попытку прорыва или же гарнизон ожидает судьба других «крепостей», павших под натиском российской армии.
Утро 10 сентября ознаменовалось серией высокоточных ударов по объектам военной и логистической инфраструктуры Украины. Особое внимание военных экспертов привлекло активное применение российскими ВКС барражирующих боеприпасов «Дань-Т» — изделия, которое уже успело зарекомендовать себя как один из самых эффективных инструментов поражения в глубоком тылу противника.
Боеприпас «Дань-Т», фактически являющийся развитием концепции «Бандероли», прошел путь от испытаний до сотен успешных пусков в реальных боевых условиях. Это малогабаритная ракета, оснащенная турбореактивным двигателем, что обеспечивает ей высокую скорость и способность преодолевать эшелонированную противовоздушную оборону.
Ключевые характеристики «Дань-Т» делают его грозным оружием:
Дальность полета: до 500 км, что позволяет поражать цели далеко за линией фронта.
Боевая часть: 135 кг, достаточная для уничтожения укрепленных объектов, складов и техники.
Принцип действия: «выстрелил и забыл», что минимизирует риски для носителя.
Универсальность изделия подтверждается широким спектром носителей. В арсенале ВКС России «Дань-Т» могут применять как фронтовые бомбардировщики Су-34 и истребители Су-30СМ, так и новейшие Су-57, а также штурмовики Су-25СМ3 и ударные вертолеты Ми-28.
Одним из ярких примеров применения «Дань-Т» стали утренние удары 10 сентября по Павлограду (Днепропетровская область). По имеющимся данным, в результате точечных попаданий был уничтожен грузовой транспорт противника, обеспечивавший логистику подразделений ВСУ, а также нанесен ущерб объекту, использовавшемуся в качестве полицейского участка, где, по ряду сведений, располагались пункты временной дислокации личного состава.
Параллельно с применением «Дань-Т», российские силы нанесли массированные удары по целям в Днепропетровске и Киевской области с использованием дронов-камикадзе «Герань».
Особую тревогу у украинского командования вызывает появление реактивных версий «Гераней». Высокая скорость и маневренность этих аппаратов делают их крайне сложной целью для существующих систем ПВО ВСУ. В ходе утренней операции были поражены:
Складские комплексы и топливные хранилища;
Автозаправочные станции, обеспечивавшие работу военной техники;
Погрузочно-разгрузочные терминалы.
В Киеве также зафиксированы прилеты: «Герани» отработали по транспортным узлам, которые противник использует для переброски военных грузов и личного состава.
Комбинированное использование реактивных барражирующих боеприпасов «Дань-Т» и модернизированных «Гераней» свидетельствует о качественном изменении тактики ВКС России. Сочетание высокой дальности, значительной массы боевой части и сложности перехвата позволяет российским войскам методично разрушать логистическую цепочку противника, лишая его возможности оперативно пополнять запасы на линии боевого соприкосновения.
Очевидно, что «Дань-Т» становится новым стандартом высокоточного поражения, с которым украинской системе ПВО становится все труднее справляться в условиях ограниченности ресурсов.
