С чего начать?

***

Шаг 1: Пойми, зачем тебе это

Риэлтор - это не про "быстренько состричь бабла с глупых людей". Это про:

• умение общаться с людьми (в том числе сложными),

• готовность работать в ненормированном графике (агента, как и волка, ноги кормят),

• желание учиться постоянно: законы меняются, рынок меняется, тренды меняются.

Если Павел ищет лёгкий хлеб, здесь он не задержится. Если готов пахать, зарабатывать, узнавать о законах, о недвижимости, разбираться в планировке и помогать людям выполнить их желания - добро пожаловать.

Шаг 2: Найди наставника или школу

Самостоятельно войти в профессию можно. Можно даже выйти на работу в одно лицо чисто на себя, но в большом городе это упирается в два фактора: а) долго и б) больно. Гораздо проще входить через агентство недвижимости, которое уже работает, заслужило репутацию, обросло базой клиентов - чтобы не только самому искать людей, но и обрабатывать входящие заявки.

Да, в агентствах недвижимости есть открытые вакансии. Нет, к нам попадают не только сватья-кумовья-знакомые. ЭВО в частности открыто всем желающим, можно найти нас на хх.ру, посмотреть условия, и попасть на собеседование.

У нас в стране учат много на кого, но на "агента по недвижимости" обычно не учат. Поэтому уважающие себя агентства обычно имеют собственные программы обучения и берут людей без опыта.

Конкретно в ЭВО это выглядит так: кандидат за 2 недели проходит несколько модулей, где изучает теорию (основы рынка, юридические базовые нюансы, скрипты общения), совмещает её с практикой (прямо сразу садится на звонки, ездит на первые показы, учится отрабатывать возражения), и ко всему этому прилагается наставник-куратор, целая толпа коллег, у которых можно спросить что-то непонятное, и тренинги от компании.

Сколько это стоит? Нисколько. Мне выгоднее обучить новичка бесплатно и быть уверенным, что теперь он готов к работе.

Так что Павел проходит собеседование и дальше проходит обучение.

Кто он на этом этапе? Человек, который немного освоился в новом мире, научился опрятно выглядеть (это реально важно, встречают по одёжке), бесстрашно говорить по телефону, и больше не путает ЕГРН и ГЖС.

Шаг 3: Начни с малого

Одновременно с обучением Павел приступает к активной работе: только на практике теория хорошо закрепляется. И что, на него сразу с неба свалится чемодан предложений о многомилионных сделках? Нет. А даже если свалится, до них Павлу нужно дорасти: чем дороже сделка, тем больше в ней подводных камней. Он придёт к ним, когда заключит хотя бы первые сделки по аренде: их в нашем ремесле большинство, кстати.

Не надо сразу продавать элитку в центре. Начни с аренды. Здесь меньше рисков, быстрее циклы, и ты сможешь быстрее освоиться в реальной работе, постепенно углубляясь в специфику.

Павел садится на холодные звонки и берёт в работу студию у Проспекта Ветеранов: договаривается о встрече, едет на просмотр, делает свои первые фотографии, запускает свои первые объявления в рекламу. Всё это время на связи с ним опытный агент, который поможет Павлу с деталями: как правильно оценить стоимость квартиры, какие изменения внести в договор по просьбе клиента, как грамотно провести всё во внутренней системе работы (вы же не думаете, что мы всё записываем в пафосные блокноты? для работы есть CRM-система, удобная, всезаписывающая, где хранятся все данные).

Первый звонок - дрожащим голосом. Первый показ - с наставником на связи.

Первая сделка - маленькая победа, после которой просыпается азарт.

Шаг 4: Осваивайся и расширяй свои направления.

Основные направления работы агента по недвижимости - это купля/продажа, аренда, доверительное управление. Основные объекты - жилая, коммерческая и загородная недвижимость.

Когда Павел набьёт руку на аренде жилой недвижимости, он сможет переходить к другим направлениям. У каждого из них своя специфика. Чем больше знаний и опыта у него будет, тем быстрее он найдёт удобную для себя нишу.

***

Что предстоит выучить?

База, без которой никак:

• Гражданский кодекс,

• Закон о регистрации прав на недвижимость,

• Основы ипотечного кредитования,

• Налоги для физических лиц (НДФЛ с аренды/продажи).

Навыки, которые решают:

• Коммуникация: как слушать, как задавать вопросы, как закрывать возражения.

• Тайм-менеджмент: когда показывать, когда звонить, когда отдыхать.

• Маркетинг: как сделать фото, которые продают, как написать текст, который цепляет.

***

Когда надо будет работать? График же свободный, да?

Самый распространённый миф: риэлтор работает, когда хочет.
Реальность немного другая: риэлтор работает, когда удобно клиенту.

Типичная неделя Павла будет выглядеть так:

• Пн-Пт: 10:00-19:00 - звонки, показы, документы.
  Может быть, показ затянется и он вернётся домой ночью. А может быть, две встречи слетят и он освободится уже в три часа дня.

• Сб: 11:00-16:00 - показы (люди свободны в выходные).

• Вс: выходной (но обычно ты всё равно отвечаешь клиентам).

Плюс: ты сам планируешь день. Минус: если не запланируешь - день пройдёт впустую. Можно работать из любой точки города, но при этом надо будет ещё и ездить по разным точкам города.

Когда работа становится активнее, многие сливаются, и даже не потому, что их что-то не устраивает в самой работе. Они просто выгорают. Без умения организовать свой рабочий день, выставить границы между "здесь моё рабочее время, а здесь я отдыхаю" быть агентом невозможно.

***

Самый главный вопрос: сколько платят, когда платят? Что, если не будет сделок?

Не будет сделок - не будет денег. У агента фактически нет оклада, он получает только процент со своих клиентов. Вход в профессию из-за этого может быть неровным: не у каждого есть финансовая подушка на первый месяц, а он может оказаться пустым.

Павел подготовился: у него есть средства, чтобы прожить первый месяц даже полный критических неудач. Он активно учится, активно звонит, много ездит. Так что его карьерный и зарплатный путь выглядит так:

Первый месяц: 0-70 тысяч. Павел учится, делает ошибки, проверяет себя в работе.
Третий месяц: 100-150 тысяч. У Павла появляются первые повторные клиенты (в основном с аренды), первые рекомендации.
Полгода: 150-200 тысяч ₽. Павел уже знает рынок, у него есть своя аудитория, он юридически подкован, многие вопросы закрывает быстро - он уже их знает, ему не нужна помощь.
Год: 200-400 тысяч. Павел работает не только на аренду, но и на продажу, знает рынок новостроек, курирует других стажёров.

Я наблюдаю за нашими новичками. В ЭВО на первую сделку выходят в момент обучения, за первые две недели. Как только человек получает свой первый процент, он чувствует в себе силы продолжать: у него получилось. И мы даём ему возможность продолжать, конечно!

***

А минусы будут? Будут.

Во-первых, придётся много знать. Павел сам не заметит, как его голова заполнится ипотечными условиями из разных банков, как в его телефоне первой строчкой будет идти юрист, а не любимая девушка, и как его разговоры с друзьями превратятся в "прикиньте, ставка ЦБ упала, чего будет теперь!".

Во-вторых, Павлу придётся смириться с тем, что его будут не любить. Есть класс профессий, о которых сложились устойчивые стереотипы: ремонтом занимаются только жители ближнего зарубежья, все сантехники обязательно пьяницы, все риэлторы обязательно обманщики. Это норма. Зато он всегда сможет утешиться очередной сделкой.

***

Стать риэлтором - не сложно. Стать хорошим риэлтором - гораздо труднее.

Но когда через полгода работы ты выходишь на хороший доход и тебя начинают рекомендовать по сарафанному радио, ты понимаешь, что оно того стоит.

Начать может любой желающий. Хотите попробовать? Ждём в питерском агентстве недвижимости ЭВО, я всегда рад видеть новых агентов, которые идут покорять рынок недвижимости. Обучим всему, поддержим, покажем нашу кухню изнутри. Не понравится, сможете уйти, к батарее не прикуём.

Вы думали о работе в недвижимости хоть раз? Что останавливает? Пишите в комменты, смогу ответить!

• Опыт работы дизайнером корпусной мебели не менее 3 лет.

• Знание программы PRO100.

• Умение работать с различными материалами и понимание технологий производства мебели.

• Владение русским языком на свободном уровне.

• Коммуникабельность и готовность к работе в команде.

• Высокая клиентоориентированность.

ОТКЛИКНУТЬСЯ →

Больше вакансий по вашим предпочтениям ищите на сайте Пикабу Работа.

• Владение техниками монтажа и герметизации.

• Умение или желание обучится пользоваться специальным инструментом и оборудованием.

• Соблюдение норм техники безопасности и технологических стандартов при выполнении высотных и других опасных работ.

• Отсутствие медицинских противопоказаний.

• Высшее/среднее профессиональное образование в сфере строительства.

ОТКЛИКНУТЬСЯ →

Больше вакансий по вашим предпочтениям ищите на сайте Пикабу Работа.

ОТКЛИКНУТЬСЯ →

Больше вакансий по вашим предпочтениям ищите на сайте Пикабу Работа.

Мигранты из Индии убирают улицы Петербурга. Они работают в Приморском районе, и «Фонтанка» поговорила с некоторыми из них.

Вот, например, что рассказал нам 26-летний Мукеш Мандал:

— Чем вы занимались в своей стране?

— В основном я работал в компаниях вроде Microsoft и использовал новые инструменты — ИИ, чат-боты, GPT и тому подобное. По сути, я разработчик.

— Какие у вас планы? Жить в России или через какое-то время вернуться обратно?

— У меня план на год — побыть в России, заработать немного денег и вернуться в свою страну. Я просто делаю свою работу: убираю улицы. Это ваша страна, и вы должны понимать, чем я занимаюсь. Конечно, есть люди — не все, всего около 1% — которые могут злиться, если я случайно коснусь метлой машины. Я понимаю, что машина ценна, но люди важнее.

— Почему вы решили приехать в Россию на работу?

— Я индиец, и для индийца не имеет значения, какая работа. Работа — это для Бога. Работать можно где угодно — в туалете, на улице, где угодно. Это моя работа, мой долг и ответственность — делать её как можно лучше. Вот и всё.

— Какая у вас религия?

— Я индуист.

— Где молитесь в Петербурге?

— На самом деле, я ищу храмы, но не могу найти. Ладно, думаю, что в Санкт-Петербурге меньше храмов для индуистов.

Индусы убирают петербургские улицы уже три месяца. Платят им около 100 тысяч рублей. Для них организовано проживание и еда за счет работодателя.

ссылка: https://t.me/fontankaspb/95597