Око Саурона
Большой БРАТ следит за тобой
0 просмотренных постов скрыто
Всевидящее око
В начале этой недели захотелось нарисовать яркий, необычный рисунок в формате тату на белом свитшоте.
И вот "Всевидящее око" к Вашему вниманию.
Добавила совиных перьев на рукав, в дополнение к образу.
А вы бы такой свитшот надели?
Показать полностью
2
Обложка The Economist 2025
19го или 20го числа попалась на глаза свежая обложка журнала Экономист. Журнал знаменит в ширнармассах своими ''пророческими'' обложками. Эти обложки -- гениальное изобретение редакции журнала для создания ажиотажа (достижение: импортозамещение слова хайп), придуманное, если склероз мне изменяет, в 70ые годы. Молва гласит, что это гениальные прогнозы, 99% всех сбывается и прочие ох-ах. Молва гласит, что журнал принадлежит какой-то из больших группировок старой аристократии Европы, публичным представителем и голосом которой является дом Ротшильдов. На счёт последнего -- не знаю как проверить. А вот первое проверяется легко. И при беглом взгляде по ''пророческим'' обложкам последних лет ясно видно, что секрет сбывания пророчеств перенят редакцией журнала у астрологов: искусство подготовить сову для натягивания на глобус, сделать её максимально бесформенной и эластичной, хорошенько смазать. Только астрологи обтачивают конкретные слова, а сотрудники Экономиста качественно упростили инструмент и предоставили трактовать картинку каждому в меру своей испорченности. И, честно говоря, успеха в этом неблагородном деле у них меньше, чем у астрологов.
Углубляться в обоснования ложности прогнозов экономиста не буду, но и обойти эту тему не могу.
Специальный рождественский выпуск с дополнительным прогнозом 2023.
Самые яркие мировые события 2023 с точки зрения целевой аудитории журнала:
Землетрясение в Турции-Сирии в феврале;
Поход Пригожина в июне;
Инсценировка или гибель Пригожина в августе;
Возвращение сионистов к любимому делу -- геноциду палестинцев в октябре.
На всякий случай уточню, что к осознанию факта того, что сионизм это плохо, человечество пришло в лицах ООН во времена, когда эта организация ещё представляла народы мира. Резолюция 3379 действительна и поныне. Сионизм это плохо, понятнинька.
В 2022 в мире:
Январские события в Казахстане;
Начало СВО в феврале;
В июле убили премьер-министра Японии;
Взрыв северных потоков в сентябре;
Приход на -- уход с главной табуретки Британии Лиз Трасс в сентябре-октябре;
Победа Лулы да Сильвы на выборах в Бразилии в октябре.
2020-ый был давно, да и вирусный и информационный удар прикладом по социуму был столь мощен, что все остальные события 2020-2021 померкли в памяти.
Комментировать -- только портить. Но хочется. Обложек 4, годов 3, натянуть можно только специальный выпуск 2023 на очередную активную фазу геноцида палестинцев. Скорее всего запамятовал какие-то другие яркие события тех лет, но предполагаю, что и их натянуть не получится. Надо заметить, что я не перечислял события которые наверняка известно, что случатся. Писать такое не предсказание, а констатация.
Ну и я немного сместил акценты. И вот почему. У нас есть обложка 2024.
Здесь есть один момент, который сегодня хорошо натягивается на случившиеся события. Типа ВВП хочет мира и добьётся его, если победит Трампнаш. А Зеленский хочет войны и поможет ему в ней некая дама. Если на место мадамы подставить Харис, то получится очень даже ничего. Правда это ещё не сбылось и не факт что сбудется. Чуть хуже, если на место поставить Юлию Навальную (иноагент, террорист, экстремист, окулист, машинист). Тогда получится, что редакция журнала знала заранее о смерти её мужа (покойник, иноагент, террорист, экстремист, популист), и она должна была воссиять на небосклоне правильных кающихся русских. Но не срослось, слабо каялась, и её благополучно зачислили в агентыкремля. Такие совпадения у Экономиста случаются +- раз в 10 лет, и если включить обложку 2024 в подборку выше, то это обязало бы меня включить ещё 6-7 обложек для чистоты выборки. А я и так увлёкся.
О чём бишь это... Да, попалась мне обложка с прогнозом на 2025.
Не приглядывался пристально к этой белиберде раньше. Знал что это на 90% галимый хайп, но слушал что разные дядечки об этом говорят. Общего образования для, праздного интереса ради. Но эта обложка закусила внимание. Интересно! Маслом мажу бутерброд и нет-нет гляну на картинку, что-нибудь новое подмечу. В итоге разобрал по косточкам и собрал у себя в голове. Стал ждать рассказов экспертов и экспердов, чтобы верифицировать мой анализ и синтез.
И вот, прошла неделя, прочитал и послушал с полтора десятка рассказов уважаемых и не очень людей. Хотя дальше рунета не ходил. В итоге удивлён, что никто не рассказывает то, что очевидно мне. И зазудело в руках потрогать клавиатуру за всякое и излить своё ''ценное'' мнение на окружающих в виде текста тут.
Говоря что разобрал по косточкам, имею ввиду буквально. Но писать все возможные значения картинок и их связи с другими бредни -- конечно, не буду. Опишу только самый общий контур, который связывает все картинки воедино, который никто из публично озвучивших своё мнение пока не заметил. Ну, или я не заметил мнение, тут 50/50, как со встречей с динозавром.
Подойдём к описанию материалистически, т.е. опишем форму и содержание того что видим. Форма близка к сферической, видны глаза, нос и рот. И всю картину целиком объединяет эта голова, всё остальное является её частью, составляет её.
Опишем содержание, которое наполняет форму. Для этого пронумеруем значимые картинки составляющие голову.
Проясним картинки могущие быть непонятными широкому читателю.
Схематическое изображение высотных зданий на 12 напоминает панораму какого-то крупного финансового центра. Типа лондонского Сити, Манхэттена, Луцзяцзуя в Шанхае, или CBD в Сингапуре. На Маруноути в Токио совсем-совсем не похоже. Верифицировать какой конкретно город напрямую не получается, однако во всех перечисленных финансовых центрах есть уникальные здания. На картинке присутствует высокое здание с конической крышей, которое есть только в Сити. Здание называется башней Мэри-Экс. Однако подобное предположение кажется более притянутым за уши, чем менее, поэтому будем считать, что имеется ввиду образ финансового капитала, как такового.
На 10 изображена Урсула из дома Ляйен -- текущий председатель Еврокомиссии, олицетворение Европы. На 6 изображена Джейн Остин -- классический английский писатель, писала так называемые романы нравов, олицетворяет собой дух посконной Англии. На 7 изображён значок роста на фоне схематического рисунка разводов нефтяного пятна.
Теперь к содержанию. Во лбу у головы горит Сатурн, картинка под номером 1. Никаких новостей от космических миссий связанных с Сатурном в 2025 не планируется. Из астрономических явлений в феврале будет соединение Сатурна и Солнца. Не редкое и не особо интересное явление, суть которого тут не важна. Тоже не подходит. Сатурн у римлян, Кронос у греков -- бог земледелия, титан, отец олимпийцев, который пожирает своих детей. Получается на лбу у нашей морды написано, что она греко-римский бог, славный гастрономическим интересом к своим детям.
Левый глаз титана 13 -- стилизованное изображение глаза с банкноты, скорее всего имеется ввиду всевидящее око с однодолларовой купюры. Самое знаменитое изображение глаза на купюре. И единственное изображение одного глаза вне пары. Сам по себе глаз не подходит ни к одной из обычных долларовых купюр, думается изображение специально нарисовано с нуля, а не срисовано с реальной деньги.
Масонский символ на купюре в 1 доллар.
Если немного зажмурится, повернуть голову на 45 градусов по часовой стрелке и посмотреть сквозь пальцы на 13, то больно уж азиатским получается глаз. И вощем-то больше походит на глаз Великого Кормчего, красующийся на юанях, чем на глаза президентов США на долларах. Будем считать эту версию притянутой за уши.
Председатель Мао смотрит в душу. В Китае totalitarism, поэтому Мао смотрит на китайцев с купюр любого номинала. В отличии от демократических стран, где на купюрах разные люди.
Правый глаз 15 -- знак ядерной опасности в круге. Нос 16 и рот 14 не несут доп смыслов важных для дальнейшего описания.
Из сказанного выше можно заключить, что главными инструментами Сатурна по пожиранию своих деток будут эта грязная зелёная бумажка и стращание всех и вся ядрёной дубиной. И все сопутствующие этим двум инструментам атрибуты.
Что является Сатурном в реальности по мнению редакции Экономиста? Кто его дети?
Сатурн 1 ''взошёл'' над финансовым капиталом 12 и готовится его съесть. Или он наоборот стоит во главе финансового капитал 12. Логика подсказывает, что возглавляет, но первую трактовку ничего на картинке явно не опровергает.
Сатурн 1 в красной рамке. Это красная рамка является общим признаком Сатурна 1 с глобусом центрированным на Америках 11, Трампнашем 17, ВВП 4, ростом нефти 7, духом истинной Наглии 6, международным рабочим приветствием 5.
Во избежание обвинений в трампнашизме замечу, что не нахожу никаких признаков нашести Трампа, кроме существующих личных отношений ВВП и Трампа. А напротив красуется широко известная доверчивость ВВП, по причине которой его опять и опять обманывают все кому не лень.
Получается, всё что в красной рамке является Сатурном. А остальное -- его любимые вкусные детки. Обратную трактовку, мол в рамке его цели, опровергает то, что в ней находится и сама планета. Сам себя Сатурн-Кронос не ел. Впрочем, если хочется, можно и перевернуть. Суть обнажённого мной подхода не поменяется.
Вот так вот. Все события и персонажи выдуманы. Все совпадения случайны.
А ещё услышал забавную идею от одного юродствующего под псевдонимом Андрей Петрович Девятов. Мол на нонешнюю обложку Экономиста легко натянуть древо Сефирот. Попробовал и знаете, а ведь действительно легко натягивается! xD Но это уже совсем другая история.
зы.
Как мне надеюсь удалось показать: эти обложки никакие не прогнозы, а мистификации ради привлечения внимания. Ничего не сбывается, кроме того что заранее известно или по случайности. Но можно допустить, что Экономисту бывает известно то, что не может быть известно обывателю. В лучшем случае изображаются очевидные интересующимся текущие тренды, но не грядущие изменения и события. как, например, на феерически ошибочной обложке 2022, приведённой выше. Там Си и Байден, коронавирус, микроскопы, вакцины. В конце 2021 у всех головы были заморочены этим. Но коллективный ВВП вылечил всех, как от вируса, так и от дурных мыслей о нём, а Экономист привычно не попал с прогнозом. Или противоположный пример: обложка 2024. На ней тоже изображены текущие на конец 2023 тренды, а т.к. тренды до победы Трампнаша в 2024 заметно не менялись, то и ''прогноз'' её похож на прогноз.
Показать полностью
9
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит1
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Показать полностью
22
6.Реализация. Бог День – Ночь. Управляющий Планетой. Всевидящее ОкО. Предки. Планета Х
Прежде всего я скажу, что я данный вид статей – про слои психики – писал уже давно – и они конечно правильные, но нуждаются в некоторой актуализации и приспособленности. То есть – Основа – Суть – Правильная, но можно многое добавить(даже не исправить, а добавить) - но у меня сейчас нет настроения по этому поводу думать и сосредотачиваться.
А также эту группу статей – следует читать по порядку…..
После пятого слоя психики, тонкого физического тела, Души, которые находятся уже в нашем физическом слое плотности, формируется шестой слой психики, тонкого физического тела, Души и в нем проявляется такой Дар Божий, как Реализация.
Бог тут проявляется как Бог День – Ночь и тут хорошо подходят слова из Библии:
«И сказал Бог: да будет свет. И стал свет.
И увидел Бог свет, что он хорош, и отделил Бог свет от тьмы.
И назвал Бог свет днем, а тьму ночью. И был вечер, и было утро: день один.»
Причем именно – День и Ночь, а не Тьма – поскольку Бог сначала создал Свет и сам проявился в Свете, а потом создал День и Ночь и сам проявился в Дне и Ночи и стал на этом слое плотности как Бог День и Ночь. Тьма же – заблуждение человеческое, суть которой, как и писал прежде – информация.
Причем Бог тут имеет связь с человеком и проявляется в человеке, а именно в ребенке, причем обоих полов – то есть в мальчике – девочке. Получается Бог Мальчик – Девочка День – Ночь.
Далее в этой плотности следует такое проявление Бога, как Управляющий Планетой. Это есть мозг Человека – и мозг в самом своем полном развитии – мозг Совершенного Человека. Как мы уже знаем даже научно, что импульсы, излучаемые мозгом, а точнее исходящие из Сердца и перерабатываемые и воспроизводимые мозгом и которые являются мыслями – вполне материальны и воздействуют на окружающий мир. Так и мозг каждого человека, существа в мире, связаны друг с другом и между собой. Происходит взаимовлияние и общение и так проявляется Управляющий Планетой.
Далее в этой плотности следует такое проявление Бога, как Всевидящее ОкО. Всевидящее Око – это способ действия Бога в мире.
Далее следует условия проявления Бога и каждого человека в мире – и это Предки – то есть все Предки в мире, с которыми мы также связаны и вообще вся История Мира и его прошлое.
Следующий элемент этого слоя плотности это Планета Х(Икс) – это Планета Негатива, а точнее Планета управляющая Негативом, исходящим от всего Мира, Человечества и она тоже действует по Воле Божьей. Многие действия людей и события вызваны именно влиянием этой Планеты. Суть одного из изречений Иисуса Христа выражается в том, что человек и в делах и даже в мыслях должен быть Чист. И тут же подходит и принцип Ответственности и Понимание выражения – «Что посеешь, то и пожнешь». Пример действия этой Планеты приведу в свете актуальный на сегодня событий:
Многие, кто видел клип Army of Lovers, затрагивающий тему Украины https://www.youtube.com/watch?v=xuEQj55f8j4&list=PLJjWIX... – говорят, что вот они все заранее планировали и конфликт на Украине и прочее – и называют их сатанистами, подразумевая людей глобалистов. Но я скажу, что люди тут не причем, хотя какие-то планы и могли быть, но те же солистки вышеназванной группы сами не осознавали вполне то, о чем пели – можно сказать, что ими руководили – а руководила именно эта Планета Х и после эти события тоже в результате влияния Планеты Х были осуществлены и все по Воле Божьей по причинам людских ошибок, грехов. Можно ли изменить плохое будущее!? Можно и Нужно.
А причина, по которой сейчас происходит конфликт на Украине, заключается в том, что Россия, русские отошли от Бога и от Православной Веры. Далее идет принцип действия по Ветхому Завету – По Закону. Потом, где-то с 2011 года это больше облеклось в форму, когда начала развязываться компания на Украине против русских(причем русские тут и украинцы и русские), потом в 2022 уже Путин начал СВО.
Выход из этой ситуации только один – России нужно в достаточной степени принять Православные основы и приблизиться к Богу. И тут много неправильного понимания – люди смотрят на вещи, которые не являются значащими или даже просто плохими, а не смотрят на суть, на основу. Так говорят про какой-то разврат, говоря об обыденных вещах, которые кстати происходили и раньше в одинаковой мере, говорят о каких-то отстраненных вещах, но не о самой сути. Также не стоит ругаться на другие религии – все религии созданы Богом. И часто плохо говорят об иудаизме, о хасидизме и о таком направлении как Хабад – но они тоже в своей сути правильные и созданы Богом – и смысл там и мудрость также весьма Большие. И если Россия во многом утратила глубину Православия, то на замену этому может прийти то же учение Хабад – но это искажение – потому что все религии Важны и Нужны.
Что же касается вопроса о Евреях – то я говорил уже в одной из предыдущих статей, что Еврей – означает «не от мира сего», что относится ко всем в мире. Но хотя есть и такое, что все евреи связаны между собой и эта связь Духовная и порой ощутимая и это как Единая Пуповина Бога. Но русские и весь Мир должен быть связан с Единым Богом как сердцем, так и пуповиной. Что это значит!? В православии уделяется определенное внимание Сердцу, но этого мало – Все тело человека – Храм Бога Живого и пуповина – ее Духовная Суть, заключает в себе как хорошее, так и плохое и нужно как Духовное Сердце, так и Духовную Пуповину держать в чистоте и от грешных дел и от грешных помыслов. Я сейчас построил общий каркас, чтобы интуитивно можно было понять суть. И того, что я написал также не хватает Православию для его полноценного существования. Может кто-нибудь найдется из Православных или других, кто объяснит вам это, а может я сам напишу про это статью.
Дальше по поводу конфликта между Россией и Украиной – то что обязательно для лучшего существования я назвал, но и поскольку конфликт уже происходит то заниматься его прекращением нужно в том числе и более прикладными методами. Россия и Украина это как две сестры, это братские народы, вместе с Белоруссией и подходить к этому нужно именно так. Да и все в Мире – это одна Большая семья.
Я дал лишь общий каркас для понимания – а потом может подробно и напишу о разных вещах в отдельности в прочих статьях.
Почему я вставил ребенка, соединенного пуповиной с маткой – так это потому, что реализовавшись – реализовав свои Таланты – можно войти в Новую Жизнь. Матка тут обозначает – Мать – Мать, которая представляет собой Весь Мир Людей и у людей она представлена как Пуповина. Отец же также повсюду и он представлен как Сердце. Итак плодом Матери и Отца получилось Дитя.
Показать полностью
1
Всевидящее око. Глаз от сглаза в офис
Роспись на спиле березы. Диаметр 14-15 см. Ширина 1, 4 см.
Начала я с изготовления глаза дракона и Амурозавра на брелок, как сувенирной продукцию. И постепенно,неожиданно для себя, обнаружила что людям больше нравятся глаза не мифических существ и вымерших динозавров, а глаза хоть чем-то похожие на их собственные. И тут так совпало что я тоже очень люблю рисовать глаза. Сначала мастер-класс.
Потом втрелись с заказчицей. Оказалось, что для интерьера в офисе это очень даже нужная вещь, просто необходимая, особенно если приходит в этот офис много народу и не все с чистыми светлыми намерениями.
Мракобесие ли это верить современному обществу в сглаз? Можно судить каждому как ему заблагорассудится, но наблюдательные люди выяснили - последствия сглаза есть, независимо от того верят ли в него или нет. На самом деле сглаза как-бы нет - так как доказать его практически невозможно, но он есть. Вернее, есть не он сам а результаты и его последствия. И как это работает , если пытаться научно доказывать, не совсем понятно. Приходится юрать на веру.
Как использовать оберег " Всевидящее око"? Можно просто им одним или несколькими украсить интерьер и любоваться на здоровье, а можно дополнительно использовать по назначению.
Для начала оберег нужно активировать. Для этого, как на воду, можно проговорить намерение и закрепить глаз на стене или поставить на подставку, удобно расположив на полочку. Желательно напротив входной двери в помещение. Прятать омулет не надо, пусть висит на самом видном месте.
Точки и круги на изображении приводят ум в сбалансированое, медитативное состояние. Так называемое альфа-состояние, в котором нам, вернее нашему ментальному уму, никакая беда нипочем.
Всевидящее око - это совсем не про массонов, как предположил мой знакомый. Это напоминание нам что мы не одни в прострастве и есть, кроме проявленного, непроявленный мир, о котором мы, пока сами не столкнемся, даже не задумываемся.
Всевидящее око. Акрил, три оттенка золотого, поталь, акриловый лак.
Показать полностью
3
Эмблема
Немного ознакомившись с такой областью деятельности, как политтехнологии, возник такой образ.
Показать полностью
1
«Всевидящее Око»
Жители округа Хулун-Буир (Китай) заметили, что солнце находится в центре облака, по форме напоминающего глаз.