Прочитал я этот пост и тоже подумал, вдруг есть кто то, кому прям нужно ОЧЕНЬ, и я своей пока малой долей, но смогу помочь человеку?
Пишите в комменты, пока не миллионер, поэтому скину рублей 500-1000, а не миллион. У кого нужда и эта небольшая сумма поможет.
Меня зовут Саша. Я обычный человек, выросший в "деревне", но в дальнейшем переехавший в город, город Ставрополь. Я не сразу нашёл себя здесь. К чему я всё это...
Два дня назад ко мне подошёл человек, и извинившись, спросил нет ли у меня 100 рублей...
На тот момент у меня была с собой лишь 1000. Без раздумий я пожал ему руку и отдал эту 1000. Он опешил. Сказал, что за сегодняшний день его послали 8 раз, грубо послали. И тут ему на пути повстречался я. Человек, стоящий у двери на работу, рядом с коробкой, внутри которой был мусор.
Он предложил мне помочь, донеся мусор к мусорным бакам. Ещё раз поблагодарил меня, мы обменялись номерами и разошлись по домам.
Вчера я пришёл на работу в свой выходной. После сдачи крови, типирования. Вступил в регистр доноров костного мозга. Жду и надеюсь на ответ. Хочу спасти чью-то жизнь. Но пока могу делать её только чуточку ярче.
На работу ко мне пришла девушка, забрать 2 посылки. 1 из них была очень тяжёлой. Я предложил ей помощь. Дескать давайте я донесу вам, не носите тяжести.
Донёс, обменялся контактами.
Позже она написала мне, что у неё пропали котлеты. Испортились. Денег у студентов нет, жизнь тяжела. Я спросил её, что их продуктов ей необходимо. Она ответила "не поняла..."
Я спросил ещё раз.
Она написала, что была бы не против йогурта и котлет.
И спросила что я буду должна.
В ответ "улыбаться"
Пошёл в магазин, купил некоторое количество продуктов. Мандарины, апельсины, виноград киш миш. Йогурта 2, литровый и 670 мл. Шоколадки, мороженое разное, 800 грамм котлет. И... Креветки. Просто почему бы и нет?) А также взял палпи. Пришёл к ней, отдал пакет. Она удивилась. Я же был счастлив, что смог совершить такой поступок. Меня так воспитали, я таким вырос и благодарен за это.
Я благодарен за возможность помочь другим.
Вечером мы созвонились с тем мужчиной. Долго говорили о разном. В конце-концовка пришли к теме его чудесных детей. Я спросил могу ли я чем-то помочь.
"сколько сможешь, Саш"
Сказано - сделано, смог 9999₽ перевести.
Он не знал, сколько я перевёл. Назвал сумму. Он не поверил. Посмотрел. Молчание... Секунд 15. Выдох
Следом вопрос "Саш, ты кто?"
-Вроде бы человек)
Тут даже мне было сложно не начать плакать.
Помогайте людям, по возможности, пожалуйста.
Этот пост посвящаю своей бабуле, которая ушла в мир иной 19 апреля прошлого года. Я всё ещё люблю тебя, ба. Я дал тебе обещание, что буду помнить тебя всю жизнь и помогать другим людям. И я это обещание держу. Спасибо за то, чему ты меня научила.
Так же хочу сказать спасибо своему папе, который погиб во время боевых действий 19 декабря 2025 года. 2025 год было тяжело пережить морально... Но нельзя сломаться. Я верю, что могу помочь сотням людей. Словом, улыбкой, физически, материально. Как угодно. И вы можете, поверьте мне.
Всем добра и любви, друзья ❤️
Надесь старушка ещё поживет. Ей уже 14. Последнее время стала вялая, на кровать уже запрыгивать не может, я помогаю. Понимаю что она уйдёт, но не хотелось бы сейчас.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Отпуск, счастливая пора, самое время отдохнуть и расслабиться. Да да.
Казалось бы, что тут может пойти не так? Старая Хонда црв первого поколения, разгорающийся топливный кризис, ограниченное количество средств и как вишенка на торте глухая деревня, всё вышеперечисленное сыграло свои роли, но главной причиной все же явилось отвратительное качество некоторых дорог в Рязанской области.
Я не буду здесь тыкать в конкретную дорогу или скидывать координаты той самой ямы, которая чуть не угробила нас, но угробила таки нашу семейную старенькую машину. Та чиновничья тварь которая постоянно ворует средства выделяемые на ремонт той самой дороги, знай, твой век недолог. И да, там совсем недавно угробился водитель с похожей ситуацией а карма как известно словно печень, нужно аккуратнее с ней.
Почему я не вызвал ДПС для фиксации происшествия? Только потому, что моя супруга рыдала над трупом погибшей японки так, как будто мы потеряли члена семьи, по сути так и было, я хотел решить этот вопрос оперативно, мне было не до судов и компенсаций. Тем более эта авария означала одно, наш отпуск закончен. Белые списки... Повезло вообще словить интернет и найти контакты эвакуатора.
При самом инциденте пропали тормоза, я изо всех сил удерживал руль подруливая в обратную сторону чтобы машину не развернуло и она не полетела кубарем, это была хорошая тренировка для выдержки, потому как рука хотела метнуться к селектору коробки для торможения скоростью, а мозг понимал если вот в эти секунды я отпущу руль нас развернет и мы полетим кубарем. И вот машина, словно самолёт с одним крылом прошуршав коробкой по асфальту и пропахав грунт на обочине наконец остановилась. На нас ни царапинки, оба были пристёгнуты, слава Богу.
То что мертво, умереть не может, учитывая что вырвало передний стакан, а подрамник подсорвало, летели мы порядка 100км/с, сам кузов внешне остался невредимым. После коротких размышлений у лежащей на обочине тачки я пришел к выводу, буду ставить кузов на раму с другим мотором и подвеской, а пока...
Вызвали эвакуатор, затянули бедолагу во двор, поддомкратили подложили булыжники и плиту под подрамник, сверху затянул кузов пленкой затем снял аккумулятор, сайонара родимая. Платная трасса, бензин, деревенская симка с оплаченным интернетом, эвакуатор все средства в помойку. Без машины в этой деревне делать нечего. Купили билеты на поезд, нам повезло они были. Чемодан вокзал и нах.. тьфу домой.
Вернулись назад со смешанным чувством, радости, ввиду того что остались живы здоровы, и горя, от того что погибла любимая семейная машина, отпуск же закончился так и не начавшись.
Резюмируя вышесказанное, радуйтесь текущему моменту, все что мы имеем и к чему имеем доступ может в один момент исчезнуть.
Всем добра и надеюсь хорошего отпуска.
Как известно, Л. С. Выготский (1984) связывает с этим возрастом (кризис семи лет) дифференциацию внутреннего и внешнего, открытие ребенком самого существования своих переживаний, появление возможности осмысленно ориентироваться в них, возникновение самооценки как некоторых "запросов к себе", борьбы переживаний, внутреннего конфликта и выбора. Появление иерархической структуры индивидуального переживания, с одной стороны, становится аффективной основой развития способности к символизации, обобщению и классификации, а с другой - неминуемо заставляет ребенка ощутить отдельность своего внутреннего мира, неоднозначность его отношений с идеальным нравственным правилом. Анализируя эту ситуацию, Л. С. Выготский отмечает, что "ребенка 7 лет отличает прежде всего утрата детской непосредственности" , поведение его становится натянутым и манерным, в нем появляется что-то "нарочитое, нелепое и искусственное". И как ребенок раннего возраста, фиксируя свой физический облик, играет с его изменением, кривляясь и гримасничая у зеркала, так и ребенок семи лет, осваивая свой внутренний образ, может начать паясничать, строить из себя шута.
Рассмотрим подробнее характерные для этого возраста способы поддержания активности и стабильности в отношениях с миром, борьбы с переживаниями страха и неуспешности. Необходимо отметить, что уже в дошкольном возрасте у ребенка появляются в этой области новые самостоятельные возможности. Они связаны с вхождением в группу сверстников, развитием форм их аффективного взаимодействия и, прежде всего, сюжетно-ролевой игры. Именно совместная игра со сверстниками стимулирует переживания всех уровней и позволяет выбрать из всего богатства впечатлений общего движения, уюта привычного уклада жизни, новизны, игрового испуга и риска, приключения, героической победы, эмоционального заражения, сопереживания, взятия на себя высоко значимой социальной роли наиболее для себя нужные.
В связи с этими новыми возможностями ребенок постепенно становится все более аффективно независим от своих близких. Сначала, теряя внутреннюю устойчивость, которую ему давало переживание "пра-мы", он продолжает нуждаться в эмоциональной поддержке взрослых, в их похвале, ободрении, стремится производить хорошее впечатление, тяжело переносит разлад с ними, воспринимает их отрицательную оценку как отвержение (особенно в период его уязвимости). Позже, однако, эти переживания в значительной мере теряют свою остроту. В норме ребенок находит для себя новую аффективную поддержку, новое "Мы" и начинает опираться на переживание аффективной общности детской компании.
Аффективная сфера человека. Взгляд сквозь призму детского аутизма / Никольская О.С. М.: Центр лечебной педагогики, 2000
Здорово! Делаем романтическое видео для подписчиков. Ниже — готовый план и идеи, которые можно реализовать как сценарий и монтажные заметки.
Идея видео: "Одна ночь под звёздным небом"
Сюжетная канва
Главный герой/героиня готовят сюрприз другу подписчиков: уютная ночь на крыше/пляже/парке с свечами и гитарой.
В кадре звучит нежная музыка, тихие шепоты и искренние слова благодарности подписчикам.
Войс-овер текста рассказывает о важности маленьких моментов и о любви в простых вещах.
Структура ролика
Вступление (10–15 сек)
Кадры заката/ночной атмосферы.
Текст на экране: "Спасибо, что вы с нами."
Нежная музыка на фоне.
Развитие сюжета (60–90 сек)
Готовка угощений и напитков для момента: чай, свечи, маленькие записки.
Подпись героя: «Вы — моя вдохновляющая аудитория. Спасибо за вашу любовь и поддержку.»
Съёмка по крупным планам: улыбка, взгляд в камеру, жесты.
Кульминация (20–30 сек)
Объявление сюрприза: персональное послание каждому подписчику или общая благодарность.
Романтический элемент: зажигание свечи, гитара/фортепиано, искрящиеся огни.
Заключение (10–15 сек)
Призыв к взаимодействию: «Напишите в комментариях, что для вас значит поддержка онлайн-общения».
Финальная сцена: улыбка в камеру, fade-out.
Элементы визуала
Цветовая палитра: тёплые оттенки (тепло-жёлтые, коралловые, бордовые).
Освещение: мягкий свет свечей, гирлянды, луна.
Визуальные детали: записки, маленькие подарки подписчикам (виртуальные подарки в виде сердечек).
Графика на экране: плавные переходы, надписи типа «Спасибо за ваше доверие», «Вы делаете это особенным».
Музыка и звук
Основная тема: авторская нежная баллада или аккорды на акустической гитаре.
Фоновый саунд: тихий шепот, природа ночью, дождик за окном (если в кадре).
Эффекты: легкое эхо, звуки свечей, перелив ветра.
Текстовой сценарий (вариант монолога)
Приветствие:
«Привет, друзья! Сегодня мы хотели бы поблагодарить вас за вашу искреннюю поддержку и любовь. Вы делаете наши дни ярче, и мы хотим вернуть вам частичку тепла».
Основная мысль:
«В каждом комментарии, в каждом лайке, в каждой истории мы видим не просто цифры — мы видим человека. И именно благодаря вам этот канал становится местом, где можно быть собой».
Заключение:
«Если вам нравится то, что мы делаем, оставляйте тёплый комментарий, и мы обязательно прочитаем каждую строку. Вы для нас очень важны».
Пример монтажного плана (по кадрам)
0:00–0:10 — общий кадр: небо, огни, уютная атмосфера.
0:10–0:20 — крупный план свечи, руки заготовкой подарков.
0:20–0:40 — герой говорит в камеру: благодарность и призыв к взаимодействию.
0:40–1:00 — сцены с гитарой/фортепиано и плавные переходы к надписьям.
1:00–1:20 — финальная благодарность и призыв подписаться/комментировать.
Технические советы
Держите качество кадра на уровне 1080p; стабилизация обязательна.
Запаситесь несколькими планами: общий вид, средний план, крупный.
Звук: используйте внешний микрофон для чистоты речи.
Субтитры: добавьте короткие подписи к ключевым фрагментам для доступности.
Длина: 60–90 секунд — идеальная для удержания внимания подписчиков.
---
Если хотите, могу адаптировать под конкретный стиль канала (например, более драматичный, более милый, или с юмором). Также могу подготовить готовый монтажный таймкод и текст под описания к видео.
