Как работает пропаганда Часть 2: подготовка к пропаганде
Краткий пересказ для ЛЛ:
Пропаганда лучше всего цепляет людей, которые любят простые ответы, жёсткий порядок и деление мира на «своих» и «чужих». Но уязвимым может стать почти любой: достаточно устать, испугаться, попасть в стресс или почувствовать, что тебя обделили.
Страх сужает мышление: человек перестаёт спрашивать «что произошло?» и начинает искать, кого наказать. Ощущение бедности работает похоже: когда кажется, что нормальная жизнь есть у всех, кроме тебя, очень хочется найти виноватого. Пропаганда этим пользуется — подставляет удобного врага и продаёт простое объяснение вместо сложного разбора.
Защита начинается не с уверенности в собственной правоте, а с желания разобраться: смотреть на контекст, причины, обстоятельства и не хвататься за первое эмоционально приятное объяснение.
Ссылка на первую часть: Как работает пропаганда. Часть 1: мягкая сила
Не все одинаково уязвимы для пропаганды. Есть люди, которым она заходит легче. В зоне риска авторитарные, жёсткие, привыкшие мыслить через силу, порядок и подчинение. Те, кому важно доминировать, делить людей на высших и низших, правильных и неправильных, достойных и недостойных. Если человек заранее считает одну группу лучше другой, пропаганде не нужно долго его убеждать. Ей достаточно подсказать, кто именно сегодня плохой. Если человеку не хочется разбираться в причинах, контексте и обстоятельствах, пропаганда тоже быстро найдёт дорогу к его сердцу. Она любит простые ответы: «они злые», «они тупые», «они нас ненавидят», «с ними иначе нельзя». [1]
Защита начинается в обратном поведении — с желания разобраться. Не подтвердить свою правоту, не найти удобный аргумент для уже готовой позиции, а именно взвесить за и против, посмотреть на контекст и попытаться увидеть картину целиком.
Если вы сейчас не узнали себя, расслабляться рано.
Пропаганда работает не только через убеждения, но и через состояние. Уставший человек думает проще. В состоянии стресса человек думает проще. Испуганный человек думает проще. Человек без времени, сил и желания разбираться быстрее хватает первое понятное объяснение. Пропаганда как раз такие объяснения и продаёт. [3]
Когда энергии мало, мы хуже видим контекст и чаще объясняем происходящее личными качествами людей. Не обстоятельствами, не системой, не давлением среды, а тем, что кто-то просто плохой, жадный, тупой, продажный или врождённо неправильный.[4]
Настроение тоже влияет. Весёлый и расслабленный человек чаще меньше думает о точности: ему хочется лёгкого ответа, шутки, мема, понятной эмоции. Грустный человек, наоборот, может внимательнее искать детали, но у него есть свои ловушки: он легче застревает в вине, безнадёжности и подтверждении плохих ожиданий.[5]
То есть уязвимым можно стать не потому, что ты глупый, иногда достаточно устать.
Страх
Число уязвимых людей можно увеличить. Самый простой способ — напугать. От страха люди становятся авторитарнее. Не обязательно довести до паники. Достаточно постоянной фоновой тревоги: вокруг враги, страна в опасности, дети под угрозой, культура исчезает, завтра будет хуже. Страх сужает мышление. Он делает жёсткие решения привлекательнее, а авторитарные ответы — убедительнее.[6]
И вот человек уже не спрашивает: «Что на самом деле произошло?»
Он спрашивает другое: «Кого надо наказать?»
Угроза может быть внешней: враждебное государство, ракеты, дроны, химическое оружие где-то на другом конце планеты. А может быть внутренней: правящая партия, оппозиция, мигранты, блогеры, феминистки, геймеры — нужное подчеркнуть. Важно не то, насколько угроза реальна. Важно, чтобы она ощущалась реальной.
Дрон может взорваться недалеко от дома, а может просто выйти новость, что где-то кто-то что-то разрабатывает. Мозг не всегда умеет аккуратно отделять личную опасность от абстрактной. Особенно если ему каждый день повторять: «опасность рядом».
Бедность
Страх — не единственный способ сузить мышление. Второй способ — заставить человека почувствовать, что его обделили.
Иногда бедность реальна: человеку не хватает денег на еду, жильё, лечение или нормальную одежду. Иногда она сконструирована. Государство может поднять налоги. Не обязательно специально, просто побочный продукт. Внешние силы могут ввести санкции или ударить по производству.
Например, в 2018 году Трамп подписал новый Farm Bill, который усилил поддержку американских производителей хлопка. На бумаге — защита фермеров США. На практике — ещё один удар по странам Западной Африки вроде Мали, Буркина-Фасо, Бенина и Чада, где хлопок был одним из главных экспортных товаров.[7][8][9][10]
И вот здесь начинается самое неприятное. Ты можешь жить в стране, где и так непросто, а где-то далеко принимают решение, после которого твой труд становится менее конкурентоспособным. Ты не голосовал за этих людей, не участвовал в их выборах, не сидел за их столом переговоров. Но последствия почему-то приходят к тебе.
Не обязательно реально обобрать людей до нитки, хотя и это работает. Достаточно создать ощущение, что нормальная жизнь где-то есть, но не у тебя. Мы постоянно смотрим на других и примеряем их жизнь на себя. Это нормально. Проблема в том, что сравнение легко превращается в пытку. Открыл ленту — там люди отдыхают, покупают квартиры, ездят по миру, завтракают так, будто их омлет получил грант от Министерства счастья. Закрыл ленту — посмотрел на свою жизнь и стало как-то неловко, хотя ещё минуту назад всё было нормально.[11]
Маркетологи годами учат нас хотеть то, что мы не можем себе позволить. Много желающих помочь объяснить человеку, что он живёт хуже, чем должен.[12]
Пропаганда может рассказывать про «нормальный средний класс» так, будто средний человек обязан иметь машину, лучше две, большой дом, отпуск несколько раз в год и желательно собаку с отдельной комнатой. В реальности таким требованиям соответствует маленькая доля процента. Но человеку уже неприятно. Он вроде работает, старается, платит налоги, а до «нормальной жизни» всё равно не дотягивает.
И тут появляется удобный вопрос: кто виноват? Подробнее об этом поговорим в третьей части.
На этом месте пропаганде остаётся только подставить нужного злодея. Виноваты мигранты, власть, оппозиция, соседние страны, богатые, бедные, люди с неправильными взглядами. Главное — не дать человеку спокойно разобраться, почему именно ему плохо и что реально можно изменить.
Ощущение бедности повышает стресс. А постоянный стресс не просто портит настроение. Он разрушает организм, сужает внимание и делает человека более уязвимым к простым объяснениям. Когда тебе плохо, сложные схемы уже не хочется изучать. Хочется, чтобы кто-то сказал: «Вот враг. Вот причина. Вот что надо сделать».[2][3]
Именно поэтому важно следить не только за тем, что нам говорят, но и за тем, в каком состоянии мы это слушаем. Уставший, испуганный и весёлый человек гораздо легче верит в чужую картину мира.
Источники
UPD:
Следующая часть: Как работает пропаганда Часть 3: Прямая пропаганда
