Как работает пропаганда Часть 3: Прямая пропаганда
Для ЛЛ: прямая пропаганда работает не через одно большое доказательство, а через поток мелких примеров, из которых собирается удобный образ врага: он одновременно злой, тупой и опасный. Так чужую группу загоняют в самый удобный для ненависти угол — её уже не хочется понимать, с ней хочется спорить, презирать или бороться.
Главная манипуляция не в том, что все факты выдуманы, а в том, что их отбирают. Из огромной страны, партии, народа или движения показывают только нужные примеры, пока мозг не начинает думать: «там все такие». А если у человека уже есть внутренняя боль — одиночество, унижение, страх, усталость, злость — пропаганда даёт ей простое объяснение и врага. После этого человек часто защищает не политическую позицию, а собственную самооценку.
В итоге пропаганда продаёт не знания, а уверенность: ты всё понял, ты на правильной стороне, сомневаться не надо. Именно поэтому с её жертвами так трудно спорить: сомнение в лозунге они воспринимают как нападение на себя. Сопротивляться пропаганде нужно хотя бы затем, чтобы не стать бесплатной марионеткой: ваш гнев, репост, комментарий и чувство морального превосходства уже заложены в чужой сценарий.
Мягкая пропаганда из первой части — инструмент капризный. Она требует времени, денег, правильной среды и всё равно может не сработать. Поэтому прямая пропаганда действует проще: берёт чужую группу и методично доказывает, что перед нами не люди с другой позицией, а злые идиоты.
Что и зачем доносит пропаганда
Здесь удобно вспомнить модель содержания стереотипов Фиске. В ней люди оценивают чужие группы по двум осям: насколько они кажутся эмоционально тёплыми и насколько компетентными. Проще говоря: «они к нам с добром или со злом?» и «они сильные, умные и эффективные — или слабые, глупые и беспомощные?»[1]
Тёплые и компетентные — почти свои.
Тёплые, но некомпетентные — вызывают жалость.
Холодные, но компетентные — вызывают зависть и опасение.
Холодные и некомпетентные — вызывают презрение.[1][2]
И вот именно в последний угол пропаганда старается загнать врага.
Не просто оппоненты — враги.
Не просто враги — тупые враги.
Не просто тупые — ещё и морально прогнившие.
Для этого не нужно одно большое доказательство. Достаточно потока маленьких: провальная реформа, глупая цитата, мерзкий закон, циничное решение, странный скандал, очередной сюжет про «их деградацию». Из этих кирпичей собирается образ: они злые, тупые и опасные, а значит, с ними уже можно не спорить.[3][4]
Именно поэтому прямая пропаганда так любит одновременно бить по морали и по компетентности. Одними новостями она доказывает: «они опасные и злые». Другими: «они смешные, глупые и беспомощные». А когда эти две линии сходятся, появляется самая удобная для ненависти фигура — враг, которого не только боятся, но и презирают.
Почему пропаганда всегда врет
Главная манипуляция не в том, что это неправда, а в том, что фактов гораздо больше, общая картинка сложнее. Государство - это невообразимо огромная хреновина. Каждую минуту десятки или сотни тысяч людей готовят, убирают, ходят на работу, ошибаются, совершают преступления или подвиги. Но стоит привести пару примеров и уставший мозг уже думает, что во всей стране так.[3][4]
Тут малая доля процента всех событий
Увидим несколько постов в соцсетях, где в бразильских фавелах стреляют, и складывается впечатление обо всей Бразилии. Страна большая, а мозг экономит место для важного и интересного. Триста тысяч лет он думал о паре десятков соплеменников и ближайших соседях, поэтому пары фотографий трущоб нам хватает, чтобы судить о бедности целой страны или даже континента.[4]
Но пропаганда не ограничивается парой фотографий. Одна фотография может задеть человека, если он эмоционально вовлечён, но вскоре он успокоится и начнёт жить обычную жизнь. Этого пропагандисты не могут допустить, поэтому человека заваливают тысячами часов с одной мыслью: они тупые, злые и агрессивные, а наша страна умная, прогрессивная и добрая.
Удаленный комментарий
Причём «наша» страна — не обязательно родина. Интернет стёр границы: теперь врагами можно сделать людей за соседней дверью, а своими — незнакомцев за тысячи километров. Главное — не паспорт, а чувство принадлежности. Где тебе дали простое объяснение, врага и ощущение правоты, там и начинается новая «своя» сторона.
Если внутри психики человека уже есть трещина, пропаганда входит через боль.
Одинокому она даёт виноватого.
Униженному — величие.
Испуганному — защитника.
Нищему – глупого экономиста.
Раздраженному — цель для ненависти.
Уставшему — простое объяснение.
И если это объяснение слишком хорошо закрывает внутреннюю дыру, человек начинает не просто верить пропаганде, он начинает защищать её как часть себя.[5][6]
Дальше ему уже не нужен куратор, методичка и зарплата. Он сам ищет нужные новости, сам приносит «доказательства», сам воюет в комментариях и бесплатно пополняет реки пропаганды. Наверняка вы таких видели: человек вроде бы просто спорит, а на деле охраняет не позицию, а собственный психологический костыль. Поэтому сомнение в пропаганде для него звучит не как спор о фактах. Оно звучит как нападение на него самого. Вы трогаете не новость, не лозунг и не политическую позицию. Вы трогаете штуку, которая держит его самооценку, злость и картину мира.[5][6]
Вот почему спорить с такими людьми почти бесполезно. В ответ на аргументы они часто переходят не к проверке фактов, а к защите себя: оскорблениям, угрозам и попытке заткнуть собеседника. Интересно сколько примеров будет в комментариях.[6]
Критика власти — нормальная и полезная вещь. Проблема начинается там, где вместо разбора решений человеку продают готовую ненависть: не «вот ошибка и её последствия», а «они враги, предатели и всё делают назло».
Люди смотрят пропаганду с благородной целью — разобраться. Знания, действительно, мешают пропаганде влиять на мировоззрение, но это знают и пропагандисты. Они показывают «экспертов», которые уверенным тоном, с числами и графиками объясняют, какие «они» глупые и злые.[7]
Ситуацию осложняет то, что экономика и управление государством — не точные науки. Даже профессиональные экономические модели работают на горизонте примерно пяти лет — и то при условии, что ничего кардинально не изменится, поэтому достаточно сообщить о спорном решении с парой наводящих комментариев, и человек сам додумает, что государство «накосячило», хотя на деле экономика часто так и работает. Например, Трамп поднял пошлины, и его политические противники сразу начали указывать на рост цен. Попутно экономистов, которые пытались объяснить логику решения, банили, оскорбляли, называли проплаченными или глупыми.[8][9]
Пропагандисты не просто заваливают вас отборными фактами и упрощают картину мира. Они дают главное — уверенность.
Зачем разбираться в политике, если тебе уже объяснили, кто хороший, кто плохой и кто на кого напал? Зачем смотреть на предыдущие годы, слова политиков, действия сторон, интересы элит, исторические аналоги и последствия решений? Это сложно. Эти детали неприятны, потому что заставляют думать: «А вдруг я не разобрался?» Пропаганда говорит проще: ты всё понял. Ты на правильной стороне. Сомневаться не надо. [5][6]
Сократ говорил: «Я знаю, что ничего не знаю». Жертва пропаганды живёт наоборот: «Я всё понял за пять минут, остальные просто тупые или продались».
И рушить эту уверенность больно. Потому что вместе с ней рушится не только политическая позиция, но и самооценка. Человек больше не просто смотрит новости. Он защищает чувство собственной правоты, а на деле в его голову складывают нужные мысли.
Вот ради чего нужно сопротивляться пропаганде: чтобы не быть бесплатной марионеткой в чужих руках.
Ваша реакция просчитана. Ваш гнев просчитан. Ваш репост просчитан. Ваш комментарий, оскорбление, бойкот, травля или оправдание насилия — всё это заранее заложено в сценарий.[10]
Вам не выкладывают карты на стол. Вам не говорят честно, кто выигрывает, кто платит и какой будет цена ваших действий. Вам просто вешают лапшу на уши — а дальше вы сами, бесплатно и с чувством морального превосходства, делаете то, что от вас хотели.
Как не попасться на этот крючок — расскажу в следующей, последней части.
Ссылки:
[1] — Fiske et al. (2002). A model of (often mixed) stereotype content: competence and warmth; эмоции жалости, зависти, восхищения и презрения.
[2] — Fiske (2018). Stereotype Content: Warmth and Competence Endure — обзор модели и связи стереотипов с эмоциями/поведением.
[3] — APA Dictionary: outgroup homogeneity bias — склонность воспринимать «чужую» группу как более однородную.
[4] — Tversky & Kahneman (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases — эвристика доступности и ошибки обобщения по ярким примерам.
[5] — Kahan (2013). Ideology, motivated reasoning, and cognitive reflection — мотивированное рассуждение и защита своей идентичности.
[6] — Thaler (2020). The Fake News Effect: Experimentally Identifying Motivated Reasoning Using Trust in News — политически мотивированная обработка информации.
[7] — Nygren et al. (2024). Education as a countermeasure against disinformation — знания и медиаграмотность как защита от дезинформации.
[8] — Penn Wharton Budget Model (2025). The Economic Effects of President Trump’s Tariffs — оценка экономических эффектов тарифов и влияния на домохозяйства.
[9] — Tax Foundation (2026). Tracking the Impact of the Trump Tariffs & Trade War — обзор тарифов и оценка налоговой нагрузки на домохозяйства.
[10] — Landry et al. (2022). Dehumanization and mass violence — связь дегуманизации, морального отключения и насилия.
