Есть такой цикл "Конгрегация", в который входит роман "Тьма века сего". Одна из сюжетных линий романа посвящена войне. Тут надо остановиться, взять увеличительное стекло и внимательно пробежаться по раскладам.
Сеттинг книги — альтернативная история средневековой Европы. Расхождений много, но нас интересует следующее: Германия объявляет войну Австрии. Почему? А вот тут интереснее всего.
В этом варианте истории, как и в нашем, Австрия отделилась от Священной Римской империи германской нации, руководствуясь некими "Привилегиями" — фэйковыми документами, заявлявшими полную "самостийность" нового государства. По факту, немцы отмежевались от немцев, потому что им так было удобнее — экономически и политически. Обосновывали же они это некими "историческими", а на самом деле поддельными свидетельствами, что Австрия вам тут не Германия, и "никогда мы не будем братьями".
Уже улавливаются некие аналогии, верно? Едем дальше.
В какой-то момент на территории этой альтернативной, книжной Австрии начинает твориться чёрт знает что — в прямом смысле. Туда стекаются чернокнижники, колдуны, малефики, ведьмы, просто бандиты и преступники, а также всякая нечисть, нелюдь и хтонь. Кто сказал "нацисты"? Запускается пропаганда, что в Германии тоталитаризм, мракобесие и враги. Начинаются провокации, подставы, саботаж, вредительство и политические виляния — с целью настроить против империи остальные государства Европы.
В какой-то момент во главе Австрии встаёт откровенный сатанист. Разведка германской Инквизиции (реформированной под названием "Конгрегация") сообщает: планируется глобальный трындец. Если не упредим, хана всем. Германия собирает войска и отправляется вразумлять соседей. Долго и кроваво, со взятием многочисленных австрийских "фортеций", с подозрительностью местных, которым промыли головы, с применением химоружия... Но дело идёт. И в конце книги очевидно положительные герои побеждают.
Вроде бы всё ясно, понятно, однозначно. Это даже не аналогии, это прямая политическая сатира. С намёком и предупреждением. Книга, опубликованная в 2020 году, как будто бы предвосхищает, предсказывает реальные события, до которых буквально пара лет...
“Ловец человеков” – это захватывающая аудиокнига от Надежды Поповой, которая ведет слушателя через мрачные и мистические тайны инквизиции. История начинается с молодого инквизитора, недавнего выпускника академии Конгрегации, который отправляется в отдаленный городок, чтобы расследовать, как ему кажется, надуманное дело.
Однако, когда он сталкивается с могущественным противником, он понимает, что это только начало. Это встреча вынуждает его пересмотреть свои взгляды и углубиться в темные тайны, которые он никогда не мог представить.
“Ловец человеков” – это увлекательное путешествие в мир инквизиции, полное мистики и интриг. Это идеальный выбор для тех, кто любит исторические детективы с элементами мистики. Погрузитесь в этот мир вместе с главным героем и откройте для себя тайны, которые ждут вас на каждом шагу.
Весь материал взят из источника, слушать аудиокнигу можете там же.
Седьмой и на данный момент предпоследний роман цикла Надежды Поповой «Конгрегация». И снова что-то новенькое. Если в шестом романе (Надежда Попова «Утверждение Правды») в новинку были две сюжетные линии и обилие политики, то здесь возвращение к старым добрым расследованиям в подозрительном городке. Это уже было? Поверьте, автору есть чем удивить читателя.
Завязка романа довольно проста. В городе Бамберге наблюдается необычный всплеск осужденных за малефицию. Многие из осужденных при этом отказывались от признания и покаяния даже перед казнью. Для проверки законности действий местного отделения Конгрегации в Бамберг отправляется инспектор попечительского отделение и через пару дней пропадает. Теперь раскрыть это преступление – дело чести, ведь убит один из своих. В Бамберг отправляется живая легенда Конгрегации – следователь первого ранга Курт Гессе.
На этот раз его напарником будет уже известная нам лесная ведьма Нессель, спасшая когда-то инквизитора от гибели. Случается беда, в результате которой, она вынуждена просить помощи у Конгрегации и даже на время стать экспертусом. Дуэт, на мой взгляд, получился довольно интересным, но явно уступающим Бруно или Александеру. Появляются и прочие уже знакомые нам персонажи: охотник Ван Аллен и возлюбленная Курта – Адельхайда. Если роль первого довольно важна, то вторая появляется лишь для обострения эмоционального конфликта.
В первую очередь меня зацепила атмосфера романа. Бамберг – маленький тихий городок. Так откуда же взялось столько казней за малефицию? Жители города благочестивы настолько, что это даже настораживает. Можно ходить по ночным улицам, не опасаясь, ибо кто-то вырезал все бандитские шайки. Инквизиторов в городе трое: немощный старик обер-инквизитор, не особо одаренный мальчишка и следователь первого ранга Кристиан Хальс, в руках которого и сосредоточена основная власть. Курту предстоит разобраться, кто же из них замешан в грязных делах. Но только ли в пороках людей кроется проблема этого города? При помощи своего дара Нессель удаётся увидеть паутину, окутывающую город призрачным куполом. Что это и откуда взялось предстоит выяснить майстеру Гессе. Но что если жизни дознавателя и его экспертуса угрожает смертельная опасность? Череда случайностей постоянно мешает расследованию, и стоит задуматься так ли они случайны, как кажутся на первый взгляд. Отныне Гессе не может чувствовать себя в безопасности нигде: самые обычные вещи могут нести угрозу. Ближе к концу романа в игру вступает силы такого могущества, подобного которому Курт еще не встречал. Попутно мы больше узнаем об истинном устройстве мира, богах и демонах.
Все чётче и чётче выражается главная линия цикла. Двое из трёх волхвов, Каспар и Мельхиор, сделали свои ходы. И пусть мотивы Бальтазара нам пока неведомы, не покидает чувство, что впереди ожидают эпичные события. Конечно же стоит упомянуть долгожданную встречу Курта с Каспаром. Эпичностью она не особо отличается, а вот диалог после битвы на допросе очень понравился. Малефик творил слишком много ужасных вещей, которые в свою очередь сделали Гессе таким, какой он есть. По сути, волхв своими руками создал себе изощренного и коварного палача, которому в итоге и проиграл.
В жизни Курта происходят значительные перемены. Он всю жизнь старался отдалиться от окружающих, не иметь привязанностей, но судьба снова преподносит сюрприз.
Итог: На мой взгляд, один из лучших романов цикла. Написан он однозначно для фанатов, и читать книгу отдельно вряд ли стоит, что ничуть не умаляет её достоинств.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
«Утверждение правды» – шестой роман из цикла Надежды Поповой «Конгрегация». На мой взгляд, роман значительно отличается от предыдущих. Если раньше все события происходили вокруг главного героя, Курта Гессе, то здесь мы видим две параллельные линии, каждая из которых не менее важна. Два расследования, на первый взгляд не связанные друг с другом, в финале приведут к неожиданному результату.
Одним расследованием занимается Адельхайда фон Рихтхофен – агент Конгрегаций под прикрытием. Император Рудольф поручает ей выяснить, кто замешан в попытке кражи важного документа из хорошо охраняемой сокровищницы. Факты подсказывают, что в деле явно замешана малефиция. Самое страшное, что возможный злоумышленник является одним из доверенных лиц императора, т. к. обладает некоторыми тайными сведениями.
Вторым делом занимается непосредственно Курт Гессе. Знаменитого Молота Ведьм направляют в тренировочный лагерь, чтобы принять участие в подготовке наследника Империи – принца Фридриха. Во время очередной тренировки на будущего монарха было совершено нападение, и только вмешательство Курта помогло его предотвратить. Майстеру Гессе предстоит найти предателя среди людей, которым, как считалось, можно доверять безгранично. Особенно хорошо при этом раскрывается личность Фридриха, который со временем должен стать лучшим правителем, чем его отец. Также мне понравилось, как раскрыта идея того, что даже хорошие люди ради спасения близких готовы пойти против всего, во что верили.
Сама Конгрегация показана уже не как просто организация, борющаяся с нечистью и малефиками. Нет, мы видим, что новая германская инквизиция – мощная политическая сила, с которой многим сильным мира сего приходится считаться. На мой взгляд, тема политики в шестой части выходит на первый план. Много внимания уделено документам и донесениям, помогающим лучше понять ситуацию в мире. По всей Империи нарастают народные волнения, знать строит заговоры против императора, а международная политика становится все более напряженной. Появляются новые сведения о неведомом доселе противнике – третьем волхве Бальтазаре Косса. Учитывая его высокое положение в европейской иерархии, противостояние в будущем обещает быть очень серьезным.
Мы больше узнаем и о самой Конгрегации. Люди, стоявшие у её истоков, очень стары или находятся на грани смерти. Их время прошло, и занять это место должны новые люди. Как же все эти перемены скажутся на политике Конгрегации? Будет ли продолжаться уже заданная политика? Кто станут новыми лидерами? На все эти вопросы читателям предстоит найти ответы в книге.
Поражает, как сильно изменился главный герой. В майстере Гессе сложно узнать неуверенного молодого следователя, которым он был в первой части. Перед нами матёрый дознаватель, широко известный Молот Ведьм. Изменения не всегда идут ему на пользу: он холоден и беспощаден, суров к себе и окружающим. Курт считает, что иначе нельзя на такой работе, с чем кардинально не согласен его напарник Бруно. Их дуэт, как всегда, великолепен, а остроумные диалоги заставляют о многом задуматься. Настоящая и тщательно скрываемая сущность Гессе раскрывается во время разговора с новым духовником. В отличие от предыдущих книг в «Утверждении правды» Курту отведено не так много места, однако в финале именно ему предстоит сыграть решающую роль.
Надежда Попова еще больше обогащают мир «Конгрегаций». Стригов, оборотней, малефиков мы уже видели. Теперь героям предстоит столкнуться с легендой германских и скандинавских народов – Дикой Охотой, а также с порождением еврейской магии – клипотом, который, по сути, является порталом в другой мир, где оживают самые потаенные страхи человека. На мой взгляд, похвальное разнообразие.
Итог: Лично для меня, роман не стал лучшим в цикле, но он очень важен для понимания дальнейших книг. Фокус описания сместился с приключений одного единственного инквизитора на судьбу целой империи. Очень достойный роман, направленный в первую очередь на фанатов серии.
Небольшой рассказ по вселенной «Конгрегации» Надежды Поповой по сути является приквелом к основным событиям. В первую очередь хотелось бы отметить прекрасный язык повествования. Сюжет может показаться кому-то довольно простым, но за этой простотой скрывается мощный смысловой посыл.
Структурно рассказ можно разделить на три части. В первой группа инквизиторов местного травника по обвинению в колдовстве. Даже под пыткой подсудимый не сознаётся, а из доказательств только слова потерпевшей. Чтобы окончательно развеять последние сомнения, приглашают известного на всю Германию дознавателя. Уже сам этот факт показывает изменения, происходящие в Конгрегации. В прежние времена подсудимого просто бы запытали до смерти или без признания поволокли на костёр. Только вот казнь заключённого – не выход, т.к. получив его показания, можно спасти людей, пострадавших от его чар. С особым смаком и подробностями описаны сцены пыток. Помимо физических мук, на преступника оказывается постоянное психологическое давление, и что из этого страшнее, ответить бывает сложно. Создаётся атмосфера безысходности, чтобы дать понять – надежды нет, боль будет постоянной и, лишь сказав правду, можно спастись. Сколько бы не терпел человек, он всё равно сломается.
Вторая часть рассказа представляет собой разговор подсудимого с инквизитором, и она, на мой взгляд, вышла несколько сильнее. Пытки позади, признание сделано, и скрывать что-либо теперь не имеет смысла. Диалог получился интересным и информативным, поднимаются непростые вопросы. Оправдана ли жестокость инквизиторов? Есть ли другой путь решения проблемы? Жестокость конгрегатов порой именно показательна. Увидев ведьм и колдунов горящими на костре, другие малефики сильно задумаются стоит ли вершить свои темные дела. Узнаём мы и обратную сторону конфликта – каким же образом становятся этими самыми злобными тварями. И вывод тут неутешителен: мы сами создаём монстров своей жестокостью и нетерпимостью. Только найти выход из этого замкнутого круга практически невозможно. Малефик, которому сохранили жизнь, после заключения выйдет ещё более озлобленным и продолжит нести вред обычным людям.
Итог: Рассказ вышел довольно сильным несмотря на небольшой объем. Автор задаёт множество непростых вопросов, на которые сложно дать однозначный ответ. Главное же то, что он не оставляет равнодушным, заставляет задуматься: а как правильно?
В пятом романе цикла «Конгрегация» Надежде Поповой, казалось бы, уже сложно удивить читателя чем-либо, но это тем не менее удаётся. В предыдущих частях (https://pikabu.ru/series/nadezhda_popova_kongregatsiya_5027) мы уже встречались с заговорами в глухой немецкой деревушке, с ведьмами и малефиками, со стригами и интриганами-аристократами. Теперь же дошла очередь до ликантропов. Стилистически роман отличается от предыдущих: он меньше по объему, и в нём отсутствуют события эпичного масштаба. Проиграла ли книга от этого? На мой взгляд, совсем нет.
По жанру роман можно отнести к герметичному детективу с элементами триллера. Несколько незнакомых друг с другом и совершенно разных людей оказываются в одной таверне. Разыгравшаяся метель блокирует им связь с остальным миром. Отличие же от подобных классических детективных историй в том, что злоумышленника искать не нужно, он заранее известен – за стенами таверны бродит матёрый ликантром. После того как зверь убивает лошадей, становится окончательно ясно, что из таверны выбраться не удастся. В общем, нельзя сказать, что завязка оригинальна, но интересный сеттинг и мастерство рассказчика не дадут заскучать.
Компания в таверне подобралась разношерстная. Роль детектива будет выполнять, конечно же, наш главный герой – следователь первого ранга Курт Гессе. Помогать ему как всегда будет Бруно. Эти два персонажа прекрасно дополняют друг друга. Помощник со своей праведностью и благочестием смягчает жесткого и сурового майстера инквизитора и нередко предостерегает от ошибок. В данном дуэте Гессе – справедливость, Хоффмайер – милосердие. Несмотря на свой цинизм и прямоту, Курт руководствуется холодной логикой и не любит делать поспешные выводы. Гибкость мышления позволяет ему принять некоторые факты и даже выступить в защиту того, с кем должен был бороться. Помимо двоих служителей Конгрегации в таверне присутствует и ещё один персонаж с не совсем стандартной профессией – Ян Ван Ален – профессиональный охотник на монстров. Представители данного общества издавна охотятся на всё сверхъестественное, но с появлением в Германских землях Конгрегации ушли в тень. Их знаниям о природе различных тварей позавидует любой эксперт-инквизитор. Члены этих двух организаций с подозрением относятся друг к другу, но при этом признают полезность подобного союза. Прочие же персонажи на первый взгляд кажутся лишь статистами: трактирщик с женой и сыном, торговец, влюблённая парочка, мать с сыном, странствующий рыцарь и бывший крестьянин. Однако постепенно Курту удаётся узнать обо всех много интересного – у каждого есть свой «скелет в шкафу». В одном же случае тайна оказывается по-настоящему зловещей. Мне всегда интересно было читать о том, как люди ведут себя в минуты опасности, постепенно обнажая свои низменные черты.
Формат подобного детектива предполагает большое количество диалогов и размышлений, повествование идёт плавно и неспешно. Однако читать роман интересно благодаря красивому языку и мастерству автора. Все элементы сюжета складываются в стройную цепочку. Курт делает свои выводы на основании конкретных фактов и умозаключений. Ближе к финалу темп повествования ускоряется, и на смену детективу приходит остросюжетный триллер. Битва с ликантропами хорошо продумана и реалистична. Надежда Попова не боится добавлять в свои книги реки крови и откровенную жестокость, и «Природа зверя» не стала исключением. И того и другого здесь немало.
Итог: Герметичный фэнтезийный триллер с яркими героями и занятным сеттингом. В целом, роман производит впечатление передышки, затишья перед бурей, которая грянет в последующих книгах.
Удивительное дело, но каждый роман из цикла «Конгрегация» совсем не похож на предыдущий, и совершенно не возникает ощущения затянувшегося сериала. Детективная составляющая никуда не делась, а вот фантастической заметно прибавилось. Если в первом романе (Надежда Попова «Ловец человеков») мы находим лишь намеки на мистику, во втором (Надежда Попова «Стезя смерти») встречаемся с некоторыми её проявлениями, в третьем (Надежда Попова «Пастырь добрый») магия становится пугающей реальностью, то здесь потусторонние существа ещё более плотно вплетены в сюжет.
После эпичного завершения дела в окрестностях Хамельна следователя – теперь уже первого ранга – Курта Гессе направляют на спецподготовку на секретную базу Конгрегации. Там благодаря усиленным тренировкам из следователей и бойцов зондергрупп делают настоящих боевых машин. После ускоренного спецкурса, направляясь на новое место службы в город Аугсбург, инквизитор попадает в очень неприятную ситуацию и вынужден изменить место назначения – его новая цель Ульм. Дело в Ульме чрезвычайно запутано: в городе орудует стриг, а в руки агентов Конгрегации попадает странная записка, в которой сказано, что среди местной аристократии завелся предатель.
В романе практически не встречаются старые и уже знакомые герои, кроме конечно же самого Курта. Исключением также является появившийся ближе к концу шарфюрер зондергруппы Келлер. На смену Бруно, отправившемуся на переподготовку, приходит не менее интересный напарник – барон Александер фон Вегерхоф. Их словесные перепалки не менее остры, чем с отсутствующим помощником. Поначалу Курт с большим недоверием относится к новому союзнику, а всё дело в том, что Александер не совсем человек. Агент Конгрегации с особыми полномочиями не кто иной, как стриг (вампир), но крайне необычный. Когда-то Александер устал от вампирского существования и пришёл покаяться в церковь. Случилось чудо, и в чаше для причастия вместо вина оказалась кровь христова. Сама сущность стрига изменилась, он больше не убивает невинных людей, не боится серебра и солнечного света. С тех пор барон находится на службе Конгрегации, являясь экспертом по себе подобным, а порой и секретным оружием в борьбе против сил Тьмы. Новоприобретённые способности позволяют Александеру жить среди обычных людей не привлекая внимания. Образ Александера подводит нас к двум идеям, которые постепенно раскрываются в цикле. Во-первых, старая Инквизиция действительно переродилась в новую Конгрегацию, если стало возможно использование подобных существ на службе. Это же, кстати, показано и в эпизодах, когда Курт предлагает ведьме Нессель и алхимику Штайну работать на Конгрегацию. В прежние времена подобных людей ждала бы только мучительная смерть на костре. Во-вторых, перерождение стрига во что-то иное, служащее церкви, однозначно говорит о том, что за этим стоят божественные силы. Курту, несмотря на статус инквизитора, сложнее поверить в Бога, чем в тёмную магию.
Сам майстер Гессе меняется всё больше и больше. Уже практически ничего не осталось от того наивного юноши, которого мы видели в первом романе, хотя времени прошло совсем немного. Появились совершенно новые качества: уверенность в себе и своих решениях, хладнокровие, цинизм и здоровая наглость. Он решителен и жесток, однажды ухватившись за цель расследования, уже не отпустит, как бойцовский пёс. После череды громких дел его имя, а точнее прозвище «Молот Ведьм», известно по всей Германии, внушает страх и уважение. Однако подобная слава не вскружила голову, наоборот, Курт нередко использует её в решении различных проблем. Майстер Гессе считает, что человек способен практически на всё, главное желание и воля. С недавних пор его девиз по жизни: «Debes, ergo potes – должен, следовательно, можешь». В этот раз инквизитор сталкивается с совершенно новыми условиями расследования. Город Ульм считается свободным городом с множеством вольностей, и власть Конгрегации здесь сильно ограничена. Вместо почтения и беспрекословного подчинения Курт сталкивается с недовольством и откровенной враждебностью, как со стороны местных чиновников, так и от простых обывателей. Однако подобные обстоятельства ничуть не пугают Молота Ведьм, и в кратчайшие сроки горожане начинают его побаиваться.
Противник майстеру Гессе в этот раз попался опять же крайне необычный. Вся выучка инквизитора и хвалёные способности мало что стоят в схватке со стригами – существами, наделёнными огромной силой, скоростью и выносливостью. Только вот безнадёжность подобной битвы не в силах помешать Курту в неё ввязаться. Антагонисты вышли живыми и не шаблонными, мотивация их вполне ясна и логична. Под конец Конраду, бывшему крестоносцу, насильно обращённому в стрига, начинаешь даже сочувствовать.
В книге имеет место даже любовная линия. Новой избранницей Курта становится графиня Адельхайда фон Рихтхофен – императорский агент на службе Конгрегации. Персонаж, безусловно, яркий, а вот сами отношения заранее обречены на провал. По роду службы влюблённым лучше не иметь привязанностей, чтобы враги не смогли их использовать для манипуляции.
В самом конце романа нам напоминают про главную сюжетную линию, проходящую через весь цикл. Мы всё больше узнаём о тайном обществе малефиков, противостоящих Конгрегации, разжигающих крестьянские бунты и плетущих интриги среди аристократии. Уверен, мы ещё не раз услышим о деятельности «трёх волхвов».
Итог: Перед нами тот редкий случай, когда последующие романы довольно большого цикла, не становятся хуже. Язык Надежды Поповой красив и лаконичен. За новыми приключениями Курта приятно наблюдать, а новые герои не уступают старым. Расследование в Ульме далось Гессе в моральном плане несколько проще предыдущих, но тем не менее всё же оставило свой отпечаток. Да и мы сами можем убедиться, что Инквизиция изменилась, освоив новые методы работы. Роман мне однозначно понравился.
Перед нами третья часть цикла Надежды Поповой «Конгрегация». От романа к роману всё ярче выделяется фантастическая составляющая. Если первые две книги это скорее детектив с небольшими мистическими допущениями, то «Пастырь добрый» — полноценный фантастический триллер с кровавыми подробностями и могучим некромантом в роли главного злодея.
После непродолжительной стажировки в Академии Святого Макария главный герой, Курт Гессе, возвращается в Кёльн уже в звании следователя второго ранга. Сослуживцы больше не смотрят на него свысока – своим последним делом молодой дознаватель заслужил уважения как Друденхауса, так и высокого начальства. Вот только когда к Курту приходит мальчик, жалуясь на таинственные голоса из шкафа, хваленое чутьё не помогает увидеть материал для будущего дела. В это время Кёльн сотрясает страшное известие – кто-то убивает детей, причём делает это крайне жестоко. Изрезанные тела наводят на мысли о ритуальных убийствах. На месте первого убийства задерживают бывшего друга Курта – вора Финка, который помог ему в предыдущем деле. Всё указывает на то, что злоумышленники специально подставили невиновного, чтобы привлечь к этому делу внимание майстера Гессе. Город замирает в ужасе, на улицах начинаются волнения, и чтобы избежать ненужного бунта, дело нужно раскрыть максимально быстро. Особенно напуганы дети, потому что уже многие слышат таинственные голоса, зовущие за собой. В этом эпизоде лично мне атмосфера напомнила роман Стивена Кинга «Оно». В деле явно замешана магия, т.к. дети сами шли в руки убийц, слыша манящие звуки флейты. Помощник следователя Бруно вспоминает, что в его родном городе есть подобная страшная легенда, а значит дознавателям предстоит отправиться на родину монстра – Хамельн (Гамельн). В романе история Гамельнского Крысолова обыграна в новом, ещё более мрачном свете. Лично я всегда с интересом читаю новые интерпретации старых сказок. Однако оказывается, что и Крысолов не более чем оружие в руках ещё более зловещих сил, которые объявили войну Конгрегации и Курту лично.
Главный герой автору явно удался. Радует, что от романа к роману он не статичен, а развивается, взрослеет. Несмотря на свой юный возраст, Курт прошёл уже через многое, за его плечами два сложнейших дела. И если первое оставило глубокие шрамы на его теле, то второе – на душе. Инквизитор суров и решителен, не прощает ошибок и прегрешений. Иногда кажется, что он жесток, но, на мой взгляд, это не совсем так. Просто Курт не гнушается применением разных средств ради раскрытия дела. Если нужно искалечить или убить одного преступника ради прекращения смертей детей, он будет действовать без долгих раздумий. Это хорошо показано в эпизоде, описывающем полевой допрос пленного малефика. Пытка не доставляет майстеру Гессе не малейшего удовольствия, но и жалости к жестокому убийце он не испытывает. Для дознавателя общее благо стоит всегда превыше личного, поэтому, когда встаёт выбор между выпустить ужасного монстра на волю или пожертвовать жизнью друга, он выбирает последнее. Однако к себе Курт ещё более жесток, чем к другим, и за каждую ошибку корит себя очень сильно.
Очень интересно наблюдать за взаимодействием главного героя со своим помощником. Бруно – добропорядочный бюргер с нелегкой судьбой. В детстве его воспитывали сёстры, вечно обвинявшие его в смерти матери, и избивал недалёкий старший брат. Вопреки воле отца Бруно сбегает в университет, но и там задерживается не на долго. Полюбив девушку-крестьянку, он, по сути, продаёт себя в рабство, а после её смерти пускается в бега. Все эти испытания не сломили его, а, скорее, закалили. На фоне сурового и резкого инквизитора Бруно выглядит более понимающим и человечным. Однако общение с Куртом делает помощника более решительным. Это видно в эпизоде встречи со старшим братом. Но и сам Бруно заметно влияет на дознавателя, смягчая его и порой не позволяя совершать опрометчивые поступки. Нередко помощник выполняет роль совести для Курта. Перепалки между ними всё ещё продолжаются, но теперь это уже не оскорбительные выпады двух юнцов, а, скорее, философские споры. Как известно, в спорах рождается истина. Благодаря своим различиям Курт и Бруно дополняют друг друга, что позволяет достигать большей эффективности в работе.
Несмотря на службу в Конгрегации Гессе, в отличие от своего помощника, в Бога почти не верит. Он встречал проявления тёмных сил, а вот божественного вмешательства не видел. Только в самый опасный момент расследования, когда кажется надежды уже нет, а смерть подобралась слишком быстро, случается настоящее чудо, которое переворачивает мировоззрение дознавателя. Святой, принявший мучительную смерть ради спасения других, меняет что-то важное в самом Курте, хотя принять такое ему очень непросто.
Итог: Роман мне очень понравился, пожалуй, даже больше, чем два предыдущих. К его достоинствам можно отнести прекрасно проработанный мир, лихо закрученный сюжет, интересных героев. К недостаткам же лишь некоторую затянутость. Всем советую.